2023 年电子商务企业的 9 大视频营销策略
已发表: 2023-03-18
电子商务为企业创造了公平的竞争环境。 现在，由于在线购物平台无偏见地欢迎所有卖家，新兴品牌可以与知名品牌竞争。
然而，这并不意味着成功需要更少的努力。 相反，竞争变得更加激烈。 那是因为你与许多其他人正面交锋，他们同样渴望分得一杯羹。
值得庆幸的是，您可以使用可靠的营销策略。 考虑视频营销。
正如您可能已经知道的那样，照片可能非常严格。 他们无法讲述您想完整分享的故事。 此外，即使配上经过深思熟虑的说明，一张照片也只能发挥这么多作用。
因此，如果您的目标是为潜在买家提供身临其境的体验，那么单靠静态图片可能无法实现。
这就是视频来拯救这一天的地方。 适合您业务的视频一定会引起目标市场的注意。 有了它，可能性是无限的。 但前提是您支持经过验证和测试的视频营销策略，例如此列表中的策略。
- 优先考虑质量
这一切都归结为质量。 请记住，互联网是无数视频的家园。 如果您想引起目标观众的注意，您的视频在外观和感觉上更值得人们花时间观看。 否则，观众会在您甚至可以说“但是等等，还有更多内容”之前点击跳过。
那么，您如何才能确保您的视频具有专业的氛围呢？ 对于初学者，请参考在线视频制作教程。 您只需快速 Google 搜索即可访问免费资料。 也就是说，如果你打算自己动手做这个项目。 如果您有足够的资源，外包视频制作也是一个好主意。
需要关注的关键视频元素包括照明、编辑和写作。 确保所有这些细节都能产生身临其境的内容。
- 故事是关键
简而言之，所有广告本质上都是故事。 未能牢记这一事实会使您的营销抵押品处于不利地位。 请记住，最成功的营销人员首先是讲故事的人。
所以不要只是即兴发挥。 花点时间在绘图板上。 在讲述您的故事时探索所有可能的角度。 你的故事应该与你的品牌保持一致，以免让你的观众感到困惑。
因此，您需要确定要实现哪种类型的共鸣。 你在寻找轻松幽默的东西吗？ 你喜欢分享严肃的事情吗？ 也许您想偏爱这两种气质的微妙平衡。
无论采用哪种方式，请确保将视频置于引人入胜的故事中。
- 查看解释器视频
解释器视频通常可以实现多个目标。 例如，它可以告诉您品牌的来源、展示产品并突出您的流程。 更全面的解说视频可以同时针对所有这些目标。
那么，哪种营销交付物最适合解释器视频？ 这里没有明确的规则，但如果需要介绍一些东西，这就是要走的路。
想想知名品牌的新优惠、需要客户召回的新兴品牌或复杂的产品。
要使解说视频引人注目，它们必须具有清晰的信息和连贯的细节。
- 考虑教育操作视频
教育性操作视频是一种销售产品的迂回方式。 这是您告诉您的客户您的营销工作不需要强行推销。 您对自己在目标市场中建立的信任和忠诚度充满信心，即使您没有明确地用视频兜售产品，您仍然可以增加销量。
假设您从事通讯设备的销售业务。 然后，您可以制作有关在线用户如何保护自己免受数字诈骗的教育视频。
或者，如果您经营一家电子商务美容店，您可以赞助视频内容，重点介绍保持健康和容光焕发的皮肤的方法。
同样，目标是与您的客户共享相关信息。 正确地做到这一点，您将提高您的街头或在线信誉。
经验法则：做出色的研究。 不要成为误导性在线信息或热门话题的牺牲品，它们很容易损害您作为权威人物的地位。
- 最大化用户生成的视频
客户在商业领域的参与度越来越高。 如果在过去他们会购买东西、使用或消费它们然后继续前进，那么现在越来越多的人将分享他们对特定产品的独特体验作为重点。 这是以用户生成的内容 (UGC) 为幌子，包括视频。
想想拆箱、用户推荐和产品评论视频。 只要它们对您的业务有利，就没有理由忽略这些类型的内容。 事实上，相反的事实证明对企业有利。 通过分享用户生成的视频来突出显示它们可以让您在不实际花费任何资源的情况下扩大您的营销工作。 这是您不想错过的交易。
- 有明确的号召性用语 (CTA)
CTA 是所有营销工作的灵魂。 缺少 CTA 的营销材料是错失的机会。 如果你不想在视频营销制作上浪费金钱，你最好想出一个成功的 CTA。
现在的问题是，是什么让视频营销 CTA 有效？ 这取决于您概述的目标。 您是否希望目标受众填写表格以便您获得他们的联系方式？ 还是您希望他们关注您的社交媒体渠道？
不管你的意图是什么，让他们知道。 只要确保以一种不会以错误的方式激怒观众的方式来传达它们即可。
如前所述，您的视频应该讲述一个身临其境且有凝聚力的故事。 现在将您的 CTA 视为该故事的解决方案。 没有它，视频就没有结尾。
- 长度很重要
您的营销视频将与其他广告竞争。 它还将与目标受众的 Netflix 和 TikTok 观看习惯竞争，更不用说他们每天滚动浏览的推文和状态了。 因此，长度很重要。
讲述故事的时间越短越好。 这样一来，您的营销视频就不会对人们日益减少的注意力跨度造成太大的要求和挑战。
外部讲解员和教育视频，将您的视频营销资料保持在 30 到 60 秒之间。 在这里，挑战在于编写一个简洁但完整的脚本。 与可以完成该任务的专业撰稿人合作对您最有利。 或者，您可以掌握足够的工艺来进行 DIY。
- 知道在哪里发光
理想情况下，您制作针对特定社交媒体平台量身定制的视频营销内容。 或者至少有一些视频，您可以根据要发布的位置轻松地重新调整用途。
例如，TikTok 迎合了吸引注意力的短片。 这也是您找到 Z 世代在线用户的地方。 这意味着，如果您要销售适合 Z 世代的衣橱，那么 TikTok 就是您想要的地方。 同时，对于千禧一代，您可能想探索同样偏爱短视频的 Twitter。 至于婴儿潮一代，你可以在 Facebook 上找到他们，Facebook 或多或少地容忍较长的视频内容。
了解您的人口统计数据并了解他们经常使用哪些社交渠道。 然后，相应地调整您的视频制作。
- 跨渠道利用视频
不要将您制作的视频限制在社交媒体渠道。 在与您的业务相关的所有在线平台上使用它们。 如果您有网站，请使用它来托管您的视频。 这是您的社交媒体页面和主页分享独特形象的一种方式。
尝试将您的视频也合并到您的博客中。 或者，更好的是，制作一篇锚定到您制作的视频的博客文章。 这样，您就增加了两种营销材料的价值。
最后，考虑在您的产品页面上包含一段视频。 如前所述，有时候，一张图片是不够的。 对于需要更多维度的方法让客户充分衡量它们的产品来说，这是最真实的。
以露营帐篷为例。 视频比平面照片更能体现其尺寸和功能。 小工具也是如此，您可以通过快速剪辑简要介绍其功能。
包起来
如果您想参与电子商务，最好在营销方面不遗余力。 无论您的优惠多么出色，如果客户不知道它们的存在，他们将停留在在线购物平台的阴影下，无人订购，无人欣赏。
为防止您的产品逐渐被遗忘，请通过视频升级您的营销游戏。 发挥您所能发挥的所有创造力来讲述您的故事。 利用所有可用的平台，让您的视频获得应有的影响力。 在您不知不觉中，客户就会来敲您的门，或者更准确地说，是点击您的产品。
并确保这些视频在您需要时一直保持相关性，强调您发货的产品与您的承诺保持一致。