B2B 关键词研究终极指南
已发表: 2021-01-21在现代市场中，让您的公司在网上可见是必不可少的。 一些企业的大部分收入来自在线销售，这意味着您需要在搜索引擎结果方面领先于竞争对手。 最好的方法是什么？ 通过创建引人入胜的 B2B 帖子并使用关键字来吸引自己的注意力。
任何从事过数字营销的人都会非常清楚关键字的重要性。 事实上，任何只想让他们的网站上升的人也会很清楚他们。 然而，仅仅因为我们知道关键字对网站至关重要，并不意味着我们知道使用它们的最佳方式。
这就是关键字研究如此重要的原因。 在这里和那里随意添加你认为合适的词是不够的。 您必须探索并找到可用于内容的单词，这些单词会将您推向搜索引擎结果页面 (SERP)。
如果您计划创建一个旨在推动视频通话设备销售的博客，请不要一遍又一遍地使用“购买视频通话硬件”这一短语。 尝试不同的东西。 您可以创建一篇文章来传达最终的视频会议定义。 使用这个想法插入重要的、经过充分研究的关键字的变体。
使用谷歌搜索他们想要的产品的客户经常使零售商相互竞争。 B2B 公司也不能免于竞争。 企业发展得越多，他们就越会转向互联网寻求答案。 这意味着您的公司出现在搜索结果的顶部至关重要。 这样做不仅有助于建立客户关系，还可以让其他企业知道您也是一家有信誉的公司。
您可以通过使用正确的关键字并进行正确的研究来做到这一点。 以下是如何充分利用关键字研究，使您的 B2B 公司达到顶峰。
创建关键字策略
无论您是实施一种通过电子邮件使用传真的方式，还是计划开展电子邮件营销活动，您总是要制定策略。 使用关键字来提升您的公司也不例外。
还必须考虑的是，与 B2C 内容不同， B2B 更加专注。 您的关键字需要深入了解您所服务的企业的关键决策者将寻找什么。 不要将您的关键字广告系列视为针对广泛的 B2C 客户群。
这意味着您需要正确规划关键字以从中获得最佳结果。 然而，对于很多企业来说，他们的内容并不总是获得他们希望的那么多流量。 即使内容引人入胜，有新鲜的内容创意，并且信息丰富。 发生这种情况的一个重要原因是包含的关键字根本不适合并且不够强大。
因此，当用户输入问题或短语时，您的内容需要有最合适的词才能让您的网站获得高分。 最好的方法是研究链接到您的内容的关键字。 然后必须根据您的公司、您提供的产品以及您的受众群体来分析这些词。
例如，假设您是一家 B2B 技术公司，正在创建有关部署 AI 的内容。 尽管存在相关性，但使用诸如“出色的计算机”之类的关键字词组无助于将人们吸引到您的网站，因为这不是人们倾向于搜索的那种东西。
但是，如果您使用“机器学习的好处”作为关键字，那么这更有可能将人们发送到您的文章。 那是因为这是人们在查看此主题时可能使用的那种短语。
但不要只使用你认为可行的短语。 您需要进行真正的研究并使用适当的工具。
这将我们带入下一个阶段。
使用正确的工具
与现代的一切一样，有一个工具、应用程序或软件可以帮助我们找到我们应该使用的正确关键字。
根据您的业务需求，有一些非常有用的关键字规划软件。 例如， SEMrush是一款出色的 Web 内容付费工具，甚至可以让您分析竞争对手的工作。
您的企业还有许多其他方便的付费工具可以帮助您进行关键字研究。
这样的例子是Google Ads Keyword Planner 。 这是一个免费工具，主要用于优化在 Google Ads 中使用的关键字。 不过，它适用于SEO （搜索引擎优化）和PPC （按点击付费）。 由于它可以帮助企业设置和使用付费搜索广告活动，因此非常适合 B2B 内容。
它不仅会建议有用的关键字，还会告诉您每个备选方案的竞争程度。 这意味着您可以过滤并选择您认为最适合您的内容和预算的词。 当然，您不必进行付费广告活动即可使用该工具，但如果您是，那么它允许您对关键字进行更具体的搜索。 包括让您查看这些词在 Google 搜索中的使用频率。
Google 提供的另一个很棒的免费工具是Search Console 。 这使您可以跟踪网站的有机性能并检查任何技术问题。 该工具专为 SEO 数据而设计，可让您发现哪些关键字将为网站带来更多流量。 Search Console 还可以帮助企业主了解人们如何访问他们的网站。 这意味着您可以相应地更改关键字策略。
无论您是写关于室内植物或预订软件的文章，作为一家 B2B 公司，正确的工具都会为您提供正确的信息。 包括告诉您关键字在此过程中的表现如何。
了解用户意图
要使用正确的关键字，您必须像您的用户或网站访问者一样思考。 但是，与此同时，您还需要考虑您的利基市场，并考虑可以使用哪些语言来专门吸引人们访问您的网站。 他们可能会从哪些关键字开始搜索，哪些关键字最终会在缩小搜索范围时将他们引导到您的网站？ 把它想象成一个漏斗，把你从使用广泛的关键字带到特定的关键字。
此外，作为 B2B 公司，请考虑在其中植入关键字的内容类型。 例如，行业故事、时事通讯和 Linkedin 内容是希望向其他企业销售的企业的理想策略。
假设您是一家与商业客户合作的 IT 公司，并且您正在创建一个关于如何在 Internet 上集成不同类型的通信的博客。 用户可能会寻找的第一个搜索是“互联网通信”。 该搜索建议可能会带来太多结果。 因此，请考虑他们可能输入的单词以缩小结果范围。
在一种情况下，可能是“如何从计算机发送传真”。 如果是，您需要开始考虑如何定位该关键字。 继续走漏斗，直到你到达“履行”阶段。 这是让他们选择您的网站的阶段。
如何获得最佳结果
尝试考虑使您与其他业务区分开来的点，并将其添加到您的关键字使用中。 可能是您提供免费送货或免费安装。 也许您定制产品或拥有 3 年保修。
无论您的业务类型如何，探索所有USP（独特卖点）和功能，并使用它们来获得最有效的关键字。 这一切都始于一颗“种子”。 从这个意义上说，种子是一个特定的词或一组词，涵盖了贵公司许多方面的所有方面。
在使用关键字规划软件之前，尽可能多地写下这些内容。 考虑每个单词的变体，以创建一系列分支，涵盖可以输入搜索引擎的所有可能结果。
现在您有了单词列表，将它们输入关键字研究工具。 这将使您了解每个术语的受欢迎程度以及您在与它们相关的 SERP（搜索引擎结果页面）上的潜在排名。
您甚至可能想尝试诸如地理位置、材料、人口统计或服务等规范。 例如，假设您是一家位于英格兰北部的纯素鞋供应商。 想想人们可能打算寻找人造皮鞋的所有方式。
评估每种变体的潜在受欢迎程度，例如“人造皮革”、“人造皮革”、“无皮革”、“素食鞋”和“合成皮革”。 将每个种子输入关键字规划器可能需要反复试验。 但从长远来看，这些过程通常会产生奇迹。
这些都是简单的想法，效果很好，作为 B2B 所有者很容易做到。 这也意味着您可以使用您的产品定位特定的受众。 所有这些都将有助于为您的网站增加流量。
请记住，您编写的任何内容都需要与您的业务相匹配。 当您不向客户提供此服务时，添加“免费送货”是没有意义的，仅仅是因为它是一个流行的关键字建议。 这只会产生高跳出率，并且会让人们看不到您的网站。
生活在数据驱动的文化中的一部分意味着有办法分析我们所做的事情是否成功。 这包括衡量关键字的成功与否。 谷歌分析非常适合这一点。
如果您的网站没有获得足够的自然流量，则需要进行更好的关键字研究。 优化的内容将吸引访问者和潜在的潜在客户。 它还将使跳出率尽可能低。 如果人们立即离开您的网站，那将是毫无意义的浪费流量。
谷歌分析会告诉你你发布的内容的跳出率。 要获得高质量的流量，最好的办法就是使用高质量的关键字。 这有助于人们信任您的公司，并知道您可以为他们提供他们想要的东西。
跟踪您的结果
因此，不应忽视跟踪结果。
与所有业务流程一样，回顾活动将有助于改进未来的工作。 毕竟，如果不分析表现最好的方面，你怎么能真正衡量成功呢？
您不仅可以更清晰地了解客户行为，还可以帮助您为下一次做好准备。
例如，您创建了以通信方式为中心的内容，目的是向其他企业销售软件。 哪些关键字在通过此内容为您的网站带来自然流量方面最为关键？ “电子邮件提示”是否比“传真定义”表现更好？ 或相反亦然？
跟踪结果将使您更好地了解下一次 SEO 工作的重点。
Moz 和 Google Analytics 只是跟踪结果的两个有用工具。 它们允许访问可以确保未来内容保持相关性的数据。 除此之外，您还可以监控竞争对手的关键字广告系列的成功，这可以激发您的业务未来的任何内容。
让我们回到通信方法内容示例。 与销售相同产品的竞争对手相比，它可能表现不佳。 然而，另一家企业在一篇关于免费网络会议工具的文章中取得了巨大成功。 它是相似的内容，只是具有更相关的关键字。
使用这些信息可以让您重新思考您的策略并采取不同的方法。 它也可以帮助您跟上竞争的步伐。
一旦您了解了如何使用关键字，它们就是为您的 B2B 网站带来流量的好方法。
要记住的关键点是像您的客户一样思考并考虑他们会搜索什么。 然后使用关键字研究工具获得最佳结果。 保持您的内容和关键字相关。 并且不要忘记跟踪结果。
为了获得最佳结果，请将您的客户放在您所做工作的核心，其余的将随之而来。
否则，请尽情享受制作该内容的乐趣！
理查德·康恩
客座作者