CTA 的类型：在您的网站上使用的 6 种号召性用语

在互联网的某个地方，可能有一个神话般的网站可以立即转换访问者。 游客来到这里，不禁深入挖掘，寻找购买或联系的方式。

也许这个网站的青春之泉存在。 但是对于我们的其他网站，访问者需要帮助。 他们需要强有力的行动号召 (CTA) 来帮助他们找到他们正在寻找的东西并为他们提供他们需要的东西。

您应该将 CTA 放在您网站的哪个位置？ 您的网站上需要哪些 CTA？ 哪些情况适合您的每个 CTA？

这就是我们要在这篇文章中解决的问题。 以下是您可以在出色网站上找到的 6 种主要 CTA 类型：

• 时事通讯订阅 CTA
• 在线内容升级
• 购买 CTA
• 了解更多
• 社交分享
• 联系表格提交

1. 时事通讯订阅 CTA

网站：“订阅我们的时事通讯！”

来访者：“嗯。 好吧，我每天收到几十封电子邮件。 我已经收到了 13 份我不读的时事通讯。 我第一次访问这个网站，我什至不知道它是关于什么的。”

时事通讯订阅 CTA 是网站的重要组成部分，但需要做好才能有效。

换句话说，仅仅说“订阅我的时事通讯”是不够的。

如何让订阅时事通讯更具吸引力？ 一种方法是使用铅磁铁（我们稍后会详细讨论）。 铅磁铁非常有效，但有时在您的网站上拥有通用订阅表格仍然很有价值。

查看 Orbit Media 的 Andy Crestodina 的 CTA。

资料来源：轨道媒体

表单本身很简单，但它使用了 Andy 所说的电子邮件注册表单的三个 P。

• 突出性：您的表单需要易于查看和查找
• 承诺：您的表单需要为访问者带来好处
• 证明：您的表格需要提供其承诺的证明

在此示例中，完整的 CTA 是“加入超过 16,000 人，他们每两周收到一次网络营销提示。”

它很突出，因为它在页面上清晰可见。 它承诺“双周网络营销提示”，如果您喜欢当前阅读的内容，您可能会想要这些提示。 它证明了它的承诺，因为“16,000 人”已经在时事通讯上。

许多营销人员专注于提高他们的时事通讯 CTA 的重要性。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 在您的网站上有一个滚动条
• 使用弹出模式
• 有一个模态幻灯片
• 为您的订阅表格添加动作（吸引眼球）
• 使用退出意图弹出窗口，当访问者试图离开您的网站时触发

[博客订阅标题=“所以我想‘订阅我们的时事通讯’在这里行不通，对吧？” 描述=”第1步：将您的电子邮件放在下面。 第 2 步：每周一次获得更多我们最好的营销建议。”]

时事通讯 CTA 本身就很棘手。 在您的网站上拥有一个是值得的——三个 P 可以使它更有效——但是当您尝试另一种策略时，您可能会发现您的时事通讯获得了更多的订阅者。
铅磁铁。

2.铅磁铁CTA

铅磁铁是您向网站访问者提供的任何东西，以换取他们的联系信息。 它可以是清单、电子书、备忘单、电子邮件课程、电子表格——任何您的特定受众认为有价值的东西。

铅磁铁几乎总是会提高通讯订阅率。

原因很容易理解——标准的时事通讯 CTA 在未来提供了模糊的好处。 铅磁铁 CTA 现在提供了一个特定的好处。



影响时事通讯订阅率的所有相同因素也会影响铅磁铁 CTA。 你仍然需要提出一个突出的、经过验证的、强有力的报价。 您只是提供更多以换取联系信息。

使铅磁铁 CTA 比一般时事通讯订阅更有效的一个重要因素是能够为每个页面自定义 CTA。
当您为每个顶级内容创建单独的磁石时，您的订阅量就会飙升。 当 Backlinko 的 Brian Dean 首次创造这种技术，即“内容升级”时，他发现自己的订阅量增加了 700% 以上。

如果您需要铅磁铁的想法，我们整理了一份关于铅磁铁的大量指南（包含来自不同行业的数十个示例）。

3.购买CTA

有时，您只是希望有人直接从您的网站进行购买。

如果您经营电子商务商店、销售软件或信息产品，或者有预制的服务包，您希望人们直接向您购买。
您设置购买 CTA 的方式在很大程度上取决于您拥有的产品或网站的类型。

• 电子商务商店通常需要让访问者浏览产品。 对于不同的产品，它可能有多个“添加到购物车”CTA。
• 销售信息产品的网站更有可能依赖于长篇销售页面、登录页面和电子邮件。 所有这些都只有一个 CTA。
• 具有多个计划级别的软件公司需要针对每个计划的 CTA

如果您访问创建 SEO 软件的软件即服务公司Moz 的定价页面，您会看到不同计划级别的 CTA 的一个很好的示例。

资料来源：莫兹

Moz 想向您展示其所有计划，但它也了解其最有利可图的客户群。 通过显示更昂贵的层但突出中层，Moz 能够将更多注意力集中在其理想计划上。

此外，对中等级别感兴趣的人会将其与更昂贵的级别进行比较。 这使它看起来更像是一个讨价还价。
您将看到AppSumo 在这个长篇销售页面的末尾使用了类似的技术。

来源：AppSumo

我认为这三个计划级别是同一个产品。 但是提供不同的付款计划可以做一些事情。

1. 它在一个单一的报价中创造了选择。 只要有可能，您只想提供一个报价。 这是一种在仍然只提供一种产品的同时控制人们的聪明方法。
2. 它使产品更易于使用。 一个自力更生的企业家可能有有限的现金流。 在这种情况下，提供每月 70 美元的计划实际上是一种增值。

最后，让我们看一个电子商务示例 - Bulletproof 的食品和饮料页面。

资料来源：防弹

电子商务商店需要让人们浏览产品，这使得您很难将自己限制在一个单一的号召性用语中。

解决此问题的一种方法是将 PPC 或 Facebook 广告投放到特定产品的登录页面。 但是，即使您尝试了这种策略（这是个好主意），您仍然需要在您的网站上使用某种图库。

Bulletproof 上的画廊在一些方面做得非常好。

• 它清楚地展示了产品。 无需花哨的产品照片——清晰通常会赢得胜利。
• 它提供多种尺寸的同类产品（类似于计划级别比较的原理）。
• 它突出了一项优惠（“超值”）
• 它通过评论和星级评分提供社会证明
• 它通过展示“缺货”产品来提供社会证明并制造稀缺性

创建购买 CTA 时，尽可能尝试提供单一报价。 但是，当这不可能时，将注意力吸引到您的理想产品并拨打证明会有所帮助。

4. 了解更多 CTA

有时，您在页面上的目标是让人们更深入地进入您的网站。
大多数时候，在大多数行业中，您的网站访问者还没有准备好立即向您购买。 在他们准备购买之前，有他们想要的信息——他们需要回答的问题。

在您的主页上尤其如此。 如果您提供多种产品和服务或产品具有多种功能，那么很难知道人们第一次访问您的网站时会对什么感兴趣。
所以你会怎么做？ 邀请他们“了解更多”。

资料来源： MuleSoft

这种CTA很常见，也很有意义。 您不知道人们在访问您的主页时想要什么，但您可以通过了解他们点击的内容来找出答案。

转化率优化和 SEO 专家 Angie Schottmuller 认为主页的目的是细分。

资料来源：幻灯片共享

不知道谁会访问您的网站？ 您将根据他们想要了解的更多内容了解更多信息。
考虑到这一点，这里有一些技巧可以优化您的学习更多 CTA。

1. 确保您的按钮可用于分段。 您应该有单独的按钮来吸引不同的受众群体。
2. 测试其他按钮副本。 有时“了解更多”听起来像是工作。 尝试使文案更直接（例如“查看 [Feature] in Action”）以提高点击率。

这种类型的 CTA 是网站导航的重要部分，但经常被忽视。

5. 社交分享 CTA

一些博客文章旨在传播。

如果您想在社交媒体上传播开来，或者已经创建了一篇专为在社交媒体上取得成功而设计的博客文章，那么您可能想要放弃吸引人的磁石，转而支持社交分享。

社交分享 CTA 主要分为三种类型。

• 链接到您的社交媒体页面的社交图标
• 帖子侧边栏上的社交分享
• 在线共享 CTA

社交图标是最快的解决方法，因此我们将首先介绍这些图标。

社会图标

您可能确实想从您的网站链接到您的社交媒体页面（有些人会寻找它们）。

你可能不想那么突出地做这一切。 在 ActiveCampaign，我们将社交图标保留在网站页脚中。

社交媒体网站获得了足够的流量。 您希望人们从社交媒体访问您的网站，而不是相反。

在页面上为需要它们的人保留社交图标，但会发现将它们埋在页脚中。

社交分享侧边栏

帖子侧边栏上的社交分享可以很好地做两件事。

1. 促进分享
2. 为您的文章提供社会证明

你可能已经在不知不觉中看到了这些东西。

“哇！ 166人分享了这个帖子，一定很不错。”

好吧，这个想法可能不是那么明确。 但这就是您希望人们看到您高度共享的帖子时的想法。 Sumo之类的服务可以帮助您将其添加到您的网站。

在线社交分享 CTA

最后，还有在线共享 CTA

您的博客文章中有特别引人注目的引语吗？ 或者一张在社交媒体上表现良好的图片？

添加“点击推文”或“点击分享”按钮是推广社交分享的简单方法。

原因？ 它减少了摩擦。 通常要分享一些东西，你的读者必须找到他们喜欢的引用，登录到他们的 Twitter 帐户，起草一条带有帖子链接的推文，然后点击分享。

现在他们需要做的就是点击。

Click to Tweet之类的服务使在您的网站上进行设置非常简单。

6. 联系请求和表单提交

每当您的网站上有表格时，您都需要强烈呼吁采取行动。

您可能会要求网站访问者填写表格有几个不同的原因。

• 免费咨询
• 联系请求
• 免费试用
• 演示

特别是对于许多基于服务的企业来说，填写联系表格的人实际上是漏斗的底部线索。 联系请求是 RFP 或合同的第一步。

对于软件企业来说，免费试用和演示是与新潜在客户进行初步接触的常用方式。

当您将表单和联系页面放在一起时，请记住以下几点。

• 更多字段 = 更少转化。 表单上的更多字段意味着更少的人会填写它。 但是填写表格的人可能是更合格的潜在客户，所以这值得测试。
• 你仍然需要副本。 太多的联系页面是一个没有信息的表格。 告诉人们为什么他们应该联系你，你会增加实际联系的人数。

您在联系表上填写的内容取决于您的业务。

流行的博主对谁可以联系他们进行限制是很常见的。 通过明确他们将响应和不响应的内容，他们减少了垃圾邮件请求的数量。

另一方面，像 Orbit Media 这样的企业非常清楚，他们的形式是启动项目的第一步。

资料来源：轨道媒体

最重要的是——让你的表格清晰。 人们在与您联系后应该确切地知道会发生什么。

结论：您网站的 CTA 类型

您在网站上使用的 CTA 类型取决于您网站的目标。
但是对于每种类型的网站，您将使用具有不同目的的 CTA 组合。

• 将访客变成漏斗线索的顶端
• 合格的漏斗线索顶部
• 将潜在客户转化为客户

让你的 CTA 清晰。 让他们突出。 提供有价值的东西。 您的网站转化率将会提高。