如何为您的 WordPress 插件创建轻松推动更多下载和销售的视频

如果您还没有注意到，在线视频正在改变我们学习和做出购买决定的方式。 将视频用作交互式讲故事媒体的能力使其成为鼓励潜在客户与您的品牌互动的最佳方式之一。 你不需要相信我的话。 查看以下统计数据：

• 87% 的在线营销人员使用视频内容。
• 观看视频后，64% 的用户更有可能在线购买产品
• 着陆页上的视频可以将转化率提高 80% 或更多。
• 使用视频的网站的平均 CVR 为 4.8%，而不使用视频的网站的平均 CVR 为 2.9%。
• 普通用户在有视频的网站上花费的时间增加了 88%。

可以肯定地说，如果您没有在插件营销中使用视频，那么您将错失大量潜在客户和产品潜在用户。

在本文中，我将介绍几种不同的方法，您可以利用视频的力量来扩大用户群并增加收入。 如果您已经在使用视频，我还将提供一些提示和技巧，以提高您的视频质量，从而为您提供竞争优势。 让我们开始吧！

在您的 WordPress 插件自述文件中添加介绍视频

如果您计划每天吸引成千上万浏览 WordPress.org 存储库的用户的注意力，那么您的插件的介绍视频是必不可少的。

我在 Vimeography WordPress.org 插件自述文件中包含的介绍视频产生了34% 的播放率。 这意味着我有机会制作电梯演讲并直接与访问我插件页面的 10 人中的 3 人交谈。

你怎么知道你应该在你的介绍视频内容中包含什么？ 更重要的是，组装这些内容的最佳方式是什么，让您的潜在用户采取下一步行动并下载您的插件？

为了演示什么有效，什么无效，让我们探索和评分一些最流行插件的自述文件中包含的介绍视频示例：

MonsterInsights 的 WordPress 谷歌分析

14 个月内约 60,000 次观看

✔️合适的长度（1:15）
有大量研究表明，大多数观众在前两分钟后就退出了视频。 该视频接受了这一事实并直截了当。

✔️ 优质音频
您的音频应该是一种销售工具，而不是分散注意力。 如果您的音频质量很差，人们不会留下来观看您的视频。 该视频具有高质量的音频，可以有效地传达信息。

✔️ 使用 YouTube 卡片进行宣传（在最初的几秒钟内查看按钮——它是可点击的，并带您进入他们的定价页面）
直到几年前，还没有一种简单的方法可以将 CTA 添加到您的视频中。 现在，这是让您的观众迈出下一步的最佳方式之一。

✖️ 没有音乐
音乐可以帮助进行叙述并为您的视觉效果提供编辑点。 这段视频中缺少音乐有点刺耳，有时会引起一些尴尬。

✖️ 不显示任何面孔
人们最容易与其他人联系。 展示产品和公司人性化的一面是与观众建立情感联系的好方法。

✖️ 糟糕的标题（“MonsterInsights 入门”）
视频的标题应该是您的潜在客户正在寻找的解决问题的方法。

✖️ 不吸引人的缩略图
缩略图是您的第一印象，应精心设计以吸引观众并让他们点击播放按钮。

✖️没有自定义outro屏幕
您的视频结束的那一刻就是您的内容在观众心中最新鲜的那一刻。 现在是您需要让观众采取下一步行动的时候。

✖️ 自述文件不够高
确保潜在客户无需在回购中向下滚动即可看到您的视频。

总成绩：B-

SiteOrigin的页面构建器

统计数据未知

✔️ 无需全屏即可轻松查看
我们正在努力将用户点击次数降至最低，因此请确保他们可以看到您所展示内容的详细信息，而无需全屏播放视频。

✔️ 良好的音频和视频质量

✖️没有人

✖️ 没有结尾 CTA

✖️ 有点长 (3:41)

✖️ 自定义缩略图，但没有上下文
屏幕上一个不熟悉的标志对一个全新的用户来说毫无意义。 你还能做些什么来让他们点击播放按钮？

总成绩：B

W3 总缓存

约 7 年的 338,942 次观看

✔️ 吸引人且引人入胜的标题（我的 WordPress 网站在两秒内加载……你的呢？）

✔️ 清晰的音频

✖️ 太长了

✖️ 无用的自定义缩略图

✖️ 非常过时（2011 年制作，演示 WordPress 3.0.5！）

虽然 W3 Total Cache 已经是一个流行的插件，但这个介绍视频绝对是一个错失的机会。

总成绩：D+

Duplicator – WordPress 迁移插件

10 个月内有 84,763 次观看

✔️ 长度好 (2:30)

✔️ 清晰的音频

✔️ 展示易用性

✖️ 卖的是功能而不是好处
你的用户一开始并不关心你的插件做什么。 他们更关心它解决了什么问题。 利用这个机会让他们相信您的插件将使他们的生活更轻松。

✖️ 图形看起来很过时

我认为谈论 Duplicator 作为用户为您节省的麻烦会让这个视频走很长一段路。

总成绩：C+

一站式搜索引擎优化包

约 4 年的 100,896 次观看

✔️非常详细

✖️ 太长了（11 分钟）

✖️ 音质差

✖️ 过时（从 2014 年开始）

✖️ 在 WordPress 自述文件中的位置太低

✖️ 不吸引人的标题和缩略图（WordPress All in One SEO 插件教程）

✖️无关的结尾画面

同样，错失了一个机会来吸引可能不熟悉这个流行的 SEO 插件的 WordPress 新用户的注意力。

总成绩：D

Elementor 页面构建器

约 2 年的 250,167 次观看

✔️合适的长度

✔️暂停相关视频
这是让您的观众与您的其他内容互动或将他们留在您的渠道中的好方法。

✔️ 立即显示 CTA

✔️以真人为特色

✔️ 出色的音频质量

✔️ 优先于功能的好处

✔️ 周到的缩略图选择

✖️ 使用模糊的股票视频
确保您选择的视频清晰明了，这样您的用户就可以知道您在炫耀什么。 否则，视频很容易让人觉得是技术错误，而不是艺术决定。

✖️ 冗长的标题（适用于 WordPress 的 Elementor Page Builder – 轻松构建令人惊叹的网站）

✖️ 没有结束的 CTA

这是这群人中最好的视频。 通过对视频质量进行一些调整并添加结尾 CTA，该视频可能会成为更有效的销售工具。

总成绩：A-

终极社交媒体图标加

不幸的是，他们的视频不可嵌入。 不过你可以在这里观看。

✔️ 长度好 (1:05)

✔️ 清晰的音频

✔️很好地使用视觉效果和动作设计

✔️ 自述文件上的优秀位置

✖️ 一些屏幕替换效果有点做作，使视频感觉“假”或“photoshopped”（在鼠标移动/页面滚动时观看用户正在打字）

✖️ 功能与卖点有点重

✖️ 突然结束，不使用卡片或 CTA

不错的视频，但不和谐的屏幕更换有点让人分心。 添加 CTA 对这个视频非常有帮助。

总成绩：B

Pootle 页面生成器

✔️ 体面的设计幻灯片，但我会增加文本的大小，以便可以全屏查看

✔️在Readme上适当放置

✔️ 长度好 (2:22)

✖️没有旁白让视频感觉像是拖着走

✖️ 销售功能与它解决的问题

添加一个画外音轨道来帮助解释这个插件的卖点肯定会有助于改善这个视频的发展方向。

总成绩：C+

在 WordPress 营销中获得更多下载和销售的可行技巧

使用 YouTube 卡或 Vimeo 卡来推动下载

在视频播放之上添加号召性用语是鼓励用户下一步下载或购买插件的一种非常有效的方法。 当观众观看您的视频时，您的内容是他们最关心的问题。 这是一个绝佳的机会，通过在您仍然引起他们的注意时显示一个动作来与您的观众一起迈出下一步。 Wistia 有一篇关于使用视频 CTA 提高参与度的优秀文章。

采访您的客户并在您的视频中加入推荐。

您的客户的声音可以成为您最大的销售工具之一。 联系您的客户，询问他们是否愿意与您进行 15 或 30 分钟的简短视频通话采访，并获得他们的录制许可。 您现在有 30 分钟的内容专门针对您的产品，并且可以在销售视频中重复使用。

客户推荐和案例研究被认为是最有效的内容营销策略，分别由 89% 和 88% 的 B2B 营销人员确定。 （2013 B2B 内容营销趋势报告）

查看 Freemius 推荐播放列表，了解一些可用作介绍视频内容的优秀客户推荐示例。

使用 GIF 代替静态插件截图

我们之前在 Freemius 上已经介绍过这一点，但值得再次提及：动作捕捉眼睛并引起注意。 这是我不介意的一个自动播放版本，因为没有附加音频。 这为展示功能和回答预下载问题提供了绝佳机会。

这里有几个很好的例子：

• 可堆叠 – 终极古腾堡积木
• WP 移动菜单
• 页面生成器三明治

查看适用于 Mac 的 Screenflow 以捕获高质量的屏幕录像并将其导出为 GIF，您可以将其嵌入自述文件中。

建立视频教程知识库

您可以通过使您的知识库尽可能自助服务来最大程度地减少您的客户支持负担。 人们并不总是阅读，但他们会听到一条可以在视觉上跟随的短消息。

我的 Vimeography 教程页面的访问量一直高于我的书面文档。

如果您有付费插件，视频教程也可能是一个很好的追加销售机会。 如果您的产品中有客户通常希望使用的功能，请在展示如何使用之前制作一段视频来演示如何使用它并附上购买链接。

您可以使用 Vimeography Pro 轻松地在 WordPress 页面上以可搜索的格式显示您的视频教程，并带有指向特定视频的直接链接。 将视频上传到 Vimeo 收藏后，它就会自动出现在您的知识库中。

通过视频展示您的常见用例和问题，客户将回答他们自己的问题。Tweet

您知道您为其编写了自定义预设响应的支持票吗？ 通过视频展示您的常见用例和问题，客户将回答他们自己的问题。

制作插件自述视频的简单方法

没有时间或技能从头开始创建自己的视频？ 您可以直接从自述文件中轻松生成概述视频。 使用 Lumen5 将您的插件或主题自述文件转换为视频，然后可以上传到 Vimeo 或 YouTube 并嵌入到您的自述文件中。

出于演示目的，我在不到 10 分钟的时间内从 Vimeography 自述文件中制作了以下视频。 肯定有改进的余地，但总比没有视频要好！

提高视频质量的四个额外提示：

#1 – 保持简短（不到 2 分钟）

在视频方面，越短越好。 这不仅将复杂的主题分解为可消化的部分，而且还为观众留出了空间，让他们倾向于分散他们的日常注意力。 您永远不知道婴儿何时会开始哭泣，或者有人会突然出现在办公室进行意外访问，或者您会收到一封需要立即关注的电子邮件。

以下是 Vimeography 的一些一个月统计数据：

我的 Vimeography 简介视频是5:48 。 太长了！ 观众直到最后才会保持参与。

我较短的 Vimeography PRO 视频为37 秒，完成次数完全相同，观看率更高。

#2 – 购买优质麦克风

没有什么比观看一段听起来像是在枕头下的洞穴中录制的视频更糟糕的了。 您可以花 150 美元从亚马逊购买 Audio-Technica AT2020USB+ 心形电容 USB 麦克风，这将使您录制的音频大不相同。

话虽如此——事实证明，使用放置得当的廉价麦克风可以获得一些非常好的效果：

#3 – 使用由专业人士拍摄的免费素材

Coverr.co 有一堆不错的剪辑，旨在用作网站的背景。 它们的焦点有点柔和，因此您可以在剪辑顶部覆盖文本和图形，因此您不太可能希望在没有任何随附图像的情况下显示视频剪辑本身。 这是一个例子：

在没有附带文字或设计的情况下显示模糊的图像感觉像是一个无意的错误。

带有清晰对比的文本和图像的相同模糊图像现在感觉像是一个设计决策。

#4 – 点亮你的房间

您可以拥有世界上最好的相机，但如果您所在的房间没有正常照明，它将无法捕捉到您拍摄对象的细节并产生高质量的图像。

照明是使您的图像质量脱颖而出的最佳方法之一。 大多数人不会对他们的照明设置三思而后行，因此这是一个轻松的胜利，可以为您提供竞争优势。

出色的灯光让每个人看起来都像摇滚明星。 资料来源：Wistia

使用环形灯或灯来减少拍摄对象上的阴影，并让您的相机拍摄更多细节。

结论

视频只会变得越来越重要。 如果您没有将其用于您的业务，您正在浪费宝贵的时间，并将潜在用户和金钱留在桌面上。 总而言之，这里有一些会影响视频效果的要点：

• 通过使用照明和专用麦克风提高视频质量
• 在您的视频中加入 CTA，以鼓励观众采取下一步行动
• 创建视频知识库以帮助为您的用户提供自助服务
• 保持您的介绍视频简短，并快速进入重点。
• 通过推荐使用您客户的语言作为您的视频内容。
• 用 GIF 替换静态插件截图以展示插件功能

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