提升业务范围的 TikTok B2B 营销指南

无论是在哪个行业，做好销售一直是每个营销人员的愿望和挑战。

B2B 营销已经从依赖庞大的数据库和没完没了的推销电话演变为在线展示真实的自我并与其他品牌建立真正的融洽关系。

研究表明，75% 的高级 B2B 买家在购买过程中使用社交媒体。 77% 的 B2B 购买者表示，在完成研究之前，他们甚至不会与销售人员交谈。

这意味着，由于客户只会从他们已经熟悉的 B2B 公司购买商品，因此拥有比您的网站更多的平台来与潜在客户进行交流至关重要。

这就是寻找拥有大量流量的平台的地方，也是 TikTok 走进房间的地方。

我猜你的下一个问题是：B2B 品牌能否通过 TikTok 确保长期和有益的合作伙伴关系？

普遍的推理是这样的：人们大部分时间花在 TikTok 上是为了与朋友互动、展示舞蹈视频，而不是做生意。

TikTok 还会优先考虑来自您朋友和家人的帖子，而不是试图推销产品的公司发布的帖子。

这就是为什么 TikTok 广告对于许多 B2B 品牌来说似乎是禁果。

然而，通常情况下，这是一个完全的误解。 B2B TikTok 广告活动可以非常有利可图。

TikTok 广告可以为 B2C 和 B2B 公司带来关键的网站流量、潜在客户和销售额。 我会告诉你如何在一秒钟内和我一起走。

但首先，让我们回答并解决另一个问题：您是否应该在 TikTok 上为您的企业 B2B 品牌做广告？

那么欢迎您进一步阅读，因为本文是根据您的问题编写的。

什么是B2B营销？

企业对企业营销是 B2B 营销的缩写，适用于将产品和服务销售给其他品牌和企业而非个人消费者的企业。

这种营销方式不同于 B2C 营销，B2C 营销通常针对您的产品或服务的客户。

相反，买家和卖家是 B2B 广告情况下的企业。

实际例子：

#1。 创建客户关系管理 (CRM) 软件或团队协作工具的品牌会将其软件推销给需要使用其应用程序改善沟通和客户管理的其他公司。

#2。 同样，如果生产商生产产品并希望将其出售给批发商，它也会参与 B2B 营销。

它将开展 B2B 营销活动，以吸引可以从他们那里批量购买的批发商，然后将其出售给潜在客户。

有效的 B2B 营销计划针对的是整个公司的需求，而不是最终客户。 适当的企业对企业营销策略将始终为特定受众量身定制。

B2B 营销团队可以帮助企业找到有效且成功的方式，以最佳方式实现增长。

您的 B2B 品牌应该在 Tiktok 上做广告吗？

B2B 品牌很快了解到 TikTok 可以提供的不仅仅是精彩的宠物视频和舞蹈挑战。

TikTok 确实是一个强大的商业推广工具，如果你还没有意识到这一点，那么你很幸运能读到这篇文章。

您可以通过经常在 TikTok 上发布视频来吸引大量潜在客户，您还可以鼓励并为他们提供充分的理由与您的品牌互动。

TikTok 通过利用各种功能（包括主题标签、易于使用的 TikTok Ads Manager 或 Shopify 集成）特别注意吸引初创企业。

通过 TikTok for Business 建立的 TikTok 平台将帮助您与观众建立联系和互动。

与您的内容互动的用户是 TikTok 营销中最关键的部分。

凭借 TikTok 的商业专用特性，您可以轻松利用该平台来发展您的品牌、分享您的信息并促进您的业务发展。

TikTok for Business 将引导您完成从选择目标、选择目标、设计广告、设置预算和衡量绩效的每一步，这使其有别于以创作者为中心的平台。

您可以使用 TikTok for Business 功能创建 TopView 广告、信息流广告、品牌接管广告、品牌效果和品牌标签挑战。

B2B TikTok 广告和转化渠道

为了为其新游戏 Dragon City 推动盈利用户获取，移动游戏品牌 Socialpoint 将 TikTok 基于价值的优化解决方案纳入其武器库。

这种改变游戏规则的优化策略通过寻找最有可能在产品上花费更多钱的用户来推动更高的广告支出回报率 (ROAS)。

从各种观众测试中吸取教训，不断测试不同的创意，以便 Socialpoint 能够找出表现最佳的视频，所有这些视频都倾向于 TikTok 趋势和声音，以确保广告完全原生于该平台。

它的效果非常好，首次购买应用的人数增加了 1068%。

与任何其他社交媒体营销平台一样，成功的 TikTok 营销需要您了解目标受众和转化渠道。

否则，您将无法在正确的时间向正确的受众提供正确的报价。

B2B TikTok 营销类似于 B2C 营销，因为你不能一直向每个目标受众宣传相同的信息并希望他们会转化。

每个大型 B2B 企业背后都有一个决策者，但他们仍然是像你我这样的人。

他们是需要通过微转化引导购买的人。

您的目标应该是围绕特定转化阶段定制所有营销内容。

不要将您的 TikTok 广告限制为单一优惠。

相反，建立一个潜在客户生成和再营销广告的流程，引导您的潜在客户达成最终交易，而不会在第一次见面时就尖叫着“买我”而吓跑他们。

B2B TikTok 广告消息

TikTok 专注于短视频及其对社交媒体的独特理解，为 B2B 品牌提供了一种为其社交媒体营销策略注入新活力的方式。

它是一个完美的平台，可以通过有趣、有创意且相关的广告信息来吸引和联系您的受众。

在 TikTok 上制作您的信息时，重要的是不要再考虑您的受众是“谁”，而要开始考虑他们对“什么”感兴趣。

与具有共同信仰和想法的群体建立联系可以让你超越年龄、性别和地点等类别。

这些现代部落在 TikTok 上爆发式增长，吸引到这个平台上来庆祝他们的特质，与志同道合的用户分享他们的激情，公开表达自己并发现激发他们热情的新方法。

可以利用乐队力量的品牌，利用一定程度的品牌亲和力和购买行为，可以将他们推向崇拜地位。

我们顶级的 B2B TikTok 广告活动示例

#1。 多邻国

如果你的公司吉祥物以纯粹的邪恶而闻名，你会怎么做？

大多数品牌会悄悄地丢弃它。 就像麦当劳在 2016 年一系列令人毛骨悚然的小丑表演后甩掉罗纳德一样。Duolingo 走了一条不同的路。

语言学习平台的鸟类吉祥物，猫头鹰多多，由于他有点执着的做法而成为一个模因。 这个概念主要是：如果你跟不上功课，这只猫头鹰会杀了你。

虽然这听起来不像是营销成功的解决方案，但 Duolingo 决定大力依赖它，而 TikTok 是一个完美的平台。

TikTok 用户喜欢有趣、嘲讽的内容，以及一只巨大的绿色猫头鹰对阿黛尔扭动臀部、追逐使用谷歌翻译的人并称 Dua Lipa 为“妈妈”的视频。

Duo的TikTok身份绝对不是死心塌地逼着你学西班牙语的嗜血杀手； 他可能会到处追人，但他从不挥刀或伤害任何人。

他只是有趣和有趣。

显然，新方法对品牌有效。 #duolingo 标签在 TikTok 上的浏览​​量迅速接近 2.8 亿，而#duolingobird 则有 600 万。

#2。 运动鲨

为任何与健身相关的事情做营销是一项任务。

虽然很明显每个人都知道他们应该定期锻炼，但没有人愿意因为锻炼而感到内疚，或者因为选择沙发而不是跑步机而感到难过。

显然，健身公司希望宣传定期锻炼的好处，但与此同时，他们又不想强加于人。

您为什么要关注一个让您觉得自己像个糟糕的沙发土豆的帐户？

正如英国健身品牌和配饰公司 Gymshark 所展示的那样，TikTok 专注于有趣、让人感觉良好的内容，是健康和健身品牌的理想营销平台。

幽默是其内容策略的核心，表明它不会太严肃。

然而，尽管有趣有趣的内容帮助该品牌在 TikTok 上建立了 340 万粉丝，但真正使其取得病毒式成功的是定期挑战。

#3。 辣椒酱

对于平台上的大多数品牌来说，TikTok 营销是一种相对较新的策略。

然而，早在该应用程序的增长开始飙升之前，一些品牌就一直在这样做。 Chipotle 就是这样一个品牌。

早在 2019 年，它就成为第一家利用 TikTok 作为营销渠道的大型连锁餐厅，这使其帐户在 TikTok 营销方面堪称八十多岁。

就像 Gymshark 一样，它在利用基于挑战的内容方面取得了巨大成功。

#4。 NBA

体育界有时会把自己看得有点严肃。

我们都喜欢看球手踢或扔球，但这几乎不是生死攸关的事情。

然而，如果你曾经在大型比赛期间花过任何时间浏览 Reddit 或 Twitter，你会认为这是有史以来最重要的事情。

幸运的是，NBA 已经意识到运动其实可以很有趣。 这是其 TikTok 营销活动的一大重点，该活动不着重于统计数据，但着重于令人兴奋且通常很有趣的视频。

#5。 乌菲兹美术馆

在或多或少的程度上，我在此列表中列出的所有品牌都是您希望在迎合年轻受众的平台上取得成功的品牌。

然而，意大利的乌菲兹美术馆显然并非如此。

据博物馆馆长艾克·施密特 (Eike Schmidt) 称，从数字角度来看，它“几乎处于石器时代”。

该画廊于 2020 年 4 月在 TikTok 上推出； 就在一个月前，它甚至还没有自己的 Facebook 页面，并且在 2015 年才推出了一个网站。

它在 TikTok 上的成功牢牢植根于奇异的事物，视频中经常描绘文艺复兴时期的绘画与当今世界“互动”

在撰写本文时，Uffizi 的 TikTok 帐户拥有超过 90,000 名粉丝，因此以 Duolingo 和 Chipotle 等更精通数字的品牌的标准来看，这只是一个很小的部分。

但令人印象深刻的是，该画廊的 Twitter 帐户比 TikTok 页面早了将近四年，但只有可怜的 57,000 名粉丝。

结论

虽然这似乎是一种非传统的匹配，但将您的 TikTok 广告与 B2B 受众相结合可能是接触新客户的绝佳机会。

请记住，B2B 交易比 B2C 交易需要更长的时间才能完成，这意味着您应该在品牌知名度和领导培育活动上投入更多精力。

这是我想带走的关于 TikTok B2B 营销活动的另一个提示：您的目标网页与您的 TikTok 广告活动一样重要。

如果您将广告带到无法继续销售您在其之外所做的事情的着陆页，那么您的广告将一文不值。