先锋：对她黑人的偏见激发了百万美元的美容业务

Shopify Studios 的 Vanguard是一个每周播客，从我们当前时刻的意想不到的角落探索创业的人类故事。

Vivian Kaye 是 Kinky Curly Yaki 的首席执行官，该品牌为黑人女性生产优质纹理接发。 当 Vivian 看到有机会创办一家庆祝黑人美女的企业时，她全力以赴，并将其发展成为一家价值百万美元的公司。 事情就是这样发生的。

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• 商店： Kinky Curly Yaki
• 社交资料： Facebook 、 Instagram
• 推荐： Ebony Magazine、Brand Nubian

主持人

安舒曼伊达姆塞蒂

生产者

Tanya Hoshi、Emma Fedderson 和 Anshuman Iddamsetty

高级监制

塔米唐尼

工程师

杰森“金属”唐克斯戈德

乐谱

吉姆·格思里

成绩单

薇薇安：我创业不是为了赚钱。 我开始创业是为了让自己感觉良好。

维维安：我想确保你明白我的头发是这样从头上长出来的。 所以这是专业的。 非常感谢。 专注于我的工作。 不是我的头发。 我的名字是薇薇安凯。 我是 Kinky Curly Yaki 的创始人兼首席执行官，这是一款专为黑人女性打造的优质纹理接发品牌。

Anshuman：这是 Shopify Studios 的 Vanguard。 这是一个关于来自未被探索的亚文化和意想不到的社区的人们如何赚钱的播客。 今天。

Anshuman：我是你的主人，Anshuman Iddamsetty。

Anshuman： Vivian Kaye 第一次接触创业是来自她的妈妈。

薇薇安：嗯，我不记得了，但这是我妈妈告诉我的。 但我出生在加纳的特马，所以那是西非的加纳。 而且我父亲已经在加拿大了，所以我妈妈为了养活自己和我和姐姐，她会背着我去阿克拉的马库拉市场，她会在市场上卖东西。

Anshuman：这种职业道德已经定义了 Vivian 的整个生活。 她有点像一个连续创业者，一个想法的磁铁。

维维安：我的灯泡往往就像，他们就像，你知道的，你只是在洗澡。 你就像，顺其自然。

Vivian：这就是字面上发生的事情，所以就像，这听起来很棒。 当我想出这个名字时，你就像，哦，你做了什么？ 你开始了吗？ 我想，不。 我只是在洗澡。 淫卷曲焼。

Anshuman： Kinky Curly Yaki 的任务很简单。 庆祝自然纹理头发的美丽。

Vivian：我告诉人们，听着，我们必须向人们展示我们的美丽是什么样子。 如果我们一直让他们告诉我们美丽的样子，那么我们永远不会成为我们自己的美丽。 所以我们必须向他们展示我们的美丽是什么样子。

Anshuman：今天在 Vanguard 第 2 季的第一集中，我与 Kinky Curly Yaki 的 Vivian Kaye 交谈。

Anshuman：超级快。 你认识一个在做副业的人吗？ 有人试图让自己的小企业起步吗？ 可能会从播客中受益的人，例如您现在正在收听的人？ 然后告诉你的朋友关于 Vanguard，把它放在群聊中。 当您在这里时，如果您在 Apple 播客上评论我们，我将不胜感激。 每颗星，每条评论都对我们有很大帮助。 好的。 现在回到节目。

Anshuman：你在安大略省的汉密尔顿长大，它就在多伦多郊外，是一个非常白的城市。

维维安：是的，是的。

Anshuman：这对年轻时的你有何影响？

维维安：好问题。 嗯，当时我在学校，我去浸法语，所以更极端。 尤其是在小学，我通常是班上唯一的黑人，所以这很艰难。 但幸运的是，我的身体很强壮。 人们会侮辱我或试图侮辱我，就像，嗯，这不会引起我的共鸣，所以我不会让它沉没。直到我上了高中，它在汉密尔顿的内城，所以引用内城。 所以那里有更多的黑人，更多的黑人。 直到我到达那里，我才意识到我可以是多么的黑人，如果这有任何意义的话。

Anshuman：是的，绝对的。

薇薇安：所以在那里我获得了更多的曝光率。 你知道，我开始听 Brand Nubian...

安舒曼：好！

Vivian： ……所有的 90 年代流行音乐。 是的，90 年代的嘻哈。 然后，你知道，Ebony，我记得 Ebony 出现了。 乌木曾经做时装秀，那是我第一次接触到黑人美女。 我想，伙计，这就是我想做的。 我想变黑变美。 当然，这并没有注册，你知道的。 我不知道那到底是什么样子，但我知道就是这样。 就像这就是我想做的事情，这真的引起了我的共鸣。

安舒曼：我很好奇，当你还是个孩子的时候，你想象过你的职业是怎样的？

薇薇安：我不知道。 没有。 我是 4 个中的一个。所以我们是 4 个女孩，而我是唯一一个试图融入广场的圆圈，但我不太适合。 我妈妈试图让我适应，每个人都试图让我适应，我想，我只是不适合那个广场。 我很抱歉我是一个圈子。 正确的。 但当时没有人指导我，告诉我，听着，薇薇安，你是一个圈子。 你应该作为一个圈子成功，这就是你可以做到的。

Anshuman：这对我来说很棘手，尤其是当我变老并试图过上自己的生活时。 我不知道：我该怎么办，比如高中毕业后，我该怎么办？ 我不知道。 然后我的父母说，好吧，非常好——这些是你应该去的大学，这就是你要上的。

维维安：对。

Anshuman：但我大学辍学了。

薇薇安：哦，我也是！

Anshuman：真的把它拿出来感觉很好！ 你的大学经历是怎样的？

Vivian：我学过人类学，或者那是我想我想做的事。 我就像，人类学，你知道的，文化研究。 我对此非常感兴趣。 所以这就是我所做的。 然后一个男孩发生了。 好吧，对不起，他没有发生。 他跟着我。 他从汉密尔顿跟着我，你知道，我很沮丧。 实际上，我怀孕了，然后流产了，我变得非常沮丧。 什么都没有陷入，没有什么能引起我的共鸣，我只是说，你知道吗，够了。 所以我退学了，然后我妈妈来威胁我，让我搬回汉密尔顿，然后我就去了。

Anshuman：那感觉如何，当你回到你妈妈身边，回到你所知道的...... 你有这一切的可能性在你面前？

薇薇安：嗯，一开始我没看到。 因为我正处于抑郁的阴云之下，所以我坚持了下来。 我妈妈带我去看医生，她让我穿上，她让我穿上药物。 直到我服用了 Paxil 或其他任何名称，突然之间，就像我字面意思一样，乌云从我眼前散去，我又能看到了。 直到那一刻，我才意识到我一直很沮丧，因为我也在努力过一种不属于我的生活。 从那时起，我决定继续为自己而活。

Anshuman：那么为自己而活是什么样子的？

Vivian：这意味着接受我想做的工作。 所以我意识到我真的很擅长客户服务和与人交谈。 所以我接受了客户服务工作，当然，当我表现出一些主动性时，他们开始给我做一些事情，我想这可以提高我的技能。 我没有意识到这基本上为我成为一名企业家奠定了基础。

安舒曼：所以当薇薇安的姐姐结婚了，找不到一个好的、负担得起的婚礼装饰师时，薇薇安有了一个主意。

Vivian：我心想，哇，我们只需要一些简单的东西。 所以我打赌你有，你知道，我打赌你有其他像我一样的女人，只想要简单但美妙的东西。 于是我开始了我的第一笔生意，那是一家婚礼装饰生意。 叫做薇薇安的装饰。 我开始了这项业务，这项业务立即起飞。

Anshuman：就像你在搞清楚 Vivian 的装饰一样。 你的生意怎么样？

薇薇安：繁花似锦。 它绝对蓬勃发展，因为我意识到，哦，伙计，我真的很擅长这个。 我真的没有这方面的经验。 我边走边编。 我学习了，我做了很多研究，所以我会看看大牌装饰师在做什么，我会做 Vivian 版本，或者我所说的盗版版本。 它具有变革性，因为在这里，我从一无所有开始，然后将其构建成某种东西。 但是，当然，我再次认为这是侥幸。 就像，我只是觉得我碰巧很幸运，你知道，因为你开始淡化你的力量。 我没有看到看起来像我的人在做我正在做的事情。 所以感觉就像另一只鞋要掉了。

维维安：就像，好吧，天哪，你知道，作为一个黑人女性，这是根深蒂固的事情之一，那就是你不仅要表现出色，而且必须比最好的要好两倍，因为你必须向她们展示——你必须向他们展示。 对。 我猜他们，你知道，他们会进来并期待我说，“嘿，你去吧女孩，”你知道，打响我的手指。 而我不是那样的。 就像我刚刚知道的那样，好吧，好吧，我只需要向他们展示我可以是专业的，我会按照我说的去做。 我必须以风格、课堂和专业人士的身份来做这件事。 所以这就是我要做的。

安舒曼：薇薇安的装饰怎么了？ 你说你错过了做那份工作。

Vivian：嗯，你知道，当我在做 Vivian's Decor 的时候，我需要让报价看起来像样。

安人类：什么？ 其实什么？

薇薇安：什么？ 好的，所以引用 unquote 像样的。 这意味着，对于很多黑人女性，我们花了很多钱，特别是如果你在我这个年纪，我才 40 多岁。我们花了很多 20 岁出头的时间在头发上添加化学物质拉直它。 所以我们会把头发拉直，让它看起来像欧洲的头发或柔滑的，你知道的，柔滑的头发。 但这不是头发从我们头上长出来的方式。 你知道，美的标准已经钻进了我们的脑海。 我们必须看报价不引人注意。 这包括没有卷发。 所以，你知道，我会穿防护袜，因为我们的头发不适合这个。 北美气候，你知道，我们来自热带气候，所以我们的头发在这些环境中茁壮成长。 然而，当它变冷时，我们需要保护它。

维维安：所以我们倾向于戴辫子、编织和假发来保护自己的头发。

Anshuman：在你开始 Kinky Curly Yaki 之前，自然头发的编织和延伸空间是什么状态？

维维安：如果你当时访问任何网站，发现它们的质地很古怪，他们不会做广告，因为尿布头发等于坏头发。 他们会把它埋在更柔滑的质地下，因为那是美丽的标准。 所以每当你看到碧昂丝或奥普拉或任何人，任何著名的黑人女性外出时，她都可能戴着假发或编织。 而且这可能并不奇怪，因为有一个标准，你知道，黑人女性被要求拥有柔顺的头发，即使这不是我们的头发从头上长出来的方式。 但我厌倦了这些看起来不像我的柔滑质地。 它在我身上看起来并不真实。 所以我想要一些看起来不错的东西，然后适合我的生活方式。 我的，你知道的，起床去装饰别人的婚礼生活方式。

Anshuman：所以 Vivian 开始在互联网上挖掘古怪的纹理波浪……

薇薇安： ……我发现了一些东西。 我喜欢它。 我穿着它参加了一个黑人女孩聚会。 一个女孩问我的养生方法是什么，我的理发师是谁，我说，“女孩，这是假发。” 她就像，“哇，我完全会买那个。” 我当时想，哦！ 就在这时，灯泡熄灭了。 如果她买了它而我买了它，那肯定还有其他女人会买它。 我启动了我的业务。 我没有意识到我是自力更生的，因为我一开始没有任何外部投资，什么都没有。 我真的从一束头发开始。 如果客户买一个，我会拿那笔钱买两个。 这就是我发展业务的方式。 所以我没有意识到我已经引导了它。

Anshuman：你能谈谈这个过程是什么样的，比如原型，你知道吗？

薇薇安：嗯，这很有趣，因为很多人认为，哦，是的，有，你知道，有卷发的女孩剪掉头发来做这些延伸，不，它实际上是从印度头发开始的到中国，因为他们做加工。 所以我们要做的是处理头发以模仿纹理。 所以他们会，你知道，他们是按数字来的。 所以你说，好吧，我需要一个 8 毫米的卷发。 他们就像，哦，哇，那是一个很大的卷发。 好的，我们从那里开始，然后你按照自己的方式工作。 好吧，“哦，你知道吗？ 下降到 3，做 3 毫米，看看是什么样子。” 事实证明这真的很古怪，我们就像，哦，我们从来没有做过这么小的事情。

Vivian：我喜欢，变小一点，好吧，我需要变得更古怪一些。 他们就像，“哇，哇，哇，哇。 太变态了太变态了。” 就像，不，这正是我想要的。 因为他们在中国。 他们不知道变态是什么样子。 所以我们必须告诉他们。 尤其是因为当时，他们并没有真正将黑人女性视为商人或商业女性。 这是一个以亚洲为主的市场。 所以他们不习惯黑人女性做生意。 所以有时我只是，你必须把它们黑帮化，做你必须做的事情来获得你需要的质量。 但现在，就像，他们知道我是谁，他们知道我的名字。

Anshuman：所以 Kinky Curly Yaki 正在起飞。 你的个人生活是怎样的？

Vivian：我的个人生活一团糟。 所以我在 2012 年 12 月开始了 Kinky Curly Yaki。然后到 2013 年 6 月，我发现自己怀孕了。 我怀孕了，我就像，哦，该死的。 我有这个不断增长的业务。 那家公司做得很好。但幸运的是，我围绕品牌建立了这个社区，他们非常支持。 所以，你知道，我会提出这样的话，好吧，伙计们，你知道，我马上就要到期了，所以在我去生孩子的时候，我需要你们保持冷静。

Anshuman：那么接下来发生了什么？

维维安：嗯，我生了孩子。 他很好。 他现在5岁。 嗨X！ 我的个人生活分崩离析。 我儿子的父亲决定不想和我在一起。 它非常令人震惊，生活破碎。 是的。

Anshuman：你如何度过这样的时刻？

薇薇安：嗯，这很艰难，因为我试过，你知道，我试图拯救它。 你知道，我愚蠢地把我公司 40% 的股份给了他。 然后，你知道，6 个月后，他把我一个人留在了一个即将达到 100 万美元的企业和一个孩子身上。 这很艰难。 至少说。 这很艰难。

Anshuman：你还记得当时在你脑海中闪过的任何东西吗？

薇薇安：当然，我会的，我责备自己。 不，你知道，显然现在回想起来，我是，我知道这完全不是真的。 但是不，这是毁灭性的，因为我再次成为试图融入广场的圆圈。 我所有的姐妹都结婚了。 我所有的姐妹都有孩子。 我所有的姐妹都有工作，而我是企业家的单身妈妈。 我和我父母带我到这个国家去做的事情完全相反！

安舒曼：我不想提这个！ 这对您的业务意味着什么？ 那里发生了什么？

薇薇安：我的生意蒸蒸日上。 这就是具有讽刺意味的事情。 你知道，它正在蓬勃发展。 而且，因为这种情况正在发生，我什至更深入地研究了这个行业，我说，我现在需要这个来取得成功。

薇文：我是妈妈。 我有我负责的人。 我必须做任何我需要做的事情来完成这项工作，就像我母亲所做的那样。 所以有时我会平衡 Vivian's Decor 和 Kinky Curly Yaki，我会把儿子背在背上，就像我妈妈做我需要做的工作一样，为他提供食物。

Anshuman：当 Kinky Curly Yaki 的收入超过 100 万美元时是什么感觉？

维维安：那是超现实的。 而且，直到大概两三个月后，我才意识到我已经做到了，只是因为我忙于处理我的个人狗屎秀。 我真的只是把头埋在沙子里，我们只是专注于抚养我的儿子和发展我的生意。 就是这样。 每个人似乎都认为，因为你是一个企业家，所以你有你的狗屎。 伙计，我的狗屎到处都是。

Anshuman：回想起来，没有商科学位有什么好处吗？

Vivian：我认为没有商科学位的好处是我很天真，所以我没有任何期望。 我没有任何先例。 我没有任何我认为需要遵循的模板来发展我的业务。 所以我真的在做的时候就学会了。 所以我可能没有，你知道，一些著名大学的学位，但我确实有一定的经验。 并且来自严厉的打击学校。

Anshuman：你现在在哪里，你会给下一代有色人种企业家什么建议，尤其是有色人种女性，尤其是黑人女性，尤其是土著女性。 你想告诉他们什么？

Vivian：我对下一代的建议是做 Chad 所做的事情。 有这么多平庸的白人在做他们不应该做的事情。 但是你坐在这里，任由它，让你是谁，你的样子，成为它的障碍。 做乍得，做乍得做的事。

维维安：如果有人给我那个桌子上的座位，我会坐在它上面，我会坐在上面。 我会说，“嘿，查德，怎么了？” 我要以我自己的身份出现，因为乍得需要知道这就是我们，这就是我，这就是我的样子。 习惯它。 就座。 不要觉得你是一个象征。 好的。 我们将向他们展示代币应该是什么样子，这样你就不是代币了。 你成为常态。 哦，乍得。 请不要冒犯现实生活中的任何乍得。

Anshuman：所以之前你提到你所做的很多事情都是为了向自己证明你足够好，你值得，你很重要，我想。 你现在有这种感觉吗？

维维安：绝对他妈的，我可以告诉你我觉得我所做的事情真正重要的确切时刻是，有一天我打开我的 iPad，我儿子喜欢录制视频并假装他是，你知道，在 YouTube 或其他任何地方。 他制作了这段视频，他说：“我妈妈不知道我在她的 iPad 上，但我想和她一样。 我想成为Kinky Curly Yaki的人。” 当我看到那个视频时，我说，我很重要。

薇薇安：我所做的事很重要，因为他看到了。 我觉得现在是我一生中最美好的时光。 就好像，我从来没有感觉过，做我自己从来没有感觉这么好过。

Anshuman： Vivian Kaye 是 Kinky Curly Yaki 的 CEO。 PS，2017 年 8 月，Vivian 恢复了 100% 的生意。 本集由 Phoebe Wang、Emma Fedderson 和我 Anshuman Iddamsetty 制作。

Tammi Downey 是我们的高级监制，我们的配乐由 Jim Guthrie 作曲。 请记住在 Apple 播客或您获得播客的任何地方对 Vanguard 进行评分和评论。 它有很大帮助。 谢谢。

薇薇安：我是我妈妈最疯狂的梦想，因为她不会想到，你知道，一个来自西非多哥村庄的女人会来到加拿大，有一个没有完成学业的孩子，而且仍然创建一个价值 100 万美元的企业。 是的，我干了那件事。

Anshuman：麦克风掉落。

收听Shopify Studios 的 Vanguard 的更多剧集，这是一个每周播客，从我们当前时刻的意想不到的角落探索创业的人类故事。

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