Twitch 营销：它是什么以及品牌如何正确地做到这一点

想了解 Twitch 营销吗？

如果是这样，那么您的想法是正确的。

除了主要的社交媒体平台，Twitch 还代表着一个拥有数百万日活跃用户的蓬勃发展的社区。

尽管 Twitch 主要与游戏相关，但它正迅速成为直播内容的首选之地。

缓慢而坚定地，品牌正在寻找新的方式来加入 Twitch 并吸引其狂热的用户群。

也就是说，在深入了解 Twitch 的受众和最佳实践之前，您确实需要了解。

如果您完全不熟悉该平台或不太“了解”，那么本 Twitch 营销快速指南将分解您需要了解的所有内容。

到底什么是 Twitch？

简而言之，Twitch 是一个直播平台。 Twitch 的大部分内容都与游戏和电子竞技有关，但现在你可以发现流媒体几乎可以做任何事情。

烹饪？ 锻炼？ 音乐制作？ 创建定制运动鞋？

是的，以上都是。 如果你能想到它，它可能有一个渠道。

简而言之：内容创建者通过 Twitch 进行直播，并通过 Twitch 聊天与观众互动。 然后，观众可以通过捐赠和订阅来支持流媒体（起价为每月 5 美元，其中 Twitch 会从中分得一杯羹）。

如果您以前从未看过流媒体，那么 Twitch 的概念可能看起来非常奇怪。 也就是说，不可否认，平台上随时都有数百万的并发观众。

解释 Twitch 成功的最佳方式是什么？ 好吧，直播视频非常引人注目，它将直播电视的必看性质与社交媒体的互动性和社区相结合。 与老式有线电视相比，您不必付费观看这一事实是一个额外的好处。

为什么 Twitch 对营销人员很重要？

好问题！

深思熟虑：根据最新的 Sprout 社交指数，XVII：加速，25% 的营销人员将直播视频列为实现社交目标的最有价值的内容格式之一。

Twitch 最近的成功不言而喻，该网站的月活跃观众人数有望超过 4000 万。 凭借这种影响力，该平台在利用实时视频的力量方面只是一种趋势。

在 Twitch 营销方面，该网站的人口统计数据偏向于年轻人。 该平台 73% 的用户年龄在 34 岁或以下，其中 41% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间。

对于针对对游戏最感兴趣的千禧一代或 Z 世代受众的品牌来说，该平台是一个潜在的金矿。 根据 Twitch 自己的说法，大多数观众每天都与流媒体互动。 类似的百分比通过捐赠或购买产品来支持他们。

虽然 Instagram 可能被称为影响者营销中心，但 Twitch 拥有数以万计的直播影响者和热情的观众。

如果不出意外，了解 Twitch 营销可以帮助品牌更好地了解当今年轻人群的动态。

营销人员应该知道哪些 Twitch 术语？

在您担心以任何形式在 Twitch 上投放广告之前，了解该平台如何运作的基础知识至关重要。 这是基本 Twitch 术语的快速入门。

聊天

Twitch 聊天是魔法发生的地方！ 简而言之，用户可以在这里发表评论、提问和与主播互动。

虽然当聊天快速移动时流媒体无法响应所有内容，但有一种“慢速模式”可用于防止垃圾邮件。

传统上，较大的流媒体由充当管理员的模组提供支持，他们自愿花时间确保聊天不会失控，并且没有人说任何不恰当的话。 Twitch 还提供了许多自动过滤和审核设置，这对于新主播保持积极和主题性聊天特别有帮助，而无需手动审核的恐吓因素。

订阅、表情和徽章

Twitch 用户可以通过“订阅”频道来支持频道。 这样做有其好处，包括无广告观看和访问仅限订阅者的表情（想想：Twitch 独有的品牌、独特的表情符号）。

表情是 Twitch 文化和社区的重要组成部分。 它们不仅代表了流媒体品牌自己的一种方式，而且还为社区成员提供了一种有趣且值得模因的互动方式。 用户也可以在其他主播的聊天中炫耀他们的订阅者专属表情。

用户还会获得在聊天中显示在用户名旁边的徽章。 这些来自对流媒体的长期支持。

捐款和比特

除了订阅之外，用户还可以通过直接的金钱捐赠来支持流。 这可以通过 PayPal 等应用程序来实现，这些应用程序反过来会在线显示捐款。

或者，用户可以通过“比特”捐款。 这是 Twitch 的应用内货币，它还可以为用户解锁徽章，因为他们花费的越多。

合作伙伴和附属公司

作为主播，您需要达到一定的门槛才能成为会员或 Twitch 合作伙伴。 这包括获得一定数量的追随者、定期流式传输和平均一致的观众人数。

成为合作伙伴是任何想成为全职 Twitch 主播的圣杯。 为什么？ 因为合作伙伴通常通过 Twitch 的内部赞助计划获得更多品牌交易（主播通过 Twitch 的“赏金委员会”看到）。

品牌究竟如何使用 Twitch？

对品牌而言，好消息是 Twitch 营销仍处于起步阶段。

当然，一些广告商和企业在平台上有渠道和存在。 也就是说，现在开始尝试直播如何为您的品牌工作还为时不晚。 不是由一个长镜头。

让我们看看下面 Twitch 上的一些真实营销示例。

游戏锦标赛和电子竞技

这里没有惊喜。 许多品牌帐户通过锦标赛或直播加入了游戏潮流。

例如，Wendy's 经常玩 Fortnite、Minecraft 和 Fall Guys 等流行游戏。

尽管对许多品牌来说，跳上游戏流可能没有意义，但这样做与 Wendy 专注于年轻消费者的营销存在密切相关。

数字事件

从音乐节和颁奖典礼到约会比赛等等，许多品牌 Twitch 内容都在模仿传统电视。

数字活动模拟了观众对 FOMO 的感觉，而 Twitch 是举办此类活动的主要场所，这要归功于其庞大的内置观众。

操作方法和“课程”

如前所述，Twitch 上几乎所有内容都有观众。 如果您的品牌或产品围绕着您可以教给观众的东西，那么这对于流媒体来说是公平的游戏。

采访和圆桌会议

采访和讨论是在 Twitch 上吸引观众的简单方式，在生产价值方面不需要太多。

例如，伯尼·桑德斯 (Bernie Sanders) 的 Twitch 代表了 2020 年初选期间社交媒体和政治的独特组合。 除了举办集会，桑德斯还通过 Twitch 与 Alexandria Ocasio-Cortez、Cori Bush 等人进行了多次采访和圆桌会议。

如果 78 岁的参议员可以管理 Twitch 帐户，那么您也可以。

与影响者合作

还记得我们之前所说的关于 Twitch 是有影响力的地方吗？ 对于没有 Twitch 存在的传统品牌，赞助流是一种将您的产品展示给新观众的明智方式。

作为额外的奖励，内容创建者通常精通社交，因此会找到最适合他们的 Twitch 存在和个人品牌的方法，以使赞助流感觉有趣而不是强迫。

慈善事业

Twitch 上的慈善活动和筹款活动都很庞大，这使得它成为品牌将资金用于公益事业的另一个地方。

例如，Cash App 实际上将他们所有的订阅和比特捐赠给了 The Gamers Outreach Foundation。

同时，红牛等企业赞助商也支持了一年两次的 Games Done Quick 速跑赛事。 这些流为无国界医生和当前癌症基金会等组织筹集了数百万美元。

抽搐广告

当然，Twitch 拥有自己的内置广告平台，供品牌投放视频广告。 鉴于观众必须观看他们不是订阅者的任何频道的广告，因此有大量的房地产可供探索。

您需要做什么才能开始使用 Twitch？

总结一下，我们将快速为有兴趣建立 Twitch 形象的品牌和流媒体提供一些重要提示。

投资正确的工具

尽管普遍认为，Twitch 上的营销不一定是完全的金钱汇。

当然，一些流媒体设置确实很奢侈。

但是，如果您放弃 10,000 美元的游戏椅、基本的视频营销设备和麦克风设置，就足以启动和运行。 结合 Streamlabs OBS (SLOBS) 等工具，您可以立即快速设置频道创意和捐款。

弄清楚你的品牌

对于游戏玩家而言，社交媒体的一个重要方面是，Twitch 流媒体通常会在现场和社交媒体上全力以赴。

例如，许多创作者将表情创作和品牌材料外包给 Reddit 或 Fiverr 上的艺术家。 与此同时，像 Canva 这样的工具实际上有内置模板来创建 Twitch 图形和“即将流式传输”屏幕。

不要忘记您的 Twitch 社交媒体宣传！

这是最大的！

如果您希望人们在 Twitch 之外关注您，请确保将您的社交媒体放在“关于”部分的中心位置。 Twitch 会自动提示您进行社交活动，但也允许您通过反映您的品牌标识的自定义按钮来推广它们（参见下面的红牛）。

也许这是不言而喻的，但社交媒体推广对于任何 Twitch 的存在都是必不可少的。 如有疑问，请不要羞于让追随者知道您即将上线。

Twitch 营销对您的品牌有潜力吗？

比较 Twitch 是传统的社交媒体是苹果和橘子。

也就是说，该平台拥有不怕与产品和品牌互动的观众。 如果您的观众在 Twitch 上，那绝对值得探索。

有关如何做到这一点的更多想法（以及更好地了解年轻群体对品牌的需求），请务必查看我们的千禧一代和 Z 世代营销指南。