“卧底”案例研究：为什么营销的未来正在现场证明自己 - DigitalMarketer

如果生成式人工智能是营销（以及一般媒体）的未来，那么如果我们所有人都可以使用相同的工具，您如何与其他营销人员竞争？

我们都可以创建令人惊叹的图像、视频（很快）和文章。 我们都可以使用最令人惊叹的文案作为模板来编写我们自己的文案。 我们甚至可以在几秒钟内制定整个营销计划。

我们还可以研究几乎任何主题，以证明我们对我们试图销售的产品和服务所做的声明是合理的……几乎在短时间内。

基本上，很快我们就能够构建任何我们想要的东西，帮助我们的客户毫不费力地销售他们想要的任何东西......但这是一件好事吗？

这意味着无限的竞争，这可能是一个问题，但更重要的是，这意味着所有企业很快就会失去被称为“专业”的竞争优势。

为什么“专业”营销资产不再特别

回到数字营销的美好时代，如果您能够制作专业的文案和视觉效果，您将领先于 90% 的竞争对手。

编写一致的副本很难。

生成专业图形非常困难。

制作专业的图片和视频非常困难。

现在，专业的营销资产不仅比以往任何时候都更广泛、更容易获得，而且在大多数情况下，它们的效果还不如用户生成内容 (UGC)！

根据尼尔森的一项研究，92% 的消费者对用户生成的有机内容的信任度超过对传统广告的信任度。

为什么 UGC 内容比专业创建的内容更有效？ 给人一种真诚、值得信赖的感觉。

即使 UGC 内容是为了个人利益（例如影响者、赞助个人、附属机构等）而制作的，对观众来说也没关系。 他们只会看到有关他们可能感兴趣的产品或服务的业余内容。他们会比您制作的最精美的广告更快地相信这一点。

UGC 材料不需要证明任何事情，我们作为营销人员可以证明。

专业内容如何跟上UGC？

那么，营销人员可以采取什么措施来影响观众，就像无薪（或低薪）业余爱好者利用 UGC 一样？

答案并不简单，但却是必要的。

如果我们需要制作专业的内容并且需要引人注目，我们就必须开始在现实世界中证明自己。

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我们都销售高品质、经过严格审查的产品和服务（当然），但一系列功能、优点甚至客户评价将不再具有足够的吸引力。 人们想要证据，而我们可以采取一些措施来直接提供证据。

案例研究如何提供像 UGC 一样的结果

案例研究是相当于用户生成内容的专业商业/营销。

UGC 有效的原因如下：

• 真实性：UGC 被认为是真实的，可培养信任和可信度。
• 相关性：真实的用户体验使潜在客户更容易想象产品的使用。
• 社会认同：UGC 中的积极互动可以作为强有力的背书，增强信心。
• 多元化的观点：UGC 提供多元化的观点，吸引更广泛的受众。
• 参与度：UGC 产生更高的参与度，培养围绕品牌的社区意识。
• 成本效益：与制作精美的品牌内容相比，利用 UGC 更经济实惠。
• 可扩展性：UGC 可以轻松扩展，从而实现连续且多样化的内容创建。
• 情感联系：UGC 可以唤起情感反应，创造更强的品牌联系。
• 口碑：UGC 充当数字口碑，有机地放大品牌信息。
• 适应性：UGC可以适应各种渠道，最大限度地扩大其影响力。

现在，让我们看看是什么让案例研究引人注目：

• 真实性：与 UGC 一样，案例研究是真实的，基于真实的经验，可以培养信任。
• 关联性：案例研究提供真实世界的例子，使潜在客户更容易建立联系。
• 社会证明：它们作为强大的社会证明，展示产品或服务的成功经验。
• 多样化的观点：案例研究通常包括不同的观点，提供对产品影响的全面看法。
• 参与度：精心设计的案例研究可以吸引读者，将他们带入强调产品或服务价值的叙述中。
• 成本效益：虽然创建案例研究涉及一些投资，但与其他形式的内容创建相比，它们可以具有成本效益。
• 可扩展性：案例研究一旦创建，就可以在各种平台上共享，从而最大限度地扩大其影响范围。
• 情感联系：有效的案例研究可以唤起情感，与观众建立更深层次的联系。
• 口碑：客户可以分享积极的案例研究，作为数字口碑来放大品牌的成功故事。
• 适应性：案例研究可以适应不同的营销渠道，提供多功能性。

即使有所有这些相似之处，案例研究也会让人感到乏味（尤其是当它们与服务相关时）。 有一种类型更接近 UGC，那就是“卧底案例研究”。

什么是“卧底案例研究”？

这种类型的“案例研究”已经进行了多年，并因 2010 年开始播出的节目“卧底老板”而流行起来。如果你不知道......这是营销（并且可能是由被推荐的公司支付费用） ）。 如果您之前没有看过该节目，这里有一些有趣的时刻：

是的，有很多令人尴尬的时刻，“老板”在做简单的工作时被证明是极其无能的，但通常会达到预期的效果：让大公司及其所有者/经理人性化。

它还为品牌、他们销售的产品以及为什么你应该在那里购物提供了大量的曝光（即使在那里购物的唯一原因是帮助在那里工作的可怜人）。

你可能会说，“我没有数百万美元可以花在这样的制作上，我能做什么呢？”

好消息！ 营销人员正在加紧展示如何在没有一百万美元预算的情况下完成此类案例研究。

卧底亿万富翁：更接近实用的卧底案例研究

《卧底亿万富翁》是一部美国电视节目，讲述超级成功的商人被剥夺了一切，只带着 100 美元和一辆汽车来到小镇。 他们有 90 天的时间，将区区 100 美元变成一项价值百万美元的业务，一切从头开始。

该剧于 2019 年 8 月 6 日开播，并于 2019 年 9 月 24 日结束第一季，由大牌格伦·斯特恩斯 (Glenn Stearns) 主演。 第二季加强了三位企业家的竞争，其中包括格兰特·卡登（Grant Cardone）等人。 这是内容的高峰：

人们喜欢这部剧，因为它把美国梦扔到了擂台上，看看它是否会脱颖而出。 仅仅靠零花钱真的可以让生意蒸蒸日上吗？ 当然，这部剧因为可能有点过于照本宣科或太过夸张而受到了打击，但它提供了一些关于推销和商业建设的严肃教训。

概要如下：这些豪赌客选择一家企业，建立一个团队，用那微不足道的 100 美元拼命赚钱，然后轰隆隆——一家初创公司诞生了。 哦，还有探索频道的摄制组在跟踪他们，称其为一部关于白手起家创办小企业的纪录片。 他们希望你这样想：“嘿，如果这些人能做到，我也能！”

是的，我们明白了——真人秀可能有点好莱坞式的风格，可能会时不时地夸大事实。 但是，《卧底亿万富翁》对创业的狂野世界以及从零开始创业的疯狂障碍提供了一些真实的见解。

它还表明像格兰特·卡登这样的人吹捧的营销技巧是否真的有效。

您可能会再次说：“这很棒，但我仍然没有这样的预算。”

在这种情况下，好消息！ 有人正在制作一个节目，可以为我们其他人证明卧底案例研究的实用性！

卧底机构：营销的未来？

我们知道，如果您有足够的资金举办大型演出并且有能力获得大牌，您就可以制作出引人入胜、有趣的卧底案例研究，但如果您的预算较少且追随者较少呢？

输入我们的 DigitalMarketer 朋友和社区成员，来自 Hite Digital 的 JC 和 Karen Hite。

他们正准备开始一项大胆的使命：从头开始创办一家代理机构，并力争在短短 4 个月内实现 1 万美元的利润。 为了提高赌注，他们将搬到阿肯色州瑟西（从他们在尼加拉瓜的家）来做这件事。

他们希望证明他们的营销技巧无论是在创办代理机构还是为小企业客户取得成果方面都是有效的。 为此，他们遵循以下规范：

• 没有团队
• 4个月
• 2000 美元启动资金

为了增加额外的挑战，JC 承诺将信仰和家庭放在首位。 这意味着在这个实验期间阅读整本圣经，并在下午 5 点至 8 点关闭手机，享受一段美好的家庭时光！

海特的“卧底机构”节目能否证明卧底案例研究是营销的未来？ 我们会知道的！

如果您是代理机构所有者并希望加入 JC 踏上这一旅程，他们将从 2023 年 12 月开始发布他们的进度。要跟进，只需加入他们的 Facebook 群组即可。