视频：如何验证您的产品创意

创业最重要的方面之一是验证您的产品是否有需求。 没有什么比花费你的时间和精力创造一个你认为人们会喜欢的产品更令人沮丧的了，只是在你发布时才意识到没有兴趣。

我和我的家人经营着 Jaswant's Kitchen，在那里我们制作和销售天然的印度调味料和烹饪工具包，帮助我们的客户在家烹饪健康、美味的饭菜。 当我们七年前开始创业时，我们坚信产品的质量，但我们不确定如何证明客户是否真的会购买。

快进到今天，我们现在已经在整个北美和美国的 Whole Foods 等许多杂货店在线销售了数千种烹饪工具包。

尽管需要大量的尝试和错误，但我们的经验告诉我们，有许多有效的方法可以验证您是否在销售人们想要的东西。 如果您刚开始，这里有五种我们个人推荐的验证您的产品的策略。

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喜欢书面版本？ 下面您会发现我们最喜欢的验证新产品的方法的稍微扩展的概述。

了解更多：如何找到企业名称创意

1. 敲响收银机

验证您的产品的第一个也是可以说是最好的方法是优先考虑进行一些初始销售。 没有什么比客户看到您的产品的价值并为它换钱更重要的了。

请记住，虽然与潜在客户交谈是建立业务的重要部分，但在人们付钱给您之前，您所拥有的只是一系列假设。 市场研究、调查以及朋友和家人的反馈可以为您指明正确的方向，但真正的产品验证只有在资金易手时才会发生。

对我们来说，这发生在我们参加的前几场演出中，完全陌生的人购买了我们的产品。 那时我们知道我们正在通过人们愿意支付的产品来满足真正的需求。

2. 进行竞争分析

当您仍处于构思阶段或正在寻找要销售的产品时，研究可能会很有用。 在投入过多时间和金钱之前，探索当前市场还可以帮助您降低风险并建立对您想法的信心。

我们的第二个建议是评估您产品的市场现状，以确保有足够的需求来建立可行的业务。 确保有一个健康的市场可供销售的一种方法是密切关注您的直接竞争对手。 找出他们在做什么以及它与您计划做的比较。

如果那里有竞争对手，您至少会确认您所售商品的现有需求。 不赚钱的企业不会继续经营，因此了解您的竞争对手成功经营了多长时间以及他们的大致发展轨迹可以提供一些粗略的验证，证明这是一个您可以成功销售的市场.

了解更多：如何进行竞争分析

当您看到已经发展成大企业的竞争对手时，请记住不要气馁。 它们的存在将让您很好地了解您所提供的产品与当前市场上的产品是否独特或不同，这可以为您指明尚未开发的机会或帮助您确定未来的重点。

竞争是好的，因为它证实了对您计划销售的产品的现有需求。

发现竞争对手的最简单方法是简单的 Google 搜索。 您还可以在 Instagram 或 Pinterest 上查看主题标签，或在 Facebook 上进行快速搜索。 如果您是社交媒体的新手，请不要害羞地向您生活中精明的人寻求帮助。

您还可以查看竞争对手的社交媒体，了解他们的客户对他们的帖子和产品的参与程度。 这是查看有关产品的负面反馈并查看是否可以找到改进方法的好方法。

3.研究现有需求

您可以用来验证您的产品及其市场的第三种策略是分析需求和搜索量。 现在您对竞争对手有了更多的了解，让我们仔细看看潜在客户的兴趣。

最简单的起点是去谷歌趋势。 这是一个免费工具，可让您查看人们搜索您销售的产品的频率。 了解市场走向可以帮助您做出更明智的决定，使用 Google 趋势可以让您了解您正在处理的趋势产品是否处于上升趋势，或者它是一个停滞不前的产品类别。 您要做的最后一件事就是跳入下跌的市场。

您可以使用的第二个工具是 Google 的关键字规划工具。 此工具允许您搜索与您的产品相关的关键字和短语，然后显示您选择的每个术语的搜索总数。

例如，我们首先假设人们可能正在搜索“香料”或“混合香料”，我们专注于这些关键词，但随着时间的推移，我们意识到，如果人们甚至没有意识到存在像我们这样的产品，他们就不会以这种方式搜索它。 我们意识到他们更有可能搜索他们想吃的最终产品或食谱的名称，这可能会导致他们使用我们的产品作为制作这些菜肴的新方法。

一旦您真正开始了解您的客户群，他们必须有一种与您沟通并向您提供反馈的方式。 最快和最简单的方法是向朋友和家人提供您的最小可行产品 (MVP)，然后使用免费调查收集反馈。

我们建议在 Google 表单中或使用 SurveyMonkey 创建匿名调查。 将不是您直系亲属或朋友的人也包括在内是一个好主意，因为他们可能不会有偏见并提供更诚实的反馈。

在这里足智多谋，并愿意与朋友或家人交谈，以帮助您找到理想的客户。 与其他企业主交谈，以了解他们是如何做到这一点的。

4. 发起众筹活动

众筹活动是一个有用的、经过验证的选择，可以查看您的产品是否有需求。 众筹活动的好处之一是你有一个确定的时间表，它需要你所有的注意力和努力来实现你的目标。

市场研究可能很有用，但真正的产品验证需要付费客户。

如果有兴趣开展活动，为您的发布找到合适的服务非常重要。 Indiegogo 和 Kickstarter 是众所周知的平台，尽管近年来出现了许多其他平台。 做一些研究以确保您拥有合适的平台和合适的社区来发布您的产品，并且一定要尝试与成功开展众筹活动的人交谈以获取提示。

我还建议查看 Shopify 的众筹指南以获得更完整的概述。

5. 亲自会见客户

我们可以自信地推荐的另一种方法是报名参加工艺展或当地市场。 当我们开始 Jaswant 的厨房时，这对我们很有帮助。 它提供了一种从潜在客户那里快速收集第一手反馈的便捷方式。

亲自销售还有一个额外的好处，那就是您需要在严格的截止日期前采取行动，这就是我们个人喜欢它的原因。 这个截止日期作为一种强制功能，促使您准备好您的产品，并让您自己准备好销售它们。 一旦您能够亲自见面，您将受益于与潜在客户交谈，了解他们对您的产品的初步反应，并了解他们是否愿意在产品上花钱。

搜索您所在地区的市场和手工艺品展览，以找到适合您的品牌和产品的展览。 考虑准备一组问题来询问客户，例如他们对颜色和风味的偏好，以及他们目前可能使用的任何竞争产品。

最后，测试不同的价格点，看看是否有某个价格最适合您的产品，尤其是在您处于早期阶段时。

销售人们想要的产品

还有许多其他方法可以验证您的产品，我们在 Shopify 学院的完整课程中分享了其他资源。 在课程中，我们还介绍了我们在接触新客户和扩展业务方面学到的其他重要课程。

所有企业家都应该记住的最后一点是不要让验证变成拖延。 不可否认，做初步的工作来验证你的产品是有用的：它会给你必要的信心，让你把自己放在那里，它可以帮助你避免代价高昂的错误，节省你的时间和金钱。

事实是，每个企业主都必须边走边学，并且试图完美地预测一切将如何发展只会耽误您运送和销售真实产品的时间。 将脚趾浸入水中可以教会您很多东西，但是您所有的研究和分析最终都只是通往最终潜入的关键时刻的前奏。

Shopify 学院课程：在线销售您的自制商品

有您准备出售的产品吗？ Kular 家族分享了他们围绕妈妈的食谱开展业务的经验。 从一对一销售到到达 Whole Foods 的货架。

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