来自专业人士的有用的潜在客户生成技巧

如果您的公司正在寻找新客户，您可能需要考虑产生潜在客户。 但是你怎么知道它是否是正确的选择？ 这可能既耗时又昂贵，但前提是做得不正确。 以下是您需要了解的有关生成潜在客户的一些最重要的信息。

确定您的目标受众

在开始产生潜在客户之前，您需要确定目标受众。 这涉及了解潜在客户的需求。 他们是谁？ 他们关心什么？ 他们最大的痛点是什么？ 一旦您对目标市场有了很好的了解，您就可以创建与他们产生共鸣的内容和消息传递。

您还可以使用人口统计数据来帮助告知您的定位工作。 例如，如果您销售的产品在千禧一代中很受欢迎，那么您可能希望将营销工作重点放在覆盖这个年龄段。 人口统计数据可以帮助您全面了解您的目标市场是谁，但重要的是要记住，并非每个人都适合一个类别。 通过产生更多潜在客户，您可以更好地了解您的目标市场并改进您的策略以更有效地接触它们。 此外，您可以使用此信息来创建买家角色，这是您理想客户的虚构代表。 这将有助于告知您如何集中营销工作以及您为他们制作的任何内容中的消息传递。

选择正确的方法

有大量的潜在客户生成策略。 有些可能不适合您的公司或服务，而另一些可能非常适合您的需求。 您想选择最适合带来结果并有利于您的业务的策略。 付费搜索、搜索引擎优化和电子邮件营销等方法非常适合建立潜在客户，而贸易展览或网络等其他方法则更有利于面对面互动。

重要的是要研究什么最适合您的公司，然后测试不同的方法，看看哪些方法能产生最多的结果。 尝试不同的事情，直到找到可以帮助您实现潜在客户生成目标的正确组合。 还要注意你的竞争对手在做什么。 您可以通过付费工具或谷歌搜索查看他们的社交媒体和网站来收集大量信息。 通过了解他们在做什么，您可能会发现比您已经尝试过的方法更适合您的公司的新方法。

使用正确的工具

有几种潜在客户生成工具可以帮助您定位您的受众并找到新的潜在客户。 一些流行的选项包括 LinkedIn Sales Navigator、Google AdWords、SalesforceIQ 和 HubSpot Sales。 LinkedIn Sales Navigator 是寻找新线索的绝佳工具。 您可以使用它通过浏览他们的个人资料、扫描大型 LinkedIn 群组搜索的结果以及在 Instagram 上搜索主题标签来找到对您的公司或行业感兴趣的人。

如果您想通过广告活动直接吸引合格的潜在客户进入销售对话，那么 Google AdWords 是另一个不错的选择。 SalesforceIQ 可帮助您管理不同平台上的所有联系人——电子邮件、电话、日历事件等——以便他们比以往任何时候都更容易跟踪和参与。 HubSpot Sales 帮助团队使用一个平台无缝协作，从而轻松生成潜在客户。 这些潜在客户生成工具中的每一个都可以帮助您事半功倍，并简化您的潜在客户生成过程。

跟进

跟进潜在客户的一个好方法是通过电子邮件。 您将能够跟踪他们收到的内容以及何时创建比使用电话或亲自拜访更有条理的方法。 如您所知，并非所有企业都在周末营业，因此在周末向他们发送电子邮件可能会帮助您更快地吸引他们的注意力，因为大多数人在这段时间经常查看他们的电子邮件。 此外，考虑在一天中的不同时间进行跟进，而不是总是要求在 24 小时内回电，如果在再次通话之前陷入另一个工作周，这似乎很麻烦。 包含自初次会议以来发生的新发展的信息也是明智的，例如即将到来的促销或销售，以保持潜在客户对您的业务所提供的内容感兴趣。

评估你的努力

一旦您投入工作以产生潜在客户，重要的是定期评估您的努力。 这将帮助您确定哪些工作有效，哪些需要改进。 在评估您的潜在客户生成策略时，请记住以下几点：您产生了多少潜在客户？ 这些线索是从哪里来的？ 每条潜在客户的成本是多少？ 哪些方法产生了最多的潜在客户？ 哪些方法效率最低？

评估您的潜在客户开发工作是改进策略和取得更好结果的重要组成部分。 通过花时间评估什么是有效的，什么是无效的，您可以做出改变，从而带来更多的潜在客户和更大的成功。

要求出售

既然您已经与潜在客户建立了关系并为他们提供了有价值的信息，那么是时候要求销售了。 这可以通过多种方式完成，但最有效的通常是向他们提出他们无法拒绝的提议。

确保您的报价与您一直在讨论的内容相关并满足客户的需求。 这也应该是他们可以迅速采取行动的事情——最好是在 48 小时内。 最后，确保价格合适。 您不想以过高或过低的价格吓跑人们，因此请进行一些研究并确保您的定价正确。

最后，产生潜在客户是一个需要时间和精力的过程，但在业务增长方面非常值得。 通过遵循我们在此处概述的提示，以及保持创造性并乐于尝试新策略，您应该走上成功之路。

关于作者

Sarah Paige 是一位在该行业拥有 8 年以上经验的营销经理。 她通过尖端的数字策略和工具帮助企业实现最强大的营销周转。 她撰写有关 B2B 营销、大数据、人工智能和其他技术创新的文章。