7 个价值主张示例（以及如何创建自己的价值主张示例）
已发表: 2023-08-17提出一个好的价值主张已经够难的了。 提出独特的价值主张更加困难。
即便如此，您的目标客户仍在寻找适合您的利基市场的产品。
价值主张可以帮助您向未来的客户提供某种东西。
在这篇文章中，我们列出了一些拥有各种规模受众的内容创作者。
我们解释每个创作者的价值主张是什么，以及他们如何通过自己的内容和公司产品来实现这一价值主张。
在文章的最后，您将找到创建自己的步骤的分步过程。
让我们开始吧。
启发您的价值主张示例
1.史蒂芬·金
创作者类别：作者
产品：书籍。
价值主张：利用现实生活经历的灵感来创造恐怖类型中引人注目的角色。
让我们从这个名单上最有名的名字开始。
如您所知，斯蒂芬·金是现代最受欢迎的作家之一，也是 20 世纪最畅销的作家之一。
他的作品包括《It》 、 《魔女嘉莉》 、 《闪灵》 、 《看台》 、 《绿里奇迹》 、 《塞勒姆庄园》和《宠物公墓》等经典作品，全部被拍成电影和电视剧。
斯蒂芬的类型是恐怖，但要在这种类型中取得成功需要的不仅仅是讲述恐怖故事。
从他的处女作《嘉莉》到今天出版的作品，金总是以自己生活中的人和他自己的个人经历作为他的写作灵感。
这就是他的价值主张所在，尤其是当你将他的作品与同一流派的其他作者进行比较时。
通过愿意与世界分享他的经历，他能够将通常充满血腥、刺激和装饰的类型，通过将从整部作品到单个场景的所有内容都建立在看似真实的有趣角色之上，使其变得更加有趣和恐怖。和相关的。
这是他在回忆录《写作：手艺回忆录》中分享的内容，这本书充满了有关他的作品的轶事以及他对其他作家的建议。
例如，他解释了他的处女作《嘉莉》中的女主人公是如何通过他童年时认识的两个女孩的结合而创造出来的。
正是这种将现实主义融入超自然故事的能力吸引了如此多的读者阅读他的作品。
以下是 1989 年遗失采访的直接引用，该采访已由 PBS 数字工作室制作成动画。
它提供了他对恐惧和恐怖写作的思考过程的视角。
“我认为在很多超自然故事中，我们正在处理非常实际的恐惧。 在这两个层次之间，在上面的喊叫声正在发生，而在下面的低语声则潜意识在说，是的，但是如果你能改变一些事情，这真的可能发生。 这就是故事能够成功的地方。
当我们处理大吉尼奥尔号时，真正让我们害怕的是那些在聚光灯之外发生的、你看不到的事情。”
2.Linus 技术技巧
创作者类别： YouTuber
产品：在电子商务商店出售的螺丝刀。
价值主张： Linus Sebastian 是《Linus Tech Tips》的主要主持人，他从事计算机工作已有 20 多年，他对科技产品（包括该品牌推出的螺丝刀）的看法非常有价值。
Linus Tech Tips 是 YouTube 上最大的科技频道之一，该平台拥有超过 1540 万订阅者。
Linus Media Group 家族在 8 个 YouTube 频道（包括 Linus Tech Tips）上拥有超过 2600 万订阅者。
Linus Media Group 的主要主持人和所有者 Linus Sebastian 最初是为现已解散的加拿大科技零售商 NCIX 担任技术视频主持人。
2007 年至 2013 年，Linus 作为正式员工为该零售商制作视频内容（当时他成立了 Linus Media Group，并全职工作于 Linus Tech Tips），合同期至 2015 年。
在这两个频道的整个过程中，人们总是可以看到 Linus 在他的视频中使用 Snap On 特制的亮橙色棘轮螺丝刀。
Linus Media Group 决定在 Linus Tech Tips Store 中设计自己的螺丝刀，并于 2022 年中期推出，而不是简单地在 eBay 之外找到这把螺丝刀。
它是通过与 Megapro 合作创建的，Megapro 的螺丝刀与 Linus 原来的橙色螺丝刀相似。
在一段不到 30 分钟的视频中，Linus 解释了他们如何不想简单地重新命名当前的 Megapro 螺丝刀。
相反，Linus 指派了一名员工，甚至聘请了他们自己的工程师，设计出一种足以取代 Linus 的橙色螺丝刀的设计，该设计容纳了 Megapro 的机制，并且其形状将在整个制造过程中保持不变。
正是这种对质量的奉献精神以及 Linus 自己的知识和个人对螺丝刀适合科技的看法，使得 70 美元的螺丝刀看起来物有所值，尤其是对于该频道的粉丝来说。
截至目前，该螺丝刀在 6,800 多条评论中获得 4.5 星评级。
3.尼罗红
创作者类别： TikToker 和 YouTuber
产品：内容。
价值主张：他制作化学实验视频，但拥有生物化学理学学士学位，辅修药理学。
NileRed 是一位拥有 1070 万粉丝的 TikTok 创建者，也是一位拥有 499 万订阅者的 YouTuber。
他在两个平台上发布基于科学的内容，在 YouTube 上发布 30 分钟到一小时的化学实验，在 TikTok 上发布一到三分钟的实验。
他主要活跃在 TikTok 上，每月只发布一到几个视频，但每个视频仍能积累数百万的观看次数。
人们可能想知道，当其他 TikTok 创建者每天上传视频但仍然看不到这些结果时，他是如何做到这一点的。
好吧，我们可以举出一些与 NileRed 的价值主张无关的原因。
首先，他的 TikTok 短小精悍。 他不会在对着镜头说话的时候用介绍和结尾来填充它们。
他直接投入实验，最终的结果就是最终的结果。
他清晰而友好的语气也吸引着您，但除了这些因素之外，NileRed 在生物化学方面的教育和专业经验是其内容背后的真正动力。
他在实验中所做的一切都有一个原因，因为他预测当他混合两种化学物质或用它们做某事时应该或应该发生什么，特别是通过他的画外音旁白。
这很微妙，但他对该主题的被动了解使他的视频更加迷人，因为他能够为非科学观众简化科学解释。
另外，因为他受过化学领域的教育，所以你总是可以相信他的视频很有趣，因为他在该主题上有足够的经验，知道如何获得反应，即使这不是他期望的反应。
4.洛根的糖果
创作者类别： TikToker
产品：亲自销售和通过电话订购的糖果。
价值主张： Logan's Candies 自 1933 年以来一直在店内生产手工糖果，其 TikTok 的主要主持人拥有 40 多年的糖果制作个人经验。
许多 TikTok 创建者都会上传视频，展示他们如何制作产品，但没有人能像 Logan's Candies 那样做到这一点。
Logan's Candies 是一家位于加利福尼亚州安大略省的糖果店。
店内有 600 多种糖果，其中 200 种是他们自己制作的。
他们最受欢迎的零食是糖果枕头、丝带糖果和拐杖糖。
他们的 TikTok 内容范围广泛，从将卷曲的糖果条折成枕头的 15 秒短视频，到商店亲自进行的长达数分钟的糖果制作演示。
这一切都融入了整个 Logan's Candies 品牌的魅力之中。
该商店最初由洛根家族于 1933 年创立，但目前由 TikTok 帐户视频的主要主持人杰里·罗利 (Jerry Rowley) 及其妻子苏西 (Susi) 所有和经营。
正如他们的网站所说，杰瑞：
“12 岁时就开始在 Logan's 季节性工作，并继续在 3 个不同的老板手下工作，学习糖果制作行业。 1982 年，19 岁的 Jerry 和他的妻子 Susi Rowley 接管了这家商店，并从此开始经营这家商店！”
该品牌背后 90 年的历史，加上 Jerry 在糖果制作方面的知识和魅力人物，使这家商店的内容与其他类似商店区分开来。
5.ReVive滑板
创作者类别： YouTuber
产品：滑板板及相关产品。
价值主张：该公司的主要营销策略涉及将视频内容上传到该品牌所有者 Andrew Shrock 的 YouTube 频道。 安迪 (Andy) 滑冰已有 20 多年，他的品牌与滑冰历史同样悠久的滑手合作。
ReVive Skateboards 是一个滑板甲板品牌，由辛辛那提的滑手 Andrew Shrock 和他的朋友兼商业伙伴 Brian Ambs 创立。
安迪还拥有滑板轮品牌Force Wheels。
该公司在一家名为 The Shredquarters 的网上商店出售所有商品。
这两种产品每年都会进行几次新的轮换，这意味着该公司每隔几个月就会发布新的甲板和车轮设计。
每种产品还有不同的尺寸，让滑冰者有机会选择适合自己的板面和轮子尺寸。
ReVive Skateboards 和 Force Wheels 赞助了一小部分滑手（盲文滑板公司的 Aaron Kyro、John Hill、Jonny Giger 等），作为营销这两个品牌的一种方式。
事实上，新轮换中的许多设计都是由每位滑冰者选择和制作的。
该品牌的主要营销策略是安迪的 YouTube 频道，该频道拥有 526 万订阅者。
多年来，安迪主要上传滑冰内容，通常是与他的团队和公司私人滑板场的几个朋友一起上传。
他现在上传了一些所有内容，包括与他两个年幼的儿子的家庭视频博客。
事实上，该频道最受欢迎的视频无非就是 Shrock 和他的儿子 Ryden 享受某种活动的乐趣。
尽管如此，该频道还是帮助推动了 ReVive Skateboards 在滑冰界的发展，尤其是在新一代滑冰运动员中。
然而，安迪的滑冰经验和积极的生活态度对于让滑冰者真正购买该品牌的go同样重要。
这是简单的社会证明效应：当想成为滑冰者、缺乏经验的滑冰者和乐于尝试新品牌的老手看到像安迪这样经验丰富的滑冰者滑冰并与几个朋友一起玩耍时，他们想要亲自体验。
当这些滑手看到 Aaron Kyro 和 John Hill 等滑手宣传该品牌时，这种情况会加倍。
下一个合乎逻辑的步骤是访问 Shrock 的在线商店，这里有滑板者制作新滑板所需的一切，包括已经制作好的完整滑板！
6.SpectreSoundStudios
创作者类别： YouTuber
产品：内容
价值主张：该频道上传有关录制硬摇滚和重金属音乐的教程以及对装备的评论。 该频道的主持人 Glenn Fricker 拥有超过 16 年的唱片制作经验。
SpectreSoundStudios 是音频工程师 Glenn Fricker 的 YouTube 频道。 该频道拥有超过 506,000 名订阅者。
格伦的重点是金属和硬摇滚音乐类型。
他出版了所有内容，从有关如何录制特定乐器或使用某些设备的教程到对这些相同乐器和设备的评论。
他甚至发布了更多固执己见的视频，在视频中他分享、揭穿或捍卫行业中的特定话题。
然而，有很多 YouTube 用户上传录制音乐的视频，那么为什么选择 SpectreSoundStudios 而不是其他在相同类型的设备上发布相同类型内容的 YouTube 用户呢？
有几个不同的原因。
首先是目标受众。 格伦的内容主要集中在金属。
无论他上传什么类型的视频，它总是关注他正在讨论的任何乐器、装备或概念如何影响重音乐的录制，而不是所有音乐。
这个领域的大多数其他 YouTuber 从更广泛的角度关注这些主题。
SpectreSoundStudios 价值主张的第二部分与 Glenn 自己的行业知识和经验有关。
毕竟，他在硬摇滚和重金属流派唱片制作方面拥有超过 16 年的经验。
他在频道上给出的每一个意见都得到了多年为金属项目选择合适的仪器和设备，甚至有效使用这些仪器和设备的经验的支持。
这使格伦在他的利基市场中具有竞争优势。
7. 无糖伦敦人
创作者类别：博主
产品：内容，但她还在网站上销售膳食计划和食谱。
价值主张：她的内容侧重于甜点和其他美食，但她的所有食谱都是无糖且碳水化合物含量低的。 由于过去的健康问题，卡特琳经历过低碳水化合物的生活方式。
Sugar Free Londoner 是一个美食博客，由伦敦美食博主 Katrin Nurnberger 创立。
她出版了无糖甜点食谱，旨在低碳水化合物和酮类友好。
这很好，因为您可以在当地杂货店的货架上找到许多无糖零食，其碳水化合物含量与含糖零食一样多，这使得它们同样可能导致血糖水平飙升。
这符合 Katrin 作为美食博主的价值主张。
网络上有很多完全基于甜点的美食博客，甚至有些博客是基于无糖食谱，例如卡特琳的。
但没有一个博主能像她那样。
首先，她的食谱已获得糖相关声明的国际权威机构 Sugarwise 的独立认证。
此外，由于反复出现内部炎症问题，她本人必须遵循无糖饮食，而通过实验性糖排毒缓解了这些问题。
这使得她的食谱比其他人更值得信赖，因为它们代表了她自己必须选择无糖食品而不是含糖食品，无论后者的味道有多好。
她创办这个博客是为了帮助其他人以无糖、低碳水化合物和安全的方式再次爱上甜点。
另外，因为她使用低碳水化合物面粉，所以她的许多食谱默认都是无麸质的。
如何创建自己的价值主张
让我们对上面列出的价值主张进行简要总结。
从项目#1到#7，虽然不太具体，但我们有关于书籍、利基科技产品、视频内容、手工制品、利基运动器材、视频内容和食谱的独特销售主张示例。
我们选择这些示例有几个不同的原因：
- 他们都来自尽管为饱和的利基市场创作内容但仍拥有大量追随者的创作者。
- 它们给出了清晰的示例，说明您如何使用自己的经验和凭据来控制创建内容的方式。
20 世纪 70 年代，没有多少恐怖作家能像史蒂芬·金笔下的人物那样塑造出如此迷人的角色。
同样，没有多少技术型 YouTuber 愿意花费三年时间和“数十万美元”开发螺丝刀。
最好的价值主张来自于愿意跳出框框思考的创作者。
这正是您需要做的。
最终想法+内容创作者强大价值主张的组成部分
以下是您需要做的一切的快速逐步概述，以制定出色的价值主张：
- 确定您的目标市场。
- 考虑一下你的资历。
- 研究你的竞争对手。
- 牢记这些发现，改进您的内容营销策略。
让我们分解这些步骤。
1. 确定您的目标市场。
确定您的目标市场比找到您的利基市场更重要。
找到自己的利基市场后，对其进行一些研究，以确定该利基市场成员所面临的主要问题（或者至少是您认为可以解决的问题）。
那就是你的目标市场。
您可以使用几种不同的方法找到受众的最大痛点，包括直接询问他们、记下您经常遇到的问题以及发现他们在产品评论、YouTube 评论部分和社交媒体中提出的投诉。
2. 考虑你能带来什么。
当涉及到任何主题时，您要么对它非常有经验，要么相当熟悉它，要么是一个完全的初学者。
你的工作就是确定你属于这个范围的哪个位置。 它将决定您如何进行内容和产品开发。
如果有帮助的话，考虑一下你能带来什么好处。
也就是说，您的关注者从观看您的内容中得到什么？ 你的产品给客户带来了什么样的价值？
3.研究！
很有可能，无论您认为自己的利基市场多么独特，已经有相当多的其他人已经在其中拥有了追随者。
没关系！
您只需要勤奋地对竞争对手进行一些研究即可。
尝试找出一些事情：他们创建的内容类型，以及他们如何向受众展示该内容。
记下他们使用的社交媒体渠道、营销材料以及他们发布的任何产品。
为每一点列出优点和缺点。
您可以使用优点列表作为如何处理您的内容和产品的灵感。
使用缺点列表来确定您可以填补竞争对手在您的利基市场中留下的任何空白的方法。
4. 改进内容和产品开发方法。
此时您应该已经掌握了一些信息：
- 一个利基市场。
- 您可以在该领域解决一个问题。
- 了解您为目标市场带来的好处。
- 了解你的竞争对手哪些做得正确，哪些做得不够。
这将使您了解如何处理您创建的内容和您发布的产品。
例如，如果您在自己的利基市场经验丰富，并且您认为大多数内容创建者在为目标客户简化主题方面做得不好，请在处理您的内容时牢记这一点。
挑战自己，接受一个复杂的主题，并为可能不熟悉您的利基市场的观众简化它。
同样，如果您在自己的利基市场中没有经验，那么您的价值主张就取决于这一事实。
您可以通过拍摄自己完成挑战的过程（即使这些挑战是您必须自己开发的）并分享您认为自己做错了什么的讨论来展示您在该特定领域获得经验的过程。
你给餐桌带来了一些独特的东西。
寻找潜在客户就是确定该东西是什么并学习如何使用它来创建有效的价值主张。
相关阅读：
- 50 多个赚取额外收入的副业想法
- 26 种最适合在线销售的产品（根据数据）
- 12 种最适合在线销售的数字产品（以及如何开始）
- DIY 电子商务：制作和销售 27 种东西
