10 种实际有效的内容（不会浪费您的时间）

你应该做一个信息图吗？

一段录像？

博客文章？

嗯……
“你应该制作[内容类型]”听起来像是一个是或否的问题。 但要对这个问题提出正确的答案，您需要大量其他信息。

这就是这篇文章的内容。 因为随着内容营销越来越受欢迎，您将不断听到诸如……

• “哦，博客已经死了，现在都是[闪亮的新事物]”
• “你是什么意思你没有播客？ 你讨厌顾客吗？”
• “如果您没有在至少 37 个平台上重新利用您的内容，它甚至都不算数”

是的，我夸大了（有点）。 但确实感觉制作每种类型的内容都有很大的压力。 即使是这样做的想法也有点令人筋疲力尽。

好消息！ 您不需要制作所有类型的内容——只需要适合您的业务的内容即可。

这篇文章是大约 10 种有效的内容。 您将获得有关每种类型内容的数据，是什么使它有效（或无效），以及如何首先决定您需要哪些内容。

您如何知道要使用哪些类型的内容？

任何人都可以给你一个他们头脑风暴的 167 种内容的列表。 这不是决定使用内容营销的难点。

困难的部分是弄清楚哪种类型的内容对您的业务有意义。

换一种说法：

• 您的目标受众会关心的内容类型
• 有助于推广产品或服务的内容类型

您如何创建该内容？

了解您的受众消费的内容类型很困难。 在我写这篇文章的时候，没有一种单一的内容营销工具或方法可以保证告诉你你的观众在哪里闲逛。

Moz 创始人 Rand Fishkin 的新公司 SparkToro 正试图解决这个问题。 哦，男孩，我希望他们这样做吗（来源，SparkToro）

但是您仍然可以做一些事情来了解您的目标受众并创建成功的营销内容，这些内容将为您带来专门的结果。

我们已经写了几篇关于如何进行受众研究的文章。 即使您没有观众常去的 URL 的字面列表，您仍然可以了解他们的痛点并做出最佳猜测：

• “了解你的观众”是一个谎言，但它仍然很重要
• 如何写人们喜欢阅读的博客
• 如何为小型企业进行市场研究

Animalz 的内容营销专家 Jimmy Daly 也写过关于内容营销角色的文章：

“我们想提出一种替代传统营销角色的方法，以帮助告知写作风格和想法的质量。 而不是问， “谁是我们的目标读者？” 问： “我们的目标读者在思考什么水平？” ”

您的读者是否正在寻找提示列表？ 一步步？ 大局观？

考虑您的目标受众在“战术与战略”范围内的哪个位置是确定他们可能最喜欢哪些类型的内容的好方法。

您的观众在这张图表上的哪个位置？ 答案将帮助您确定“优质内容”对您的业务意味着什么。 （来源，Animalz）

当然，你可以写一段搜索引擎喜欢的内容，并为你的网站带来大量流量——但如果你正在写“17 只神奇的柯基犬，你可以如此努力地飞翔”，不要指望得到 CEO 的太多关注甚至没有。”

考虑到这一点，您可以使用以下 10 种类型的内容来吸引不同类型的人。

1. 长篇博客（深入分析或分步）
2. 简短的博客（由“大创意”驱动）
3. 原创研究
4. 操作方法视频
5. 社交媒体视频（用于短期推广）
6. 合作伙伴网络研讨会
7. 实例探究
8. 清单
9. 信息图表（尤其是作为数据可视化）
10. 播客（针对现有观众）

[博客订阅标题=“等等……缺少哪种类型的内容？” 描述=“电子邮件！ 输入您的电子邮件地址，您每周都会收到我们的一封电子邮件（包括这样的文章）”]

10 种类型的内容（您可以用于不同的目标受众）

你应该追求思想领导力吗？ 视频内容不是最新的热潮吗？ 什么样的内容将建立信任（同时也建立您的电子邮件列表？）

这些是有效的内容类型（以及获得混合结果的内容）。

1. 长篇博客（深度分析或分步）

“人们不在互联网上阅读，”对吧？

错误的。

人们阅读与他们相关的内容。 有很多长篇内容的例子得到了令人难以置信的结果：

• 长 Facebook 广告文案可以获得更好的 CPA 和更多参与度
• 终极指南的表现非常出色——比如 330,000 多名访问者（访问新网站）
• 当转化率专家将 Crazy Egg 的主页长度增加 20 倍时，转化率上升了 363%

Orbit Media Studios 每年对 1000 多名博主进行研究。 他们发现，自 2014 年以来，不仅平均博客文章的长度增加了——写较长文章的博主报告了更好的结果。

写长博客的人更有可能说他们从内容营销中获得了“强大的结果”。 （来源，轨道媒体）

所以如果你写长博客，你应该写什么？

这取决于你的听众在哪里。 你可以写：

• 循序渐进的博客，比如 Buffer 写的关于如何在 Twitter 上获得验证的文章
• 深入分析，比如 Ben Thompson 写 AWS 的历史和市场地位

你甚至可以写出像这样的帖子——有足够详细信息仍然有用的列表。

2. 简短的博客（由“大创意”驱动）

如果您针对的是一群没有大量时间的人怎么办？

简短的博客有时会得到不好的代表——因为很难为短期博客文章带来大量流量。 尤其是随着社交媒体平台改变他们的算法，很大一部分流量来自搜索（其中简短的博客并不总是那么好）。

57.8%，谷歌引用了所有流量的一半以上（来源，SparkToro）

但这并不意味着简短的内容永远不会有用。 事实上，有些人在内容较短的情况下取得了巨大的成功，因为……

• 他们有一种内置的方式来推广它（通常是电子邮件列表或强大的个人网络）
• 内容具有其他任何地方都难以获得的关键见解

以下是一些拥有出色的、洞察力驱动的内容的人的例子：

• Eric Cressey 是一位顶级体能教练，拥有许多顶级客户（他的客户 Corey Kluber 获得了棒球赛扬奖）。 他的这篇文章只有 394 个字，但它对一个难题给出了深刻的回答——运动员什么时候应该训练机动性和稳定性？
• Jimmy Daly（前面提到过）撰写内容营销博客。 因为他针对的是高管和经理，所以他的内容不是“操作方法”，而是“大局”。 他的这篇文章只有 695 个字，但它专业地说明了一点（并且有他的经验支持）
• Morgan Housel 在一家风险投资基金撰写有关市场和投资的文章。 他的一些博客有 4,000 多个单词，但其他像这样的博客是 800 多个。 人们阅读他的博客是因为他们有洞察力，并从投资领域（包括进化、政治、心理学和地质学）之外获取有趣的信息。

短博客不像长博客那样有明显的成功“剧本”（优化搜索和获取链接）。

但是，如果您拥有自己的电子邮件列表或在利基领域享有盛誉，那么简短的博客文章可能是让您的想法被听到的最佳方式。

3. 原创研究

2017 年，BuzzSumo 创始人 Steven Rayson 分析了 1 亿篇文章。 他发现三种类型的内容似乎优于所有其他类型的内容：

• 权威研究
• 参考内容
• 意见内容

创建成为您所在领域的首选参考的内容并不是那么容易。

形成舆论的新闻很难制造（尽管平均而言传播良好，但从帖子到帖子可能会有很多差异）。

不过研究一下——你可以找到一种方法。 尽管制作产品可能需要更多时间，但最好的内容远远优于所有其他内容。

大多数文章获得 0 分享。 实际上只有几篇文章得到了很多分享（来源，BuzzSumo）

如果能获得更好的结果，那么在内容上花费额外的时间是值得的，对吧？

然而，只有 47% 的营销团队发表原创研究。

不到一半的营销人员使用原始研究。 脱颖而出的机会？ （来源，BuzzSumo 来自 Orbit Media）

为什么？ 可能是因为，作为一种密集的长篇内容，研究很难做。

同时，它获得了很好的结果（社交分享、链接、流量），因为它非常难做，而且非常有价值。

（正如 Bob Kelso 在Scrubs中所说：“世界上没有什么值得拥有的东西来得容易。”）。

尽管如此，还是有一些很好的方法可以在没有获得数据科学博士学位的情况下进行原创研究。

以下是 5 种类型的原创研究，以及它们的优缺点（来源，Orbit Media）

有很多数据可供您使用。 Orbit Media（该表的来源）研究了顶级网站上的网页设计实践和营销人员的薪资信息（直接来自 Glassdoor）。

在线调查正变得越来越流行。 您在自己的网站上运行的实验也可以正常工作。

原创研究比大多数数字营销更难。 但这是可能的——如果你做得好，它会给你带来一些令人难以置信的结果。

4. 操作视频

有些事情在视频中更容易解释。

当我想在 Mac 上下载 MySQL 时，一篇文章不符合要求。 没有屏幕截图就很难遵循每个步骤。 所以我查了一个像这样的视频。

当像 Kelly Starrett 这样的物理治疗师想要在网上开展业务时，他会通过视频进行操作——因为没有人可以通过阅读说明列表来真正弄清楚如何锻炼。

MobilityWOD 创始人 Kelly Starrett 以视频为基础开展业务

Speak English with Vanessa 的 Vanessa在 YouTube 上扩大了她的观众群。 因为当你学习说英语时，你可能想真正从母语者那里听到英语的声音。

Vanessa 的视频获得了大量的观看次数和订阅者。 您可以在本案例研究中了解她如何使用 ActiveCampaign 来经营她的业务。

随着创建高质量视频的能力越来越广泛（感谢智能手机），视频内容绝对蓬勃发展。

思科的一份预测和趋势报告（我不建议阅读，因为它非常枯燥）指出，到 2022 年，视频将占所有 IP 流量的 82%。

艾字节是 10 亿千兆字节（来源，思科）

稍微展示一下我的细微差别——值得注意的是，视频内容的大部分增长来自“长篇互联网视频点播”，其中包括 Netflix 和 Hulu 等流媒体服务。

但“短格式互联网视频点播”（例如 YouTube 上的内容）仍在增长。 实时互联网视频的增长速度非常快（社交网络上的很多东西，Twitch 流等）。

当您考虑制作指导视频时，需要考虑以下几点……

• 内容是否适合视频？ 我宁愿阅读我的新闻，但软件的说明和演练在相机上可能更容易。 视频还可以更轻松地注入一些个性。
• 视频非常适合忙碌的专家。 坐下来写作或设计一些东西是很困难的。 但是对某些人来说，与相机交谈要容易得多。 如果你有一个合法的专家，把他们放在镜头前可能是下载他们知识的好方法。

最后，最好的视频直奔主题。

如果你不明白这一点，谷歌可能会帮你

人们通过操作视频来解决问题。 因此，如果您在解决他们的问题之前用一堆杂乱无章的方式打击他们，他们就不会坚持很长时间。

Wistia 的研究表明，在视频的前 7 分钟内，视频参与度急剧下降。

短视频吸引了最高比例的人（来源，Wistia）

这并不意味着你应该只制作短视频——你甚至可以用它来争辩说，如果你要制作一个 7 分钟的视频，你不妨制作一个 13 分钟的视频。

它确实说明了你的“钩子”的重要性。 与所有内容一样，人们会参与有趣或有帮助的内容 - 因此请确保您的视频尽早吸引人们。

5. 社交媒体视频（用于短期推广）

操作方法视频是一种常青树。 但是你也可以在短期内使用视频来增加你的影响力吗？

当然可以。 视频是社交媒体上一种极具吸引力的内容形式。 BuzzSumo 的研究发现，视频是 Facebook 最好的内容形式（按参与次数排名）。

根据平均参与次数，视频优于 Facebook 上的所有其他内容（来源，BuzzSumo）

视频内容可以很好地提高您在社交媒体上的影响力。

Orbit Media 的 Andy Crestodina 认为，视频内容也可以作为其他类型内容的宣传。 在他关于如何制作社交媒体视频的博客中，他指出社交媒体视频本质上可以成为您的博客文章和其他内容的“广告”。

通过与安迪的聊天，他发现视频有助于提高他的参与度和最终转化率——尤其是在 LinkedIn。

如果您想作为社交媒体营销人员脱颖而出，那么值得测试视频。

6. 合作伙伴网络研讨会

网络研讨会曾经是转化率的金矿。 您可能会发现有人在没有网络研讨会的情况下启动了他们的在线课程——因为他们刚刚开始工作。

然后网络研讨会变得更容易制作。 每个人都开始做它们。 平均质量下降了。 即使您举办了一场精彩的网络研讨会，您的潜在客户也会认为“呃，这些事情中的另一件事？” 并且不注册。

这并不意味着网络研讨会已死——这只是意味着它们不同。

今天的网络研讨会版本的关键是伙伴关系。

ConversionXL 与各种营销专家合作举办一系列网络研讨会。

专家参加网络研讨会。 稍后，可按需提供实时网络研讨会（来源，CXL）

让专家参加网络研讨会是互惠互利的：

• 专家通过接触您的受众而受益
• 您可以通过接触专家的听众而受益

为了举办网络研讨会而举办网络研讨会没有多大意义。

但是，如果您有机会与您所在领域的专家（或另一家公司）合作，您可能都可以通过接触新受众而受益。

7. 案例研究

想象一下，你坐在一个挤满了人的房间里。 演示者走到投影仪前，向您展示这些台词。

Solomon Asch 著名的“从众实验”中的台词（来源，维基百科）

看左边的线。 其他三行中哪一行的长度最接近？

显然正确的答案是 C。

但你不知道，房间里的每个人都在开玩笑。 他们都开始大声回答 B。 轮到你回答时，你还会说C吗？

Solomon Asch 在 1950 年代第一次进行了这个实验，从那以后它被一遍又一遍地复制。 这个普遍的发现——其他人的意见可以影响你的意见——被称为“社会证明”。

罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）在他的名著《影响》中创造了这个词。

影响力使每个“顶级营销书籍”列表（来源，亚马逊）

其他人做事会让他们更有吸引力。 当你想注册某件事时，看到其他人已经完成了它是令人放心的。

这就是案例研究的用武之地。

案例研究是成功的故事。 它们是来自拥有丰富体验的客户的故事。 它们对您的营销非常非常有用。

你可以把这些东西放在你的主页上。 在您的目标网页上。 您可以在与潜在客户的会议中使用它们。 案例研究是强大的内容营销工具。

如果您编写了非常好的案例研究，您甚至可以像使用其他内容一样使用它们。

案例研究 Buddy 是由文案撰稿人 Joel Klettke 创立的机构，它在其中一个软件包中提供“叙述格式”案例研究。

案例研究不需要枯燥无味（来源，案例研究伙伴）

做得好，你的案例研究可以是本身就有吸引力的故事。

8. 清单

外科医生要经过 4 年的本科学习、4 年的医学院学习、3-8 年的住院医师培训，以及（可能）持续 2-3 年的专业奖学金。 这意味着他们要接受 13 到 21年的教育。

所以像清单这样简单的事情不可能产生巨大的影响……对吧？

嗯，是的。 它可以。

外科医生 Atul Gawande 于 2009 年发表了《清单宣言》 ，此前他进行了研究以表明简单的手术清单可以减少死亡人数。

就在 2017 年，一项针对 14 家医院的重大研究表明，手术清单可将死亡人数减少 22%。

即使您的听众不是一群外科医生，清单也是一种强大的内容形式。

清单可以挽救生命，但它们也可以为您带来潜在客户（来源，亚马逊）

清单是一种很好的内容形式，因为它们是一个简单的分步指南。 它们也可以立即使用——这使它们成为您网站的磁石的绝佳选择。

9. 信息图表（尤其是数据可视化）

啊信息图表。 曾经是链接建设的圣杯，你们经历了不幸的衰落。 绝对！

信息图表曾经是获得高质量链接的一种不可思议的策略。 正如搜索引擎杂志所写，信息图表很棒，直到每个人都开始这样做。

哦，伙计，他们是冠军。 我的一个朋友曾经用一张信息图建立了 90,000 个链接（好的链接）。

可悲的是，信息图表的有效性下降了。 它们处于“策略生命周期”的最后阶段。

在每个人都使用它们之前，有些策略效果很好。 然后他们工作得不太好。 但在信息图表的情况下，它们仍然可以工作（来源，Reforge 的 Brian Balfour）

信息图表可能不会像过去那样生成成千上万个链接，但它们仍然很有价值。 关键是将信息图与有价值的数据结合起来。

看看这个帖子。 我已经包含了来自…的基于数据的图像

• BuzzSumo
• 思科
• 紫藤
• 斯帕克托罗
• 轨道媒体

每个都带有一个链接。

旧式的巨大信息图表并没有像以前那样有价值。

但新学派的信息图——一个重要的图表——仍然可以取得真正的成功。

当你做决定时，数据真的很有用，但你也很难理解它。 这就是数据可视化如此有价值的原因——它使难以掌握的事物更容易掌握。

在福布斯的一篇文章中，Tableau（一种数据可视化工具）在需求不断增长的职业技能列表中排名第三。

如果您可以创建原创研究 - 或对他人的研究进行引人注目的可视化 - 您仍然可以在制作信息图表方面取得巨大成功。

10. 播客（针对现有观众）

以下是营销人员为播客疯狂的几个原因（来自 Edison Research 和 Nielsen）：

• 44% 的美国人听过播客
• 26% 的美国人每月至少收听 1 个播客
• 45% 的播客听众收入超过 75,000 美元（普通人群中这一比例为 35%）

播客听众往往相对富裕。 当他们收听播客时，他们几乎全听（80+%）。 狂热的听众每周收听七个播客。

所有这一切都意味着播客是一种新兴的媒体——它们的受欢迎程度不断提高——营销人员正在进入他们所吸引的参与度和听众类型。

播客听众的增加似乎是由智能手机的采用推动的。 听众也可能开始使用播客作为广播的替代品。 （来源，尼尔森）

当然，像所有类型的内容一样，播客也有缺点……

• 很难获得播客下载/收听的数字。 您的分析分布在许多不同的平台上
• 播客的可发现性很糟糕。 如果您想通过播客建立新的受众群体，您可能正在为 iTunes 中的排名而战。
• 做好播客很难。 播放简单的采访播客。

这就是为什么像 Ryan Holiday 这样的营销人员会写像 Please, Please, For The Love of God: Do Not Start a Podcast 这样的文章。

这也是为什么像 Jay Acunzo 这样自己经营一个成功的播客的营销人员会说这样的话：

“这就像如果你还没有在内容营销方面取得成功，如果你的受众为零，就不要从播客开始，因为这将是一场艰苦的战斗。 从博客开始，从社交、活动等开始。”

戏剧性的警告。 但最终，他们只是说“不要指望播客是灵丹妙药”。 没有魔法子弹。

所有类型的内容都有缺点。 以下是播客有很多好处的方式：

• 它们让您获得深度——人们会收听 40 分钟的播客，但可能会或可能不会阅读 40 分钟的博客文章。 你不能浏览播客
• 播客允许被动消费。 您可以在人们生活的同时接触他们，因此他们不会与需要积极关注的其他形式的内容竞争。

注意一个主题？ 播客的关键是参与度。

如果您想从您已经交谈过的人那里获得更多关注，播客非常适合。 他们让你留在你的观众面前。

如果您正在赶上播客的潮流，也许可以抽空休息一下。

采访播客——除非采访者真的很好——是一种商品。 值得花点时间提出一个“表演”概念（这是 Acunzo 推荐的）。

听从内容营销人员 Jimmy Daly 的建议：你需要做得更好或做不同的事。

结论：其他类型的内容（结果好坏参半）

其他类型的内容呢？ 不止我提到的10个，对吧？

当然。 但我认为这些是最有效的 10 个。 存在其他数字营销内容。 使用它并不总是有意义的。

以下是您可能听说过的一些策略：

• 电子书。 电子书与信息图表一样受到打击——每个人都开始这样做。 但它们没有信息图表那样的共享能力，所以它们是一种高投资策略，效果越来越差。
• 社交媒体竞赛看起来很棒！ 您可以快速获得大量订阅者 - 但您不会获得很多合格的潜在客户。 大多数只是想赢得奖品的人。
• Twitter 聊天是与特定社区互动的一种有趣方式。 这些可以工作，具体取决于您的目标，但需要做很多工作。
• Reddit/Quora 线程。 问答是一种很好的营销策略，对吧？ 回答 Quora 线程最近被炒作了，但是你付出了很多努力却没有多少回报。
• 演示文稿。 有时幻灯片比其他内容更易消耗（非常容易浏览）。 挑战在于，许多演示文稿都涵盖了相同的信息——而且 Slideshare（最受欢迎的托管平台）的工作频率不如它正常工作的频率高。 （Canva 演示文稿的兴起可能会改变这一点）。
• 白皮书在 B2B 中很常见。 但是它们和电子书有很多相同的问题——每个人都开始这样做，而且大多数都不是很好。 为了有效，白皮书可能需要一些原创性研究或洞察力。
• 采访。 找专家分享他们的智慧。 万无一失，对吧？ 不幸的是，其中有很多——而且很多都是低质量的。 死气沉沉、语焉不详的陈述，以及同一次采访进行 6 次的人会导致价值观下降。

你可以做很多不同类型的内容营销——你不需要把自己限制在文字上。

从最有效的内容类型中进行选择，“做得更好或做得不同”，并通过内容营销取得成功。