本地企业营销活动的 22 个技巧

作为小企业主，您知道本地企业营销不同于全国或全球范围内的企业营销。 您必须在营销工作中更加个性化和具体化。 而且您必须愿意付出额外的工作，以确保您的本地企业在竞争中脱颖而出。

如果您准备好将本地企业营销提升到一个新的水平，请查看这 22 条提示。 从使用本地搜索引擎优化 (SEO) 到投放有针对性的社交媒体广告，这些创意将帮助您接触目标客户并发展您的业务。

内容：

• 什么是本地营销？
• 在你做任何事情之前，找出你的买家是谁
• 22 个本地营销技巧和想法
  • 数字策略
  • 本地社区策略
• 包起来

什么是本地营销？

本地营销是针对本地客户并实施与其需求相关的本地营销策略的过程。 这可以通过多种渠道完成，包括当地印刷品、在线和口耳相传。 本地营销的目标是吸引本地客户并对企业提供的产品或服务产生兴趣。

通过投资于本地营销，企业可以通过向潜在客户宣传其产品或服务并将自己确立为可信赖的信息来源来提高成功机会。 此外，本地营销可以帮助企业与当地社区建立关系并建立良好的声誉。

在你做任何事情之前，找出你的买家是谁

您首先需要完成一项重要任务：找出您的本地受众是谁。

为什么这个这么重要？ 如果您不知道您的本地受众是谁，您如何才能制作出能引起他们共鸣的营销信息？ 您如何知道要制作什么类型的内容或使用什么渠道？

如果没有这些关键信息，您当地的营销努力很可能会付之东流。

幸运的是，有多种方法可以研究您的本地受众。 您可以从与现有客户交谈并询问他们的需求和兴趣开始。 您还可以查看社区的人口统计数据。 这可以让您深入了解谁住在您所在的地区，以及他们可能对什么类型的产品或服务感兴趣。

一旦您对当地受众有了很好的了解，您就可以自信地开始规划您的营销策略。

现在让我们言归正传。

22 个本地营销技巧和想法

我将你的潜在活动分为两类——数字和物理。

数字策略

数字战略涉及在线发生的一切。

01 启动推荐计划

92% 的客户信任推荐。 推荐计划对于希望增加客户群并激发对其产品或服务的更多兴趣的各种规模的本地企业至关重要。 通过建立推荐计划，本地企业主有机会利用口碑营销来吸引新客户。

该过程首先确定当前客户，这些客户将热衷于推荐朋友和家人前来检查本地拥有的小型企业。 企业主应创建一个推荐计划，为现有客户和新客户提供激励，例如提供的产品或服务的折扣、优惠券、赠品，甚至是独家访问活动和促销活动。

本地企业的力量在于他们可以与现有客户建立关系，因此企业主应集中精力创建推荐计划，以建立忠诚度并加强与本地购物者的关系。

02 举办比赛

作为本地企业主，举办竞赛是吸引客户并引起对您的产品或服务的关注的明智方式。 您可以使用社交媒体平台作为一种简单的方式来存储参赛作品并通知人们有关比赛的信息。

最终，提供精美的赠品将带来新客户并鼓励其他人继续参与您的业务。 首先决定您将提供什么类型的奖品，并确保它对公众来说是有价值的。

从那里开始，使用引人注目的视觉效果、周到的标签和令人兴奋的语言来吸引用户参与您的比赛，从而提出有创意的社交媒体帖子。 让每个参赛者都有机会与他们的社交圈分享比赛，这样您就可以在潜在客户中建立知名度。

举办一场真正激励客户的精心策划的比赛，让您有机会从人群中脱颖而出，同时传达您关心客户参与度的信息！

03 利用社交媒体

全球 60% 的人口使用社交媒体。 在 Facebook、Twitter 或 Instagram 页面上保持活跃并定期发布新内容将使您能够保持现有受众的参与度，并吸引潜在的新客户。

社交媒体是联系当地团体、客户和影响者的绝佳工具，因此请确保它是您当地营销策略的一部分。

分享有关即将到来的促销活动或您的企业将参与的当地活动的信息，并分享当地市场的成功或客户评论。

使用本地特定的主题标签来产生兴趣并跟踪分析以了解谁在与您的内容互动。

04 让你的 SEO 走上正轨

本地搜索的转化率为 80%。 让您的本地 SEO 走上正轨是确保长期成功的关键。 有了可靠的本地 SEO 策略，您可以帮助潜在客户在搜索引擎或本地列表网站上搜索您的业务和产品时轻松找到它们。

首先，确保您已经在不同的搜索引擎上搜索过您的公司名称； 如果它没有出现，请为本地引文网站（想想 Yelp、Apple 地图和 Google 我的商家）设置优化的配置文件。

之后，创建专注于本地主题的内容，并在您的副本中包含本地措辞和关键字。 最后，使用 Google Search Console 验证与企业相关的本地信息是否准确。

05 创建一个获取路线页面

获取路线页面是必不可少的客户服务体验 - 它应该简单明了，这样他们就不必花时间搜索所需的信息。

首先添加标签以在 Google 地图上定位商店 - 包括名称、联系信息、路线预览和分步说明。 通过将页面优化到其精确位置，确保为他们提供最佳体验。

此外，嵌入 Google 地图并考虑添加集成选项，例如 Waze 或 Apple 地图。 最后，不要忘记移动用户——也为他们设计！ 所有这些元素的结合将为客户创造一种万无一失的方式来立即找到您。

06 创建本地着陆页

创建特定位置的网页是本地企业希望在网上产生影响的重要一步。 这样做不仅有利于您的整体网站排名和有机搜索可见性，还可以帮助您在触手可及的目标市场中获得吸引力。

通过创建位置页面，您可以利用搜索引擎的本地定位和优化功能来更好地利用您的特定服务或产品。 这使正在您所在位置搜索服务或产品的潜在客户能够更轻松、更快速地找到您。

设置基于位置的登录页面可以让客户更轻松地快速找到他们需要的信息，以及有助于促进他们与您的业务联系的联系信息和方向。

07 谷歌广告

Google Ads 可以改变数字营销游戏规则。 在提供对预算和投标的完全控制的同时精确定位您的客户的机会是无与伦比的。

借助 Google 网络上数百万的潜在客户，您可以在几秒钟内快速建立品牌知名度并提高知名度。 此外，通过使用高级细分工具，您可以确保只向可能对您的报价感兴趣的人展示广告。 此外，Google 先进的衡量功能有助于确保您的数字支出以最大的投资回报率获得回报。

08 脸书广告

作为本地企业主，利用 Facebook 广告的力量是提高本地知名度的最有效且最具成本效益的方式之一。

从本地推荐到折扣，本地广告可以鼓励本地客户成为您商店的常客，从而促进客流量和销售额。 此外，您还有机会与当地有影响力的人建立关系，他们可以帮助传播信息并围绕您的本地业务进行炒作。

09 谷歌商业概况

首先确保所有基本信息（如公司名称、地址、工作时间和电话号码）在您的个人资料中准确更新。 此外，添加您的企业照片以及与优惠或活动相关的独特帖子会鼓励用户与您的个人资料互动并在社交媒体上分享。 通过快速响应客户评论和问题来保持页面活跃也很重要。

10 使用重定向

重定向广告的点击率为 0.7%，而常规展示广告的点击率为 0.07%。

重新定位可让您定位已经对您的产品或服务表现出一定程度兴趣的客户。 在他们访问您的网站或使用您的应用程序后，重新定位会向他们显示相关广告。

它可以帮助您培养有兴趣成为客户的用户，并通过提供更加个性化的客户体验来提高客户忠诚度，从而降低转换成本。 由于再营销活动使您能够在客户购买过程中的特定时间点与客户进行沟通，因此这种营销方法可以让您更好地与受众互动，并让他们了解购买进度的最新信息。

11 获得社会认同

88% 的消费者信任在线评论。

让本地用户谈论您的业务是吸引客户并让他们回头客的最佳方式。

通过在您的网站上展示成功互动的推荐和故事或通过评论与当地客户建立联系，可以帮助当地企业扩大影响力并在当地站稳脚跟。 社会证明还允许本地企业与本地客户群更深入地互动，因为他们可以公开传达他们的目标和成功，同时获得当地粉丝群的真正赞扬。

另请阅读：什么是社会证明？ 久经考验的例子

12 获取本地引用

拥有本地引用是加强本地搜索引擎优化并在本地搜索引擎结果中找到的重要方式。

要开始收集本地引文，您应该做的第一件事是创建本地列表。 这将包括本地目录、企业列表和其他具有本地相关性的相关站点。 确保您的个人资料在所有这些帐户中保持一致，并包括您的基本联系信息，如地址、电话号码、网站 URL 和其他相关详细信息。

此外，确保名称和描述的准确性，以便潜在客户可以信任您提供给他们的信息。

13 使用电子邮件营销

77% 的电子邮件营销人员注意到去年的参与度有所提高。 电子邮件营销为本地企业提供了与客户建立关系并保持他们参与的绝佳机会。

首先，请确保您有一份联系人列表或本地客户的电子邮件线索，您可以将其作为广告系列的目标。 这包括通过您网站上的注册表单、店内电子邮件收集、活动、贸易展览等收集当地客户的联系信息。

然后是时候制作引人入胜的内容并为当地受众设计个性化的相关消息了。 在消息设置好并准备就绪后，它最终归结为跟踪您的营销活动的结果：例如打开率、点击率和转化率。

14 激励评论

评论是吸引顾客和促进销售的好方法，尤其是对于本地商店营销活动而言。

为了激励评论，您可以为客户留下的每条正面评论提供折扣或忠诚度积分。 此外，您可以在客户发表评论时赠送您的产品或服务样品。 或者，您可以要求客户写下他们在您商店的体验，并将其输入抽奖活动中。

15 使用媒体监控

对于希望充分利用新闻报道的本地企业来说，媒体监控是必不可少的。

通过定期监控媒体网站、报纸和其他渠道是否提及您的业务，您可以轻松跟踪新闻中对您的评价。 这使您有机会在对您的业务有任何负面评价时迅速做出回应，或根据正面反馈调整您的政策或服务。

媒体监控还可以帮助为营销计划和策略提供信息——查看在您所在地区引起最多关注的故事类型对于帮助您聚焦您的信息非常宝贵。

了解更多：关于媒体监控的一切

本地社区策略

在线营销必须以某种方式连接到线下。 您可以做些什么来将客流量带到实际位置？

16 口碑营销

口碑营销是将在线流量带到实际位置的最有效的本地营销策略之一。

如果你有线下业务，你应该确保你的目标受众知道它。 它有助于引起对您的业务的兴趣，并鼓励更多人光顾您的商店或直销店。 为此，请考虑采用社区营销策略，例如通过当地团体提供折扣或服务，或在人流量大的地区分发传单。 您还可以鼓励用户在访问您的机构时标记他们的照片，并在社交媒体渠道上宣传您的业务。

利用有效的口碑营销计划可以大大提高客流量并将在线流量带到您的实体店。

阅读更多：口碑营销指南

17 与其他当地企业合作

与本地企业合作创建本地营销活动，帮助您获得曝光率并提高盈利能力。

携手合作将使您走出舒适区，开拓新市场，并获得当地合作伙伴的资源。 联系同行业或相关领域的本地企业主，了解如何在本地促销、合资企业或推荐交流计划方面进行合作。 这种类型的本地网络是与本地公司建立关系的好方法，同时可以利用您力所能及的营销机会。

18 与当地有影响力的人合作

与当地有影响力的人合作是许多值得考虑的当地营销策略之一。

通过与当地运动队合作、关注有趣的内容创作者或与当地慈善机构合作，公司可以更有效地吸引目标受众。 通过当地社区有影响力的人物建立关系将有助于品牌与潜在客户建立真正的联系并建立积极的品牌知名度。

花时间研究您所在地区可能对推广您的业务或产品感兴趣的潜在影响者总是值得的。

另请阅读： Brand24 的影响者营销指南

19 成为本地赞助商

成为本地赞助商是帮助社区并向本地企业和组织表示支持的绝佳方式。

本地赞助商对于帮助本地活动获得所需资金至关重要，因此了解本地赞助涉及的内容非常重要。

首先，您需要与可能有兴趣赞助其活动的当地团体或组织建立联系。 您可以直接联系或使用为当地团体和企业提供联系方式的网站。

连接后，当地赞助商将根据活动提供所需的资源，例如材料、工具、志愿者等。 此外，当地赞助商通过各种捐助者或自己提供赞助来提供财政支持。

成为本地赞助商后，请定期参加您赞助的本地和社区活动，以继续表达您的支持。

20 使用当地媒体

利用当地媒体是提高知名度和发展当地业务的好方法。 报纸和当地出版物是接触当地受众和建立品牌知名度的绝佳资源。

结合本地媒体的本地营销策略应始终将本地报纸视为组合的一部分。 它们提供了分享具有新闻价值的事件、突出客户成功案例以及与当地利益相关者建立联系的机会。

利用当地报纸开展强有力的活动，以提高知名度并鼓励参与，这是您在当地营销工作中可以利用的最有效策略之一。

21 使用一对一营销

一对一营销是小型企业接触客户并建立有意义联系的有效方式。 这方面的努力应该包括识别个人客户，通过直接沟通与他们建立个性化关系，并提供满足特定需求的定制体验。

首先，花时间研究您的目标受众，以便他们可以确定战略机会，将其细分为具有各种需求和关注点的小组。

此外，创建在情感层面上与客户联系的个性化消息。

最后，持续评估客户行为以更好地了解他们的兴趣和偏好并相应地调整产品或服务。

22 让您的传统营销保持活力

利用传统的营销方法可能是让您的企业受到关注的有效方式。 继续向客户营销并传达您的信息。

从制定实施本地营销策略的有针对性的活动开始——邮寄广告、报纸广告、广播广告和传单都是接触社区内潜在客户的好方法。 在实施这些策略时，请注意客户反馈并使用他们的意见进行调整或创建相关且引人入胜的新内容。

包起来

通过本地商业营销活动，在与当地潜在客户互动的巧妙而有效的方式方面，天空是无限的。 本地企业营销不仅可以帮助您在竞争中脱颖而出并吸引新客户，还可以加强与现有客户的关系，带来品牌忠诚度和扩张机会。 使用本文提供的 22 条提示，您可以立即启动本地企业营销活动并快速推动本地业务向前发展！