小企业主犯的三大相似错误

已发表: 2022-01-24

如果您像大多数在 Facebook 上做广告的小企业主一样：

一项关于小型企业趋势的研究对 2,6000 多名小型企业主进行了调查，发现 62% 的人认为他们的 Facebook 广告“没有达到目标”。

并不是那些小企业没有看到任何回报，而是“回报的质量和缺乏转化”存在问题。

但广告商继续向 Facebook 投入数十亿美元是有原因的。这就是 Facebook 广告有效的原因。

问题不在于广告平台。错误在于广告创意或受众定位。今天，我们将讨论受众定位，重点关注使用相似受众的企业主所犯的三大错误。

不幸的是，创建一个伟大的相似受众并不像随机选择一个自定义受众并希望它会产生高质量的潜在客户那么简单。

如果您使用网站访问者或 Instagram 参与度等通用自定义受众来创建您的相似对象，那只会稀释您的流量、拖累任何潜在客户并浪费宝贵的广告资金。

如果您只是通过这些较大的列表来获取数量，那么这些数字通常具有欺骗性。虽然规模较大，但其中大多数通常不是可能转化的潜在潜在客户。

解决方案：缩小。注重质量而不是数量。将其缩小到前 25% 的访问者以及在 Facebook 和 Instagram 页面上观看了 50% 视频的访问者。

如果您已经安装了 Pixel，请先使用查看内容等事件从 Pixel 中获取更广泛的数据，然后再进行更具体的事件转换，例如最近购买、添加到购物车和完成注册。

注意：如果您不确定流量的质量，请投放广告以测试和收集数据。如果您的 ROAS 让您灰心，请将其视为购买数据的投资。您需要数据来投放有针对性的广告。

很容易看出想要通过相似的受众快速启动大型活动的吸引力。

在这种情况下，许多企业往往陷入的最大问题是相似的陷阱：在他们的活动中只使用相似的受众。这看到企业从相似的观众跳到相似的观众，拼命地试图衡量兴趣。

以这种方式使用相似广告存在创建陈旧受众的真正风险，这将导致高频统计（这是消费者使用“隐藏广告”按钮的主要驱动因素之一），失去活动（和业务）盈利能力，并且错失了通过全新的视角为您的产品引入新线索的机会。

解决方案：将相似观众视为冷酷观众的伴奏。混合使用一两个是测试水域并了解它们在 ROAS 和转化率方面的表现的好方法。如果他们正在转换，也许添加另一个！如果不是，请将它们放下。就像任何其他观众一样，不值得仅仅依靠一个观众。测试，测试，测试。找到一个赢家并加倍下注！

您以前可能遇到过这样的情况，即您已经设置了一个您认为可以创建的最佳相似受众群体的广告系列。它产生了出色的性能，并且随着时间的推移，您可能会继续使用新的创意和新的副本来制作新的广告系列。

但你还没有触动观众。

快进六个月。观众们的表现不错，但离刚开始时的巅峰还差得很远，而你正在努力找出原因。

随着时间的推移，观众变得陈旧。消费者厌倦了在他们的新闻提要上看到特定的广告，或者他们已经从特定的企业购买了他们认为可以购买的所有东西，我们开始失去客户。因此，为了保持领先于表现出色的广告系列，您还必须保持领先于表现出色的受众群体。

解决方案：花一些时间每季度刷新一次您的总体受众列表，并删除您不使用的旧受众。在您执行此操作时，每三个月删除旧的相似受众并从您的首选电子邮件、购买的和自定义的受众（以及创建它们的相应列表）中重新创建新的、新鲜的。相应地标记它们，以确保您使用可以跟踪并在您的广告系列中使用正确的。

始终关注统计数据。如果您发现性能显着下降，或者一直保持稳定的事物突然走下坡路，请考虑重新调整观众。有时只需要在一个月内对列表和相似对象之间进行一次小刷新，就能看到广告系列绩效的飙升。

遵循这三个主要提示，您应该拥有一组相似的受众群体，这将帮助您制作可转化的高性能广告。

作者简介：在建立和销售他的第一个在线业务之后，Stefanos 学会了发展可扩展和可销售的业务。 他的主要关注领域包括：产品采购、业务战略、营销、一般管理和运营活动。

自从在这些领域开展工作并边走边学后，Stefanos 开始撰写有关这些主题的文章，并与初创企业和软件公司合作，担任顾问和内容营销人员。 写作的主要领域集中在SaaS、初创企业、电子商务和营销。