电子商务的顶级营销渠道，推动收入的最佳方式

在电子商务营销方面，有很多选择，可能很难知道从哪里开始。 但是，您应该注意一些营销渠道，因为它们已经证明了它们在推动在线收入方面的有效性。 为了让您了解我们正在谈论的内容，请记住以下一些重要的统计数据：

•          大约 17% 的数字营销支出用于电子邮件，占收入的 24%。 （福雷斯特研究，2015 年）
•          每封废弃的购物车电子邮件的平均收入为 5.64 美元，而每封欢迎电子邮件为 0.18 美元，每封促销电子邮件为 0.02 美元。 （时尚笔记，2018 年）
•          Instagram 2018 年的移动广告收入达到 90 亿美元。 （ eMarketer，2019 年）
•          Facebook Ad 在电子商务领域的平均投资回报率为 152%。 （广告周刊）

这只是提升转化率和暴涨利润的顶级电子商务营销渠道的冰山一角。 对于每一个营销渠道，都有一种正确的方法来利用它来让你的钱物有所值。 继续阅读以了解您需要为您的在线业务寻找哪些最佳营销渠道。

电子商务的最佳营销渠道

搜索引擎优化和内容营销

SEO或搜索引擎优化是电子商务营销中最受欢迎和最有效的渠道之一。 为了针对搜索引擎优化您的在线商店，您可以利用关键字和元标记等内容来使您网站的页面在搜索结果中排名靠前。

内容营销是指以博客、文章、视频、产品列表、图像等形式创建内容，目的是为您的受众创建内容并营销您的网站页面。 这与 SEO 密切相关，因为您网站上的内容是利用更广泛的关键字并使这些页面在搜索引擎上排名靠前的绝佳机会。

如何正确地做：

优化您的关键字

确保您的内容使用与您的内容相关的长尾、LSI（潜在语义索引）和基于问题的关键字。 对您应该在您的网站上使用的特定关键字进行关键字研究。

优化您的元标记和描述

这些是指搜索引擎为了解您的页面内容而查看的信息位。 通过使用带有情感、强大且包含数字和事实的关键字的标题标签和描述，您将能够提高您的搜索引擎排名并通过转换增加收入。

优化您的内容

确保您网站上的内容易于阅读、简洁、引人入胜且无错误。 在您的内容中使用关键字时，请务必有机且合理地使用它们； 关键字填充可能会受到惩罚。

利用响应式设计

您的网站应该兼容所有平台，包括移动平台。 确保您的网站保持优质的用户体验和快速的页面速度，以便搜索引擎继续为您的网站编制索引。 一个好的网站主题可以帮助解决这样的问题，因为它们往往是响应式的。

必要时外包

要记住的一件事是，如果您自己没有所有资源。 可以将其中一些工作外包给代理机构。 尝试聘请专门从事电子商务 SEO 代理的人员。 这可能会花费更多的前期费用，但会在反复试验中为您节省大量资金。

PPC 和付费社交

PPC，或按点击付费，是一种在线营销模式，用于通过放置在网站和搜索引擎结果页面上的广告来增加网站流量。 它的同名模型是您只需在每次有人点击您的广告时付费。 PPC 最受欢迎的工具之一是 Google AdWords，它是 Google 的专有广告平台。

付费社交是 PPC 的一种形式，类似于每次点击广告时您只需为广告付费。 但是，此营销渠道本身已集成到社交媒体平台中，您的广告将根据您将它们设置为目标的方式显示在用户的提要中。 大多数流行的社交媒体平台都提供自己的付费广告模式，包括 Facebook、Instagram 和 Twitter。

如何正确地做：

使用动态关键字

AdWords 的此功能可让您自定义广告以包含在搜索查询中使用的任何相关关键字，从而省去了确定在广告中使用哪些关键字的麻烦。

开始重新定位

这是指专门针对已经访问过您网站的用户进行营销，努力捕捉那些在没有转化和鼓励回头客的情况下反弹的用户。

使用地理位置定位

如果您的产品或行业通常仅限于某个地理位置，或者您只想向特定区域销售，那么您可以准确选择广告活动的重点。这可以节省您向客户营销的费用不卖给。

将您的广告与有机内容相结合

这对于付费社交广告尤其重要，因为如果您的广告在他们的社交媒体供稿上非常明显和烦人，用户将被关闭。 通过使您的广告看起来就像您的自然帖子，用户将更倾向于与他们互动。

有机社交媒体

当您不为将广告策略性地放置在用户的供稿上而付费时，社交媒体上的广告被认为是“有机的”。 相反，您使用社交网络的免费工具通过分享帖子、回复评论和扩大受众群体在平台上建立社区并与之互动，因为您的内容具有吸引力和吸引力。

如何正确地做：

让您的客户知道您在倾听

表明您不仅仅是一个不露面的企业，而且您实际上关心购买您产品的客户。 您可以通过分享来自客户的帖子来证明或使用您的产品，或者在回答问题和反馈时提供帮助和快速。

利用主题标签

这是在特定社交媒体平台（如 Twitter 和 Instagram）上曝光的好方法。 用户经常浏览他们感兴趣或流行的主题标签，因此通过发布带有相关主题标签的帖子来了解您的目标受众正在查看的内容。

我发起与您的社区的对话

让您的客户感觉他们不仅仅是客户，而且他们是更大社区的一部分。 向他们提问，促进参与，并与他们分享有用的信息。 这将使他们成为忠实的客户，他们将一次又一次地回到您的业务。

创建有价值和可共享的内容

您的社交媒体帐户不仅仅是您产品的一个巨大广告。 社交媒体是关于社交（它的名字），所以创建用户想要与他们的朋友和追随者互动和分享的内容。

电子邮件营销

每当您向客户发送电子邮件时，这就是电子邮件营销。 不要让任何人让你有不同的想法； 电子邮件营销仍然是一个巨大的转化来源，也是电子商务极其有效的营销渠道。 您可以通过多种方式使用电子邮件营销，包括废弃购物车电子邮件、新订阅者电子邮件、订单收据、新闻通讯等。

如何正确地做：

建立高质量的电子邮件列表

为此，您的电子邮件列表应该很大，充满自然添加的合法电子邮件，并包括有效的电子邮件地址。 您不想浪费时间或资金向死帐户或垃圾邮件帐户发送电子邮件。

创建有价值和相关的内容

您的电子邮件需要包含让接收者想要点击的内容。 这可以包括时事通讯、博客中的内容、行业新闻等。利用这个机会插入与内容相关的 CTA（号召性用语），以提高转化率并增加收入。

包括为订阅者提供的独家优惠和折扣券

通过电子邮件营销提高转化率的一个好方法是为您的客户提供激励。 如果潜在客户放弃了购物车，请通过电子邮件向他们发送折扣代码以完成购物。

为您的活动计划自动电子邮件

电子邮件营销自动化是一个很好的工具，可以帮助您提高转化率。 自动电子邮件可以由各种事件和条件触发，包括废弃的购物车、首次购买等。

确保您的时事通讯针对移动设备进行了优化

惊人的 75% 的 Gmail 用户在移动设备上访问他们的帐户，因此如果您的电子邮件没有针对移动设备进行优化，那么您将错失大量潜在的转化。

合作伙伴和联盟营销

联盟营销是一种极具成本效益的营销渠道，您应该将其用于您的电子商务业务。 这种广告形式的工作方式就像拥有自己的一组促销员，他们的工作是宣传您的产品，而您只需在获得结果时付费。 附属公司和合作伙伴利用他们自己在博客、社交媒体帐户、视频流媒体频道等上的追随者，向信任他们和他们意见的观众谈论您的公司及其产品。

如何正确地做：

寻找与您的产品相关的合作伙伴

将您对会员合作伙伴的搜索限制在您的产品所在的一般行业内。当您与会员联系时，如果您销售狗玩具，宠物博主将比 vape 博主获得更大的成功。

让您的社区积极参与

如果您与您的合作伙伴保持良好的关系，那么他们将更愿意留在船上并让您参与到精彩的内容中。 加强您之间的联系，并培养成为实现相同目标的团队成员的整体感觉。

了解你的听众

为了找到营销产品的最佳合作伙伴，您需要了解您的营销对象以及他们最有可能倾听的影响者。 确保您的受众与您招募的会员所涉及的受众一致。

让您的附属公司变得轻松

确保您的附属公司拥有在其平台上营销您的产品所需的一切。 创建高质量的营销资产，他们可以使用这些资产来最大程度地吸引受众。

什么最适合您的业务？

当您考虑要为电子商务业务使用哪些营销渠道时，您应该考虑最适合您的营销渠道。 要确定这一点，请考虑您的行业是什么，您的受众是什么以及他们在线的位置。 如果您所在行业的受众通常在社交媒体上不是很活跃，那么将大量营销预算投入到付费社交广告和社交媒体活动中不会为您带来成果。 相反，如果您知道您的企业产品很有可能在某个关键字上具有竞争力并且排名靠前，那么在您的 SEO 策略中投入精力是一个不错的选择。

你的预算有限吗？

并非每个人的营销预算都可以利用所有这些渠道来处理业务。 如果您的预算不允许您同时在这些渠道中的大多数进行营销，那么最好的办法是选择一个渠道并在该渠道上占主导地位。 确定您的企业的受众大部分在哪里，并将最大比例的在线营销预算用于该渠道。 有几家公司，例如相机背包业务Brevite ，通过几乎完全在社交媒体平台上进行全面投入和营销而获得了成功。 如果您知道您的受众在哪里以及您的业务将在哪里蓬勃发展，请选择该频道并使用它运行。

概括

如果您希望通过在线营销增加您的业务收入，您可以使用大量有效的渠道来实现这一目标。 只要您利用每个渠道必须提供的一切并有效地接近它们，您就会立即获得收益。 请记住什么对您的业务有效以及您的营销预算是多少，以便您的营销策略适合您公司的需求，并且您不会在无效的活动上浪费任何资金。