TikTok 广告：如何、何时以及为何开始

到目前为止，我们都熟悉 TikTok 及其对流行文化的影响。 TikTok 曾被认为是“Z 世代”社交媒体平台，如今已成为青少年和成人的娱乐、新闻和学习中心（截至 2023 年 1 月，37% 的用户年龄在 30 岁及以上）。

TikTok 在 154 个国家/地区拥有超过 10 亿活跃用户，正迅速成为广告商寻找各种形状和规模的目标受众的热点——如果您还没有赶上这股潮流，现在是时候了。

如果您是 TikTok 广告的新手，并且一想到要学习如何为另一个新平台导航和制定战略而苦恼，请不要担心。 这是您进入 TikTok 营销世界所需了解的一切。

企业版抖音

类似于 Facebook Business Manager 或 Twitter Ads，TikTok for Business 是 TikTok 的集中营销工具。 它不仅旨在帮助企业投放广告，还旨在制定和管理整体 TikTok 战略。

该平台提供了一套解决方案，可帮助营销人员：

• 使用各种广告类型启动广告活动

• 创建用户想要参与的广告内容

• 构建可购物体验，让用户直接在应用程序中购买

• 衡量和分析活动绩效

TikTok 广告如何运作？

TikTok 广告的基础通常与任何其他社交媒体广告网络相同：广告商制作广告（特别是视频广告），TikTok 根据人口统计和行为特征定位指定的受众，然后 TikTok 以以下方式之一向受众展示广告几种格式（稍后会详细介绍）。

尽管这个过程并不是那么简单，但 TikTok 和 AdRoll 等其他数字广告合作伙伴可以让您轻松使用该平台，将其作为整体营销策略的有效组成部分。 让我们更深入地了解一下细节：

TikTok 广告费用

TikTok 使用多种广告活动模型来支持其广告商，最常见的两种是 CPM（每千次展示成本，或每 1,000 次展示成本）和 CPC（每次点击成本）。 平均而言，TikTok 广告商为每千次展示费用支付 10 美元，而 Facebook 为 14.40 美元。 TikTok 还要求最低广告系列预算为 500 美元。

请记住，CPM 和 CPC 会根据指定的目标受众以及地理位置和年龄等因素而有所不同。

TikTok 广告示例

TikTok 支持多种类型的广告，根据广告商的目标，每种广告的用途略有不同。

信息流广告

这些是出现在用户信息流（称为“为您页面”）中的全屏、可跳过的广告。 In-Feed Ads 看起来和感觉起来都像有机内容，使它们融入用户的 feed 中，并且感觉不像其他类型的广告那样具有侵扰性。 它们最长可达 60 秒，并包含一个 CTA 链接，用户可以点赞、评论并与之互动。

TopView 广告

这些长达 60 秒的广告占据了 TikTok 的主要空间，在用户打开 TikTok 应用程序后立即出现。 TopView 广告会自动播放声音并且不会与其他内容竞争，非常适合提高品牌知名度。

品牌标签挑战广告

Branded Hashtag Challenge 广告位于 TikTok 的“发现”页面顶部，鼓励观众参与与您的品牌相关的趋势（想想：跳舞、完成任务等）。 这些广告非常适合针对希望鼓励创建用户生成内容 (UGC) 的年轻受众的企业。

品牌效应广告

TikTok Brand Effects 让广告商可以创建贴纸、滤镜和特殊效果，然后用户可以将这些效果应用到他们自己的视频中。 这些广告作为附加的促销层与其他广告格式配合使用效果最佳。 和品牌标签挑战广告一样，它们在生成 UGC 方面很有用。

火花广告

广告商无需创建新的广告创意，而是可以利用其现有的有机 TikTok 内容或带有 Spark 广告的 UGC。 这些广告出现在用户的信息流中，但与信息流广告不同的是，它们可以链接到另一个 TikTok 帐户而不是登录页面。 他们的目的是“激发”品牌、影响者和整个 TikTok 社区之间的对话。

要查看这些不同广告类型的实际效果，请在此处查看表现最佳的示例。

为什么 TikTok 适合做广告？

除了相对较低的广告成本和多样化的格式选项外，TikTok 还为广告商提供了他们在其他社交媒体平台上可能无法找到的优势。

实现更多参与

Neuro-Insight 的一项研究发现，与其他领先的社交媒体平台相比，TikTok“……创造了更愉快的体验，使用户更容易接受来自各种规模企业的品牌信息和号召性用语。” 此外，由于其内容偏好传递系统和短视频格式，TikTok 始终推动用户更好地参与（根据研究，比其他社交平台高 15%）。

与利基受众建立联系

随着 TikTok 的巨大增长和流行，利基社区或“亚文化”开始出现也就不足为奇了。 尽管 TikTok 有 12 个官方行业类别，包括美容和科技等，但用户已经聚集在 TikTok 的各个角落，几乎可以满足您能想到的每一种爱好或兴趣。

为什么这对广告商很重要？ 他们现在可以接触与其品牌目标一致的极其特定的人群——从#FitTok 的健身大师到#BookTok 的狂热读者和作家。

利用影响者的力量

Instagram 通常被认为是影响者营销的动力源泉，但 TikTok 上的平均影响者参与率实际上更高。 TikTok 微型影响者（拥有 15,000 名或更少粉丝且通常是亚文化中的流行人物的影响者）的参与率特别令人印象深刻，接近 18%，而 Instagram 和 YouTube 上的这一比例仅为 3.86% 和 1.63%。

制作 TikTok 广告的提示和技巧

TikTok 建立在创造力和自我表达的基础上，在制作广告时忠于这些价值观非常重要。 也就是说，有几条准则需要遵循，以确保您的广告能引起 TikTok 特定受众的共鸣并推动您寻找的结果。

• 尽早传达您的主要信息。 据 TikTok 称，点击率最高的视频中有 63% 在前三秒内突出了关键信息或产品。 在广告中要直截了当，尤其是在一开始。

• 专门为 TikTok 创建内容。 TikTok 建议通过以 9:16 拍摄来利用其垂直全屏体验。 这意味着您可能不希望重新利用其他平台上使用的视频广告，而是只为 TikTok 创建新的、真实的内容。

• 使用声音。 TikTok 用户跳过没有声音的广告的可能性要高 15%，因此您需要利用音乐和声音作为讲故事策略的一部分。 此外，通过添加隐藏式字幕使您的视频更易于访问可以将转化率提高多达 80%，将展示次数提高 16%。

• 包括一个强大的号召性用语。 广告商可以从各种号召性用语按钮中进行选择，然后他们可以轻松地将这些按钮应用到他们的创意中。 为用户提供明确的下一步操作的 TikTok 广告的召回率比没有提供的广告高 45%。

选择合适的 TikTok 广告合作伙伴

如果您是 TikTok 广告的新手，请不要一个人加入。 AdRoll 使您可以从一个用户友好的仪表板轻松启动、衡量和优化您的 TikTok 和其他社交媒体活动。 通过将您的所有广告系列导入 AdRoll，您可以全面查看您的数据，了解哪些有效以及在何处调整您的跨渠道策略。

准备好开始了吗？ 今天了解更多。

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