沃尔玛与 Kenshoo 合作，扩大对品牌和供应商的赞助搜索服务

最近，沃尔玛宣布与 Kenshoo 和另外三个合作伙伴（Flywheel Digital、Pacvue 和 Teikametrics）建立新的合作伙伴关系。

这四家公司都是拥有尖端广告技术的领先广告平台，这将使 WMG 能够将其广告产品和功能扩展到现有供应商。

ClickZ 与 Kenshoo 电子商务总经理 Nich Weinheimer 进行了交谈，讨论了他们与这家零售巨头合作的具体细节。

沃尔玛传媒集团简史

去年 2 月，沃尔玛将其广告销售和相关分析业务纳入内部，并创建了沃尔玛媒体集团 (WMG)，目标是扩大其网站上的广告销售能力。

他们的广告销售业务此前由 WPP 公司 Triad 管理，该公司与零售巨头的供应商合作，直接在其网站上投放广告。

当时，亚马逊将 16% 的网站搜索货币化，而沃尔玛仅将 1% 的搜索货币化。

图片来源：沃尔玛

Weinheimer 说：“沃尔玛的所有媒体都由 Triad 管理，Triad 将管理供应商在与他们的协议中指定的营销资金。 Triad 管理 Walmart.com 上的展示广告和基本搜索广告。”

沃尔玛通过收购展示广告技术从头开始构建 WMG，并创建了一个基于自助拍卖的基础设施来管理搜索广告。

Kenshoo 与沃尔玛的合作伙伴关系

Kenshoo 是一个行业领先的数字营销平台，它与广告商和代理机构合作，帮助在一个中心位置管理多个供应商的数字营销活动。

他们将与沃尔玛合作，打开一个 API 生态系统，访问零售商为赞助搜索广告创建的自助拍卖环境。 这类似于零售商网站上的搜索营销。

“宠物食品”一词的赞助搜索结果 — 来源：Walmart.com

在过去的 13 年中，Kenshoo 一直在与 Google、Facebook 和 Amazon 等数字广告发布商合作开发 API 生态系统。

在 Kenshoo，沃尔玛看到了一个广告合作伙伴，该合作伙伴可以帮助他们扩大广告商与搜索广告自助服务市场互动的能力。

为这家零售巨头打开一个生态系统可以帮助他们以比仅使用自己的工具更快的速度扩展广告业务。

通过引入像 Kenshoo 这样的第三方，他们投资了数百万美元来开发在核心可用广告单元之外进行创新的技术，沃尔玛可以让广告商更快地扩大规模并提高效率。

“广告商希望在他们的不同计划之间创造协同效应，”Weinheimer 解释说，“他们希望在一个地方看到他们的所有业务。 像 Kenshoo 这样的平台允许他们在管理他们的沃尔玛支出以及他们的亚马逊支出以及可能的其他一些数字营销渠道的同时。”

这个怎么运作

与 Kenshoo 的合作使零售商的广告商能够在一个地方管理和衡量不同发布商的所有计划。

Kenshoo 的平台提供了沃尔玛广告商现在可以利用的各种高级功能。

其中包括可定制的仪表板、投资组合优化、智能活动自动化以及高级报告和预测。

Kenshoo 还可以通过一项名为 Budget Navigator 的技术预测电子商务领域的预算和支出，该技术可帮助营销人员预测、优化和监控预算。

“Budget Navigator 是一种基于活动历史表现的预测技术，”Weinheimer 解释说。 “它在许多广告系列组合中运作，以协调（直至关键字级别的出价）实现预算目标和目标的管理。 它还可以相对于传入的新信息进行重铸。”

亚马逊的预算导航器已经到位，并将在未来几周内为沃尔玛上线。

Kenshoo 的预算导航器 — 图片来源：Kenshoo

沃尔玛庞大的线上和线下影响力

沃尔玛每周有 1.5 亿全渠道购物者。 新平台将数以百万计的线上和线下交易与数十亿的购物行为联系起来，目标是具有最高购买倾向的相关零售受众。

每年有十分之九的美国人光顾这家零售商的一家商店，每周有 1.5 亿购物者光顾沃尔玛。 此外，每月有 1 亿购物者访问他们的网站。

沃尔玛的新平台的目标是连接数字和实体零售世界

最初的 API 发布将仅涵盖赞助产品（类似于 Google 购物）。 这是一个基于关键字的程序，以 CPC 为基础进行管理。 零售商使用的是最高价格拍卖模式，这意味着买家支付他们出价的实际价格。

沃尔玛确实在其广告产品套件中提供了其他广告单元，例如显示媒体，这些可以直接从 WMG 购买。

Walmart.com 广告商的后续步骤

沃尔玛广告商必须与他们建立现有关系才能在他们的网站上做广告。 这意味着他们需要成为市场上的卖家或零售商的供应商。

他们已经与数百个广告商合作，包括全球前 100 强公司、数百个广告商的 SMB 层和长尾市场卖家。

这些广告商签订了托管服务合同，其中许多合同将到期。

在接下来的几周和几个月内，Kenshoo 将完成将他们从与 Walmart 的托管服务合同过渡到利用自助 API 访问点的过程。

“我们帮助广告商扩大规模和提高业绩的方式是像沃尔玛这样的出版商提高广告收入的主要方式之一。 我们可以提高效率，推动洞察力并提高绩效，以便广告商愿意花费更多，”Weinheimer 说。

广告商无需与 Kenshoo 合作即可在 Walmart.com 上投放赞助广告。 他们可以通过他们新推出的自助广告门户网站直接与沃尔玛合作。

Weinheimer 说：“大型消费品和品牌制造商正变得越来越受数据驱动，他们想要自助控制，因为它提供了更多的数据和洞察力。 广告商正在寻找合作伙伴来帮助他们执行和推动新的洞察力和更好的表现。”