如何通过有说服力的视频营销建立受众并推动销售

已发表: 2014-03-06

今天，我们想重点介绍正在做视频营销的商店。 这些是掌握这些策略以围绕其产品建立真正追随者的在线商店和小型企业。

他们以两种方式之一建立了他们的观众。 在这篇文章中，我们介绍了拥有精彩频道和精彩视频的商店，并讨论了他们的视频策略。

这些不是您在今年的超级碗期间看到的华而不实的广告（尽管有一个例外！）。 这些不是您一生都知道的主要零售商。 相反，这些视频来自像您这样的小企业。

他们是那些始终围绕产品创造出色营销内容的商店，却没有在生产上投入大量资金。 您也可以使用优质的相机和稳定的三脚架或单个摄像师来匹配大多数这些视频的质量。

如果你有一个好的视频营销策略，你也有可能在 YouTube 营销的基础上建立一个七位数的业务。 对于我们在下面介绍的商店，已经给定了一个始终充满新内容的品牌频道。 他们每个人都在其他方面表现出色。

我们将它们按照两条轨道进行展示：为其产品创建令人惊叹的教程的商店； 以及通过定位视频讲故事的出色商店。

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通过产品视频和教程进行视频营销

这些商店制作了人们用来咨询是否购买这些产品的视频。 需要弄清楚如何正确冲泡咖啡？ 观看超越咖啡的视频。 需要知道如何修剪果树吗？ 查看 GrowOrganic Peaceful Valley 的视频。

这里有一些商店有很棒的教学视频。

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米拉波葡萄酒

我们想从我们最喜欢的例子开始，米拉波葡萄酒。

Mirabeau Wine 由 Stephen Cronk 创立，他在 15 年后离开了企业界，带着家人从伦敦郊区来到法国普罗旺斯的中心地带。

Mirabeau Wine 上传了数百个视频，不仅涉及酿酒，还涉及普罗旺斯的生活。 这包括橄榄收获、奶酪制作和松露狩猎。

当然，它是关于葡萄酒的重要资源：不仅仅是生产，还有如何欣赏它。 视频包括“为什么在橡木桶中陈酿葡萄酒”和“霞多丽和勃艮第”。

它也充满了普罗旺斯烹饪的食谱。

Mirabeau Wine 最受欢迎的视频是一段 50 秒的短片，该短片已获得超过 500 万次观看。 您再也不用担心在没有开瓶器的情况下被抓到。

您还可以观看这个 40 秒的视频，了解摩擦藤蔓的重要性。

不是每个人都能实现在法国开办葡萄园的梦想。 Cronks 慷慨地上传了视频，以便我们都可以体验一下它的样子。

性能自行车

自行车商店制作的视频通常包含以下两点之一：专业人士做疯狂技巧的动作镜头； 或采访名人自行车手关于他们的经历。

这不是性能自行车的意义所在。 这家自行车和自行车配件卖家最受欢迎的视频都是指导性的，例如“如何在寒冷的天气中骑自行车着装”和“如何夹入和退出公路自行车踏板”。

它们非常受欢迎，因为它们充满了所有骑自行车者都可以使用的说明。 它的操作指南是所有自行车视频中最受欢迎的。 当然，一旦人们查看了这些操作指南，他们就可以方便地查看 Performance Bicycle 销售的产品的视频。

最重要的是，它们的制作都很简单。 世界著名的自行车手不会吸引成千上万的观看次数。 他们来寻求好的建议。

超越咖啡

Transcend Coffee 提供来自中美洲、南美洲和非洲的符合道德标准的咖啡，以及包括研磨机和酿造机在内的设备。

这是由 Poul Mark 在艾伯塔省埃德蒙顿开展的一项小型行动。 Poul 几年前才开始接触咖啡，并且很快就掌握了这门手艺——他是仅有的 16 名获得 Q-graders 认证的加拿大人之一，这是一项评估烘焙和生豆的国际专业认证。

我们根据其特定系列视频的质量选择了 Transcend Coffee：“成为咖啡鉴赏家”。

它回答了我们都不敢问的咖啡问题：例如，水在咖啡中的重要性，以及如何品尝酸度和苦味。

Poul 是一位解说大师——他的视频都是在他的厨房里用固定相机拍摄的。 这些视频只是经过轻微编辑。

琳达的储藏室

Linda 是英国西萨塞克斯郡的专业餐饮服务商。 她不是你会在电视上看到的名厨。 她没有现场工作室的观众来欣赏她的创作，也没有专业的工作人员无休止地编辑她的视频。

尽管如此，她的食谱还是很受欢迎。 她的视频分为“家禽”和“开胃菜”等类别，经常获得数千甚至数万的观看次数。

琳达是个健谈的主人，她会详细解释她做的每一道菜。 摄影工作并不花哨：只有在需要时才会有特写镜头，而且大部分时间都是静止的。

WEBS纱线

WEBS Yarn 是教程和产品促销的理想示例。

它的频道在短视频中提供针织技术，对初学者和高级针织者都很有用。 我们最喜欢的是：“学习编织拉脱维亚辫子”，一段 3 分 30 秒的视频。

它还具有新的纱线和产品。 教程和产品相互补充，让感兴趣的编织者可以在一个地方购买和学习。

杜塞特和沃尔夫

Doucette and Wolfe 由位于新罕布什尔州的一对家具制造商组成。 Matthew Wolfe 和 Moriah Doucette 制作了手工制作的传统美式家具，您会在艺术博物馆的古室中看到这种类型的家具。

这对搭档是他们工作的专家，他们不介意拍摄他们如何创造漂亮家具的重要部分。

他们的视频很受欢迎。 看看这个关于工匠如何将矩形木管变成圆形温莎椅腿的短片。

这些视频制作非常简单。 它们只不过是在制作镜头中设置的轻音轨。 如果你有一个很酷的制作过程，你也可以拍摄它：你只需要一个角度合适的相机和一个好的视频编辑应用程序。

成长有机平安谷

Peaceful Valley Farm and Garden Supply 是位于加利福尼亚州内华达市的有机农场。 它销售各种农产品和有机花园配件。

Pattie Boudier 和她的丈夫自 1996 年以来一直在经营 PVFGS，她是有机运动的不懈倡导者，并在提供有机农业课程的视频中担任明星。

这些视频总是在阳光明媚的日子拍摄，其中的特色课程包括：“种植蓝莓和种植蓝莓”、“如何修剪果树”和“如何制作马苏里拉奶酪”。

在观看该视频之前，我们当中有多少人知道蓝莓会生长？

为什么它们有效？

这些商店并不总是自私地插入他们的产品。 他们不会不断地把产品推到天上。 相反，他们正在分享具有独立价值且缺乏即时推销的教程和技巧。 在这个过程中，他们制作了人们想要观看的视频，作为值得信赖的建议。

想想看。

如果每个人都多喝咖啡，星巴克会很高兴； 然而 Poul of Transcend Coffee 并不害怕像他一样鼓励人们去欣赏它，即使星巴克在此过程中受益。

普罗旺斯的克朗克夫妇不需要分享他们在法国葡萄园的生活经历，他们可以将美好生活的秘密保密。 但他们非常喜欢他们的经历，以至于他们希望全世界都了解葡萄酒和松露狩猎。

Doucette 和 Wolfe 不需要展示他们如何制作手工制作的传统美式家具。 但他们为自己的工作感到自豪，并渴望展示一种越来越稀有的工艺。

我们可以继续讨论所有这些例子。 但是你明白原理。 当客户依赖您对值得信赖的教程的建议时，向您购买是一个简单的下一步。

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杰出的故事讲述者

我们推出的下一组视频是出色的故事讲述者。 通过这些视频，他们将自己定位为独特的商店。

比尔德布兰德

Beardbrand 是我们在讨论利用 YouTube 提高销售额的渠道时重点介绍的一家公司。 它是一家值得借鉴的模范商店，而且方式不止一种。

Beardbrand 提供三组视频：如何使用，作为产品教程以及鼓励社会接受胡须的技巧； 美容产品评论； 以及关于自由主义生活的个人宣言。

最后一部分是最有趣的。 Beardbrand 的所有者 Eric Bandholz 拥有强烈的个人观点，并且不怕分享这些观点。 看看他实现个人自由的方法。 他们并没有疏远那些想要练习美容的人，而是帮助 Eric 与知道他的观点是真实的观众建立联系。

多多案例

当您需要展示推动公司发展的动力时，没有比 DODOcase 更好的学习方法了。

DODOcase 为 iPad 和其他设备制作手工制作的外壳。 DODOcase 的独特之处在于它融合了技术和传统：它的箱子由木头制成，并采用传统的装订技术制作而成，看起来像一本书或一本杂志。 这是一款设计精美的产品，吸引了大批追随者。

DODOcase 希望拥有数百年历史的装订传统不会像它命名的已灭绝鸟类那样结束。 它的视频展示了工匠们在创始人谈论他们创立公司的原因时用手工作的照片。 这是一个关于可能会丢失什么的激动人心的谈话。

如果您的业务背后有一个鼓舞人心的故事，请不要犹豫，分享它。

Goldieblox

我们说过我们会将超级碗广告保持在最低限度。 这是唯一的一个。

卖女孩工程玩具的商店 Goldieblox 的广告太好了，不容错过。 它们是来自一个致力于将玩具送到儿童手中以鼓励他们成为未来创新者的团队的优秀产品。

Goldieblox 提供了对他们华丽广告的幕后解释、对年轻女孩（和未来的创新者）的采访，以及他们的 Kickstarter 资助者的更新。

为什么它们有效？

视频是一种非常强大的讲述故事的形式。 当你有迷人的历史，或者当你有不可抑制的个性时，发送一些推文和 Facebook 帖子是行不通的。 视频创造了一个视觉上引人入胜的故事，为您的产品增添情感。

我们以前写过故事的力量。 WUSTL 的研究人员发现，人们很少被动地阅读故事。 相反，他们通过他们替代生活。

当你有故事时，你必须讲述它。 没有什么比视频更适合作为交付的完美格式了。

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结论

可以肯定的是，所有这些视频都制作精良。 我们并不是说您将通过在将产品交给您的同时与网络摄像头交谈来推动销售。 如果您对网络营销很认真，请投资购买一台好的相机，并尝试以全职或合同形式寻找专业的摄像师。

不过，这些视频中的大多数确实很简单。 这些商店制作了引人入胜的视频，而无需花费大量预算来展示名人和制作特殊效果。 相反，他们通过将衷心的爱倾注到他们的产品中，并通过分享有关如何使用他们的产品的建议，或通过分享他们的故事来创造他们的观众——并在此过程中产生独特的营销定位。

讲故事和教学比单纯的营销更有力地建立您的业务。 这就是这些商店所掌握的教训。