大功告成——B2BMX 2023 的重要收获

已发表: 2023-03-04

这是#B2BMX 2023 的总结

B2B 营销人员面临着越来越多的挑战。我们被要求事半功倍，培养与高科技体验平衡的人际关系，所有这些都伴随着人工智能 (AI) 对我们工作的威胁。

保持领先趋势、寻找提高影响力的效率、保持成长心态和寻找灵感是 TopRank Marketing 致力于提升 B2B 营销行业使命的方式。所有这一切都由社区推动：寻找、创建和参与 B2B 营销社区，品牌和思想领袖在整个旅程中开展工作并分享他们的高潮和低谷。

本周，我们的团队有机会参加在亚利桑那州斯科茨代尔举行的年度 B2B 营销交流会议。谈论社区——这个活动充满了专家、主题和联系和协作的机会。如果您错过了会议，这里有一些亮点和要点：

营销 + “机器”：评估 AI 对效率的新兴影响。 创造力的风险

Relentless Pursuit 副总裁 Pam Didner 在第一天就定下了会议基调，讨论了人工智能的各个方面及其对当今 B2B 营销的影响——从内容创建和活动结构到受众映射。我们的首席执行官 Lee Odden 分享了本次会议的先睹为快，并在上周更深入地探讨了该主题。在这里查看演讲者现场。

能亲自见到 Pam 真是太好了！

好吧，我的买家之旅开始了……

Sphere Strategy 首席执行官杰夫·马尔库 (Jeff Marcoux) 在第一个一般访问日开幕时谈到了我们在世界、品牌、市场和受众中看到的变化。他向团队介绍了让整个客户参与上市 (GTM) 战略的重要性，如何调整基于客户的营销 (ABM) 以涵盖理想客户档案 (ICP) 指标的需求和最佳实践. 在此处阅读完整的演讲者聚光灯。

B2B 营销人员需要在整个销售过程中影响谁？
– 最终用户和影响者
- 决定者
– 友好的尽职调查团队
Jeff Marcoux #b2bmx pic.twitter.com/u7bskWidUz
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

“你不需要成为世界的可口可乐。你需要成为你最关心的顾客的可口可乐。” @jeffmarcoux #b2bmx pic.twitter.com/EfDALa10nJ
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

了解如何破解 ABM 和意图数据的代码

Seagate Technology 的 Dan Cafiero 和 TechTarget CMO John Steinert 分享了他们如何合作破解 AMB 和意图数据的代码。他们谈到了市场营销和销售协调在 ABM 中的重要性以及意图数据的力量。在此处查看实时博客文章，其中包含我从演示文稿中得出的三个要点。

会议和对话的热门主题包括 AI、ABM、意图数据 + 重要的指标？在@TopRank 博客上查看来自@TechTarget 和来自@Seagate 的@DanCafiero 的关于 ABM 和意图数据的破解代码的#B2BMX 实时博客?? https://t.co/QnPTEomTWg
- Katelyn Drake (@KB_Drake) 2023 年 3 月 1 日

厌倦了追求虚荣指标？ 推动更好的营销成果和更多的销售！

Sophia Agustina (IBM)、Carol Mallia (Citrix)、Nick Bennett (Airmeet)、Danny Sachdev (Beeleads) 出席了由 Will Aitken (Lavender) 主持的小组讨论。这些专家强调了与销售结果相一致的数据和目标的必要性、个性化在整个漏斗中的关键作用、创造真正提升品牌、连接和转化的体验等等。查看我的实时博客，其中包含会话中的热门引述。

我们准备好相信机器了吗？ 使用人工智能、自动化和分析构建更智能的内容堆栈

来自 Forrester 的 Phyllis Davidson 介绍了人工智能、自动化和复杂分析的强大三合一。她问我们是否准备好信任这些机器，并分析了我们需要准备好信任的原因。

“B2B 营销人员应该信任人工智能吗？我们可能还没有准备好去信任，但我们应该准备好去尝试。” @PhyllisMusings @forrester #b2bmx pic.twitter.com/RYHeMdYuAy
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

现在我们有了您的意图：买家级意图数据将如何改变您的营销

Netline 的首席战略官 David Fortino 提醒我们，客户不会进行购买——人们会进行购买。他强调，B2B 营销人员需要知道谁在搜索什么，以及买家的意图直接导致快速跟踪销售对话。

不要在营销中玩马可波罗。 @David__Fortino 说买家级别的意图 = 快速启动与客户的销售对话。 @NetLine_Corp #b2bmx pic.twitter.com/mVtLbBoXNH
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

思科帮助渠道合作伙伴赢得 SMB 客户

Luxy Thuraisingam 分享了思科全球合作伙伴组织最近为加速增长而进行的转变。

中小型企业对思科来说是一个巨大的机会，但必须改变品牌认知。如何？思科副总裁@Luxythu 用 SMB 的语言说：简单、相关和交易。 #b2bmx pic.twitter.com/AbEqpc5vzA
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

来自@Cisco 的@Luxythu 对中小企业的 B2B 营销的重要收获：
– 小企业就是大企业
– 简单很难，但值得
– 投资通过数字和合作伙伴取胜#b2bmx pic.twitter.com/8xq77Dgpq6
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 2 月 28 日

以下是 B2BMX 的更多亮点和引述：

从@weareMNTN 的 Ali Haeri 那里了解#B2Bmarketers 的创新方式？
您的#B2B 品牌是否利用了@Snapchat、@Reddit 和@tiktok_us 等明显的社交渠道？！？#b2bmx pic.twitter.com/lLjyfr50Pd
- Katelyn Drake (@KB_Drake) 2023 年 3 月 1 日

B2B 品牌 CMO 的名言：“停止关注活动，关注影响。” 娜塔莉坎宁安@Terminus pic.twitter.com/FJaf3QrQ72
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 3 月 1 日

真相：“创造情感的营销胜过没有创造情感的营销。” @jaybaer #b2bmx 谢谢杰！！！ pic.twitter.com/FXEkBGmzOK
— Lee Odden – B2B 营销 (@leeodden) 2023 年 3 月 1 日

谢谢 B2BMX！

感谢所有出色的演讲者和与会者，是你们让这次活动变得如此精彩！如果您有机会参加，请告诉我们您最喜欢的会议和会议的见解！