成功的社交媒体视频营销策略的 7 个步骤

凭借声音、图像、音乐和其他引人入胜的元素，视频营销拥有吸引观众的所有花里胡哨。 预计到 2023 年，成年人每天将花费 80 分钟观看数字视频。

如果营销人员想在社交媒体上制定视频营销策略，他们需要注意这一点。

幸运的是，视频可以通过多种方式用于社交媒体营销。 我们不仅限于电视风格的广告或完美的教育视频。 随着直播视频的引入、对品牌真实性的兴趣和可访问的编辑应用程序，您比以往任何时候都更容易涉足视频营销世界。

按照我们的 7 步指南创建成功的社交媒体视频营销策略。

1. 设定视频营销目标
2. 决定你的平台
3. 选择您的视频类型
4. 策划内容制作
5. 了解后期制作需要什么
6. 安排和宣传视频
7. 了解和分析指标

1. 设定视频营销目标

在任何新的营销策略开始时，都需要设定目标。 你希望你的视频完成什么？

如果您刚刚开始，我们建议您只创建几个目标，以免您不知所措。 视频营销目标的一个例子是建立品牌知名度。

但是，有了正确的脚本和创意，您的视频营销策略可以做的不仅仅是支持潜在客户对您的品牌的认识。 它还可以指导他们完成买家旅程的决策阶段，教育客户了解他们的全新购买并推动品牌的宣传计划。

典型的营销漏斗有五个阶段，只要您制定针对它们的社交媒体视频营销策略，视频就可以轻松进入每个阶段。

当您反思您的视频营销策略目标时，请考虑它们在买家旅程的每个阶段中的位置，并用它来激发您的社交媒体视频创意。 设定目标并确定漏斗阶段也将帮助您在视频内容中创建高效的号召性用语。

以下是您可以在每个漏斗阶段完成的五个示例目标：

意识：接触新客户

如果您像大多数社交营销人员一样，品牌知名度是您的首要目标。 在买家旅程的第一阶段，品牌试图吸引消费者的注意力并进行自我介绍。 社交媒体视频营销是接触新客户并向他们展示你是谁、你看重什么、你的品牌提供什么以及它与竞争对手有什么区别的绝佳媒介。

对于视频，您可能只有几秒钟或几分钟的时间来吸引观众的注意力，所以在您创建意识阶段的视频内容时，请切入正题。

例如，引人注目的教育视频或固执己见的思想领导力可以建立可信度和您的品牌形象，因此当消费者有购买意图时，您的品牌是首要考虑因素。

对于某些品牌，视频被大量用于广告。 他们可能从网站上的产品页面开始，然后扩展到社交广告中。 其他人仅为社交媒体广告制作视频。 这对于像 Lo & Sons 这样的直接面向消费者的品牌尤其有用，在这些品牌中，需要产品视频来帮助消费者用产品描绘自己。

在下面的产品视频中，行李箱品牌展示了他们的 Rowledge 背包如何适合任何场合。 该视频具有相关性且简短，不仅可以在 Facebook 中用作提要帖子，还可以作为社交广告进行推广。

考虑：产生需求

一旦消费者进入考虑阶段，他们可能会了解您的品牌和您提供的产品，但您的工作仍然是为您的产品和服务产生需求。

您可以通过多种方式通过社交媒体视频营销来实现这一目标。 例如，操作方法和教程展示了您的产品的实际应用，并让消费者很容易想象他们自己将如何使用产品。 护肤、彩妆和美容行业的品牌，如 ColourPop，是考虑阶段视频的大师。

你可以打赌，每当 ColourPop 进行促销或赠品时，他们都会分享化妆师、影响者和真实客户应用他们产品的短篇和长篇社交视频。 消费者可以看到粉底的光滑度、眼影的色素、口红的乳脂感和其他会引起他们注意的视觉标记。

当人们可以看到您的产品如何工作或其他人如何使用您的服务来解决问题时，他们可以想象自己在做同样的事情。

动画解说视频可以作为真人演示的替代选择。 虽然它们可能有点抽象，但它们仍然是一个机会，可以将客户的问题纳入视角并将您的服务作为解决方案引入。

考虑阶段的视频也不必只关注您的产品或服务。 消费者在承诺成为他们的客户之前，还会考虑公司的文化和核心价值观。

Sprout Social Index 的数据显示，与 2021 年相比，公司与个人价值观的一致性对消费者的重要性提高了 74%。

通过使用视频突出您的品牌故事和核心价值观，了解这种消费者的兴趣，这样您就可以与您的受众建立情感联系，使他们更有可能选择您的公司而不是竞争对手。

决定：推动转化

决策阶段是您的目标是将潜在客户转变为客户的阶段。 在这里，客户推荐视频可以在很大程度上展示您的产品和服务的真正潜力和回报。

您可能知道 Instant 的标志性压力锅和电器，但人们可能会惊讶和高兴地发现该品牌在 Facebook 上有一个紧密联系的社区。

Instant Pot 的社区提供来自品牌和成员的视频。 尽管有一些产品视频，但该页面侧重于客户可以使用 Instant 的家用电器创建的内容。

像下面这样的食谱视频可以帮助客户想象该产品如何帮助大量食谱融入他们的生活或口中。

是什么让这个视频成为一个强有力的决策阶段作品，是有抱负的，但真实的，“这可能是你”的感觉。 Instant 不仅仅是向您作为客户做出承诺并希望您盲目购买：他们表明他们已经赢得了客户的信任并改变了他们的生活。

使用此类视频内容向潜在客户展示其他人获得的结果和真正的好处，以及他们从选择您的业务中可以获得什么。

采用：教育客户

想要确保他们看到投资回报的不仅仅是营销人员。 一旦潜在客户成为客户并进入采用阶段，请教育他们如何充分利用您的产品和服务。

这种有趣、充满活力的操作视频非常适合 YouTube、Facebook 或 IGTV 等平台，人们愿意花更多时间观看和学习。

你有几个选择：

• 教育视频：如果您的产品或服务有很多花里胡哨的功能、基于特定需求的功能或随之而来的学习曲线，请倾向于教育您的受众。 专注于技巧、技巧、优化或特殊功能的内容可以将复杂性放在眼里，让客户更加自信。
• 网络研讨会：这些可能是非常有效的媒介：它们让客户有机会实时与您的品牌互动、提出问题并获得他们正在寻找的答案。
• 直播：直播可以帮助您吸引更广泛的受众，但最有可能收听的是您最大的粉丝和现有关注者。根据我们的 Index 数据，直播是第三大最吸引人的信息流内容类型。 与显示在人们的动态中的帖子不同，Instagram 直播流出现在故事​​开头的界面顶部。 在您上线时打开他们的应用程序的关注者也会收到您正在广播的通知，因此他们可以轻松收听以获取您品牌的最新消息。

倡导：激发传福音

在宣传阶段，您会拥有满意的客户，他们会赞美您并拥护您的品牌。

宣传视频的美妙之处在于，客户不会觉得他们被卖了任何东西。 使用 Sprout Social 等社交聆听工具，充分利用对您的品牌和产品的有机、真诚的热爱。 借助 Listening，您可以满足当下并从参与的个人资料中获取品牌提及，并且可以显示用户生成的内容。

并非每个宣传视频都会像病毒一样传播开来或直接来自您的粉丝。 员工倡导内容也可以支持雇主品牌战略。 考虑向您的同事展示您公司的来龙去脉以及他们为什么喜欢在那里工作。

2. 决定你的平台

每个主要的社交媒体平台都有自己的视频形式，因此有很多房地产可以将其纳入您的策略。

如果您从未在任何平台上使用过视频，请从您已经建立受众的平台开始。 根据 Sprout 社交指数，Facebook、Youtube、Instagram、Snapchat 和 TikTok 是消费者和品牌预计在明年使用最多的顶级平台。

选择这五个中的任何一个来开始您的视频营销策略是一个很好的第一步，但如果我不告诉您首先强烈考虑使用 TikTok 和 YouTube 进行视频营销，那将是我的疏忽。

何时使用 TikTok 进行视频营销

毫无疑问，TikTok 帮助普及了对短视频的喜爱，并因此成为互联网上最受欢迎的应用程序之一。

在 Sprout Social Index 中，我们的数据显示，消费者发现短视频的吸引力是长视频的 2.5 倍。 此外，短视频是最吸引人的信息流内容类型，其次是图片和实时视频。

该应用程序的协作功能（例如 Duets）与由 TikTok 趋势和 TikTok 声音推动的微妙文化相结合，为品牌提供了通过视频营销获得创意的新方法。

该应用程序是一个强大的认知驱动力，但#TikTokMadeMeBuyIt 等趋势表明，短视频也可以将消费者转化为客户。

何时使用 YouTube 进行视频营销

YouTube 拥有超过 25 亿月活跃用户，仍然是消费者和营销人员中最受欢迎的视频平台之一。

庞大的用户群很棒，但这并不是品牌应该考虑进行 YouTube 营销的唯一原因。 YouTube 是世界上最受欢迎的搜索引擎之一，该平台的视频也出现在 Google 的搜索引擎结果页面 (SERP) 中。 营销人员可以使用 YouTube 通过制作针对常用搜索主题的内容来提高其品牌的知名度。

您可以使用 YouTube 视频营销解决营销漏斗的所有阶段，因此无论您选择什么，都可以实现您的策略目标。

社交媒体视频格式和功能

要为您选择合适的平台，您需要了解每个平台提供的内容以及可以显示的视频尺寸。 这很重要，因为如果您想重新调整视频的用途，最好选择相互补充的平台。

随着不同的社交平台不断添加更多功能，可能很难跟踪可以上传哪些类型的视频内容，或者何时您可能需要进行一些额外的编辑。

请参阅下面的快速参考，并访问我们的完整社交媒体视频规格指南，了解您需要在每个网络上上传的所有详细信息。

Facebook

• 横向和纵向馈送视频
• Facebook Live（直播）
• Facebook 故事（消失的内容）

Instagram

• 横向和纵向馈送视频
• 直播（Instagram Live）
• Instagram 故事（消失的内容）
• Instagram Reels（短格式和长格式内容）

YouTube

• 横向视频
• 肖像视频（可能在某些上传时使用邮筒）
• 直播
• YouTube 短裤（肖像、短视频）

抖音

• 纵向馈送视频
• 直播
• TikTok Stories（消失的内容）

推特

• 横向和纵向馈送视频
• 现场直播

领英

• 横向提要视频
• 现场直播

Pinterest

• 纵向馈送视频
• Idea Pins（一组类似于故事的图像、视频或文本）

Tasty 的社交媒体内容提供了如何为不同平台定制视频的绝佳示例。 它包括大量视频，专为 Instagram 和 YouTube 等平台定制。 不仅方向不同，而且主题和系列也因平台而异。 这种内容的多样性确保了观众无论在哪个 Tasty 社交媒体页面上都能找到原创内容。

3. 选择您的视频类型

确定最适合您品牌的视频类型是营销策略中的重要一步。 并非所有视频都是相同的，这没关系——最重要的是它们支持您的主要目标。

我们对 Sprout Social Index 的研究发现，消费者希望在社交媒体上获得来自品牌的真实内容。 大约 51% 的消费者希望看到品牌突出他们的产品或服务。 约 39% 的人希望看到客户推荐/演示，34% 的人表示希望发布展示品牌个性和制作较少的视频的帖子。

这里的外卖？ 消费者正在您的内容中寻找全方位的真实性。

以下是几种不同类型的社交媒体视频创意及其好处，可帮助您开始实现消费者正在寻找的真诚：

• 教育：这些信息丰富，可以为新客户创造品牌知名度。 他们通常采用不那么随意、更优雅的语气来将品牌打造为专家。 如果是为当前客户创建的，那么这些视频可以集中在指南和技巧上，以充分利用产品。
• 解释器：与教育视频类似，解释器内容侧重于向观众介绍您的品牌以及您提供的产品或服务。 使用这些视频快速解释贵公司的业务以及品牌如何帮助解决特定问题。 以强烈的行动号召结束，以在营销渠道中进一步提示观众。
• 幕后花絮：这些让我们了解公司的运营和员工。 它们有时用来娱乐观众或在幕后虚拟窥视。
• 采访：对于演讲嘉宾，采访是向观众介绍新影响者的好方法，反之亦然。 将虚拟麦克风交给客人可能会很有趣，并为您的品牌提供更多的真实性。
• 娱乐性：这些包括笑话、可爱的小狗甚至恶作剧。 它们仅用于娱乐观众，但可以成为强调您的品牌声音并在观众中建立社区意识的好方法。
• 推荐：在营销中，这些视频看起来像是客户亮点，有助于为您的品牌创造社会认同。 展示客户如何使用您的产品或服务以及他们对产品或服务的满意度的视频在连接级别上运行：理想情况下，潜在客户会在该视频中看到自己并被说服购买。
• 产品：通过实际展示您品牌最受欢迎的产品或服务的主要功能。 炫耀使您的产品或服务与众不同的原因可以帮助客户设想自己使用您的品牌。
• 叙事：戴上作者的帽子，讲述一个引人入胜的故事，给观众留下持久的印象。 使用动画或纪录片风格来解释您的品牌是如何建立的或您解决的客户问题 - 任何展示令人难忘的故事的东西。

一旦确定了要处理的视频类型，就该开始规划实际视频了。

4. 策划内容制作

从长远来看，一个好的内容制作计划将为您节省时间和金钱。 无论您是使用电子表格还是老式笔和纸进行计划，您都需要确定如何创建和拍摄视频。

评估您的内容制作和后期制作选项。 聘请代理或制作公司将减轻很多压力。 他们会处理所有的规划和审批，您只需要提供指导。

但是，如果您打算在内部完成这一切，则需要考虑制作成功视频所需的所有步骤。 这包括但不限于：

• 确定所需的设备和道具
• 编写脚本
• 编辑脚本
• 故事板视频
• 为最佳拍摄计划拍摄。 在大多数情况下，拍摄不会是线性的。
• 聚集和培养人才（视频中的人物）
• 确定您将拍摄的地点并考虑自然光的时间安排
• 知道将要编辑的素材发送到哪里
• 确定谁将为每个步骤进行批准签核。 例如，您想确保脚本听起来不错并且符合您的声音。 这可能需要两个人来审查它。
• 检查您使用的音乐是否已获得许可

在您浏览内容计划时，您会发现一些需要对其进行调整的方法或您之前遗漏的一些东西，尤其是如果这是您第一次尝试制定一个全面的视频内容计划的话。 在执行了一个可靠的计划之后，是时候进行后期制作了。

5.了解后期制作需要什么

分配大量时间进行后期制作，尤其是当您的视频将用于广告或有更重的编辑需求时。 后期制作并不意味着只是剪辑场景并将它们重新组合成音乐。 它还包括隐藏式字幕、文本覆盖、号召性用语屏幕等附加功能。 您拍摄的越多，您希望您的视频越完善，您需要的时间就越多。

有些视频在后期制作中只需要简单的编辑。 例如，如果您主持 Facebook Live，视频会在结束后立即发布。 您将能够编辑标题和标题，但不能编辑其他内容。

上传的视频将经过后期制作过程。 例如，在 YouTube 上，您将能够添加标签、多语言隐藏式字幕、详细字幕等。

在开始之前先了解自己的目标：YouTube 上的正式、精美的视频比基本的直播需要更多的工作。 由于 YouTube 是一个视频平台，您需要优化您的文字和视觉效果才能脱颖而出。

6. 安排和宣传视频

现在您已经完成了视频，是时候安排和推广它了。 Sprout 等一些管理平台提供视频发布选项。

例如，Sprout 的 YouTube 发布选项包括标签、类别、播放列表和隐私设置等详细信息。 我们是唯一一款可让您在一个平台上将视频安排在与其他社交帖子相同的日历中来管理 TikTok 内容的社交媒体管理软件。

不要认为社交媒体上的视频是一次性的。 一个完整制作的视频可以在一个月的时间内上传到多个网络，具体取决于您的社交日程。 在 Twitter 上，您可以多次宣传它。 对于直播，您需要经常宣传，以确保很多人会在正确的时间加入。

一个电影录制会话可以制作多个视频。 不同的剪辑可用于宣传或拼接在一起以创建新视频。 宣传视频时要考虑周全。

7. 理解和分析指标

任何策略的最后一步都是其中最重要的一步：分析它。 除非您查看与之相关的统计数据，否则您不会知道视频的表现如何。 观看次数是多少？ 观看时间？ 分享和喜欢和评论？ 每个网络都提供不同的视频指标集，因此在开始制作之前了解它们是很重要的。

每个平台都有本机分析，可以告诉您视频内容的表现如何。 您用来分析成功的指标应该与您在开始时设定的目标相匹配。 如果您想要视频的品牌知名度，匹配的指标可能是展示次数或视频观看次数。

除了日程安排，Sprout 还提供了一套分析工具。 例如，您可以通过查看 TikTok 分析来分析您的表现，以确定哪些视频帖子最成功。 TikTok 的原生分析仅将您的数据保存 60 天，但 Sprout 的报告和分析工具不会为您的发布效果数据设置到期日期。 您可以查看 TikTok 视频随时间推移的表现，甚至可以查看其他平台上的内容。

请记住，观众甚至会观看您的旧视频。 通过关键字和常青主题的正确组合，一个三年前的视频今天可能仍然与您的用户相关。

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