提高视频转化率的 8 个技巧
已发表: 2023-07-19通过引人注目的视频推动转化是社交媒体视频营销的共同目标。 感谢 OG TikTok，社交媒体算法优先考虑视频，尤其是短格式垂直视频，如 Reels 和 YouTube Shorts。 视频内容是品牌知名度和影响力的必要条件，但为了继续证明投资的合理性，团队还需要强大的视频转化率。
根据 Sprout Social 的 2023 年第二季度脉搏调查，静态图像和短视频在其他社交内容中占据主导地位。 除了静态帖子外，品牌还增加了对 5-15 秒视频的关注，与 2022 年相比增加了 51%。我们的调查还显示，营销人员正在优先考虑 TikTok（60%）、Instagram（53%）和YouTube Shorts (52%)。
在本文中，我们将重点介绍提高视频转化率的技巧和策略，以便您有理由获得更多资源和投资。
为什么社交视频转化率很重要
社交媒体转化率通过将团队的努力与购买、产品发布、合作伙伴关系和客户获取等更大的业务计划联系起来，有助于展示社交媒体的投资回报 (ROI)。
根据 Wistia 2023 年视频状况报告，42% 的公司表示，提高销售周期中的转化率是视频成功的关键指标。 强大的转化率是获得更多视频资源的可量化方式。
提高社交视频转化率的 8 个技巧
以下八个技巧可帮助您提高社交媒体转化率：
1. 讲述一个引人入胜的故事
专注于展示您的产品或服务的价值。 消费者在一英里之外就能发现推销内容。 关于您的应用程序提供的功能的速成课程可能不会像以客户为中心的视频来说明您的产品价值那样引起共鸣。 展示新的发型设计工具或化妆刷的教程视频可能比产品照片更快地改变某人。 利用讲故事的力量将消费者转变为客户。
例如，在下面的推文中，Solo Stove 分享了使用 Pi Pizza Oven 制作草莓酥饼的教程。 尽管该产品是为烘烤披萨而设计的，但像这样的视频展示了另一种用例，可能会吸引爱吃甜食的消费者的眼球。
2. 高分辨率录制
TikTok 数据显示，与较低分辨率的视频相比，以 720p 或更高分辨率拍摄的视频转化率大幅提升 312%。 大多数智能手机可以以 720p 或更高的分辨率拍摄，但编辑或发送文件时质量可能会失真。 始终遵循文件管理和导出的最佳实践，包括：
- 通过 Dropbox 或 WeTransfer 等云共享服务共享大型视频文件。
- 在上传到您选择的平台之前，调整导出设置（或者最好使用编辑预设）以保持质量。
- 为了更快地导出和文件共享，请避免使用或打开其他应用程序/窗口。
- 始终使用云共享服务和/或外部硬盘备份您的视频文件。
- 导出后务必通过上传后完整观看视频来进行质量检查。
3. 交叉推广和优化布局
将您的 YouTube 和短视频分发到其他频道，充分利用它们。 例如，通过电子邮件营销活动，品牌可以在其时事通讯中分享视频，而不是阅读如何注册活动或新产品更新。
尝试在您的品牌主页、登陆页面、产品页面和博客文章中嵌入视频。 嵌入视频会增加您的观看次数，这会向 YouTube 算法发送积极信号，进一步扩大您的覆盖范围并最终提高您的转化率。
这是我们用来发展和推广我们的 YouTube 频道和 Insights 博客的有效策略。 我们的一些表现最好的视频嵌入在博客文章中。
4. 利用网络特定功能
在罗马，入乡随俗——社交媒体网络也是如此。 充分利用每个网络的特定功能。 例如，除了 Facebook 广告之外，还可以在 Instagram Stories 上添加注册和登陆页面的链接，以帮助推动转化。
使用 YouTube 信息卡将观众引导至您频道或网站上的其他内容。 使用 YouTube 信息卡链接到另一个视频、播放列表、网站或品牌频道很常见，但您也可以使用信息卡添加投票作为互动元素。 请注意：每个视频最多只能使用五张卡片，因此请明智地使用它们。
如果您使用 Sprout，请查看 YouTube 卡点击次数，看看人们是否点击了您的链接或民意调查。
另一个 YouTube 特有的技巧：选择相关视频进行自动播放。 即使您没有在某个视频上转化观看者，另一视频也可能会增加更多价值并转化他们。 目标是继续引导人们进行购买之旅。
至于 TikTok，则依靠幕后花絮或转场。 TikTok 数据还显示，与一个人连续拍摄产品的视频相比，包含各种场景的视频的转化率提高了 38%。
5. 尝试 A/B 测试
运行社交媒体实验，尤其是 A/B 测试，是优化转化的好方法，因为您可以找出改进以迭代视频内容和策略。 多变量测试还可以帮助您发现机会，但不要因考虑太多变量而陷入困境。
利用原生 YouTube 分析来帮助您分析测试。 或者，使用 Sprout 等工具将您的社交媒体分析报告更进一步。 Sprout 使您能够在一个平台上对所有 YouTube 视频运行社交测试。 除了能够安排视频并将其发布到 YouTube 之外，还可以使用 Sprout 来测量、比较和审查分析，以便您可以高效地进行测试。
6. 提高你的号召性用语
在视频结尾处放置号召性用语是很常见的，但可以通过一些调整来增强 CTA。 考虑将号召性用语放在视频中的战略时间，例如分享金块后的视频介绍或中间，并分析观众的反应。
在视频上给出口头 CTA 是一个很好的做法（例如“单击说明中的链接”），但可以通过将其与屏幕动画/文本或声音效果等定向提示配对来强化您的要求。 例如，眼镜品牌 Warby Parker 包含口头、屏幕和描述链接来提高其 CTA：
这也是通过 YouTube 广告使用信息卡或号召性用语叠加层的机会，您可以在其中添加链接供观看者点击。 让观众轻松观看，同时引导他们到达您想要他们去的地方。
7. 尝试长度和内容类型
短格式垂直视频是品牌的首要任务，但这并不意味着您应该完全放弃较长的格式。 通过尝试不同的视频长度和内容类型来挑战您的假设。
Wistia 2023 年视频状况报告发现，与其他视频相比，时长超过 30 分钟的视频的视频参与度较低（平均参与度为 26%），但潜在客户质量较高。 尽管短视频是参与度驱动因素，但较长的视频可以提高视频转化率。
除了长度之外，还可以尝试不同的内容类型（教程、以产品为中心的、教育性的、客户感言、网络研讨会、公司文化视频、宣传片等）。 与产品教程相比，您的目标受众可能更容易对客户评价产生共鸣。 使用您的数据和分析作为您的北极星。
8. 举办更多直播和网络研讨会
直播电商具有娱乐性、教育性和沉浸感——所有这些都是提高视频转化率的要素。 由于限时优惠和其他独家优惠，实时商务为实时转化提供了机会。 据麦肯锡称，使用一次性优惠券等限时策略的公司报告转化率高达 30%，比传统电子商务高出十倍。
利用 Instagram Live 等平台流媒体选项，但要知道网络研讨会也很有效。 根据 Wistia 报告，2022 年，网络研讨会是最受企业欢迎的现场活动，也是投资回报率最高的三大视频类型之一。
网络研讨会可以产生高质量的潜在客户，并为获取有关潜在客户的更多信息打开大门，例如他们的痛点和买家旅程中的阶段。 对于每个网络研讨会注册者，您都可以收集潜在客户和参与度数据，您的销售团队将使用这些数据来启动个性化推广。 另外，如果您录制网络研讨会，您可以将视频作为门控内容提供，以收集更多潜在客户。
创建可提高社交媒体转化率的内容
这些技巧只是提高视频转化率的一部分。 无论是大型制作还是低保真卷轴，制作视频都需要在创造力和战略规划之间取得平衡。
通过我们的社交媒体视频内容工作簿获得灵感并创造方法来延长您的工作寿命和价值。