先锋：他放弃了政府工作，为有色人种开设护肤系列

Shopify Studios 的 Vanguard是一个每周播客，从我们当前时刻的意想不到的角落探索创业的人类故事。

帕特里克·博阿滕二世是 Anim Labs 的 Ceylon 的首席执行官和创始人。 当帕特里克在亚洲海外工作时，他拥有一切：稳定的工作，旅行的机会。 但是当他的皮肤开始出现问题时，帕特里克意识到大多数护肤品并不是为黑人男性设计的。 为自己和他人解决问题，他决定辞去工作，为有色人种开设护肤系列。

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• 商店： Anim Labs 的锡兰
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主持人

安舒曼伊达姆塞蒂

生产者

Natalie Plourde、Emma Fedderson 和 Anshuman Iddamsetty

高级监制

塔米唐尼

工程师

斯宾塞阳光

乐谱

吉姆·格思里

帕特里克：我曾经说过，看，我有这份很棒的工作，它有很多声望，生活条件很好，你可以去旅行，你有很好的薪水，你知道的，所有的好处。 而你在这里，你正在做的工作，你根本不关心它。

很多人会告诉你创业是一件非常危险的事情，但最坏的情况是什么？ 你失败了，你回家，你重新开始。

我的名字是帕特里克·博阿滕二世，我是 Anim Labs 的 Ceylon 的 CEO 和创始人。 Anim Labs 的 Ceylon 是为有色人种开发的护肤品牌。

Anshuman（画外音）：这是 Shopify Studios 的 Vanguard。 这是一个关于来自未开发亚文化和意想不到的社区的人们如何在今天赚钱的播客。 我是你的主人，安舒曼·伊达姆塞蒂。

Anshuman（画外音）：帕特里克在读本科的时候，他很不安。 他是那种对……一切都感兴趣的人。

帕特里克：对我来说，我在整个学校都有这种感觉。 我本科时主修政治学。 我在做公共政策，但专注于城市规划。 然后当我进入城市规划时，我正在学习工程产品设计课程。 所以我不断地改变我想做的事情。  

Anshuman（画外音）：那时他得到了千载难逢的机会：一个在日本留学的机会。 他落地的那一刻，他所有的兴趣都聚集在一起。

帕特里克：在日本度过的真正令人兴奋的是有机会看到许多在我童年时期产生如此影响的视觉文化。 许多原始资源，许多不同领域——时尚、音乐、技术、设计——都融合在一起的方式。

Anshuman（画外音）： Patrick 最终将穿越亚洲为美国国务院工作。 因此，当他决定离开并创建一个专为有色人种打造的护肤品牌时，一切都成为焦点。

帕特里克：让这一切变得有意义的唯一方法似乎是建立一家公司。

Anshuman（画外音）：今天，在 Vanguard——我与 Anim Labs 的锡兰的 Patrick Boateng II 交谈。

安舒曼：帕特里克。 我不会骗你的。 当我还是个孩子的时候，就像，我有世界末日的痤疮。

帕特里克：哦，伙计。

Anshuman：老实说，这就是你所看到的，或者至少，这是我的感受。 就是这样的情况。 我的伤疤还在。 正确的？ 我很好奇，你的成长经历是怎样的？

帕特里克：实际上，我长大了，皮肤很干净。

安人类：什么？

帕特里克：我在成长过程中并没有与很多痤疮作斗争。 其实我-

安舒曼：好的。 哇。 无礼。

帕特里克： [笑]是的。 我的意思是……我认为这才是真正将我推入思考这个领域的原因。 你知道，当我年轻的时候，我有幸拥有美丽的皮肤。 我妈妈说这是因为她的家人。 当你还是个年轻人的时候，你期望在你的青年时代，在你的青少年时期，你会与之抗争。 当你不这样做时，你会说，“好吧。 一旦我长大成人，我就清楚了。”

Anshuman（画外音）：高中毕业后，帕特里克去了莫尔豪斯——一所历史悠久的黑人男子学院。 然后他去了哈佛，在那里他学习了国际关系和设计。 最终，他最终将在海外为美国国务院工作。

Anshuman：等等，考虑到你对设计以及从建筑到工程再到时尚的方方面面的兴趣，我很惊讶你进入了皮肤护理行业。

帕特里克：从设计学院毕业三年就这么快了。 而在我的第一年，也就是我在中国大陆的第一年快结束的时候，我住在广州。 当时我是美国驻广州领事馆的领事官员。 我真的在和我的皮肤作斗争。

你知道，我每天都在爆发。 我有超级油性皮肤。 我的意思是，这很糟糕。 我有我无法摆脱的突破。

我对自己的脸看起来完全不自觉。 我很挣扎，因为它并没有阻止我出去。 然而，我确实觉得，你知道，我有这种粉刺，我的皮肤上有这种东西。 我整天都在采访人们，我想知道他们在看什么？ 他们在看我脸上的痘痘吗？ 我认为在约会和外出以及所有这些不同的事情中，你只是超级自我意识，很难走出去在这个世界上感到舒服，对自己感到舒服。

你知道，这太糟糕了，以至于我记得有一次下班休息一天，然后坐火车去香港……我为自己买了一整套产品，试图帮助解决很多问题我面临的问题。

你知道，那一刻我意识到如果我真的愿意坐在那里那样做，真的像那样走开，我认为我遇到了一个非常严重的问题。 这是我应该考虑解决的问题，考虑专注于，甚至在那个时候，我看着并说，其他人正在经历这个吗？ 对我来说，它是如此严重，它真的影响了我的感受。

Anshuman（画外音）：在我们当前的时刻，西方或欧洲的美容标准至高无上，这并不奇怪。 根据 Patrick 的说法，以欧洲为中心的标准也会影响美容产品的开发方式，更糟糕的是，谁会承担后果。

帕特里克：嗯，首先，我认为如果我们看一下研究，我们发现很多关于使用不同成分治疗特定皮肤病、治疗慢性皮肤病的研究，大多数研究要么完全排除黑人和棕色人种，或者实际参与研究的人，不到 10%。 因此，您对大多数这些事情对像我们这样的人的影响缺乏基本的知识和理解。 我们很多人遇到的一件事，特别是如果我们在美国以外的地方，在北美以外的地方看到，很多黑人和棕色人种的产品中都含有漂白霜，或者产品中含有大量的漂白剂。与癌症和暴露相关的长期影响，最终真正降低了他们的整体健康。

所以你知道，在治疗和产品的可用性方面存在着巨大的不平等和差距，可以真正帮助人们更好地控制自己的皮肤健康。

Anshuman（画外音）： Patrick 一直在为自己的皮肤而苦苦挣扎，却找不到合适的产品。 同时，他也厌倦了自己的工作。 亚洲各地无休止的重新分配正赶上他。

帕特里克：所以当我考虑离开时，我在国务院的一个朋友给我发了一篇保罗格雷厄姆的文章，保罗格雷厄姆是 Y Combinator 的创始人之一。 我正在浏览他的文章，在其中一篇文章中他说，为自己解决一个问题，可能你会为很多人解决一个问题。 这就是最好的企业的来源。 所以当我考虑为自己解决这个问题时，我说，很可能我不是唯一一个遇到这个问题的人，尤其是担心找到合适的产品，而不是使用会伤害你的东西。

Anshuman：那么，您是如何想到创办 Ceylon 的？ 你经常听到有人有这个大的灵光乍现的时刻，对吧？ 所以我很好奇，考虑到你非常有趣的道路，这一刻对你来说是什么感觉？

帕特里克：我知道我需要推出这个品牌的重要时刻，真的，是我和我的一个朋友去泰国旅行。 我们绕着几座寺庙走了一圈，就到了这座巨大的汉白玉寺庙。 还有一个小洞，你必须爬过才能到这个神社。

所以在神社面前，你知道，我要求一个答案。 我说，我在一个十字路口，我已经做了很多事情，下一步是什么？

Anshuman（画外音）：就在那时帕特里克收到了来自宇宙的信息。

帕特里克：当我从神殿出来时，我站起来，向外张望。 当血液涌向我的脑袋时，你知道，我有一段时间失去了视力，当我的视力恢复时，就像这样，这个清晰的时刻。 就在这一刻，我有点说，“好吧。 我要创办这家公司。” 我将驻扎在这里，一切都会走到一起。 我不知道我要怎么做，但这就是我接下来要做的。

Anshuman：等等，这听起来，我的意思并不是说不好，但这听起来太完美了。

帕特里克：是的，是的，是的。 不，我认为这听起来很真实。 真的，真的，太完美了。 事后，让我坐下来，看不到这一刻的清晰真相。

Anshuman：好的，那么接下来你做了什么，一旦你得到了这个启示，你会如何应对？

帕特里克：那天晚上我回到旅馆，给父母打电话…… 当然，我先打电话给我爸爸。 我说，“我要辞掉工作，我要推出护肤系列，我要搬到曼谷，我要在这里生产。” 他说，“好吧。 没问题。 新的旅程，太好了，我为你感到高兴。 凉爽的。”

和妈妈一起，我打电话给妈妈，告诉她同样的故事。 我说，“我要辞掉工作并推出护肤品……”我还没说完，她就说，“不，不，不，不。” 然后她就像，我不知道你是怎么回事然后挂断了。 我想，好吧，即使她这么说，也不会改变答案。 五分钟后，她给我回了电话，她说，“好吧。 我的皮肤科医生是治疗有色人种的顶级皮肤科医生之一。 她会帮你的。 你可以赚很多钱。” 我想，好吧，我想我得到了她的祝福。

Anshuman（画外音）：在那之后，帕特里克辞去了他在国务院的工作。 对他来说，这个决定是明确的。

Anshuman：所以现在你有你父母的祝福，你有宇宙的祝福。

帕特里克：是的。 我仍然必须回答这个问题，好的，那么你将如何制作这些东西。

安舒曼：是的。 所以，我不知道接下来的步骤是什么，因为在我看来，“好吧，皮肤护理，这是很多化学反应。” 我只是想象这些气候控制的全白实验室，基本上每个人都穿着 HAZMAT 套装。 一个有想法的人，以及很多的祝福，他们是如何到达那个阶段的？

帕特里克：更多的祝福。

我在中国的大楼里有一个邻居，他是住在大楼里的唯一一个黑人。 有一天他路过，我在前台，他说：“嘿，黑人。” 是芝加哥的这个人。 他和他的妻子在那里，我们度过了一段美好的时光，我们开始互相了解，我们出去了几次，我们真的很联系。

然后有一天我只是说，“嘿，我正在尝试开始这个护肤系列，我不知道该怎么做。” 他就像，“哦，这太疯狂了，你应该和我妻子谈谈。 我老婆是广州这边化学实验室的主任，说不定她会有所了解。”

一天，一个早上在电梯里，我在电梯里碰到她，我想，我只是给她一个音调，这是电梯音调，从字面上看。 从字面上看，电梯间距。 她说，“哦，太疯狂了，我们公司在曼谷设有专门从事化妆品的办事处。”

Anshuman（画外音）：那是 Partick 开始接触制造商的时候......

帕特里克：我说清楚了，这只是我。 我是一个人。 我没有很多钱。 我只是想看看我能做什么。

Anshuman：我很好奇资金的用途。您是如何为公司提供资金的？

帕特里克：我是用自己的积蓄资助的。

安舒曼：什么！

帕特里克：我真的很幸运。 我认为这是……他们只是不讲这些故事。 我认为大多数企业主......使用他们自己的资金，他们自己的储蓄。 所以他们会贷款或家人和朋友帮助他们资助他们的业务。

我真的很幸运能拿到奖学金上学。 所以，我并没有很大的学生债务负担。 我在研究生院担任助教，助教。 当您是外交官时，您在国外时无需支付住房费用。 所以我很幸运有机会把一点钱存起来，因为我知道如果我需要把它作为未雨绸缪的基金或其他什么，我就能做到。 虽然这不一定是未雨绸缪的事情，但我确实有一种感觉，我无法出去筹集一些钱。 我什至不知道该怎么做。 我不知道怎么出去为生意要钱。

Anshuman：等等，等等。 所以你告诉我你没有筹集任何外部投资？ 就像，你根本没有向 VC 或任何东西投球？ 那里发生什么了？

帕特里克：不。 没有。 我筹集了零美元。

安舒曼：等等。 为什么？ 如何？

帕特里克：但我并没有真正想到去尝试筹集一些资金可能是件好事。 最重要的是，我觉得 VC 世界并没有反映我的社区，我想服务的社区。 它不会看到这样的机会，然后想，“哇，让我们去砸钱吧。”

Anshuman：你觉得还有别的吗？ 就像你认为直觉来自什么让你说，“是的，我不知道这是否值得。”

帕特里克：老实说，我认为对风投和资助者的感觉部分是出于我所看到的，但也是一种恐惧。 一个害怕不得不去设置自己并尝试使这个东西适合他们想要看到的模型，适合文化，适合他们想要的东西的地方。

现实情况是，大多数企业可能需要先证明它们，然后再出去赚钱。 即使这是一个小众或不同的想法。 我心想，“看，你现在只需要证明你能做到这一点。 证明你真的可以做出这个东西。”

Anshuman（画外音）：他做到了。 锡兰起身奔跑。 一路顺风顺水。。。

但几个月前，帕特里克遭遇了挫折。 他的商业伙伴，他在莫尔豪斯结交的朋友……决定离开公司。

帕特里克：一开始很痛苦。 我认为在业务中失去合作伙伴以及失去朋友的双重损失是非常痛苦的事情。 现在站在它的另一边，我认为这是需要发生的事情。

我认为我们都被不同的想法和不同的愿景所吸引，我们希望如何在我们的生活中建立我们的职业生涯。 你知道，那是一个非常艰难的对话，持续了几个月。 但最终只是到了一个地步，我们说，你知道，它就是行不通。 它只是不工作。

我必须尊重这样一个事实，在某种程度上，这家初出茅庐的公司正在拖累你。

Anshuman（画外音）：但是今天的锡兰正在获得动力。 他们的产品引起了共鸣。

我想知道您是否有任何（我不知道）可以与我们分享的客户反馈或评论。

帕特里克：完全，完全。 “我只是想让你知道，我是这个产品的一个非常满意的客户。 从我第一次尝试开始，我就看到了真实的结果。 大约四年来，我遭受了令人尴尬的剃刀肿块和皮肤变色，中等/深色肤色的困扰。 自从我尝试过锡兰后，我的皮肤恢复了多年以来的透明和光滑。 谢谢你，我很高兴继续宣传和支持。 是时候有人推出适合我们皮肤类型的产品了。 非常感谢。 PS，请永远不要出售业务。 我们需要这个。”

Anshuman：哦，伙计，那是，那太甜了。 就像，那让你感觉如何？

帕特里克：你知道，它充满了你的心。 它充满了你的心。 我从来没有想过要放弃。 没有一秒钟，这本身就是一个标志。 但是当人们谈论它在多大程度上改善了他们的皮肤时，我认为这只是你内心深处知道你走在正确道路上的事情之一。 这种重构我什至思考失败的方式，对吧？ 我认为对于很多从事消费产品的公司来说，你的想法是，如果这不成功，如果我们不起飞，如果我们没有获得资金，如果我们不成为下一个十亿美元的大品牌，我们失败了。 而现实情况是，对我们来说，我们正在为一个从未有过类似产品的社区服务。 因此，如果公司无法运作，无法筹集资金，我该怎么办？

我可以去找工作。 但是你仍然可以继续生产这些产品。 你可以继续销售这些产品，因为归根结底，这并不是要尽可能地发展最大、最伟大的公司。 这是关于为您的社区服务。 所以这真的重新定义了我对失败的看法，因为我曾经认为失败是你会说的，好吧，我们要挂断它，我们就完成了。

但是当你收到这样的消息时，你意识到你已经做到了。 你不能失败。

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