TikTok 让我买了它：了解 TikTok 对购买的影响

您是否曾经因为在社交媒体上看到某件商品的广告而购买了它？ 这是许多人的共同经历，无论您是年轻还是年老。 您正在浏览社交媒体，看到一个产品评论视频，其中有人谈论他们对某个品牌的体验，正面的评论引起了您的兴趣。 在不知不觉中，您就开始购买刚刚看到的东西。

它被称为社区商业。 当应用于社交媒体环境时，简单的社区商务意味着在不同的社交媒体平台上销售或推广产品的行为。

除了 Facebook、Instagram 和 Twitter，TikTok 正在慢慢接管世界。 与其他社交媒体平台不同，TikTok 拥有引人入胜且易于消费的视频，这些视频非常适合世界日益缩小的注意力范围。 作为数字营销人员，了解这些 TikTok 视频如何强烈吸引观众至关重要，这样您就可以将它们背后的心理学应用到其他营销领域。

#TikTokMadeMeBuyIt 是这个病毒式传播平台的最新趋势之一，它正在撼动数字营销行业。 这种热潮让数百万人前往杂货店、购物中心和电子商务商店购买他们在网上看到的产品。 这种 TikTok 现象的显着影响正在推高销售额，通常会导致初创企业和小型企业一夜成名。

此信息图将解释#TikTokMadeMeBuyIt 现象的影响，以及为什么它是宣传社区商务的有用工具

#TikTokMadeMeBuyIt 趋势是什么？

#TikTokMadeMeBuyIt 趋势是指 TikTok 上的用户通过其他用户发布的视频发现和购买产品。 这个话题标签本身在社交媒体平台上获得了数十亿的浏览量，并且还推动了主要销售。 特别是在加强社区驱动的商业方面。这种热潮中最常购买的商品是护肤品和化妆品、工艺材料和家居装饰品。

许多品牌和企业通过创建病毒式营销活动来推广他们的产品，不断利用这一趋势。 有些人还将这种时尚归因于使用 TikTok 平台进行影响力营销的力量。 例如，进行产品评论或化妆教程的名人可以引导成千上万的粉丝购买他们正在使用的产品。

有趣的是，像这样的现象如何能够迅速主宰世界，但仍然让它看起来毫不费力。 同时，对于各种企业来说，这是一种有效的社交媒体营销策略。 消费者通过在 TikTok 上观看视频然后为自己购买商品来寻找新产品或使用旧产品的令人兴奋的方式。

#TikTokMadeMeBuyIt 现象：事实和数据

在 Data Reportal 的一份 2022 年报告中，TikTok 社区的人口统计数据显示出惊人的数字。 从 18 岁到 55 岁以上，该平台的大部分用户都来自年轻一代。 Z 世代（18 至 24 岁）占 4.211 亿用户，占总数的 39.8%，其次是 3.067 亿千禧一代（25 至 34 岁），占 29%。

与此同时，35 至 44 岁年龄段的用户为 1.358 亿，占总人口的 12.9%。 45岁至54岁的人口占7.2%，即7530万人，而55岁及以上的人口仅为8360万人，占8%。

由于年轻人在TikTok社区人口中占很大比例，他们的购买量自然是最多的。 的确，Z 世代个人在他们在 TikTok 上发现的商品上花费了大约 1500 亿美元，而千禧一代则挥霍了大约 2000 亿美元。 仅在美国，这两代人就为他们发现的 TikTok 共支付了 3500 亿美元。

此外，Adweek 的一项调查支持这些统计数据，因为他们发现 TikTok 促使 36% 的 Z 世代和 15% 的成年人购买他们在该平台上了解到的产品。 同样，在澳大利亚，41% 的澳大利亚用户购买他们从 TikTok 看到的产品的可能性高出 1.5 倍。

至于#TikTokMadeMeBuyIt 标签下的内容，可能性是无穷无尽的。 TikTok 用户可以从共享圣杯产品的护肤和化妆剪辑跳到激发家居改善的独特配饰和电器。 目前，这个热门话题标签获得了 381 亿次浏览量，预计在未来几个月甚至几年内还会继续增长。

#TiktokMadeMeBuyIt 现象背后的心理学

TikTok 让我购买它的趋势超越了出色的营销努力和丰富的内容，因为心理学在使这种现象变得强大方面发挥着重要作用。 以下是支持这种流行热潮的一些心理学原理。 阅读以下心理学概念，了解如何将引人入胜的内容用于社区商务活动

以爱得爱

社会心理学的基本原则之一是互惠原则，它指出你给予他人你从他们那里得到的东西。 在消费者和企业场景中，如果一家公司为其潜在客户做了一些好事，他们就更有可能向他们购买。 然而，有时，点燃积极的情绪就足以让消费者参与并接受卖家的报价。

同样，TikTok 允许其用户发挥创造力和表现力，让 60% 的用户感到更快乐。 因此，这些用户更倾向于购买他们在应用程序上看到的产品。 此外，39% 的用户将“提神”标记为影响他们购买决定的关键因素。 这一发现更加支持#TikTokMadeMeBuyIt 趋势，因为 TikTok 可以培养快乐。

知识鸿沟

信息差距理论表明，您往往会更加努力地学习您感兴趣的主题，尤其是当您目前没有相关信息时。 例如，如果您想了解更多关于家庭装修的信息，您会努力阅读材料或观看可以增加您知识的视频。 幸运的是，46% 的 TikTok 用户将该平台视为获取信息的场所。

同样，这些#TikTokMadeMeBuyIt 视频中的大多数都是建立在这种生活黑客角度之上的。 创作者以这样一种方式展示它们，让观众获得有价值的操作方法或解决方案。 无论是学习新想法还是重新发现旧想法，TikTok 都提供了各种各样的数据。 这就是营销活动介入的地方。通过引人入胜的剪辑，内容创作者可以无缝地营销产品。 由于 TikTok 视频迫使其全球 92% 的用户购买或采取行动，TikTok 让我购买它的现象更加盛行。

集体推荐

社会认同原则解释了#TikTokMadeMeBuyIt 趋势如何以及为何显着增长。 根据这一理论，如果您认识的人可以证明产品，您就更有可能相信这些产品。 除了来自陌生人的在线正面评价外，您家人和朋友的反馈也会对您的购买决定产生重大影响。

TikTok 是激发创造力和自我表达的途径。 用户相互交流并分享他们的兴趣，从而建立了 TikTok 社区。 #TikTokMadeMeBuyIt 视频恰到好处，因为它们通常是很棒的发现，可以解决问题或使事情更易于管理。 这些视频展示了特定产品可以帮助解决的现实生活和普遍问题。

真正的产品评论和宣传作为与观众联系的内容脱颖而出。 除了让有影响力的人担任大使外，当人们感受到产品或品牌的真实性时，他们更有可能购买。 在视频结束时，内容的真实性将提高知名度并促成购买。

Matter 的一项调查显示，82% 的人在听到有影响力的人和他们认识的人的积极评价后购买、研究或考虑购买产品。 此外，由于 TikTok 支持自我表达，79% 的用户创建了宣传帖子。 他们要么标记品牌，展示消费品 (CPG)，要么创建教程以吸引更多观众。

结果，品牌或产品获​​得了更好的声誉并赢得了 TikTok 用户的信任，助长了#TikTokMadeMeBuyIt 热潮。 此外，这些用户中有 42% 说服了他们认识的人从 TikTok 购买 CPG。

错失恐惧症

害怕错过 (FOMO) 概念与稀缺性营销有关，这意味着一件物品越稀有，它就变得越有价值。 相反，FOMO 也源于看到社交媒体上的帖子，这些帖子可能会引发获得某些东西以避免错过体验的愿望。 这两种情况都会让焦虑的消费者想要获得某种特定的产品来缓解 FOMO。

令人震惊的是，60% 的人会在 24 小时内采取行动来缓解 FOMO。 这份报告对 TikTok 让我买了它的运动产生了重大影响。 同样，TikTok 激发了 67% 的用户购买产品，推动了更多的销售，并大肆宣传其他人加入这股潮流。

使用你的力量来影响

#TikTokMadeMeBuyIt 现象可能会继续在网上掀起波澜，并说服更多观众购买商品。 这是一个双向有益的运动，用户可以在其中发现简单、改变生活的产品和解决方案，同时企业可以增加销售额和利润。 作为数字营销人员，您可以顺应这一趋势并了解适用于其他营销领域的心理学原理。 当然，您可以利用所学知识开始自己的 TikTok 社区商务之路。

TikTok 等社交媒体平台是接触目标受众、宣传您的宣传或产品以及创收的绝佳途径。 如果您需要加强数字营销工作，豪吉可以助您一臂之力。 Spiralytics 提供满足您需求的社交媒体营销服务和其他业务解决方案。