创建病毒竞赛的秘密成分

对于我们大多数人来说，病毒式竞赛是一种神话般的生物……

您听说过社交媒体竞赛如野火般蔓延，以及运营这些竞赛的品牌以低成本收集数千条潜在客户。

但是当你自己试一试时，结果却不尽如人意。

这是为什么？ 你或你的生意有问题吗？

我不这么认为……

实际上，病毒式竞赛是一系列完美结合的成分协调一致的结果。

有些人更喜欢将比赛的病毒式传播归咎于“运气”或“好时机”。 而且，是的，虽然这两件事在很大程度上有所贡献，但您的比赛着火的可能性在您的控制范围内。

您只需要知道将哪些成分放入搅拌碗中即可。

那么，什么是病毒式竞赛？

每个人对“病毒式竞赛”的定义会因他们的独特情况而异。 这取决于您的期望。 对于某些人来说，捕获 1,000 个潜在客户可能等同于超乎想象的结果，而对于其他人来说，这个数字可能是数万或数十万。

对我来说，病毒式传播是指您对比赛过程的控制程度。 如果参加比赛的每个人都点击您的一个广告或电子邮件活动中的链接，无论您获得了多少潜在客户，这都不太可能被视为病毒式传播，因为在这种情况下您可以控制每一个操作。

但是，如果您暂停营销支出（例如广告活动）并且仍有成群结队的人参加您的比赛，那么您就开始进入病毒式传播领域。 观众现在拥有比赛，而不是您控制（并支付）点击和条目。 人们正在与他们的朋友、家人和同事分享比赛登陆页面。 比赛结束的人、内容或地点超出了您的影响范围。

这种情况对营销人员很有吸引力。 毕竟，您不再需要为潜在客户付费。 一旦设置了活动并且观众接管了它的宣传，好处是显着的。

听起来很有趣？ 以下是您可以控制的五个因素，它们将极大地影响您的比赛病毒式传播的机会。

#1. 超目标受众

这似乎与传统思维背道而驰，但是您的目标受众范围越窄，您就越有可能将比赛病毒式传播。

营销人员经常陷入广泛传播网络的陷阱。 他们认为， “我不想限制自己，有很多人可以从我们的产品或服务中受益。”

是的，这可能是真的。 但是，如果您的竞选活动过于笼统，那么如何让所有这些人与您的竞选活动产生共鸣呢？

让我用一个假设的例子来说明这一点。 想象一下，一家健身房想要激起对他们的一个新地点的兴趣，所以他们决定举办一场比赛。 健身房提供一系列设备、课程和训练计划，适合几乎任何健身水平的人。 然而，该地区对于一刀切的健身房有很多竞争。

在这种情况下，您认为以下哪些比赛有更大的传播机会？

• 终极健身房体验赠品– 赢取一年的健身房会员资格、12 次个人训练课程和 500 美元的当地体育用品商店代金券。
• 终极 Crossfit 体验赠品– 赢取一年的健身房会员资格、12 次 Crossfit 训练课程以及参加年度 Crossfit 游戏（价值 500 美元）。

第二种场景针对的是对 Crossfit 特别感兴趣的人，比第一种更有针对性。 几乎每个人都“可能”对第一次赠品感兴趣，但它不会像第二次比赛那样吸引对 Crossfit 感兴趣的人的注意力。

这种比赛风格的微妙之处在于，Crossfit 在某种程度上是一种健身运动。 目前人们对它很着迷，而且很流行。 那些对 Crossfit 感兴趣的人将其视为一个社区——他们会立即与其他有相同兴趣的人建立联系，并希望与世界分享他们与这个社区的联系。 自然，这使得参赛者更有可能分享这场比赛。

每个行业都有自己的 Crossfit 版本——一种趋势性兴趣，拥有一群铁杆和热情的贡献者。 您的挑战是找到您所在行业的 Crossfit。

下面是东南健康竞赛的一个例子，他们使用详细和具体的测验问题来确定竞赛参赛者的资格——这种方法只会吸引拥有这些知识的人。

#2. 技术激励的推荐

第二个要素是创建病毒式竞赛的关键部分，它是您激励推荐的方式。

基于推荐的营销或口碑营销一直是成本最低、转化率最高的营销形式。 归根结底，与品牌相比，人们更相信朋友和家人的意见和建议。 我敢肯定，当您想买东西时，您的行为方式非常相似。

这个概念可以很好地应用于竞赛营销。 如果您可以通过提供奖励来鼓励参赛者与他们的朋友和家人分享您的比赛，那么它就会进入一个病毒式循环。 例如，如果一个参与者与五个人分享比赛，然后这五个人中的每一个都与其他五个人分享比赛，依此类推，循环开始。

不久之后，比赛就超出了您的控制范围，并有望实现病毒式传播。

但是你如何让参赛者分享你的比赛呢？

利用这种病毒式（和高信任度）营销来源的最简单方法是游戏化您为比赛选择获胜者的方式。 为每个参赛者提供一个唯一的推荐 URL，用于跟踪他们吸引了多少其他人报名参加比赛。 向推荐最符合条件的参赛作品的人颁发大奖。 简单！ 当然，您可能需要一些技术帮助来实现这一点。

#3. 时限期

如果参加比赛不受严格的时间限制，人们就不会觉得有必要立即采取行动并参加比赛。 如果他们不立即加入，他们可能永远不会选择加入。

在任何营销活动中，时间压力都是紧迫感的最大驱动力。 它还为您希望通过比赛创建的病毒循环增加了动力。 如果潜在参赛者知道他们只有 2、3 或 4 天的时间进入并分享您的比赛登陆页面以获得获胜的机会，这会促使他们采取行动。

那么一场比赛的完美长度是多少才能传播病毒呢？ 好吧，同样，这取决于您对病毒式样的期望。 但是你需要分配一个时间段，让你的比赛有足够的时间来获得动力，建立社会认同，并利用激励推荐的病毒循环。 另一方面，如果时间段太长，也达不到你想要的紧迫效果。 所以这是一个平衡。

作为一般规则，我的目标是一到两周的比赛时长，你在促销活动中的大部分投资都花在最初几天以产生动力。

优胜美地时刻的这场比赛在登陆页面的顶部清楚地说明了比赛的截止日期和时间段：

#4. 交互性和游戏化的使用

最好的竞赛活动利用交互性。 通过与参与者建立技术驱动的双向对话，您可以提高参与度，让您的比赛更令人难忘，并增加您的活动被分享的可能性。

目前品牌最喜欢的一种交互方式是游戏化。 游戏化使用游戏的元素，例如积分和进度，来吸引潜在客户并让他们的注意力保持足够长的时间，以便他们采取行动。

如果您采用上面讨论的基于推荐的获胜者选择模型，那么您就是在游戏化整个比赛体验。 但是您也可以添加更小、更谨慎的交互形式，这将有助于您将比赛病毒式传播。 例如，让参与者选择他们的奖品、旋转轮子以获得获胜的机会，或者让他们解谜，只是比赛游戏化的一些例子。

这是在比赛中使用游戏化的一个简单示例。 Home Office Makeover 利用直观且易于完成的测验作为输入方式：

#5. 刻意参与

发送竞赛病毒式传播的最后一个要素是手动选择一些竞赛参与者。

“听起来工作量很大，我为什么要去单独选择参赛者？”

问题是，这些人不仅仅是您日常的比赛参与者——他们是有影响力的人。

您精心挑选的竞赛参与者在您希望与之建立联系的潜在客户的确切细分市场中拥有大量且高度参与的社交追随者。

与选定的一群有影响力的人合作“参加”您的比赛，将他们独特的推荐 URL 分享给他们的观众，并为您的比赛主题标签激发动力。 为获得最佳效果，请尝试在活动开始时协调每个影响者帖子的发布。

结论

病毒式竞赛归根结底不仅仅是“运气”和“好时机”。

如果您使用本文中的成分精心策划您的比赛，您的竞选活动着火的机会将显着提高。

所以......找到你的Crossfitters，奖励推荐人，创造紧迫感，游戏化体验，并与有影响力的人一起产生动力。 然后让其余的就位。