Twitter 广告入门

已发表: 2023-07-15

当谈到社交媒体和广告时，可能没有一个平台像 Twitter 那样两极分化。 这个微博平台为品牌提供了与客户有机联系的绝佳机会。 它还提供付费广告选项。 Twitter 可能无法提供其他社交媒体平台（尤其是 Facebook 和 Instagram）强大的广告格式，但它可以成为开展具有成本效益的活动的强大工具。

当然，如果不解决房间里的大象，就不可能讨论 Twitter 广告：埃隆·马斯克 (Elon Musk) 旗下的 Twitter 在去年对该平台进行了彻底的改变。 虽然一些重要的广告商正在从该平台撤回他们的付费努力，但其他广告商正在利用更宽松的内容审核政策来吸引新的受众。

如果你计划在 Twitter 上使用付费广告作为营销策略的一部分，请注意与广告相关的策略、定价和规则最快明天可能会发生变化。

让我们深入了解 Twitter 目前如何为广告商提供服务，包括一些有助于最大限度提高广告收入价值的 Twitter 广告最佳实践。

设置 Twitter 广告帐户

创建 Twitter 广告帐户相对简单，特别是如果您已经拥有 Twitter 帐户。 如果没有，请访问 Twitter.com 并创建一个帐户。 如果您已有帐户，请登录您要用于发布广告的帐户。 从那里，按照以下步骤操作：

  1. 访问 ads.twitter.com。

  2. 选择您选择的国家和当地时区。 您选择的国家/地区是您结算时所使用的货币。时区是您希望显示广告系列结果的时间。 创建帐户后，您将无法更改这些值。

  3. 根据您的选择，您将进入营销活动设置表单或 Twitter 推广模式设置。

  4. 提供结算信息以最终确定您的广告帐户。

  5. 开始你的活动。

创建帐户后，请采取必要的步骤来确保其安全。 安全对于广告商来说至关重要。 以下最佳实践有助于确保您的帐户安全：

  1. 将帐户链接到公司域电子邮件地址。 不是你个人的。 如果您需要重置密码，这会有所帮助。

  2. 确保您的电子邮件地址和 Twitter 帐户的密码不同。 使用密码管理器来帮助保持正确性。

  3. 确保您使用登录验证（双因素身份验证）。

  4. 在键入登录信息之前，请确保 URL 指向 Twitter.com。

  5. 仅授权认可的应用程序。 跟踪哪些应用程序与您的帐户有连接。

选择广告目标

与其他平台一样，活动目标是 Twitter 广告工作的第一个组成部分。 活动目标有助于优化您的广告工作以实现您的目标。 您只需为符合这些目标的操作付费，因此了解它们的工作原理对于广告的成功至关重要。

每种类型的活动目标都有一个或多个子目标。 在制作广告活动之前，请阅读以下广告目标，以确保您选择了正确的目标。

意识

作为 Twitter 上品牌知名度活动的基石，覆盖面目标试图在给定时间内将您的广告展示给尽可能多的人。 您将为以下广告选择此目标：

  • 建立品牌知名度

  • 提高品牌认知度

  • 建立与场合、主题或事件的相关性

  • 宣传产品发布或新消息

最终，覆盖面目标会让您的名字出名，并帮助您的品牌与潜在的新客户和受众建立联系。

考虑

Twitter 广告商可以使用考虑度活动来提高参与度、网站流量、视频观看次数或应用程序安装量。 它们旨在引起人们对您的产品、服务或品牌的兴趣。 根据您的特定品牌或利基市场，考虑度广告系列目标有多种选项可以很好地满足您的广告目标。 他们包括：

  • 视频观看次数：新鲜的视频是吸引人们眼球的绝佳方式。 此类广告系列可扩大视频的覆盖范围并有助于提高认知度。 与使用您的视频和其他媒体格式（例如 GIF、直播视频和原生视频）的客户建立联系。

  • 预贴片观看次数：通过预贴片观看次数活动，您可以将放大的内容展示给已经在网站上观看视频内容的用户。 前置视频广告或品牌赞助在发布商、体育组织和新闻网站的内容之前投放。

  • 参与度：参与度广告将您的名字和产品展示在受众面前，以提高认知度并推动参与度指标，例如点赞、转发、回复和个人资料访问。 如果您要推出产品或想与消费者建立对话，那么这个目标适合您。

  • 关注者：以关注者为目标推广您的帐户，以吸引新的关注者。 扩大受众群体，建立品牌拥护者队伍。 关注您的每个新帐户都是扩大您的影响力、增加网络流量以及增加购买或下载的机会。 但这一切都始于激发人们对品牌的热情，而获得付费粉丝会有所帮助。

  • 网站流量：想要吸引用户访问您的网站吗？ 网站流量活动可以帮助解决这个问题。 此目标可以促使用户访问您的网站以查看产品、阅读文章等。

  • 应用安装： Twitter 是一个移动优先平台，是推动更多应用安装和下载的绝佳方式。 此目标可将您的应用推广给最有可能转化为应用商店的用户。 通过此活动展示新功能并吸引新的移动受众。

转换

应用程序重新参与：应用程序下载固然很棒，但促使人们打开应用程序或在应用程序中采取行动就更好了。 应用程序重新参与活动的重点是将您的应用程序推向他们的脑海，提高品牌忠诚度，并重新定位那些已经有一段时间没有打开该应用程序的用户。


网站转化：最后一个主要广告活动目标类别侧重于网站转化。 这些营销活动会在您的网站上针对特定受众群体产生转化。 吸引更有可能通过低渠道网络操作进行转化的用户。 无论是专注于销售还是电子邮件注册，当您使用 Twitter 广告来吸引客户时，转化客户都会变得更加简单。

定义你的目标受众

每个广告都需要受众，但如何选择正确的受众呢？ Twitter 允许广告商通过多种方式定义目标受众。 如何选择目标受众会极大地影响营销活动的成功，因此您需要仔细考虑哪些选择有意义。

可用的受众群体定位选项包括：

  • 人口统计：人口统计定位允许您根据位置、语言、设备、年龄和性别来吸引用户。

  • 受众类型：通过这种受众定位方法，您可以根据事件、推文参与度、关键字、电影和电视、兴趣甚至对话向人们展示广告。

  • 您的受众群体：为您的广告创建自定义受众群体或将其展示给关注您的帐户。

大多数这些定位选项与 Facebook 或 Instagram 等其他社交媒体渠道上的定位选项类似。 让我们看一下许多广告商认为 Twitter 上效果很好的三个主要功能。

通过对话确定目标

公共讨论是 Twitter 的支柱，因此您可以通过寻找特定对话来定位潜在受众，这是有道理的。 从 25 个类别的 10,000 多个主题中进行选择。 无论您的受众喜欢体育、视频游戏、书籍还是其他生活方式类别，您都可以将广告插入他们的讨论中，让更多人关注您的内容。

追随者目标

您可以将现有的关注者添加到目标受众中。 在广告管理器中，导航至广告活动表单的“定位”>“受众特征”部分。 还有一个附加选项部分，您可以在其中选中一个框，其中显示“同时定位您帐户的关注者”。

按事件确定目标

Twitter 允许您在活动前两周定位活动以吸引兴趣并吸引热情的参与者。 您还可以在三周后定位受众，以强化这种关注。 定位事件通常需要通过地理位置进行定位。 大多数时候，Twitter 不建议添加语言之外的其他参数。 这可以让您接触到参加活动的人，而不包括其他不太感兴趣的各方。

创建您的 Twitter 广告

您可以使用现有推文作为广告，也可以通过填写广告详细信息字段来创建新推文。 下面列出了您可以制作的不同类型的广告：

Twitter 推荐广告

推荐广告出现在用户时间线中，类似于普通的推文。 它们支持多种不同的媒体格式。

  • 文字广告：没有图片的基本文字广告。 最多 240 个字符。

  • 图片广告：用一张照片展示产品或服务。

  • 视频广告：让您的产品栩栩如生，吸引人们访问网站和应用程序，或鼓励参与。

  • 轮播广告：显示最多六个可水平滑动的图像或视频以展示多种产品。

  • 朋友圈广告：策划一系列推文，用超过指定的 280 个字符讲述一个故事。

  • Twitter 直播广告：向全世界广播精彩时刻，让您的观众实时互动。 Twitter 直播广告可以帮助进行产品发布和会议。

  • 关注者广告：提高您的品牌知名度并向受众推广帐户以吸引新的关注者。

高级 Twitter 广告

以下高级广告不仅仅是 Twitter 平台上最具活力的广告。 它们也是最昂贵的选择之一。 大多数时候，这些是小公司和品牌无法承受的。

  • Twitter Amplify：放大广告可让您将视频内容推送到发布商的优质视频内容之前。 您可以选择前置视频或赞助。

  • Twitter 接管：这些优质的大众覆盖广告位置接管了“时间轴”和“探索”选项卡。 时间轴接管广告将品牌作为当天的第一条广告置于对话的首位。 趋势接管广告将您的营销与当前的全国和全球趋势结合起来。

  • 动态产品广告：动态产品广告可让您向适当的客户展示最相关的产品。 DPA 重定向使您能够向目标客户投放广告，展示他们曾参与但尚未购买的产品。 您还可以通过展示最相关的产品来寻找新客户。

  • 系列广告：如果您有一系列产品图片，其中包括主图和较小的缩略图，则可以使用系列广告来展示您的产品或服务。 一次突出显示最多六种独特的产品或促销活动，无需观众像轮播一样滑动。

Twitter 广告功能

除了富媒体之外，Twitter 还允许您为广告添加额外的品牌功能。 广告商可以选择的主要选项包括：

  • 投票：这个引人注目的小部件可以让您的观众对他们最喜欢的产品、颜色或其他主题进行投票。

  • 转化按钮：通过品牌主题标签或 CTA 提高参与度并引发对话，用户可以直接在您的广告中点击和使用这些标签或 CTA。

  • 应用程序按钮：将用户直接推送到其设备特定的应用程序商店或下载页面。 有时，您甚至可以配置此广告以打开用户设备上已存在的应用程序。

  • 网站按钮：让用户点击您的广告进入着陆页。

  • 品牌主题标签：在整个平台上为您的品牌主题标签添加有趣的视觉元素，以鼓励对话并让您的活动或产品成为趋势。

  • 品牌通知：此广告功能会在您选择的时刻推送有关您公司的产品或体验的信息。

设置您的广告预算

选择营销活动目标后，您需要确定营销活动预算。 设置每日最高预算和（可选）广告系列总预算。 Twitter 基于拍卖系统向用户提供广告。 Twitter 广告会比较您愿意支付的价格和广告的质量。 每个广告都会收到一个“质量得分”，该得分考虑了广告的共鸣、相关性和新近度。

选择您愿意为每次互动支付的费用。 通过自动出价，Twitter 可以设置您的出价，以便以最低的价格获得最佳结果。 如果您是 Twitter 新手，这可能很适合。 或者，您可以设置最高出价类型来精确选择您想要为展示次数支付的金额。

目标出价是第三种选择，仅限于关注者、网站流量、覆盖范围、应用程序安装和应用程序重新参与活动。 在此系统中，您可以指定每次操作要支付的出价。 然后，营销活动会自动优化出价，以实现满足或超过目标出价的每日平均成本。

启动并监控您的广告活动

Twitter 通过其测量平台提供透明度。 您可以使用广告管理器比较广告系列的效果，但这仅适用于初学者。 您甚至可以使用 Twitter Pixel 或 Conversions API 跟踪转化情况。 Twitter 还提供人口统计细分，以显示您正在接触的人以及不接触的人。 您甚至可以量化广告对店内客流量的影响。 作为广告工作一部分需要考虑的一项重要指标是广告支出回报率 (ROAS)。

如果您不确定 Twitter ROAS 与其他平台相比如何，我们的 ROAS 计算器可以提供帮助。

最大限度地发挥 Twitter 广告的力量

Twitter 广告可以成为推广产品和服务的强大工具。 但了解如何有效利用该平台需要时间。 幸运的是，有很多工具可以帮助您衡量社交媒体营销的影响。 AdRoll 提供了一套全面的工具来管理您的关联社交广告。 立即了解如何使用我们的社交媒体广告平台管理多个渠道的社交媒体广告计划。