如何使用亚马逊搜索引擎优化来飙升您的电子商务销售额

在亚马逊上进行 SEO 时，您的目标是迎合亚马逊 A9 算法并获得最大的列表曝光率。 如果您在列表副本中包含关键字，您将被索引到该关键字。 这意味着，如果客户在搜索栏中输入该关键字，他们最终会在搜索结果中找到您的列表。

但是你的产品在有机排名（搜索）中的排名有多高完全是另一回事。 您可以通过针对这些关键字运行 PPC 广告系列来提高自然排名。 然而，获得索引是第一步。

亚马逊上的搜索引擎优化归结为两个主要活动：

• 选择您可能找到的最佳关键字
• 以适当的方式将这些关键字包含到您的列表中

为您的产品寻找最佳关键字并不是您可以轻松完成的事情。 您可以凭直觉输入有意义的关键字，但您可能会想出绝非无用的关键字。 然而，仅仅猜测是不够的。 你需要的是找到你知道你希望你的产品被索引的关键字。

相关、高质量和高排名关键字的最佳来源是您类别中最畅销产品所索引的关键字列表。 这不是您可以自己获得的东西，这就是为什么使用软件是明智的。 AMZScout Pro Extension等软件可以让您做到这一点。

例如，假设您想优化硅胶烤垫列表，并想知道子类别中最畅销商品的主要搜索索引。 您只需在包含搜索结果的页面上打开扩展程序，点击销量更高的列表并选择“获取关键字”。 您将看到此弹出窗口：

您可以简单地导出这些关键字并使用它们来填充您的列表副本。 现在您已拥有所需的所有关键字，是时候找到使用它们的最佳方式了。

在哪里放置关键字？

列表中有四个元素会影响您的 SEO。 换句话说，您的列表副本有四个不同且不同的部分，它们有可能影响 A9 算法在搜索中定位您的列表的方式。 不同的元素具有不同程度的影响，因此您应该相应地确定关键字的优先级。 该列表如下所示：

• 标题
• 公报
• 后端
• 产品描述

A9 算法在相关性上运行。 关键字在描述您的产品时越准确，它就越相关。 这就是为什么您应该尝试在标题中包含最相关的关键字，然后在列表中继续往下，将它们包含在其他列表部分中。

请记住，您的列表副本不仅是为了被 A9 算法识别和放置。 您还需要创建连贯的文案，以突出产品的功能并将感兴趣的重要信息传达给购物者。

然而，在迎合算法和同时满足购物者的兴趣之间找到适当的平衡并不容易。 根据列表的部分，通常的做法是优先考虑一个。 将其视为一个频谱，一方面对关键字进行优先排序，另一方面对内容质量进行优先排序。

当我们将四个列表元素放在该频谱上时，它看起来像这样：

在编写列表副本时请记住这一点以及以下两个重要提示：

1. 如果可以避免，请不要重复关键字。我们不确切知道确定 A9 算法将您的列表放置在何处的过程是如何工作的。 但是，可以保证，在整个列表中重复使用相同的关键字不会影响您的排名。
   而是确保最相关的关键字在标题中，其余关键字根据该部分在索引中的权重适当地出现在列表的其他部分中。
2. 使用长尾关键词。短尾关键字包含一个或两个词。 长尾关键字比那更长，就像一个短语一样。 你应该瞄准使用短尾关键词的原因是有更高的机会出现在更多的搜索中。 您不仅会根据列表中包含的关键字编制索引。 现实情况是，如果您有足够高的销量，以及优化良好的每次点击付费 (PPC) 结构，您应该会在亚马逊上的数千个关键词上建立索引。 这是因为短尾关键字可以包含在大量搜索中。 看看这个例子：这只是 Amazon.com 上最畅销的擀面杖之一被索引的关键字的一小部分，它实际上包含关键字“rolling pin”。

这应该让您更好地了解索引的工作原理以及如何使用提取的关键字来发挥自己的优势。 这是找到那些重要的简短相关关键字和任何其他可能与您的主要关键字一致并将它们散布到您的列表副本中的问题。 在您的 PPC 中定位这些关键字，如果您有一个好的产品，您的曝光率和索引会随着时间的推移而增长。

考虑到此处列出的所有方面，您应该如何处理每个单独的列表部分：

• 标题：
  标题没有太多空间（80 到 200 个单词，具体取决于类别），因此明智地使用这个空间很重要。 使用最相关的短尾关键字，不要忘记包含您的品牌名称，最好是作为标题中的第一个词。 当您的产品越来越受欢迎时，人们最终会开始搜索您的品牌名称。 因此，在这个过程中走在前面，并确保你对所有开始出现的新关键词建立了索引。
• 公报：
  在索引方面，公告是相关的，但是，这是购物者可能会阅读的内容，因此您需要在使用的关键字和突出产品的重要且有吸引力的外卖之间取得平衡。 公告中有很多空间（500 个字符），但这并不意味着您应该全部使用。 过长的要点可能会让购物者望而却步，最好的方法是在每个公告开始时都用一个突出特点的短句作为开头。 然后您可以继续更详细地介绍该功能，让您有机会包含一些关键字。
• 产品说明：
  产品描述空间很大，准确地说是2000字节。 产品描述和其他列表元素的区别在于您必须使用 HTML。 不过，您不需要学习代码。 您可以简单地在标准文档中写下您的产品描述，然后将其复制并粘贴到在线 HTML 翻译器中，该翻译器为您提供代码以放入列表的编辑部分。 在创建文案时，您可以使用段落、粗体和斜体来强调重点或特征。 尽量保持产品描述简短，只包含要点，并让购物者了解您的品牌。 无需过多关注关键字，因为描述对 SEO 的影响最小。 将此空间完全用于介绍您的产品和品牌非常重要。 请记住，在移动设备上，描述会立即出现在前两个公告之后，因此人们会阅读它。 这就是为什么你应该保持简短。
• 后端：
  后端是您列表的一部分，任何人都看不到，它仅用于与 A9 算法交互的目的。 您有 250 个字符（包括空格）的空间，可以输入您能想到的尽可能多的关键字。 这是包含列表副本其余部分中没有的关键字的地方，以及在列表的可见部分中没有意义的关键字。 包括主要关键字的拼写错误、其他语言的主要关键字、描述替代产品的关键字等。 这是您从后端获得最大效果的方式，无需担心您排列关键字的方式。

包起来

总之，要点如下：尝试通过使用复杂的软件获得最好的关键词，并找到其他畅销产品排名的关键词。 请注意将关键字合并到列表中的方式。 通过识别高影响力的短尾关键字，您不必使用那么多，从长远来看，它们可以对您的排名产生很大影响。

通过这种方式，您可以编写引人注目的列表文案并保持购物者的兴趣，同时满足 A9 算法标准。 Amazon SEO 背后的原则很简单，但在实践中往往更复杂。