漏斗顶端营销的工作原理和可尝试的 3 大策略

漏斗顶端营销很像钓鱼。

你把你的诱饵“放在”线上，广泛地撒网，然后等着看什么会上钩。 如果你从正确的“角度”接近它并“钩住”正确的线索，结果可能会“很好”……

好的，关于钓鱼的隐喻和双关语就够了——保证！

但也有相似之处。 当您钓鱼时，您需要找到正确的位置，使用正确的鱼饵，并尝试新的策略来获得最好的渔获物。

什么是漏斗顶端营销？

漏斗顶端营销是一种营销策略，专注于吸引潜在客户和吸引早期潜在客户。

漏斗顶端营销的目的是吸引潜在客户的注意力，并将他们带入公司的销售漏斗。

有几种方法可以做到这一点，包括：

• 内容创建：创建引人入胜的内容，例如博客文章、视频、播客和社交媒体帖子，都是让潜在客户注意到您的品牌并与之互动的所有方式。
• 付费广告：显示在线广告是吸引人们进入您的销售渠道的有效方式，例如搜索引擎广告、社交媒体广告、原生广告和横幅广告。
• 电子邮件捕获：理想情况下，您希望人们与您的品牌有足够的互动来分享他们的电子邮件地址，这样您就可以建立一个参与的潜在客户列表。 您可以通过提供铅磁铁或时事通讯来实现这一目标，然后您可以发起电子邮件活动来促进销售。
• 网站优化：大多数人在了解您的品牌后会做的第一件事就是查看您的网站。 出于这个原因，您需要确保它看起来不错，加载速度快，并且您的网站经过全面优化以最大限度地提高转化率。
• 推荐活动：推荐活动利用口碑营销的力量，激励人们将同事、家人或朋友推荐给您的品牌，以换取奖金或奖励。
• SEO：搜索引擎优化是让人们进入渠道顶部的有效方式。 通过在您的网络副本和内容中使用最常搜索的术语（关键字），并应用技术搜索引擎优化策略，您可以在搜索结果中排名更高，从而吸引更多访问者。

漏斗顶端营销的工作原理

漏斗顶端 (TOF) 营销涉及创建和分发经过精心规划和设计以吸引广泛受众的内容。 如果做得好，TOF 营销可以提高您品牌的知名度和兴趣。

TOF 营销成功的关键是提供有价值的信息、娱乐、解决方案或满足目标受众需求的其他价值。 如果您能做到这一点，那么您将吸引更多访问者访问您的网站和其他在线平台。 当人们以这种方式与您的品牌互动时，他们将更多地了解您所提供的产品并成为合格的潜在客户。 在此阶段，您已经开始转向中渠道营销，这需要经过深思熟虑的培育活动才能带来良好的转化率。

漏斗顶部与漏斗底部营销

漏斗顶部 (TOF) 和漏斗底部 (BOF) 营销是指客户旅程中的不同阶段以及每个阶段使用的内容类型。

• 漏斗顶端：指销售漏斗的初始阶段——即吸引潜在客户和潜在客户。 TOF 内容通常更广泛，旨在教育或告知受众与他们兴趣相关的一般主题，而不直接宣传特定产品或服务。 TOF 内容的目标是通过建立信任并为受众提供价值来产生线索。
• 漏斗底部：指销售漏斗的最后阶段。 BOF 内容更侧重于完成交易并将潜在客户转化为客户。 在这个阶段，观众已经对产品或服务感兴趣，并且更接近购买。 BOF 内容应强调产品的优势，包括号召性用语、购买奖励、折扣和优惠。

为 TOF 营销创建和使用的内容类型

一般来说，高质量的内容与强大的视觉效果结合在一起可以帮助与潜在买家建立关系并带来新的线索。 一些常见的漏斗顶部内容类型包括：

• 博客文章：为了吸引新的潜在客户，主题应该足够小众以吸引合适的人，但又要足够广泛以吸引大量访问您网站的流量，并且有足够多的人会搜索。 例如，一家建筑公司可以撰写一系列博客文章，提供有关如何规划和管理小型翻新项目的提示和建议。
• 着陆页：着陆页是为吸引和吸引特定目标受众而定制的网页。 它们通常针对转化进行优化，以鼓励访问者与品牌之间的互动，例如使用网络聊天、填写联系表格或直接购买商品。 着陆页通常用于促销和销售，以突出特别优惠。
• 白皮书：白皮书在技术和 B2B 公司中特别受欢迎，因为它们可以帮助以比博客文章更长的格式解释新的和复杂的技术，并包含更多图形元素。
• 信息图表：信息图表是吸引新线索的好方法，尤其是当它们以非常清晰的方式解释或传达复杂的想法时。 信息图表可以发布在社交媒体上，并通过有机分享引起人们对您的品牌的兴趣。
• 操作指南：用户指南和操作指南通常作为一系列非常适合 SEO 的长篇文章发布。
• 电子书：电子书非常适合想要将自己定位为特定领域思想领袖的品牌。 如果内容有价值，这本书可能会被个人或业务部门分享，这可以帮助您获得更多的漏斗顶端线索。

漏斗顶端营销的 3 大策略

1.原生推荐

原生推荐是漏斗顶端营销的一种强大策略，因为它们使品牌和企业能够在开放网络上与消费者互动，例如新闻、体育和娱乐网站，人们会花大量时间浏览他们感兴趣的内容. 得益于驱动本地推荐的引擎采用的高级算法，广告商可以瞄准高潜力和相关的受众。

除了放置和定位之外，原生推荐的另一个巨大好处是它们可以无缝地适应网页并且不会像广告一样突出。 读者可以接触到该品牌，并围绕它建立意识，而不会中断他们的在线体验。 这就是在线用户观看原生广告的次数比常规展示广告多 53% 的原因，而众所周知，原生广告的购买意向提升了 18%——这清楚地表明了原生广告作为一种 TOF 策略如何对以后的用户产生积极影响在漏斗中。

2.付费社交广告

付费社交广告之所以有效，是因为它们可以让企业通过针对特定受众来接触新的潜在客户并提高品牌知名度。 品牌可以在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台上吸引大量受众，具体取决于他们所针对的利基市场。

付费社交广告的有效性植根于识别和定位具有特异性和创造性的客户的能力。 通过使用兴趣、行为和角色等不同变量，公司可以设计有针对性的广告活动，以引起他们所需客户群的共鸣。

此外，仔细优化在线广告预算意味着公司可以接触到理想的受众，同时最大限度地提高投资回报率。 付费社交广告通常是向潜在客户介绍您的产品或服务的好方法，同时将预算成本保持在足够低的水平以实现盈利。

这种方法的另一个好处是社交媒体平台提供详细的分析和指标，使企业能够跟踪广告的效果并相应地调整策略。

3.搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是 TOF 营销的有效策略。 它可以帮助您的网站在有机搜索引擎排名和结果中排名靠前，从而提高品牌知名度、知名度和亲和力。

SEO 的工作原理是优化您的网络内容，使其更容易被发现。 搜索引擎优化技术包括：

• 使用针对特定受众的关键短语和关键字
• 利用标题标签
• 元描述
• 内部连接结构
• 反向链接配置文件构建
• 其他页内或页外策略。

SEO 的目标是吸引正在搜索特定主题或服务的人访问您的 Web 内容。 如果执行得当，它已被证明是 TOF 营销最具成本效益的策略之一。

指标：如何衡量漏斗顶部活动

衡量顶级渠道营销活动的成功对于了解您的内容和策略是否与目标受众产生共鸣至关重要。

一种有用的方法是衡量关键绩效指标 (KPI)，例如：

• 受众范围：告诉您有多少潜在客户正在接触您的信息。
• 展示次数：您的内容或广告被浏览了多少次。 它使您可以估算您的广告系列在目标受众中的曝光率。
• 点击率：让您了解有多少人正在采取下一步行动并进一步与您的品牌互动。
• 网站停留时间：了解浏览者在您的网页上停留的时间，表明他们对您的内容的参与程度。
• 跳出率：仅浏览一个页面后离开网站的人数百分比。 如果比率很高，则表明内容没有提供访问者正在寻找的正确信息或体验。
• 新访客：有助于衡量活动在为您的网站、登录页面或内容带来新流量方面的有效性。
• 社交媒体参与度：监控顶部漏斗营销活动产生的点赞、分享、评论和关注者的数量。

将这些见解结合起来对营销人员来说非常有价值，可以帮助他们了解哪些有效，哪些无效，以便随着时间的推移最大限度地提高效率。

有效 TOF 营销活动的主要示例

我们花时间找出了 TOF 营销活动的两个最佳示例 - 所以您不必这样做！

红牛

每个人都听说过红牛能量饮料——它显然能给你翅膀！ 红牛的绝招之一是分享与品牌充满活力的形象相符的引人入胜且有趣的内容。 红牛使用范围广泛的内容（包括文章、视频和高质量图像）来吸引目标受众。 （谁能忘记获得数亿观看次数的红牛太空跳跃视频？）内容创造了强大的情感联系，从而加强了品牌参与度。

爱彼迎

Airbnb 的推荐计划是良好的漏斗顶部营销活动的典型例子。 通过在现有用户推荐新会员时为其提供额外奖励，该旅游平台建立了有效的病毒式循环。 该计划有助于加快客户获取工作并推动品牌的口碑宣传，使某些市场的预订量增加 25%。 最终，这一策略围绕 Airbnb 创建了一个忠诚的社区，并显着扩大了其用户群。

床垫公司

美国最大的专业床垫零售商 Mattress Firm 与 Outbrain 成功合作，根据买家角色将广告定位到特定细分市场。 广告和付费内容非常有效，与平均社交媒体结果相比，博客流量的 CPC 降低了 33%，与相似受众相比，点击率增加了 500%。

强大的漏斗顶端营销建立更强大的漏斗

TOF 营销是您建立品牌知名度并吸引相关和高潜力受众注意力的机会。 你做得越好，你的漏斗在中间和底部就会越强大。 这最终意味着更多的线索和更多的转化，这是每个营销游戏的目标。 尝试上面列出的前 3 大 TOF 营销策略来玩你最好的游戏。