启动新会员计划的重要提示

已发表: 2018-07-31

您的在线商店已经是一台运转良好的机器，拥有出色的产品，但您希望增加流量并增加收入，同时又不想因高风险的广告而倾家荡产。

联盟营销不是一个新概念。早在互联网出现之前，“实体”店主和传统服务提供商就一直在从事所谓的收益分享。这种双赢的做法在 1990 年代首次被互联网企业采用，现在被认为是接触目标受众和促进在线销售的最有效方式之一。

这个概念非常简单：博主、YouTuber 和其他在线企业（都称为附属公司）推广您的产品并通过他们独有的跟踪链接为您的网站带来额外的流量。当有人使用该链接购买您的产品时，会员会收到销售佣金。如果做得正确，您的联属网络营销计划可以为您的网站带来高质量的流量——最重要的是，通过资格预审的买家。

认为您已准备好进入联盟营销游戏？最重要的是提前计划并做好准备，所以让我们看一下在准备启动程序时要牢记的一些提示。

定义你的结构

让我们先谈谈基本面。你可以决定你想如何构建你的程序，谁参与，以及它是如何运作的——毕竟，你是商人，也是船长。以下是一些关键因素，可以帮助您巩固计划并充满信心地进行：

条款和条件是什么？

这是您和您的关联公司之间的基本协议，描述了对他们的期望，他们在推广您的产品时允许（和不允许）使用的方法，以及他们可以期望从他们的努力中得到什么回报。您将希望使用易于理解且难以误解的语言尽可能简洁明了。

统一费率还是销售百分比更适合您的商店？

根据您销售的产品类型，您可能会认为每个潜在客户的固定费率佣金更有意义。这称为按潜在客户付费或每次操作成本 (CPA)，如果您的目标是建立邮件列表、收集潜在客户信息等，这可能是有益的。更常见的是，您可能决定采用销售百分比，这意味着您只为绩效付费，而不是潜在客户，并且使您的附属公司更有动力转换销售。

您将提供多少佣金或推荐金额？

如果您决定销售佣金百分比，您将需要进行一些研究以确定对您的计划有意义的费率。你愿意为每次成功的购买付出多少？这可能是一个艰难的决定，因此您需要考虑以下事项：

竞争对手价格（通常在竞争对手网站的附属页面上很容易找到）
佣金等级（用于根据业绩、忠诚度或销量增加百分比来激励您的关联公司）
在业务成本和利润之后，您可以支付给关联公司的最高费用。

请记住，最低利率不一定是最有利的。为您的会员提供更高的费率可以激励他们更加努力地工作，并忠于您的计划——最终，它可以对您的销售产生重大影响。如果您决定固定佣金金额，并且它适用于所有产品，请务必检查它不会影响您的销售利润。

选择合适的平台

您用来管理会员计划的平台完全基于您的个人偏好、目标和需求——但有许多选项可供选择，您可能很难选择一个。

联盟平台的基本功能是计算佣金、跟踪推荐、管理联盟以及提供联盟绩效分析，所有这些都从一个中心位置完成。还有一些其他功能需要注意，例如专用的会员仪表板、促销资源（如创意、横幅、产品信息）的轻松管理，以及与其他电子商务插件的完全集成。您要选择的平台不仅具有您正在寻找的功能，而且在您的行业和位置（如果适用）中具有最佳影响力。

每个联属网络营销平台都有其功能和优势，因此请花一些时间进行研究，并选择具有满足您特定需求所需功能的系统。在选择要尝试的平台之前，请考虑以下事项：

联属网络营销计划的功能在特性和功能方面是否符合您的要求？
它与您的网站兼容吗？
您是否拥有这些数据，或者它是否存在于该平台的网站上？
您对平台有多少控制权来设置它以满足您的需求？
它符合您的预算吗？
该平台是否提供文档或知识库？
客户支持是否可以解决您可能遇到的任何问题？

了解您的附属公司

确定与您的目标（或相关）受众合作的行业利基人员对于您的计划的成功至关重要。这些人不仅是最明显的选择；他们也更有可能对您的产品产生个人兴趣，因此往往会产生最高的转化率。

是否需要更多的附属公司或更少的优质附属公司取决于您——无论哪种方式，专注于您的行业利基会产生更好的结果。对您的“启动团队”挑剔有助于阻止垃圾邮件，确保您有合适的人员为您工作，并为您的联盟计划创造动力。

了解您要推广的产品

这与了解您的附属公司密切相关，并从几个简单的问题开始：您要推广什么？你想推广你店里的所有东西吗？特别是一种产品？某系列产品？您决定推广的内容会影响您对计划做出的所有其他决定，包括您选择的附属公司、您使用的宣传材料以及您采用的结构和方法。

如果您决定推广某些产品而不是其他产品，请考虑您的哪些产品与您选择的附属公司最相关。对于优秀的会员来说，没有什么比他们天生感兴趣的产品更有吸引力的了，给他们一种真实性和所有权感——以及出色地推广它的额外动力。

确保您的广告素材已准备就绪

广告素材是您的关联公司用来宣传您的产品的促销资产（例如横幅）。这可以是与标准社交媒体大小相对应的不同大小的图形，也可以是便于会员复制到帖子和新闻通讯中的文本链接。无需要求他们制作自己的材料，您可以通过创建一个有组织的现成创意库来快速启动该过程（并保留对您的品牌展示方式的控制），使他们能够立即开始宣传。

如果您决定让您的附属公司制作自己的创意，请确保您的所有品牌资产都随时可用。这可能包括您的徽标、标语、产品描述、产品照片、字体和特定品牌颜色（十六进制代码或参考图像）。您可以选择创建品牌资产页面，让您的联属会员能够更轻松地持续访问他们需要的内容。这个想法是，即使你不能完全控制，至少在共享的宣传材料之间会有连续性。

选饼干！

这是您的会员计划中最重要的部分之一。 Cookie 用于跟踪来自您的会员链接的流量，因此如果被推荐的客户进行购买，则将其记入正确的会员。许多程序使用 30 天 cookie，可跟踪（并记入）最多 30 天的推荐流量。一些程序提供持续长达 90 天（在某些情况下甚至是一年）的 cookie 以保持竞争优势，而其他公司（如亚马逊）使用非常短的 cookie（24 小时）。

您需要选择对您的关联公司和您的业务最有意义的 cookie 持续时间，尤其要考虑产品的类型。产品是冲动购买吗？是不是销售周期较长的昂贵产品？这些因素将影响您决定使用哪种类型的 cookie，以及最有效的 cookie。

还不休息

一切准备就绪后，就该启动了！只是不要忘记 - 当您的联盟计划上线时，您的工作还没有完成。这是招募您的会员并疯狂推广的关键时刻，您现有的客户是一个很好的起点。您可能会发送一份简报，专门为您的忠实客户提供介绍佣金率和特殊奖励。

如果您需要额外的帮助来招募会员，您可以利用一些可用的网络，例如 AffiliateRanker、AssociatePrograms 和 AffiliateScout。您可以参与会员论坛以及社交媒体群组和页面，以提高您的知名度并建立您的利基权威。请记住：您在相关社区和行业中越活跃，您的影响力就越大，您就越有可能激起非常适合您的项目的人的兴趣。

在社交媒体方面，联属网络营销从未如此庞大。在 Instagram、Facebook 等网站上拥有成千上万的影响者和品牌大使，如果您进行一些研究，您一定会找到合适的人。相关主题标签和竞争对手帐户可能是等待挖掘的宝贵资源！

要有耐心和坚持

启动您自己的联盟计划可能会给您带来所有压力，但保持井井有条、积极主动和坚持不懈是有回报的。如果您的程序没有立即滚雪球，请不要担心；有时可能需要时间来恢复活力，所以要有耐心，保持信念！保持警觉和观察力，并愿意根据需要进行调整，以使事情为您和您的附属公司工作。