揭开品牌掌控的秘密 - DigitalMarketer

品牌革命从这里开始

想象一下，您的方法的一次转变是否可以彻底改变您的品牌影响力。 这就是力量
精心制定的品牌战略。 我是 Adrian Boysel，在过去 17 年里，我已经掌握了
品牌故事的艺术，将企业转变为标志性品牌。

在本文中，我将分享我自己的剧本中的见解，并揭示精心打造的品牌战略如何
可以让您的业务脱颖而出。 您不仅仅是在打造一个品牌；更是在打造一个品牌。 你正在点燃一个遗产。
因此，让我们揭开让您的品牌真正令人难忘的秘密。

在您的品牌建设之旅中，基础是您的品牌故事。 它不仅仅是一个叙述；它是一个故事。 它是
品牌的灵魂，贯穿每一个产品、服务、活动和每一位客户
相互作用。

这是为了与观众加班建立情感联系，从而创造出我所说的“盲目”
品牌忠诚度”。 我的目标驱动品牌蓝图正是这样做的。 我们潜入深处
您的品牌故事，探索其“原因”、“内容”和“如何”，将您的品牌变成一个活生生的、会呼吸的品牌
实体。

如果您感觉自己被忽视并希望将您的品牌故事变为现实，请考虑以下三个提示：首先，
清楚地阐明您的品牌存在的“原因”，重点关注您业务背后的热情和目标
主意。 接下来，定义您的品牌提供的“什么”，不仅仅是产品或服务，而是价值
以及为客户提供的解决方案。

最后，深入研究您的品牌“如何”兑现其承诺。 这涉及概述独特的流程，
让您的品牌与众不同的技术或方法。

当我们深入研究本文时，我的目标是带您踏上旅程并帮助您奠定基础
不仅会影响您自己的品牌，还会影响您客户的品牌。 我可以归因于这个过程
以及我过去 5000 多名客户的成功，从那时起我已帮助他们创造了超过 1 亿美元的收入
2007年。

接下来我们将介绍您品牌的“利基”支柱，最后是身份支柱。 一次
如果你了解这些支柱，你将永远无法考虑品牌战略，甚至无法营销
再次以同样的方式。 那么，让我们来谈谈您的利基市场吧。

定义您的品牌定位：精准定位受众

那么，您已经精心设计了一个引人注目的品牌故事，但下一步是什么？ 如何确保您的品牌
不只是说话，而是与合适的受众产生深刻的共鸣？ 这就是定义的艺术
你的利基发挥作用。 这是关于专注于您的品牌所在的特定细分市场
不仅仅是服务，而是真正的联系和繁荣。

确定你的利基意味着了解你的受众是谁，认识他们的需求，并
批判性地指出他们不是谁。 这个阶段不仅仅是市场分析； 这是关于雕刻的
在广阔的市场中开辟出您独特的空间。

你的受众是谁：首先详细描绘你的理想客户。 这不仅仅是人口统计数据； 这是关于了解他们的生活方式、偏好、挑战和愿望。

考虑年龄、性别、收入水平、教育、职业等因素，但也要深入研究他们的爱好、价值观和他们关心的社会事业。 在此阶段创建详细的买家角色将指导您未来的所有营销和品牌推广工作。

在确定受众群体时，一个有用的提示是数字营销人员内容认证，它包含有关他们所谓的“客户头像画布”的最佳培训之一，我高度评价
建议您学习该方法，因为它深入了解人口统计、心理统计、需求、
需要和恐惧。

了解并规划出您的梦想客户前后的状态是大多数品牌所缺乏的，因此请确保您不会错过此过程中的这一关键步骤。

了解他们的需求：每个成功的品牌都会满足市场上的特定需求或愿望。 您的品牌解决的独特问题是什么？ 它如何改善客户的生活？ 了解这些需求不仅涉及产品或服务的实际方面，还涉及客户寻求的情感结果。

我挑战你深入了解他们的切实需求 7 层，而不仅仅是诸如“获得更多潜在客户、获得更多流量或增加销售额”之类的表面内容。

思考一些问题，让他们更深入地了解是什么在驱动他们的行为，是缺乏系统，是对业务运作方式的理解，还是如何以一种让人们朝着他们想要的决策或结果前进的方式进行沟通。

定义他们不是谁：同样重要的是确定你的受众不是谁。 这有助于确保您的营销工作不会被削弱，并集中于那些最有可能参与您的品牌并从中受益的人。

这是必要时的排除，以保持品牌焦点和信息的纯洁性。 如果不是因为他们创造的内容让那些你不想与之共事的人感到厌恶，一些最著名的人物和品牌就会变得过时。

最好的例子之一是 Sean Whalen 的“Lion's Not Sheep”品牌。 他在谈论他的政治、哲学、精神和社会信仰时毫无歉意。

他的服装品牌每月收入 7 位数，如果没有赚到数千美元，就不会是今天的样子。
在大流行期间，成千上万的人感到不安，肖恩的品牌和业务的增长更多地来自于排斥人们，让他们告诉人们这件事，而不是吸引他的梦想客户，当你规划你的品牌信息策略时，请考虑你的反对意见。

为了有效地定义您的品牌的利基市场，请考虑以下提示：

• 进行市场研究：利用调查、焦点小组和市场分析来收集有关潜在客户及其偏好的数据。
• 分析竞争对手：了解您所在领域的竞争对手如何定义其受众。 找出他们可能忽视的差距或领域，而您的品牌可以利用这些差距或领域。
• 与您的品牌故事保持一致：确保您的利基市场与品牌故事和价值观无缝结合。 你的利基应该感觉像是你的品牌叙事的自然延伸。
• 保持灵活性：随着您的品牌的成长和发展，对重新定义或扩大您的利基市场持开放态度。 保持敏捷并适应市场变化和客户反馈。 请记住，您从事业务或为他人服务，了解您所在市场的痛点和挑战至关重要。

通过明确定义您的利基市场，您可以为有针对性且有效的品牌和营销策略奠定基础。 这种清晰度使您能够创建直接与受众内心对话的信息、产品和体验，使您的品牌不仅被看到，而且真正被理解和欣赏。

确定您的品牌原型

打造引起共鸣的品牌形象的一个关键方面是确定品牌的原型，这是我近 5 年使用的做法，它单枪匹马地改变了我在市场中的影响力，使我的营销信息更加清晰和一致。

原型是普遍认可的主题或人物，与人类心理产生深刻的共鸣。 它们为您的品牌个性提供了一个框架，塑造了它如何在情感层面上与您的受众建立联系。

您的主要品牌原型是您的品牌所体现的主角。 它可以是照顾者，努力培育和保护； 创造者，不断创新； 英雄，克服挑战； 或任何其他符合您品牌核心价值观和使命的原型。 这个主要原型为您的品牌叙事、信息传递以及与受众的互动定下了基调。

除了主要原型之外，还可以考虑补充并增加品牌特征深度的次要原型。 这种次要原型支持并丰富了主要原型，提供了更细致、更多元化的品牌个性。 例如，主要的创造者原型可以由探索者来补充，不断寻求新的想法和灵感。

要确定您的品牌原型，请首先反思您的品牌使命、价值观以及您希望与受众建立的情感联系。

考虑以下：

• 评估您品牌的核心价值观：驱动您品牌的基本信念和原则是什么？ 将它们与各种原型的特征结合起来，找到合适的匹配。
• 了解您的受众的愿望：您的目标受众渴望或钦佩什么？ 选择一个体现这些愿望的原型来建立更深层次的联系。
• 分析您的品牌的讲故事：看看您的品牌的讲故事风格。 是更具冒险精神、更有教养、更叛逆，还是更明智？ 这可以引导您找到合适的原型。
• 尝试组合：混合并匹配主要和次要原型，找到能够独特代表您的品牌并与受众产生共鸣的组合。
• 接触点的一致性：确保您选择的原型在从营销材料到客户服务的所有品牌接触点上得到一致反映。

识别你的品牌原型不仅仅是采用一个角色；而是要采用一个角色。 这是为了给您的品牌注入一种具有吸引力和联系性的个性。 这是一个发现品牌故事的核心和灵魂的旅程，创造一个在深刻层面上与观众产生共鸣的叙事。

通过这个过程，您将打造一个不仅令人难忘而且具有情感吸引力的品牌形象，从而提高客户的忠诚度和亲和力。

您的使命比您意识到的更重要

让我们深入探讨您的使命宣言的本质及其在您的品牌文化中发挥的关键作用。 将您的使命宣言视为品牌脉动的核心——简洁而有力地宣告您品牌的宗旨和方向。 这不仅仅是一个声明； 这是团结您的客户和团队的战斗口号，激发他们的热情并倡导您提出的愿景。

撰写此声明的过程不仅仅是文字游戏； 这是对核心的深入探讨
您的品牌，捕捉其愿望和存在的理由。 精心设计的使命宣言是您品牌的指路明灯，照亮每一个决策和行动的道路，确保它们都能回归您的品牌真正代表的意义。

首先反思您品牌的核心目标。 您的品牌寻求创造什么改变？ 它的愿望是什么？ 这不应该仅仅涉及产品或服务，还应该涉及您的品牌旨在对其客户和世界产生更广泛的影响。

考虑您品牌的情感和鼓舞人心的元素。 使命宣言应该与您的受众产生情感共鸣，激励他们与您的品牌之旅建立联系。 它应该成为指导每个业务决策和客户互动的灯塔。

保持你的使命宣言清晰简洁。 它应该易于理解、令人难忘，并且足够强大，能够在您的团队和观众中唤起一种使命感。

制定使命宣言的步骤：

• 反思您的品牌目的：深入研究您的品牌存在的意义，而不仅仅是为了盈利。 这可能是为了做出改变、解决特定问题或提供非凡的体验。
• 融入您独特的价值主张：突出显示您的品牌与众不同的地方。 您的品牌有哪些独特的优势？ 它如何改善客户的生活？
• 寻求反馈：起草使命宣言后，从团队成员、值得信赖的客户或导师那里获取反馈。 这可以提供有价值的见解和观点，可以完善和加强您的陈述。

巩固品牌形象：核心价值观的力量

您有没有想过是什么真正让一个品牌在受众的头脑和心中扎根？ 这是核心价值观。 这些基本信念和指导原则不仅仅是纸上的文字，而是文字。 它们是品牌形象的精髓，影响着每一次互动和决策。

您品牌的核心价值观是支持其使命的坚定支柱，确保您业务的各个方面（从内部文化到客户参与）的一致性和完整性。

这些核心价值观就像指南针，指导您的品牌之旅，并确保采取的每一步都符合您所代表的基本原则。 它们是为您的品牌注入生命力的承诺，使其在受众眼中具有相关性、可信性和真实性。

定义真正与您的品牌本质产生共鸣的价值观。 它们不应该只是言语； 它们应该是在您业务的各个方面（从内部文化到客户互动）中兑现的承诺。

确保您的核心价值观在您品牌的所有接触点上都清晰且一致。 这种一致性可以增强受众之间的信任和可信度。

定义核心价值观的步骤：

• 确定关键信念和原则：考虑对您的品牌来说不可协商的信念和原则。 这些范围可以从质量和创新到可持续性和社区参与。
• 反思您的品牌的个性和文化：您的价值观应该反映您的品牌的个性以及您想要在组织内培养的文化。
• 让您的团队参与：让您的团队参与定义这些价值观的过程。 这确保了更全面和更具包容性的视角，并促进对这些价值观的更坚定的承诺。
• 传达和展示您的价值观：定义后，向受众清楚地传达您的核心价值观。 更重要的是，通过您的行动、决策以及经营业务的方式来展示它们。

将您的品牌形象带入生活

你的品牌蓝图是由你的故事、利基市场和你的身份编织而成的挂毯。 这是一个全面的叙述，定义了你是谁、你代表什么以及你如何与世界互动。

请记住，您的品牌形象是动态的，随着您的业务增长和市场变化而不断变化。 定期重新审视和完善这些元素，以确保它们与您的品牌旅程保持相关性和真实性。

当我们结束这段旅程时，我邀请您更深入地研究品牌建设的艺术。 与我一起踏上全面的旅程，我们对这些元素进行微调，打造一个不仅脱颖而出，而且能与您的受众产生深刻共鸣的身份。

“一个伟大的品牌是一个永不停歇的故事。” ——阿德里安·博伊塞尔”