专访蓝狗视频创始人蒂姆·斯托克曼

蒂姆斯托克曼并非来自普通的企业背景。

在创立屡获殊荣的视频制作公司 Blue Dog Video 之前，他花了十年的大部分时间担任广播新闻记者，报道犯罪、军事和突发新闻。

之后，斯托克曼转型为公共关系。 但他的兴趣始终停留在书面讲故事上。

Stockman 热衷于帮助人们展示他们自己的故事，这激发了他在一次决定性的激流漂流之旅中与一位前新闻同事一起制作 Blue Dog Video 的灵感。 现在，他利用自己在新闻编辑室的根基，通过各种营销视频帮助品牌传达他们的信息。

“我每天都在新闻中使用我学到的知识，”斯托克曼说。 “我可以把复杂的事情分解成‘日常说话’。 这就是我一天做多次的事情。”

现在，斯托克曼正在泄露他丰富的视频营销见解。 他与 DesignRush 坐下来分享客户如何最好地与视频制作机构合作、最佳视频长度以达到最高参与度、如何确定最佳视频以满足您的品牌需求等等。

DesignRush：视频营销内容的类型非常多，例如演示、品牌视频、操作视频、教程、幕后花絮、社交媒体内容等等。 根据您的经验，哪种类型的视频最适合想要传播品牌信息的公司？

蒂姆斯托克曼：这取决于公司和信息。 决定哪种视频适合您的因素有很多，这与有针对性的营销和您想要传达的信息有很大关系。

例如，演示适用于产品，但不一定适用于服务。 Bios 对于想要增加个人风格的大公司非常有效。

来自真实客户的推荐对消费者来说是响亮的。 当他们浏览一个网站时，他们会看到一个人长得像他们，说话像他们，可能是邻居，甚至可能认识他们。 他们可以认出这不是付费代言人，这是一个普通人，诚实地告诉我他们的感受。 出于这个原因，推荐的声音非常响亮。

我们已经将这种理念转化为电视广告。 我们做的推荐越多，人们就越想要他们。 但总的来说，这真的取决于你想完成什么以及你在和谁说话。

我们将自己融入决策过程，以便我们可以帮助他们做出决定。 有时它最终与公司最初设想的不同。 最终，我们希望确保客户得到他们需要的产品和他们想要的产品。 然后，我们确保它符合他们的预算。 我们不想炸毁他们的营销预算，因为这会让他们看起来很糟糕，也会让视频制作公司看起来很糟糕。 我们在他们的预算内找到了完美的项目。 这一切都与每分钟的质量有关。

DR：不同类型的视频和平台的最佳长度是多少？为什么？

TS：这真的取决于观众的构成和视频位置。 某些人和平台有不同的关注跨度。

社交媒体视频的长度应该很短，因为发生的事情太多了。 网站上的公司简介可能会更长一些，因为消费者已经找到了您的网站，并且他们的注意力持续时间可能会更长一些。 我认为网站设计公司简介可以长达两分钟，个人简介和握手视频推荐应该在一分钟左右。

技术设置更自由一些，您可能会在概念上花费更多时间。 我们为杰克逊维尔的一家神经外科诊所制作了一系列信息视频，观众非常精挑细选。 几乎每个人都在观看这段视频，以了解他们将要进行的特定程序。 这些视频有 20 到 30 分钟，因为它们有专门的、被俘虏的观众。

总的来说，让您的视频具有影响力，但在人们失去兴趣之前让他们进进出出。 短而甜是最好的。

DR：许多商业专家可能会在镜头前感到不舒服。 您有什么建议可以让他们在视频中感到轻松，从而使他们的专业知识大放异彩？

TS：作为代理机构，我们有责任帮助我们的客户在镜头前感到舒适。 明亮的灯光、摄像机、工作人员等可能令人生畏。 营造舒适的氛围以及与客户的融洽关系至关重要。

我对商务专业人士或摄像人员的建议是准备一些谈话要点，以帮助您传达信息。 想想你想在相机滚动之前如何呈现它们。 当然，你应该练习，但不要排练太多。 不要记住脚本，因为它看起来就像你做的那样。 只需熟悉主题和您想要了解的要点。 我们有责任获得正确的声音片段，以便我们可以组合故事。

在公司视频中，您只需要放松并适应自己。 请记住，我们拥有世界上所有的磁带。 你可以停下来重新开始，起身走一走，你不必第一次就做对。 您的第一次拍摄不是最后一次拍摄，因此请继续并停止并重新开始。

我们想要一个看起来很放松的人，用他们自己的声音以一种非脚本化的方式说话，并且自然而自然。

DR：您如何通过视频来实现业务目标，在确定目标和实现该目标的视频类型方面？

TS：在我们推出相机之前，最重要的部分是前期制作。 现在，这不仅仅意味着故事板和构建图形。 这意味着与客户就他们究竟想要完成什么进行深思熟虑的对话。

谁做你希望收到此消息，你想他们的消息是什么呢？

我们与客户密切合作，包括拥有强大营销团队的大公司和与业主合作的小公司。 但我们以相同的目标接近每个人——你想要什么，怎么说，谁会收到？

当我们拍摄视频时，我们应该对我们想要它去哪里以及它会是什么样子有一个坚如磐石的概念。 当我拍摄时，我正在脑海中编辑视频，因为我知道我们想要它看起来像什么。

总而言之，这个概念应该在拍摄当天完成。 编辑只是创造性地将各个部分组合在一起。 客户和制作公司之间的互动是关键。 一家优秀的制作公司对最终产品的所有权与客户一样多。 当你作为一个团队工作时，产品会反映出来。

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DR：对于成功地在短视频中传达复杂信息，您有什么技巧？

TS：让人们感到舒适直接转化为这个问题。 拍摄前将您想说的内容分解为 3-4 个关键概念。 创建您想要涵盖的最重要内容的项目符号列表。

在前期制作期间进行合作可以让制作公司了解他们想从采访中得到什么。 它清楚地说明了一切。 在镜头前花时间提取关键概念非常非常重要，因为它可以让您专注于采访。

另一个技巧，尤其是技术视频，是写下你想说的话，读给别人听，而不是在现场，看看他们是否理解。 如果它们看起来很困惑，您可能需要进一步分解。

我们知道如何分解白话，以便人们能够理解它，因此在某种程度上，这取决于制作公司来确定人们会理解和不会理解的内容。 代理机构应该对与客户合作感到满意。

DR：客户在为其品牌寻找最佳视频制作机构时应该问什么问题？

TS：首先，查看投资组合以确保公司在您的特定领域具有能力和经验。 许多视频制作公司都专注于他们正在做的事情，但他们的标志性主题或风格可能与您的品牌和目标无关。 例如，一家只在其网站上浏览视频的制作公司可能不适合为您的律师事务所拍摄个人简介。

与创意团队坐下来——无论你是否已经确定了概念——对于感受他们也很重要。

它们能让你在镜头前感到舒服吗？ 你的谈话可能会说明问题。

然后询问机构：

• 你对我们这样的公司有什么经验？
• 你完成了哪些类似的项目？
• 合同和合同义务？
• 更多编辑通行证的额外费用？
• 促销用途？
• 需要花多长时间？

预算也非常重要。 生产服务的基准成本因公司而异。 拥有大量内部员工和设施的制作公司需要承担大量管理费用，因此他们很可能需要收取更多费用。 像我这样的小公司的管理费用非常低，可以以更低的价格提供相同的质量，因为我们有一个更小的坚果要覆盖。 您想找到一家尊重您预算的机构。

DR：客户可以做些什么来促进与视频制作公司在整个项目中的紧密合作？

TS：两家公司之间的沟通非常重要。 这其中涉及到信任的因素。

制作公司可以真正感受到重复客户的信任，他们知道您理解他们的使命。 这给了制作公司更多的创作空间。 在合作初期，您需要努力在代理机构和客户之间建立信任。

客户需要开诚布公，说出他们想完成什么，什么时候需要完成，并从一开始就向制作公司提供尽可能多的信息。 这有助于该机构在您滚动磁带之前制作一个项目。 通过预先提供所有信息，这也使视频制作公司能够发挥创意，并将他们可能没有想到的想法反馈给客户。

在创建项目时参与其中很重要。 参与剧本写作，在拍摄当天亲自到场，指出剪辑过程中可能遗漏的任何内容，并保持批判性的眼光。

说出你的意思，不要粉饰它。 我们是来找客户的。 我们需要您的反馈和修订，因此不要为 2 分钟的视频发送 20 项修订列表而感到难过。 这是你的产品！ 告诉我们您希望我们如何进行更改，我们会这样做。

我们希望您对产品感到满意并继续雇用我们。 此外，它使我们很容易知道您喜欢什么和不喜欢什么。

DR：视频营销活动从开始到结束平均需要多长时间，品牌应该开始接触视频制作公司，离理想的发布日期还有多远？

TS：一个很好的经验法则是，您计划前期制作的时间越多越好。 我很难说每个项目需要多长时间。

有些视频可以在一周左右的时间内完成，而其他视频则很复杂，需要数月才能完成。 当您有一个概念以确保它在您需要时完成时，就开始寻找一家制作公司。

在整个过程中，合理分配你的时间。 每个人都对视频感到兴奋并希望立即看到它们，但您不想着急制作公司。 然后，您可能会丢失很多细节并冒着影响总体质量的风险。 您需要时间进行编辑、修订等。

例如，一个具有强烈概念的两分钟公司简介应该需要大约一天的时间来拍摄。 样本时间表应该有几周的时间用于前期制作/会议/创意开发，一天拍摄，两到三周的剪辑，包括您的所有修改。

它还取决于制作公司的工作量以及客户对草稿和问题的回应。 如果一家公司编辑速度很快，并且需要您一周时间做出回应，那么最终视频显然需要更长的时间。

尝试保持响应以更快地推进过程，但请记住，好的视频需要时间。 对这个过程保持耐心很重要。 如果您的视频需要额外的时间来周转，请提醒自己他们正在利用这段时间使您的视频比您想象的要好。 如果您参与并参与其中，您可能会对最终产品感到满意。

DR：贵公司从事的一些您最喜欢的视频项目是什么？为什么？

TS：每个项目——我热爱我的工作，我热爱我的公司，我喜欢与客户合作。 这是我一生中最好的情况——我的工作。 这是我喜欢的东西。

也就是说，我们已经完成了一些非常酷的项目。 我们拍摄了几年前内爆的医院的拆除过程。 我们去过手术室、飞机、创伤直升机……很多有趣的东西。

然而，我最喜欢的项目是采访和推荐。 我想那是我心中的老新闻记者。 我喜欢与真实的人一起工作。 你总能从某人身上学到一些有趣的东西。 推荐信有真实的人讲述他们的故事。 我喜欢听到他们对生活和经历的看法。

这就是我喜欢做的事情——与人见面，听他们用自己的话说话。 然后，让别人欣赏你的小艺术品，这对我来说非常有吸引力。

DR: 还有什么要补充的吗？

视频是一个非常强大的工具，大大小小的公司都能负担得起视频制作。 有一个神话说它非常昂贵，但事实并非如此。

如果像您这样的其他网站和公司有您欣赏的视频，请直截了当地询问制作公司制作这样的视频需要多少钱。 许多公司可以与客户合作，在他们的预算范围内完成项目。 他们将与您合作，并可以更换不同的船员、设备等。

只要知道您可以负担得起视频制作。 如果您想添加这个强大的工具，无需花费任何费用即可致电制作机构并了解视频是否适合您。

一旦您致电一家公司并意识到您所获得的价值，只要您选择了正确的合作伙伴，您就会很高兴自己做到了。

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