应用内可播放广告终极指南

消费者每天在移动设备上花费的时间超过三个小时，但与此同时，他们越来越保护自己的隐私，并且对破坏他们体验的侵入性广告越来越警惕。

品牌营销人员希望触达消费者所在的位置，但数据保护立法的兴起意味着营销人员必须发挥创意才能赢得用户的关注。 还有什么比游戏更吸引人的呢？

可播放广告被认为是最流行的移动广告格式，也是最吸引人的。 它们以选择加入的形式将交互性与游戏化结合起来，是营销人员工具包中的必备工具。

这篇文章将为您提供在 2021 年及以后的数字营销计划中添加可玩性所需的重要见解。

什么是可播放广告？

可播放广告允许用户在安装之前试用您的应用示例，并最终获得整个体验。 这要求您创建应用程序基本功能的显着缩小版本，以便用户可以“先试用再购买”。

可玩广告通常与手机游戏营销相关联，用户可以借此尝试游戏玩法，上瘾并决定安装。 然而，其他垂直行业也在寻找创新的方式来从极具吸引力的可玩广告中获益。

应用程序的用户体验片段足以鼓励用户安装，尤其是当您获得应用内购买和类似奖励以在您的应用程序中兑换时。 这些游戏片段通常不超过一分钟即可完成。 预览结束后，您的广告应显示号召性用语 (CTA)，以便用户点击安装。


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试玩广告能产生多少收入？

在美国，每提供 1,000 次展示，可播放广告的收入在 11.00 美元到 25.00 美元之间，但这些数字因应用类别和目标受众而异。 休闲和超休闲发行商往往会推动可玩广告的最高性能，因为他们的玩家经常在寻找新的游戏体验。

值得注意的是，这些受众还喜欢低成本、高回报的广告格式，例如奖励视频，这使得支持可玩游戏的展示位置成为任何游戏发行商获利策略的重要组成部分。

可播放广告有哪些优势？

降低卸载率并提高保留率
在安装之前试用您的应用的机会使可播放广告成为吸引用户的有效方式。 此外，决定安装您的应用程序的用户将清楚地了解预期结果，从而降低流失率和卸载率。

由于有机会在下载前体验游戏亮点，用户留存率也更有可能因可玩广告而增加。 通过吸引可能保留更长时间的用户，您将提高受众的生命周期价值 (LTV) — 从而为每一美元的广告花费带来更好的价值。

Facebook 的一项案例研究表明，可玩广告帮助移动游戏公司 Me2Zen 将广告支出回报率 (ROAS) 提高了 50%，产生了 3 倍的应用内购买，并将每次安装成本 (CPI) 降低了 9%。

留存率增加，卸载量减少

让用户“先试后买”无疑是吸引他们的好方法。 除此之外，可播放广告让用户在下载应用程序之前清楚地了解应用程序将提供什么，这有助于降低卸载率。 与在应用商店中随机找到该应用的用户相比，根据可播放广告下载该应用的用户更有可能继续参与。

这是因为前者知道对应用程序的期望，从而产生更多的高生命周期 (LTV) 用户，这些用户也更有可能进行后续的应用内购买。 这有助于广告商通过过滤不喜欢该应用程序的用户并减少原本会浪费在获取低 LTV 用户上的广告支出来提高他们的投资回报率。 虽然每次安装的成本可能略高于标准横幅广告，但可播放广告非常适合获得高质量用户，最终从长远来看会有所回报。

访问高级分析

与标准横幅广告不同，可播放广告为发布商和广告商实时提供全面的分析数据——从用户喜欢广告的原因到安装广告的原因。 这是因为有更多的运动部件需要优化和跟踪。

例如，广告商可以根据可玩广告预览的获胜难度来跟踪有多少人正在下载移动游戏或应用程序。 这些信息和相关内容意味着可以测试、调整和优化可播放广告，以获得最大的用户保留率。

获得有价值的数据见解

试玩广告开发者还可以为广告商提供数据，您可以使用这些数据来识别行为趋势和其他有助于优化广告系列的见解。 例如，您可以了解将与您的广告互动的用户类型，以及哪种 CTA 最适合推动转化。

优化您的试玩广告

创建可播放广告后，随着时间的推移对其进行测试和优化至关重要。 A/B 测试对于提高点击率 (CTR) 和 ROAS 至关重要。

A/B 测试是一个持续的过程，需要您创建广告变体并将每个变体展示给相似的受众群体。 目的是发现哪种变体可以提供最佳结果，以便您可以将其用于更多的受众 - 优化成功并进一步节省您的资金。 A/B 测试有五个步骤。

提出一个假设：你需要研究和分析你所拥有的数据来发展你的理论。 例如，了解最受欢迎的应用内购买是什么以及最受观众欢迎的游戏级别将帮助您定义应该测试的变量。
细分您的受众：创建两个显示相同行为的受众群体。 这对于对 A/B 测试结果充满信心至关重要。 这些组越相似，就越容易识别变体的影响。
分析：在为两组运行活动后，您可以分析结果并查看哪个变体提供了所需的结果。

实施更改：通过根据您的分析进行更改来优化您的试玩广告。
调整您的假设并重复：您现在可以通过测试新变体来继续优化您的广告。 随着时间的推移，您可以提高试玩广告的效果，确保您始终如一地推动高价值用户的转化。

试玩广告：最佳做法

对于希望投放可播放广告而非横幅广告或典型视频广告的发布商和广告商而言，了解最佳实践、确保广告符合 KPI 并提升品牌绩效非常重要。

坚持品牌

与任何营销活动一样，可播放广告必须保持品牌知名度、保持一致性并具有明确的行动号召 (CTA)。 为用户提供简单直接的体验，避免过多浮华的干扰，将有助于推动用户采取行动——这是可播放广告的最终目标。

让它直观

理想情况下，可玩性应该天生就可以直观地使用。 玩家应该本能地了解游戏的运作方式，以便他们可以立即开始与广告互动。 开发者应该从 iOS App Store 和 Google Play 中寻找最流行的游戏来获取灵感。

了解您的人口统计数据

广告商在制作可播放广告时必须了解他们的目标受众。 了解受众的人口统计数据后，广告商可以针对他们投放可玩的广告，这些广告将吸引并吸引高终生用户。

保持简短和甜蜜

归根结底，可播放的广告体验应该很有趣。 无论您是在 Facebook 上为手机游戏做广告，还是制作可玩的广告来建立品牌知名度，这里的原则都是一样的，保持简短和甜蜜。 重要的是要记住，尽管可玩广告可能是一种有趣的体验，但它们最终都是广告，如果游戏持续时间过长，它们可能会变得侵扰。 将游戏时间控制在 1 分钟以内是一个很好的经验法则。 同样，保持教程提示简洁明了也适用于这种广告格式。

测试跟踪和优化

有了先进的分析，如果广告商不使用这些宝贵的资源来深入了解他们的用户群，他们就会被忽视。

首先，A/B 测试可播放内容中的哪个变量驱动的动作最多。

其次，跟踪第一方数据以确定哪种创意格式将推动公司的 KPI。

接下来，实时优化广告的可播放创意，以便目标受众收到最适合他们的广告迭代。
最后，重复！

与其他广告格式相比，可播放广告具有许多优势。 得益于技术进步和移动市场的不断增长，用户可以播放的广告创造了一种可扩展、真实且有效的互动体验。