通过 The Pajama Marketer 使用真实性来吸引您的梦想客户

已发表: 2022-01-04

Lesa Banks 是一位屡获殊荣的财富 500 强营销人员，曾与大公司合作并实现了目标。她非常喜欢营销，以至于她的生活围绕着她的工作展开，在她成为妈妈之前，这份工作非常棒。

当托儿所的费用与她的抵押贷款一样高，而且由于工作时间和通勤时间长，她每天要离开 12 个小时时，Lesa 开始审视她生命中最重要的事情。

当 Lesa 看到她等待拥有的孩子，她爱的孩子胜过她享有声望的事业时，她选择了他们。虽然，她几乎不知道有一天她会在做全职妈妈的同时拥有自己梦想的职业。

Lesa辞去了工作，成为了一名全职妈妈。但是，这并不容易。这真的很难。做母亲不会给你奖励或把你的名字放在雄心勃勃的名单上。当你是全职妈妈时，你不能得到加薪或升职。最重要的是，Lesa 错过了营销。

凭借她在市场营销方面的背景，她开始看到了母性这一利基空间的潜力并拥有一家小企业。她看到有多少其他女性有商业想法，但不知道如何在家里陪孩子时让这些想法成真。于是，Lesa 开始工作，睡衣营销商诞生了。

Lesa 开始了她 20 年的职业生涯，并开始用它来向其他女性展示如何通过社交媒体营销将她们的商业梦想变为现实。一旦你弄清楚你对什么以及为什么充满热情，它就会变得多么简单。

Lesa 在这次采访中有很多惊人的花絮，从今天的小企业营销到平衡企业家精神和母性。

享受！

是什么让你爱上营销并将其作为职业追求？

Lesa：当我还是文科学生的时候，它就开始在大学里了。我真的很喜欢人类学、心理学和音乐。但我的整个家庭都是商科专业的，甚至我的祖母。成为商业专业的压力很大。

在我参加营销课程之前，我认为这不适合我，就是这样。我全都进去了。

我有一位教授说产品是一种复杂的满足感。这对我来说是一个重要的时刻，我意识到这不仅仅是买卖。营销是一项复杂的商业交易，与人与会计有很大关系，对会计师没有冒犯，但这不是我的事。

这是一种吸收我所爱的一切的方式。从那时起，我成为了一名营销人员，这就是我所做的一切。我喜欢它。

从一个雄心勃勃的财富 500 强营销人员和自称为“工作狂”的人变成一个全职妈妈很难吗？

莱萨：是的。这真的很难。很多我觉得自己是谁，都是基于我的职业生涯。我非常专注于职业。我搬家是为了我的职业生涯。我热爱我的职业生涯。我所做的一切基本上都是围绕着它做的。

因此，从拥有我的全部身份转变为成为妈妈，我喜欢成为妈妈，但它是如此不同。没有人感谢你清洁他们的尿布，或者感谢你不睡觉。这个很难（硬。所有妈妈都知道这是一项艰巨的工作，但一开始这种转变很艰难。

最终，当我开始自己的事业并且能够重新回到原来的那个人身上时，我能够吸收我喜欢的元素并摆脱我不喜欢的元素。随着时间的推移，这是一个很好的平衡。但是，过渡很艰难，非常艰难。

是什么让你决定离开朝九晚五的工作，然后全职从事睡衣营销？

Lesa：当时我住在旧金山，我很喜欢那里，但那是另一种生活，并不完全有利于生小孩。我丈夫从事广告工作，所以他的工作时间也很繁重。然后我在硅谷工作。通勤时间平均每天大约 12 小时，介于班车时间和所有时间之间。

在有了我的第一个儿子后，我意识到托儿所和我们的抵押贷款一样多，这太疯狂了。 我每天要离开 12 个小时，我的孩子们年纪大了，我想陪在他们身边。

我知道这会进展得非常快。我知道我为我的工作付出了多少，这不仅仅是我在那里的时间，因为我在精神上非常投入我的工作。所以就在那时我们决定我会呆在家里，把我们的儿子从托儿所里拉出来。

在拥有年幼的孩子的同时创业的过程是什么样的？

Lesa：那个过程很有趣。我一次雕刻了一点，因为很难一次完成所有事情。我从一个网站开始，然后我开始做一些小的咨询。随着时间的推移，我添加了不同的元素，但需要一段时间才能建立起来。

我不得不抽出专门的时间，因为这很容易，尤其是当你为自己工作时，让这些事情滑到一边。然后在为自己的公司做事和为客户做事之间取得平衡。

当一个企业刚刚起步时，它应该怎么做才能开始销售？

Lesa：我经常说的关键之一是网络，网络，网络。您的网络是您成功的关键。如此多的工作和潜在客户都是通过网络获得的。

现在我住在一个非常小的城镇，你认识的人越多，你得到的生意就越多。

人们自然想帮助你，所以寻求他们的帮助，寻求线索，告诉他们你在做什么。

其次，看看您可以轻松通过社交或您所在的任何平台获利的方法。计划一些快速的胜利，无论是迷你课程还是在那里提供您的报价。只要确保你有办法快速将你正在做的事情货币化，这样如果有人偶然发现你，他们就有办法从你那里购买任何东西。这将有助于为您提供某种交易。

然后我要说的第三件事是找一个导师。我们都处于不同的阶段。有很多人在做这件事，每个人都在不同的地方。找到比您领先的人或您想成为的人并向他们学习会很有帮助。

不要陷入进行一千次网络研讨会的陷阱，因为您永远不会有任何收获。相反，请雇用某人来帮助您。它可以将您提升到一个新的水平，因为您可以从他们所有的错误和他们所经历的事情中吸取教训。如果他们已经在您想去的地方，它也可以迅速加速您到达那里。因此，向正在做你想做的事情的人学习。

哪些营销技巧在创建一家长期健康成长的公司方面发挥最大作用？

Lesa：首先是差异化。我认为有时这会被跳过，因为您在某些社交媒体平台上看到每个人都在做同样的事情。每个人的东西看起来都一样，颜色也一样。但独一无二是你最大的礼物，也是你最大的卖点。

我有一个朋友，他是一位非常非常成功的在线企业家，并且有很多课程。虽然她可能在这里，我在这里，但我可能能够以一种她无法接触到的方式接触到人们，因为我的故事、我的背景、关于我的一切都与她不同。

请记住，独一无二是您最大和最强的卖点。 不要隐藏你是谁，也不要忘记让你的那一部分闪耀。

我有另一位导师说，让你获得性感结果的是不性感的工作。我把它想象成一只小狗。当你得到一只小狗时，你会说，“天哪，我的小狗真可爱。” 如果它在某个地方撒尿，你会说，“哦，没关系。它只是一只可爱的小狗。” 然后你的小狗变大了，你有点厌倦了让小狗做所有这些事情。它不再可爱了。但是您仍然必须继续与小狗一起工作。生意就是这样。

当你开始创业时，它就像这只小巧可爱的小狗。当你第一次把它带回家时，你会非常兴奋，你会说，“这太棒了。我会非常喜欢这只小狗。” 然后你进入它，你开始遇到障碍。事情开始变得艰难，因为你的成长通常是指数级的，这需要很多时间。在您期望这些指数结果的地方，您得到的结果很少。

然后很多人没有达到他们开始看到大幅增长的地步。那个时期实在是太难了。小狗的蜜月期结束了，你很沮丧。

当事情变得困难时，不要与你的日常结果结婚，而是你的日常行为会有所帮助。

无论你多么喜欢它，都会有一点，那就是你累了，你不想这样做。但这种不性感的日常一致性是与众不同的。除了不要忘记你为什么这样做，并且知道最终，即使它今天没有得到回报，它也会得到回报。

在开始看到结果之前，品牌通常需要多长时间才能保持一致？

Lesa：这很难用非黑即白的方式来回答。您可能会很幸运并很快获得很大的吸引力，或者可能需要很长时间。最重要的是知道很多时候一致性会得到回报。

要记住的最重要的事情是增长曲线，你认为你会慢慢增长，但那可能不会发生。它可能是平坦的，平坦的，平坦的，平坦的，然后向上。很多人在那个时间段内退出了，但你只需要继续努力。

所以我没有一个好的答案，因为基于你的背景等众多因素，它是如此武断。在开始之前，您可能拥有庞大的网络和连接，然后您就像火箭飞船一样起飞。但是，如果您没有网络，则可能需要一些时间。或者你可以在 Instagram 上走红。

另一件事是一开始你不会很棒，这没关系。我有完美主义倾向，这使我成为一名优秀的员工和一个不那么快乐的人。你会看到比你早几年的人，他们只是在生活中粉碎它，或者他们有成千上万的 Pinterest 针，他们的 Instagram 很棒。但你不会那样开始，他们也不会那样开始。

请记住，一开始就不好是可以的。 如果你让它阻止你，你就不会到达你想去的地方。 你只会越来越好。

所以在那段时间里，只要记住每次你发帖、上线或做任何事情，你只是在让自己变得更好。

如果它总是，总是完美的，我认为这有点可疑。

拥有自己的企业最喜欢的部分是什么？

Lesa：我曾经为非常非常大的品牌工作。我开始做一些很酷的事情，但我什至很少与消费者交谈。我们每年会在商店工作几次。

但是，能够一对一地帮助人们，尤其是帮助那些想在家工作和创业的妈妈们。我知道那种挣扎的感觉，因为我真的不知道我的下一步会是什么。然后是一对一的个人反馈和直接与人合作，我喜欢这样。

我有 20 年的营销经验，能够将其提炼成人们可以简单轻松地利用的方式，这让我非常高兴。

作为一个忙碌的企业家，您如何保持工作和家庭生活的平衡？

Lesa：我尝试设定一些界限，因为以前我没有任何界限。我有一些独特的界限，比如我们总是坐在一起吃饭。一定时间后我不工作。我每天工作的时间是固定的。虽然有些日子我比其他人工作更多。

我丈夫也是一名顾问，一直待在家里。所以疫情期间我们都在家。他们已经离开学校一年半了，我们真的必须平衡我们的工作量，每个人都有专门的轮班时间来集中工作时间。

是什么促使您注册 Tailwind？

Lesa：我的天哪，我喜欢 Tailwind。我在 2019 年 1 月注册了 Tailwind。以我的营销背景，我想，好吧，这个在线创业世界的空白在哪里？我很快就被 Pinterest 吸引了。我当时想，哇，从商业角度来看，使用它的人并不多，至少没有我预期的那么多。

我正在研究，很快发现 Tailwind 是使用 Pinterest 的最佳方式。 这对我来说是一件很容易的事。 我注册了，从那以后我就一直在做。

这很有趣，因为我有调度程序。我为一群人管理社交媒体，但跨越很多很多平台。还有其他调度程序，但如果我愿意，我不能将它们用于 Pinterest。一路顺风。

我喜欢每一个功能。我使用里面的所有东西。我有一个 Pinterest 课程，我推荐给我所有的学生。我什至有一整节关于如何使用 Tailwind 以及为什么要使用它。我不是说你必须这样做，但我几乎说如果你想做 Pinterest，那么你需要 Tailwind。你能说我喜欢吗？

我从学生那里得到了反馈，尤其是那些不太喜欢设计别针的人，从时间的角度来看，这种事情会让人不知所措。但使用 Tailwind Create，他们会说，“这为我节省了很多时间。”

不仅要如何安排，还要考虑如何优化安排，这需要大量的猜测。您可以在一天内计划、批处理和完成您的 Pinterest，持续数周。所以如果你是一个忙碌的妈妈，那可以节省很多时间。因为如果您不使用 Tailwind 之类的工具，您应该固定多少以及如何始终如一地变得超级压倒性。

您最喜欢哪个 Tailwind 功能，为什么？

Lesa：这是一个很难的问题。我有很多喜欢的功能。我爱创造。但我认为我最喜欢的功能是社区。我已经使用它很长时间了，我喜欢它来分享我的内容。我通过这种方式获得了很多转发。我还使用它来查找要重新固定的精彩内容并查看趋势。

我没有通过 Pinterest 平台进行挖掘，而是使用社区来查看趋势、我所在类别中的哪些方面做得很好，以及为什么。 我用它来进行市场研究。 这是几乎没有被复制的东西。

所以这可能是除了调度和创建之外我最欣赏的功能。

睡衣营销商的下一步是什么？

Lesa：嗯，我现在想为我的生意做的是向其他人传授刚刚发布的 Instagram 预测。当然，我也一直在研究 Pinterest 的预测。人们现在购买东西的趋势有很多机会。

大多数人正在从从大公司购买转向在 Instagram 和 Pinterest 上向人们购买。有这么大的机会，特别是如果你更小。您不需要像大型品牌之一那样的大预算。你可以成为超级小众并且非常成功。他们购买的很多人在 Instagram 上的关注者不到十万。而在 Pinterest 上，大多数搜索都是无品牌的。

你不需要大品牌。您不需要庞大的营销预算。您可以销售任何服务或产品。但是，您想获利，一旦您这样做了，您就有了巨大的机会。

这么多令人难以置信的女人带着孩子回家，想要别的东西，或者她们不想回到全职工作。有很多机会可以通过您的社交媒体以某种方式获利，这对人们来说是一个巨大的未来。

所以我想帮助人们做到这一点。还有我自己，因为我相信杠杆作用。你的时间是你最宝贵的商品，尤其是作为一个妈妈。你没有太多时间独处，我想我们都同意这一点。

如果你可以通过这类交易进行销售，或者通过渠道吸引人们，那么就有办法利用你的时间。这是一种在不回到全职工作的情况下为自己争取更多时间的方法。

我的热情是进入那个空间，然后教其他妈妈如何做到这一点。