如何使用 WooCommerce 产品捆绑销售产品？
已发表: 2018-11-27WooCommerce 产品捆绑销售是电子商务网站用来鼓励客户购买更多产品的一种流行的追加销售方法。 例如，假设您想在亚马逊上购买手机。
当您将手机添加到购物车时，您是否看到页面中间附近有一个小框，上面写着“经常一起购买”之类的字样？
通常会列出 3-4 件物品，例如屏幕保护膜、手机壳、更换电池和实际手机以及总成本。 这称为产品捆绑销售或捆绑销售。
捆绑是指您将多个相似或相关的产品组合在一起，然后将它们作为一个包进行销售。 在您的生活中，您可能遇到过许多不同类型的捆绑包。
例如，电话公司可以将您的互联网与电视和电话捆绑在一起。 如前所述，亚马逊在其所有产品页面中使用捆绑。
您可以在“经常一起购买”和“购买此商品的客户也购买”类别下看到它。 捆绑销售通常比您购买捆绑中的单个产品更便宜。
与销售单一产品相比，这种众所周知的营销方法对卖家有许多优势。 本文列出了销售捆绑产品的好处，以及如何在 WooCommerce 商店中最好地实施此捆绑产品策略。
WooCommerce 产品捆绑比单个产品有什么好处？
以下是您可以实现向上销售产品和捆绑销售而不是仅提供单个产品的一些好处：
#1. 收入增加高达 30% – 有折扣！
这是一个相当简单的理解。 当客户购买两种产品而不是一种产品时，自然意味着卖家的收入增加。
有时，卖家会为捆绑购买提供折扣。 这是有利可图的，因为与单个产品相比，卖家可以提供更低的折扣并赚取更多。 使用产品捆绑包可以将销售额和收入提高多达 30%。
#2. 易于捆绑
捆绑产品是一项简单的任务，尤其是当您拥有 WooCommerce 网站时。 您可以使用自定义产品包插件在几分钟内在您的电子商务网站上创建产品包。 该插件可帮助您根据需要或受欢迎程度一起创建自定义捆绑包和相关项目。
#3. 客户可以选择
捆绑产品使客户可以选择一次性购买多种产品，而不是将每件商品都添加到购物车中。
如果客户愿意，您还可以让他们选择购买单个产品。 产品捆绑也是一个很好的送礼选择，尤其是在节日期间。 为客户提供这种灵活性最终有助于促进销售。
#4. 增加感知价值
产品的感知价值是产品的价值取决于它对客户的吸引力。 为了提高产品捆绑的感知价值，您需要向客户提供至少 5% 的折扣。
如果捆绑的成本在使用和便利性方面对客户有吸引力，那么它的“价值”和“价值”就会增加。 它鼓励更多客户购买捆绑包。
#5. 使用正确的产品来增加销售额
成功捆绑产品的诀窍是将正确的产品相互捆绑。 如果您将昂贵的产品与便宜的产品结合在一起（价格之间存在很大差异），那么您必须以相对较高的成本出售它。
因此，与便宜的产品相比，昂贵的产品将被认为价格过高。 客户可能不会购买这样的捆绑包。
#6. 获得竞争优势
提供产品捆绑作为选项的电子商务网站将比不提供此选项的网站吸引更多客户。
提供定制和现成的产品包将使您在便利性、灵活性和客户感知价值方面比竞争对手更具优势。
#7. 增加平均订单价值
当客户一次购买更多产品时，它会增加您的电子商务商店的平均订单价值。 平均订单价值 (AOV)是计算电子商务网站一段时间内客户订单平均值的指标。
它是与营销、广告、定价和折扣等相关的业务决策背后的驱动力。更高的 AOV 意味着您的网站正在吸引良好的客户群。 产品捆绑极大地有助于增加您的 AOV。
#8. 减少决策耗竭
当人们在短时间内做出大量决定时，就会出现决策衰竭。 这是一种精神疲劳状态，会影响个人决策的质量。
如果您提供基本产品的产品包，则可以节省客户花费在查看单个产品、品牌和价格、将它们全部比较并最终“精疲力竭”所花费的时间和精力。
沮丧的客户可能最终甚至不会购买他/她想要的原始产品。 这意味着更少的客户、更低的收入和低 AOV。 因此，产品捆绑对客户心理也有重要影响。
#9. 更好的客户体验
继续上面提到的一点，提供产品捆绑的网站可以增强您网站上的客户体验。
例如，客户可以在几分钟内购买一揽子产品并结账，而不必将单个产品添加到他们的购物车中。
它有助于积极的用户体验。 如果客户发现使用您的网站很容易，他/她会不断回来，这也将提高客户忠诚度。
#10. 新客户的涌入
客户体验为您的网站增加了更好的评论和积极的宣传。
如果您的网站提供客户特别喜欢使用的定制或现成产品捆绑包，他们一定会在公共论坛上发布有关您网站的评论和推荐。
这将鼓励其他人来亲自查看您的网站。 这意味着更多的新客户。
如何使用 WooCommerce 产品捆绑销售？
在 WooCommerce 中，有几个插件可以让您捆绑和销售产品。 但最重要的一个插件是 WooCommerce 的自定义产品包。
使用 WooCommerce 的自定义产品包，您不仅可以为您的客户策划产品包，还可以让他们挑选和选择他们的分类来创建个性化的包。
WooCommerce 的自定义产品包可让您：
- 销售策划的产品包——创建并向买家销售预先包装的产品包，为他们节省时间和必须做出捆绑决定的麻烦。
- 让买家创建他们的分类——为您的买家提供可定制的捆绑包。 他们可以选择产品作为捆绑包的一部分。
- 创建礼品盒– 出售可以通过特殊信息进行个性化并发送给亲人的礼品盒。
- 动态设置价格——提供一个动态定价的盒子，其中的价格是在商品添加到盒子时计算的。 这可以使用 WooCommerce 动态定价插件来实现。
- 提供超值购买——以固定的折扣价出售捆绑产品，以增加购买的感知价值。
WooCommerce 产品捆绑的其他替代方案是名为 Product Bundles 的官方 WooCommerce 插件和 YITH WooCommerce Product Bundles 插件。
WooCommerce Product Bundles 是一个灵活的产品分组工具包，适用于广泛的应用程序，这要归功于其先进的分组、定价和运输功能。
YITH WooCommerce 产品捆绑插件可让您创建组合产品的临时捆绑包，并管理最终销售价格的折扣。 有关更多选项，您还可以查看最佳 WooCommerce 客户还购买了插件帖子。
WooCommerce 产品捆绑结论
产品捆绑是将两个或多个产品包含在一个单独的产品捆绑中的方法。 这可以说是产品策略中最灵活的部分，因为包含的产品已经可用。 使用 WooCommerce 来创建产品包可能是一个很好的策略。
这使您可以增加收入，但同时您也可以为客户提供完整的工具集，以及可以很好地协同工作的产品。 产品捆绑比仅仅将产品捆绑在一起发挥着更大的作用。
它影响客户心理，影响市场竞争，并通过以宣传的形式鼓励客户为您做这件事来影响广告和营销。
因此，使用产品捆绑包会对您的电子商务网站产生大规模的积极影响。 另一个用于产品捆绑和 WooCommerce 一键加售漏斗的出色插件是 UpStroke 插件和 Offermative。