在 TikTok 上做广告的分步指南

已发表: 2022-02-23

如果您要在 2022 年制定在线广告策略，那么您将忽略 TikTok。 TikTok 是 2021 年下载量最大的应用程序，去年活跃用户超过 10 亿。

但 TikTok 用户不仅在应用程序上玩表情包和舞蹈挑战——他们也准备好购物了。 TikTok 报告称，全球有四分之一的用户在看到产品在 TikTok 上做广告后购买或研究了该产品。

这意味着如果您想投放能够吸引高度参与和大量受众（尤其是 Z 世代成员）的广告，那么 TikTok 是一个明智的选择。

在本指南中，我们将引导您在 TikTok 上设置您的第一个广告活动，并分享 Parade 的一些极好的建议，该品牌凭借自己的广告活动引起了轰动。

目录

  • 抖音广告101
  • 如何制作您的第一个 TikTok 广告
  • 案例研究：游行内衣
  • 开始您的第一个 TikTok 广告活动

抖音广告101

让我们从 TikTok 提供的广告选项的概述开始，以及制作之前需要了解的一些技术细节。

您可以在 TikTok 上投放什么样的广告？

TikTok广告的基础是信息流广告——当有人在应用程序中滑动观看视频时出现的广告。 这些是 TikTok 提供的最实惠且易于访问的广告，也是我们将在本教程中重点关注的广告。 它们对中小型企业最有意义，是 TikTok 活动的一个很好的起点。

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信息流广告无缝融入使用 TikTok 的体验。 它们看起来与用户生成的 TikTok 完全一样，除了视频标题下方的小赞助标签。 几秒钟后，会出现一个号召性用语按钮，例如立即购买或了解更多信息，这取决于放置广告的人。 这可用于直接链接到您的网站。

尽管用户可以立即滑过信息流广告，但制作良好并符合 TikTok 文化和风格的广告将能够像任何其他 TikTok 一样产生观看、喜欢、分享和评论。

您可以使用 TikTok 广告管理器自己创建和启动信息流广告，我们将在下面深入探讨。

TikTok 还为其管理的帐户提供更多高级广告选项，包括：

  • TopView 广告。 这些视频广告会在用户打开应用程序时立即出现在他们的提要顶部。 这些可能比常规的 TikTok 更长，并且不能像信息流广告一样快速跳过。
  • 品牌标签挑战。 挑战是 TikTok 文化中很受欢迎的一部分，该活动让品牌创建自己的主题标签，然后进行推广，赋予该选项内置的病毒潜力。
  • 品牌效应。 TikTok 庞大的有趣视频效果库可以添加到与广告商合作创建的品牌效果中。 与主题标签挑战一样，品牌效应鼓励用户直接与您的品牌互动。

虽然所有这三个选项都可以带来高参与度，但它们对于大多数品牌来说也是遥不可及的。 它们通常被苹果或麦当劳等大公司使用，或用于宣传新电影。 正如您可能猜到的那样，这意味着高昂的价格，需要更多的技术专业知识，并且需要直接与 TikTok 合作。

推广的 TikToks 怎么样？

如果您已经花了一些时间制作 TikTok，您可能已经看到了推广 TikTok 的选项。 这与放置广告不同，但有一些相似之处。

通过点击您自己的 TikTok 上的三点符号，然后点击带有火焰形状的“推广”按钮，可以在应用程序上本地推广 TikTok。 从那里，您可以为您的促销选择一个目标（例如将用户引导到您的网站），定义您的目标受众，并为您的广告系列设置预算。

该系统使用“硬币”，用户可以购买相同的货币来向他们最喜欢的创作者赠送礼物。 这是在 TikTok 上支付展示位置最便宜的方式，最便宜的选择是为期一天的 200 个硬币的活动——约 2 美元。

推广的 TikTok 可以用作在应用程序上试水的一种方式，但它的选项不如 TikTok 广告管理器复杂，后者提供更精确的受众定位，并允许您上传全新的视频作为广告。 广告经理还将提供有关您的广告系列成功的更详细的分析，让您可以对不同的地点进行 A/B 测试。 这些推广的 TikTok 也可供所有用户使用，而不仅仅是拥有企业帐户的用户。 您只能宣传您已经发布到自己的供稿中的 TikTok，而不是上传仅用作广告的视频。

TikTok广告的费用是多少？

TikTok 的自助式信息流广告允许您设置自己的每日预算，使用 TikTok 的简化广告展示位置选项时，每天 5 美元起。 显然，您花费的越多，您接触新客户的潜力就越大。

对于更有经验的营销人员，有更多可定制的选项，包括出价，但如果您不熟悉在 TikTok 上投放广告，则无需担心。

总体而言，您的预算将由许多因素决定，例如您的企业为营销分配了多少资金以及您的目标平台。

TikTok 广告规格

让我们来看看技术细节。 您作为广告投放的任何视频都需要满足一些要求。 您可以在 TikTok 的帮助中心查看完整列表，但这里有一些亮点：

  • 纵横比： 9:16、1:1 或 16:9
  • 视频分辨率：分辨率必须≥ 540 x 960 像素、≥ 640 x 640 像素或≥ 960 x 540 像素。
  • 文件类型： .mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或 .avi
  • 长度：最长 60 秒，但 TikTok 建议使用 9 到 15 秒。

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如何制作您的第一个 TikTok 广告

在 TikTok 广告管理器上创建活动有两种方法——简化版和自定义版。 自定义版本专为经验丰富的营销人员设计，具有更多选择。 但对于中小型企业而言，简化版简单明了、易于使用，并且不需要技术专长。

对于本教程，我们将着眼于简化版本。

第 1 步：确保您拥有企业帐户

要使用 TikTok 广告管理器，您需要拥有该平台的企业帐户。 切换既免费又容易。

在应用程序中，只需转到设置和隐私，然后转到管理帐户，然后点击切换到企业帐户。 作为奖励，您可以访问分析，告诉您在应用程序上发布的最佳时间，以及其他功能，例如您的简历中的链接。

第 2 步：打开 TikTok 广告管理器

TikTok 应用程序是为移动设备构建的，但这是您想要在桌面上执行的操作。 导航到 ads.tiktok.com 并使用您的 TikTok 企业帐户登录。

第 3 步：设定目标

当您点击创建广告时，您将看到三个选项来确定您的广告系列的目标：

  • 与客户建立联系。 如果您的目标只是增加您在 TikTok 上的影响力，这是一个不错的选择。
  • 获取网站访问量。 如果您希望让人们到您的商店成为潜在客户，请选择此选项。
  • 产生客户线索。 此方法旨在通过联系表格从观众那里获取信息，该联系表格可用于重新定位潜在客户并培养现有粉丝。

第 4 步：选择您的受众

下一个屏幕将让您决定谁会看到您的广告。 您可以选择“自动受众”让 TikTok 为您决定，但也可以轻松添加一些您自己的参数。

您可以根据性别、年龄和语言选择受众。

您还可以深入了解感兴趣的领域，例如服装、烹饪或宠物。 同样，您可以定位与 TIkTok 内容有交互历史的用户，例如点赞和评论。

了解更多：如何定义和覆盖您的目标受众

第 5 步：设置预算和时间表

接下来，您将确定每天至少 5 美元的每日预算。 然后，您决定运行广告系列的时间。 您还可以选择“无结束日期”来无限期地运行您的广告系列，并在您觉得它完成工作后停止它。

第 6 步：制作广告

你已经做到了有趣的部分。 在下一个屏幕上，您可以选择一个现有的 TikTok 作为广告投放，也可以上传一个不会出现在常规 TikTok 供稿中的新 TikTok。

您还可以为您的广告编写标题，并创建一个号召性用语按钮，例如立即购买，并带有指向您网站的链接。

以下是您的广告需要注意的一些事项：

  • 遵守 TikTok 的垂直视频技术指南
  • 不要在将被标题覆盖的视频中放置文字
  • 真实性是 TikTok 的关键，因此您的广告应该适合其他 TikTok 的外观和感觉

如有疑问，最好的建议是花时间在应用程序上了解 TikTok 的文化和趋势，以创建无缝融合的广告。 滚动你的 For You 页面还会显示其他广告，以了解各种品牌如何使用该平台。

了解更多：

  • 如何在 2022 年制定 TikTok 营销策略
  • 在 TikTok 上开展小型企业的 8 个想法

第 7 步：提交

你做到了！ 当您点击“提交”时，您的广告将进入审核流程，然后再向全世界发布。

在您的广告投放时，您需要监控您的结果以了解哪些有效，哪些无效，这样您就可以针对下一个广告系列进行优化。

案例研究：游行内衣

Parade 为千禧一代和 Z 世代生产价格实惠、可持续的内衣和文胸，颜色大胆。不出所料，它在 TikTok 广告上下了大赌注。

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它的活动由 Parade 的增长营销经理 Darya Dziadzenka 负责。 Darya 向我们介绍了她是如何开展这项活动的，包括它如何设定目标和制作实际的视频广告，以及对 TikTok 营销新手的建议。

Parade 为其广告系列尝试了多种目标，包括一种简单地优化以吸引潜在客户发起结账的中间漏斗方法。 但最终，Darya 说皈依成为他们的目标。

“这是我们最强劲的增长渠道之一，”她说。 “因此，完整的购买是转化目标。”

交付比关注者人数更重要

在竞选活动中，Darya 专注于招募较小的影响者来出演 Parade 的广告。

“我发现追随者的数量并不重要，但更重要的是交付以及创作者是否对品牌感到真实，”她说。

这样做的好处是广告感觉就像您在应用程序上可能找到的任何其他时尚 TikTok，因此当有人滚动时它们会无缝融合。

“在 TikTok 上取得成功的关键在于让内容尽可能地融入平台，”达里亚说。

这也意味着将幽默融入广告中，以创造出相关的品牌声音。 Parade 为每个视频选择了声音或音乐，并为每个影响者提供了一份简要说明，并指导了要建模的风格，但每个明星都能够为每个广告赋予自己的天赋。 同样，这一切都是为了保持真实。

错误是学习的机会

Darya 说，一路上遇到了一些绊脚石。 有一次，他们尝试制作更多通常与时尚品牌相关的社论风格的广告，使用更平静的音乐和更少的幽默感。 但他们的表现并不好。

“他们只是没有像流行的有趣声音那样扩展，这些声音更能体现品牌感，更符合 Z 世代想要听到的声音，”Darya 说。

“我认为其中包含单词的声音播放得非常好，因为人们不太可能滚动过去。”

真实性盛行

Darya 说，要让您的广告发挥作用，您需要像创作者一样思考。 这意味着花时间在应用程序上观看 TikToks 并与内容互动以了解人们喜欢看什么。 简单地引入可能在另一个平台上运行的广告并不能削减它。

“试着制作听起来不像广告的广告，而是你自己真正喜欢在 TikTok 上观看的广告，并将信息融入其中，”她说。

开始您的第一个 TikTok 广告活动

既然您已经了解了创建 TikTok 广告活动的基础知识并从 Parade 获得了一些很好的建议，那么您就可以开始自己动手了。

请记住，每个营销策略都需要反复试验。 从小处着手，查看您的指标，然后进行优化，以创建适合您品牌的 TikTok 广告活动。