我如何使用 WIFT 免费获得 1000 美元的产品
已发表: 2022-01-17
WIFT,又名对他们有什么好处。
当我坐在马桶座上观看 Noah Kagan 的 YouTube 视频时,我第一次听到这个词。 它真的让我大吃一惊。
如果您定期发送冷电子邮件,那么我相信 WIFT 对您来说并不是什么新鲜事物。
您以前可能用它来与有影响力的人联系,或听取他们的建议,甚至邀请某人参加 15 分钟的咖啡会议——当然,所有这些都很棒。
但是你有没有尝试过更进一步?
我的意思是,让有影响力的人给你 1000 美元怎么样 免费产品?!!
听起来很有趣? 然后继续阅读……
因为在这篇文章中,我将向您展示我是如何使用 WIFT 与撰稿人联系并免费获得他的 1000 美元(实际上是 997 美元)的高级课程的。
我还将向你展示如何使用同样的策略来获得你想要的任何东西——免费建议、免费课程、介绍你的下一个雇主……你说出来。
那么,你准备好了吗?
让我们直接开始吧。
第 1 步:将目标归零
第一步是弄清楚你想和谁联系,以及你到底想从他们那里得到什么。
例如,就我而言,我想与这个名叫 John Doe 的人联系(出于隐私原因更改了名字),我想向他学习文案。
但最大的问题是——正如你已经猜到的——我的破产。 那时我已经破产了,我的储蓄账户里几乎没有 9.42 美元。
他的文案课程定价为 997 美元(或 3 个月支付 397 美元)。
很明显,我什至买不起第一期,更不用说整个课程了。
但是,无论如何,我都决心向约翰学习文案。
因此,与其失去希望,不如说(就像失败者通常说的那样)“唉! 这不适合我。 让我们找一些平庸的免费材料来代替”——我决定与约翰建立如此良好的关系,以至于他会欣然同意免费教我文案。
这是您需要做的第一件事。
找到你想联系的人,并致力于与他们建立如此良好的关系,以至于他们会欣然同意满足你的要求。
无论您希望与谁联系,只要确保他们易于访问并在其领域拥有某种权威即可。
{专业提示:不要选择最有影响力的人; 尝试达到中级水平}
例如,如果你想学习时装设计,接触像 Calvin Klein 这样的人可能不是最好的主意。 相反,在时尚界拥有良好权威的中层设计师可能是您的最佳目标。
就我而言,约翰非常适合我。 他很容易接近,是一位出色的撰稿人,并且在他的领域也有很高的权威,因为他之前曾与一些著名的人物合作过,比如 Ramit Sethi、Hiten Shah、Tony Conrad 和其他一些《纽约时报》畅销书作家。
第 2 步:找到“钩子”并建立初始连接
一旦你知道你想和谁联系以及你想要什么,就该弄清楚如何与那个人联系了。
为此,您需要找到可以帮助您建立初始连接的“钩子”。
“钩子”可以是任何东西——你想给那个人一个有价值的想法或建议,指出他们文章中的一个断开的链接,或者只是让他们知道他们的建议如何让你得到结果。
Twitter 也是一个很好的平台,可以帮助您建立初始联系。 只需分享他们最新的一篇博客文章,向他们提出有见地的问题,回复他们的推文或只是转发推文。
就我而言,如下面的屏幕截图中突出显示的那样,约翰正在根据职业采访他的其他高级课程之一的专家。
所以,我以此为诱饵,并提出将他介绍给他可以采访的几位专家。
我怀着极大的热情,发送了第一封电子邮件。
还有……崩溃。 我没有得到任何答复。
几天后,我发了一封跟进邮件,BOOM……得到了肯定的答复。
原来,他已经认识了第一个专家,但他很高兴与第二个专家联系。 这就是我进门的方式。
我很快将他介绍给第二位专家,并与他建立了最初的联系。
所以:一旦你找到你的目标人,使用我上面提到的方法找到钩子,然后建立你的初始连接。 这里的主要目标是通过交换几条推文或电子邮件来预热你的目标。
第 3 步:使用神奇的子弹,又名 WIFT
因此,您找到了目标影响者并建立了初始联系。
怎么办?
现在是时候深入挖掘并使用灵丹妙药了:WIFT。
在我们进一步讨论之前,我想告诉您一些非常重要的事情:大多数人使用 WIFT 只是为了通过在电子邮件中向他们展示一个小好处来与他们的目标人进行初步联系。
但对我来说,WIFT 意味着为我的目标人提供最大的价值,并与他们建立坚如磐石的关系。
因此,在第 3 步中,您需要做的是找出目标对象面临的最大挑战,并尝试提供尽可能多的价值,以帮助他们应对挑战。
让我向您展示我是如何做到的,以及您是如何做到的。
[注意:当你提供价值时,不要要求任何回报——你的目标是压倒影响者,让他们感到感激,以便他们渴望回报。 所以就给吧。]
在我最初的联系之后,我只是问约翰他正在努力应对哪些挑战。
他的回复:
他告诉我,他正试图围绕他正在做的大师班/采访建立一个社区,人们可以向专家学习,而且许多采访将集中在他的文案课程上。
如果您阅读电子邮件的最后一行,您会发现两件重要的事情:
- 他本人要求我提供更多相关的介绍
- 他很高兴回报我为他提供的价值(这对我来说是一个巨大的胜利。因为记得我之前说过的话——目的是让他们感到感激,以便他们渴望回报)
虽然这对我来说是一个巨大的胜利,但我认为“这还不够”。 既然我的要求会很大,我应该给他更多的价值。 你的需求越大,你应该带来的价值就越大。
所以我决定继续联系尽可能多的专家——尤其是在文案领域——并让他们接受约翰的采访,从而减轻约翰的工作量。
后来,我向他介绍了文案界的名人录——人们喜欢:
约翰·麦金太尔( McMethod 的)
Ben Settle (著名的电子邮件文案专家)
Jay Baer (5x NYT 畅销书作家和内容营销专家)
Bret Thomson (澳大利亚最好的文案之一)
Joel Erway (著名网络研讨会编剧)
David Garfinkel (世界上最好的文案大师)
在此之前,我曾将他介绍给Devesh Khanal和Noah Kagan ,参加他的其他基于职业的高级课程。
在进行最后一步之前,我可以感觉到现在正在吞噬你的问题:
伙计,你是如何说服所有这些专家同意接受采访的?
答案很简单,我的朋友:使用名为“ WIFT ”的灵丹妙药。 我有两三个不,但除此之外,它每次都有效。
我发送了 12 封电子邮件,听取了 9 位专家的意见,其中 8 位同意接受约翰的采访。
所以这是 75% 的响应率和大约 89% 的转化率。
疯狂的数字,对吧? 嗯,这就是 WIFT 的力量。
为了让您更好地了解,让我快速细分一下我发送给著名网络研讨会编剧乔尔·厄威的一封电子邮件:

如果您阅读我的电子邮件,尤其是标记的段落,您会注意到五件事:
- 我用了一点奉承(电子邮件的第一行和第四段的第一行)
- 我没有要求大的承诺(至少他的时间 15-20 分钟)
- 标记段落的最后一行是 WIFT (我告诉他他可以谈论他的播客和网络研讨会,约翰将与他的 25k+ 订阅者的电子邮件列表分享这条消息,所有链接都返回到他的网站)
- 我让他很容易说是(我说我们可以按照他的日程安排工作,只是要求一个简单的是或否作为答复)
- 我增加了更多的可信度(在 PS 和 PPS 部分,我简要介绍了 John 的背景,提到了他以前合作过的大牌人物,还删除了一些已经同意接受采访的著名文案。)
我向 Bret Thomson 发送了一封类似的电子邮件:
结果,Joel 和 Bret 都同意了(尽管两封电子邮件本可以更短一些,格式也可以更好)。
但你明白我的意思,对吧?
您无需成为完美主义者或冷电子邮件专家即可获得所需的回复。 只要使用上面的五点,你得到肯定答复的机会就会飙升。
现在让我们回到我们的主要讨论。
在您提出要求之前,请准备好努力工作并为您的目标提供足够的价值,以便他们开始感到有义务。
再一次,值得重复一遍:“你的需求越大,你应该带来的价值就越大。”
如果您有一个小请求,例如就某事寻求建议,您可以在建立初始连接后立即执行此操作。
但是如果你想要一些大的东西,比如高级课程或介绍你最喜欢的公司的 CEO,或者你只是想和你的目标人一起工作,你必须在提出要求之前做更多的工作。 就像我为约翰所做的那样。
第 4 步:提出问题
这是整个过程中最令人兴奋的部分,因为在这里您将获得迄今为止所做的所有辛勤工作的投资回报率。
在您完成所有繁重的工作并为您的目标人提供了令人难以置信的价值之后,是时候进行 ASK 了。
比如,我把他介绍给了几位专家后,告诉约翰我想向他学习文案,并问他是否可以帮助我。
他的回复……
他很乐意提供帮助。 他问我想学习关于文案的什么,以及我学习它的目的是什么。
我给了他所有的信息,终于得到了我一直想要的东西:
他对我提供的所有介绍非常满意,并准备让我免费访问他的“六位数文案”课程。 事实上,两周后我得到了我的登录信息。
因此,这就是您可以使用 WIFT 建立坚如磐石的连接并获得您想要的任何东西的方式。
但请记住,坚持和耐心是关键。
整个过程花了我大约25 天,如果收件人没有回复您的电子邮件,您应该准备好多次跟进。 整个过程简单但不容易。
如果你是一个懒惰的人,仍然点击“通过玩拉米牌成为百万富翁”广告并且总是被搞砸(除非你改变态度),那绝对不适合你。
所以,我认为是时候总结一下了。 但在此之前,让我们快速回顾一下整个过程,并回答一个重要问题:
- 第 1 步– 找到您想联系的人以及您想从他们那里得到什么。
- 第 2 步– 通过分享他们的文章、回复他们的推文或指出断开的链接等方式找到钩子,并建立初始联系。
- 第 3 步– 如果您有小要求,请立即提出。 但是,如果您想要一些大的东西,请询问您的目标他们面临哪些挑战,并帮助他们应对这些挑战。 让你的目标人感到感激,以便他们渴望回报。
- 第 4 步– 完成所有艰苦的工作后,提出您的要求。 一旦你得到你想要的,请不要消失。 与您的目标人保持联系,并使其成为长期关系。
还有那个重要的问题:
但我有不同的情况。 它对我有用吗?
如果你在想,“是的,它对你有用,但我认为它对我的情况不起作用,”那么让我告诉你,它每次都有效。
事实上,我最近使用了同样的策略来获得一份工作。
首先,我通过在他的文章中指出一个断开的链接来建立与潜在客户的初始联系:
收到回复后,我向他询问了他在业务中面临的最大挑战:
一旦我知道他在努力解决什么问题,我就发送了一个详细的解决方案来应对他的挑战。
一旦我得到他的回复,说他喜欢我提供的解决方案,我就发送了我在 ProBlogger 上发布的工作的建议。
这就是我得到的(阅读整封电子邮件):
虽然他已经聘请了其他人来完成这项工作(因为我在他发布工作 26 天后申请),但他对我的方法印象深刻,并为我提供了一个不同的项目。 我们通过电话进行了简短的交谈,最终一起工作。
因此,请消除您对策略的任何疑虑,然后开始忙碌。
现在交给你
如果您曾经使用 WIFT 与有影响力的人联系并让他们对您的请求表示同意,请在评论中告诉我。
另外,请提及影响者是谁,如果可以的话,以及您的要求是什么。
到那时,sayonara……