设计 TikTok 营销活动的 9 个技巧（以及展示它们的示例）

我们有一些令人兴奋的消息：截至今天，Sprout Social 正在与 TikTok 合作推出首创的集成。 Sprout 用户现在可以安排和发布 TikTok 视频，管理和回复评论，并衡量他们的 TikTok 视频与其他社交网络相比的表现。 在这里了解更多。

十四个小时。 这是 TikTok 用户每月在该应用上花费的平均时间。

通过这样的参与，网络正迅速从社交媒体领域的边缘转移到具有前瞻性的品牌战略的中心。 在其快速增长的全球用户群和对品牌功能的投资之间，有很多理由在 2022 年使用 TikTok 进行营销。

本文将概述品牌如何构建成功的端到端 TikTok 营销活动（相对于一次性实验视频）以利用这种参与。 我们还将列举一些品牌的例子，这些品牌已经在利用网络发挥自己的优势，以及一位成功地将 TikTok 纳入她的战略的营销人员——Sprout 的代理合作伙伴之一 Online Optimism 的社交媒体总监 Meara McNitt 的见解。

为什么 TikTok 营销活动如此有价值

自 2016 年推出以来，TikTok（前身为 Musical.ly）取得了突飞猛进的发展，迅速巩固了其在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 等成熟网络中的地位。 以下统计数据列表突出了 TikTok 迅速普及的诸多影响，以及品牌为何越来越多地加入众所周知的潮流。

• TikTok 在 2021 年创造了约 46 亿美元的收入。
• 截至 2021 年底，TikTok 拥有 12 亿用户，预计到 2022 年底将达到 15 亿。
• 16 至 64 岁的互联网用户中有 18% 使用 TikTok。
• 67% 的 TikTok 用户表示，这款应用激发了他们购物的欲望。
• 74% 的用户表示，这款应用激发了他们对产品或品牌的更多了解。
• 绝大多数 (90%) 的 TikTok 用户每天都会打开该应用程序。
• 38% 的美国消费者计划在 2022 年使用 TikTok，是 2020 年计划使用 TikTok 的 17% 的两倍多。
• 社交媒体用户在 TikTok 上停留的时间比任何其他网络都长，平均会话时长超过 10 分钟。
• 超过一半的 TikTok 用户感觉更接近他们在应用程序上看到的品牌。

如何计划、构建和启动令人难忘的 TikTok 营销活动

无论您的 TikTok 活动是有机的还是付费的，您在执行它时都会经历三个主要阶段——计划、构建和启动。 通过正确的方法和一些有针对性的指导，您将毫不费力地完成每个阶段。

第 1 阶段：计划您的 TikTok 营销活动

无论渠道如何，任何营销活动的第一步都是根据研究制定战略和计划。 以下提示将帮助您从正确的角度开始您的广告系列。

了解你的听众

您的 TikTok 分析页面可以为您提供有关观众的人口统计详细信息。 但是，如果您是网络新手，您可能没有足够的数据来真正得出结论。 考虑使用来自您的其他社交资料（Facebook、Instagram、Twitter 等）的分析，以确保您了解谁构成了您的受众以及他们在寻找什么。 你也可以考虑找出你的同行或竞争对手，看看他们在做什么，什么似乎能引起他们的观众的共鸣。

“我从运行 TikTok 活动中学到的重要一课是尝试一切，”麦克尼特说。 “了解您的目标受众并使用这些信息来创建您认为可行的内容仍然是一个不错的起点。”

出现在 For You 页面上是 TikTokers 的荣誉徽章。 但对于品牌而言，要实现这一目标需要深入了解人们从应用程序中寻找什么。 这是一个吸引新追随者的绝佳论坛，但创建相关且引人注目的内容是第一步。

品牌示例：健身服品牌 Gymshark 在 TikTok 上使用其休闲且相关的品牌声音发布内容，以增强其核心受众（健身爱好者）的能力。 他们并没有试图吸引所有人，但那些花时间在健身房里的人会得到他们内心的笑话，并围绕他们发布的励志视频团结起来。

研究趋势

“虽然其他社交平台需要适应性来分享贵公司的最新信息，但 TikTok 还要求你及时了解最新的模因和趋势，以便将它们融入你的内容中，”麦克尼特指出。

保持最新状态的一种方法是定期调查发现提要，该提要由应用程序中的放大镜表示。 在这里，您可以找到 TikTok 最新趋势的样本和示例视频，您可以从中获取灵感。 您还可以使用搜索栏来挖掘您遇到的任何热门创作者、视频、声音或主题标签。

以用户身份继续参与应用程序并关注主要影响者是另一个最佳实践，有助于确保您密切关注最新趋势。 “不要像品牌页面那样滚动——像普通消费者一样滚动，让自己根植于这个观点而不是广告商的观点，”麦克尼特建议道。 “请记住，您正在营销的人正在以与您在个人帐户上相同的方式体验该平台，他们滚动浏览是为了休闲，而不是商务。”

品牌示例：总部位于英国的连锁餐厅 Nando's 以使用（表面上）与食物无关的流行音频而闻名。 通过添加上下文和健康的幽默，他们可以推广他们的菜单项，同时制作自己的流行音频片段。

考虑趋势和品牌标签

无论是品牌还是趋势（或组合），主题标签都可以帮助您的 TikTok 活动与现有和新受众产生共鸣。 它们有助于对内容进行分类，使创作者和用户更容易找到他们需要的东西。 TikTok 主题标签也是可点击的，如果您愿意，可以非常容易地陷入相关内容的兔子洞。

一些标签在网络上特别受欢迎，因此对于品牌来说已经很成熟了。 请记住，这些标签非常受欢迎，也伴随着激烈的竞争。 它们通常是不言自明的，但是如果您被难住了，快速搜索可以帮助您产生为这些活动做出贡献的想法。

您可能会选择的一些值得注意的主题标签包括：

• #TikTokCringe
• #二重唱
• #TikTok舞蹈
• ＃动机
• ＃目标
• #幕后花絮
• ＃调节开关
• #生活黑客
• #LearnOnTikTok
• ＃如何

借助品牌标签，品牌可以鼓励用户创建原创内容或以旨在提高参与度的特定方式与公司互动。

品牌示例：以牛仔布为主的时尚品牌 Levi's 利用网络上清洁视频的流行（如果您不知道，请查看#CleanTok 了解更多信息）推出第一个标签#CleaningHacks，同时还删除了品牌标签， #LiveInLevis。 截至 2022 年 5 月，这些标签的浏览量分别超过 50 亿次和 7.72 亿次。搜索后一个标签，您会发现用户生成的内容以及 Levi's 自己发布的品牌内容的引人注目的组合。

第 2 阶段：建立您的 TikTok 营销活动

既然您已经计划好营销活动，就可以开始构建了。 虽然有许多可用于品牌活动的技术，但以下对于新的和有经验的 TikTok 营销人员来说是最有用的。

使用 TikTok 购物

特别是对于基于产品的品牌，TikTok 购物功能可以成为让您的受众了解您的商品的好方法，无论是直接在您的视频中还是在您的个人资料的产品展示选项卡上。 选择在信息流视频、实时购物或产品展示标签上使用产品标签展示您的库存。

事实证明，TikTok 是消费者乐于花钱的场所。 一项研究发现，TikTok 购物者在网络上购买产品的可能性是其他社交渠道的 1.7 倍。 使用“TikTokMadeMeBuyIt”标签的视频拥有超过 120 亿次观看（截至 2022 年 5 月），创作者分享了从小额冲动购买到大额投资的所有内容。 这种品牌和创作者之间的有机合作在很多方面都是 TikTok 独有的——该网络将这种现象称为“社区商业”。

与创作者和影响者合作

品牌与影响者合作是一种与网络无关的做法，但在 TikTok 上，这通常是规则而不是例外。 这并非没有意义，因为这些合作提高了品牌召回率、观看率和参与度。

如果您不确定从哪里开始，请考虑进入 TikTok Creator Marketplace，在那里您将获得一个影响者目录，并能够查看每个影响者的详细信息和统计数据，以找到最适合您的品牌或产品的人。

品牌示例： Benefit Cosmetics 推出新的眉笔微填充笔，旨在提高对该产品的认知度。 为了扩大影响力，他们转向 TikTok 创作者市场寻找符合品牌价值观的 Z 世代和千禧一代影响者。 他们通过使用市场的年龄、性别和内容类别过滤器来缩小搜索范围。 该活动的 22 个视频（约 4.5 分钟的创作者内容）通过每位创作者的独特视角展示了产品的优势。 该活动获得了超过 3,500 小时的观看次数和 140 万次展示。

尝试创意效果

有趣的效果长期以来一直是 TikTok 吸引力的一部分。 您可能在网络上看到的一些流行效果包括“Duet”、“Green Screen”和“Time Warp Scan”。 为了让品牌和创作者更容易将这些效果应用到他们的活动中，TikTok 最近创建了效果屋，这是一个任何人都可以构建社区效果并将其提供给其他用户的平台。

当品牌利用这些效应并通过广告活动进行推广时，TikTok 将它们称为“品牌效应”。 目前，只有受邀参与的品牌才能利用该计划，但 TikTok 表示将很快扩大该计划。

品牌示例：总部位于葡萄牙的通讯和娱乐公司 NOS 在他们的#OMeuNatal 活动中创造了以圣诞节为主题的雪球效果。 该品牌的视频观看次数超过 3300 万次，其品牌效应总播放量达到 36,000 多次。

第 3 阶段：启动您的 TikTok 营销活动

启动 TikTok 营销活动后，您的工作还没有结束。 掌握受众参与度并跟踪广告系列的效果非常重要。

与您的观众进行有意义的互动

如果您只是启动您的活动，但没有通过与您的关注者互动来保持其势头，那么您将错失一个巨大的机会。 保持真实，保持品牌声音和价值观的一致性，并尽可能人性化您的帐户。 TikTokers希望与真实的人互动。

如果用户正在评论您的视频或以其他方式与他们互动，那么您的品牌在对话中的存在至关重要。

“在 TikTok 上，你通常需要为你的品牌打脸，而不是依赖图形和文字，”麦克尼特说。 “确保你在 TikTok 看来是真实的，但又不会太具有欺骗性，这也是关键。”

放大用户生成的内容 (UGC)

参与的另一个方面是用户生成的内容，通常由品牌标签活动触发。

品牌可以通过与这些用户互动并在品牌页面上分享他们的内容来优化此活动。 一项研究发现，72% 的参与者更有可能信任客户对品牌制作内容的评论。 而 UGC 的转化率是非 UGC 的五倍。

“虽然它当然可以推动转化，但 TikTok 是鼓励口碑和消费者认可的关键平台，”麦克尼特指出。

品牌示例： JIF 花生酱使用品牌标签活动 (#JifRapChallenge) 并与说唱歌手 Ludacris 合作来鼓励 UGC。 该活动要求 JIF 的社区与 Ludacris 一起“二重唱”品牌说唱——嘴里含一勺花生酱。

衡量广告系列的成功

“衡量 TikTok 活动的转化率可能具有挑战性，因为您可能看不到很多用户看到广告、向上滑动和购买的直接路径，”麦克尼特说。 “请记住，这个平台擅长提升品牌知名度，最好注意航班日期、观看次数和销售之间的相关性。”

与任何活动一样，跟踪其表现至关重要。 要在整个过程中保持敏捷，获取所需的数据需要正确的工具。 借助 Sprout 的新 TikTok 集成，营销人员可以放大最相关的指标，以快速分析和优化他们的视频性能。 团队可以选择在一个地方查看他们所有的 TikTok 指标，将 TikTok 帖子与其他网络的帖子进行比较，并深入了解 TikTok 活动的有效性。

征服您的 TikTok 营销活动

随着 TikTok 的不断普及，品牌纷纷涌向该网络以扩大影响范围并吸引新的受众。 但最强大的社交活动不仅仅是一夜之间完成的宠物项目。

准备好开始或完善您的 TikTok 营销活动了吗？ 详细了解 Sprout 的 TikTok 集成如何帮助您通过视频安排、评论管理和演示就绪报告来组织和发展跨社交网络的端到端视频策略。