特洛伊木马 SEO：如何在新市场中获得吸引力

现在我们都喜欢追看 Netflix，但您还记得您是如何第一次了解 Netflix 的吗？ 我猜这并不是一时兴起在 Google 中输入“DVD 邮件租赁订阅”。

对于任何拥有新的或颠覆性想法的企业来说，这都代表着类似的挑战：如何为无人知晓的事物建立参与度？

幸运的是，有 您的产品或服务的受众，无论他们是否已经了解。 而且您确实有一个类别，无论其关键字数量如何。

就像付费搜索从业者偶尔喜欢借用竞争对手的影响力并通过对品牌条款进行竞价来获取流量一样，在新市场中发展品牌的 SEO 专业人士需要考虑挖掘相关市场已经存在的需求，然后解释为什么他们的品牌是一个很好的选择。

本文将详细介绍我所谓的“特洛伊木马 SEO”类别创建方法：

• 研究你将破坏的现有市场。
• 围绕旧术语创建 SEO 和内容策略。
• 在此过程中引入您的新类别/关键字。

新市场的 SEO 研究

您在此步骤的任务是发现人们如何搜索您将破坏的事物 - 即使它与您的新产品或服务不重叠。

要做到这一点，您确实必须了解旧的思维方式以及为什么人们有动力去搜索。

• 查找与旧方式相关的关键字的搜索量。
• 使用这些旧术语作为基础创建 SEO 策略。
• 为您的新类别获取它们。

首先采访新产品的早期客户、客户服务团队以及帮助确定产品市场契合度的产品经理。

这项研究应该让您了解旧行业中的问题或差距，特别是有什么问题或缺失，以及人们对您的新解决方案绝对喜欢的地方。 这就是您的定性研究，它应该为您的关键字和内容策略提供信息。

如果您早期是 Netflix SEO 团队的一员，也许“DVD 租赁”可能是一个值得关注的关键词，因为您知道超级农村社区的人们或没有汽车或公共交通的人们可能无法获得像百视达这样的传统选择。

另一个重要的资源是客户对您正在破坏的产品或服务的评论。 这些将帮助您隔离更多痛点。

并尝试挖掘谈论事情正在如何变化的行业报告。 例如，Gartner、Forrester 和 Adob​​e 可以为您提供出色的 SaaS（软件即服务）见解。

至于定量研究，请使用常用的关键词研究和规划工具，并记住，对于新产品或服务来说，这是一场数量游戏。

关键字规划器可帮助您根据影响力对旧术语进行优先级排序，通常以搜索量表示（搜索量越大，将您的概念介绍给可能需要它的客户群的潜力就越大）。

作为健全性检查，请在 Google 上快速搜索您关注的旧术语。 如果他们返回的搜索结果页面包含您试图破坏的一个或多个品牌，则表明用户意图与您的策略一致。

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制定新市场 SEO 策略

内容对于新市场 SEO 策略非常有用，并且您应该从定量研究中获得许多署名想法。

谈论现有市场，针对已知/频繁搜索的术语进行优化，并使用内容引入更好的替代方案。 例如，“附近没有大片时的 DVD 租赁”或“新的 DVD 租赁：将{最近的奥斯卡最佳影片奖获得者}送到您家门口。”

在此步骤中您必须记住一件事：仅将人们带到您的特洛伊木马内容是不够的 - 您必须给他们一个理由和一个明确定义的路径来了解更多信息。

如何介绍您的新类别

因此，您已经通过旧类别的特洛伊木马吸引了用户。 现在教他们你的新语言。

您的目标应该是拥有一个术语，对该术语进行排名，然后尝试提高该术语的音量（我认为这几乎就像我进行品牌活动一样）。

开始用新术语开拓市场并优化您的属性，包括：

• 你的主页。
• 声明博客文章。
• 您公司的样板文件和社交媒体简介。

确保您创建的所有提及旧术语的内容都带有指向您的基本作品的内部链接。

赌注

这很难实现吗？ 绝对地。

能行吗？

考虑一下 Five-Hour Energy（能量射击）、HubSpot（入站营销）、Asana（任务管理）、Fitbit（可穿戴健身追踪器）和 Salesforce（云软件）等。

这些品牌都开发了新的术语，现已在市场上广泛使用，并赢得了巨大的优势。 无论市场竞争多么激烈，它们永远是您首先想到的品牌之一。

对我来说，没有什么挑战比利用你的全套研究、技术和内容技能将新产品或品牌推向主流更有价值的了。

如果您做得正确，您将超越将“新{竞争对手}”推向市场的团队。 您将成为“{令人惊叹的品牌成功故事}背后的营销团队。”

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