协调 PPC 和 SEO 以提高投资回报率的五种方法

每个人都感到压力。 挥之不去的经济衰退担忧意味着预算仍受到严密审查，数字营销人员必须展示他们所做的每一步的投资回报率。 CEO们现在正在显微镜下审视所有投资，这意味着 CMO 应该投资于更广泛战略的解决方案，更重要的是，提供财务投资回报率。

来自 Gartner 的数据显示，CEO 正在计划比以往任何时候都更多的数字化投资，他们期望以最高和最低财务影响的形式获得红利。 对于搜索营销人员来说，这需要高度关注消费者的意图。 品牌必须以最高的意图大量依赖绩效渠道。 这使得搜索成为重中之重，而在搜索领域，谷歌看起来仍将占据主导地位，其广告收入高达数千亿美元，几乎占全球搜索广告市场的 60%。

搜索（包括付费搜索和自然搜索）从定义上讲是高意图的，因为用户正在积极寻找特定的产品和服务，并通过他们的关键字选择清楚地传达他们的兴趣。 更重要的是，搜索可以提供大量物有所值的资产。 在付费和有机活动之间，一个品牌可以多次出现在 SERP 上并从多个来源获取流量。

超过 30% 的搜索流量点击列表中的第一个有机结果，可以肯定地说，学习如何获得令人垂涎的第一个结果是值得的。

当付费和有机搜索活动一起工作时，您不仅可以更有效地支出和优化搜索结果，还可以创造机会重新分配预算以实现更高市场份额等宏观目标。

因此，Adthena 团队与领先的有机营销平台背后的团队 Conductor 的合作伙伴坐下来，汇集了五种最佳方法，以确保您的付费和有机策略保持一致，以推动最大的投资回报率。

SEO 和 PPC 协同工作的五种方式

1. 使用有机绩效洞察力分配您的付费支出

您平时的有机表演者排名是否低于平时？ 算法更新是否颠覆了您的自然表现？ 通过每周的关键字研究收集见解，您可以密切监控有机表现并使用该信息做出付费搜索决策。 如果您的有机 SERP 性能由于某种原因下降，注入付费果汁可以帮助您保持第一页的可见性，同时您的有机物赶上来。 如果最近有机降级导致您的排名下降，付费搜索可以帮助您弥补损失的流量并让您留在游戏中。

另一方面，如果您的自然表现正在扼杀它，并且看不到付费竞争怎么办？ 这是节省您的付费预算并停止在“独行侠”条款上浪费金钱的好时机，您无论如何都会赢（那些您拥有顶级有机位置且没有付费竞争的条款）。

在整个行业范围内，Lone Ranger 关键字每月都会浪费数百万的付费搜索支出，许多品牌继续在这些术语上进行不必要的支出，仅仅是因为识别它们是劳动密集型的。

但现在，自动化可以轻松解决这个问题。 Adthena 的新解决方案 Brand Activator 通过自动暂停对独行侠条款的出价，然后在竞争对手重新进入拍卖时恢复出价，帮助品牌节省高达 20% 的品牌搜索费用。

这种自动切换开关可以节省大量资金，尤其是在您的搜索环境不稳定的情况下。 例如，通过识别多个高流量独行侠术语，Avanti West Coast 能够自动停止在这些术语上不必要地花费预算，并且每月节省 32% ，而不会将点击拱手让给竞争对手。

有机洞察力是帮助您管理付费广告系列油门的好方法。 当有机物表现不佳时，您可以使用更多的气体； 无论如何，当有机获胜时，汽油会减少。 如果您想完全断言 SERP 的主导地位并且您的 CPC 是合理的？ 将付费搜索踏板踩到金属上，让您的有机成功加倍。

2. 使用 SEM 性能洞察力制定您的内容策略

Adthena 和 Conductor 最近的一项调查显示，70% 的营销人员比 SEM 更熟悉 SEO。 如果您是他们中的一员，那么是时候从您的 PPC 同事那里获得一些情报了。

至少，您应该了解效果最好的付费条款。 SEM 是一个很好的渠道来测试你想要有机排名的关键词。 您可以使用这些 SEM 见解来告知高成本付费关键字，这些关键字更适合通过自然搜索定位。

了解您的付费表现将帮助您投资包含高价值条款的优质内容。 您还可以通过减少在昂贵条款上的支出来最大化您的预算。 了解 Citi 如何与 Conductor 合作打破付费团队和有机团队之间的信息孤岛，并加强 SEM 和 SEO 中的关键字定位工作。

3. 加强你的竞争性研究

您的行业竞争对手也是您的 SERP 竞争对手吗？ 可能会有一些交叉，但您可能会发现有机排名的最大竞争对手可能是维基百科或新闻媒体。 对您的竞争进行分类并相应地制定您的策略至关重要。

您的一些最大竞争对手可能是出版物或内容创作者。 重要的是要了解推动竞争的内容的类型和格式，并找到在您提供给受众的资源中创造更多价值的方法。 他们是否分享操作视频内容、比较列表和深入的产品评论？ 您如何调整这些策略以适应您的网站内容？

您的竞争对手在付费与有机方面的表现如何？ 有没有可以利用的漏洞？

哪些活动最适合他们，您能制作类似的内容吗？ 谁的表现优于你，为什么？ 在了解更大的竞争格局之前，不要只是在拍卖会上砸钱。 您可以使用 SEM 洞察力来确定您的竞争对手在竞标什么，并通过 PPC 和/或 SEO 瞄准这些领域，以确保您将资金投入到影响最大的地方，并帮助您超越主要竞争对手。

4. 创建付费活动时遵循 SEO 最佳实践

这是直接来自 SEO 剧本的 PPC 清单。

• 避免自我破坏。 重复的内容可能会导致 Google 影响您的表现。 因此，例如，如果在 PPC 着陆页上，您复制了一段现有的有机内容，则不将该页面编入索引可能会提高您的排名。
• 不要与您的合作伙伴竞争。 如果您有多个域、合作伙伴或附属机构，请确保您没有在付费搜索中与他们竞价并因此支付人为抬高的每次点击费用。 从整体上审视您的广告系列，并将最适合他们的关键字分配给每个合作伙伴。
• 让搜索引擎更容易。 例如，优化您的元数据，并进行关键字研究以识别有价值的长尾巴和问题关键字。
• 调整您的页面 URL 以获得最大的 SEO 价值（如果可以的话）。
• 让你的技术鸭连续。 快速的加载速度和整体良好的用户体验驱动付费流量和自然流量的转化。 他们还通过降低跳出率使自然排名受益。

5. 让每个人都在同一页上（第一页！）

在我们调查的营销人员中，将近 40% 的人认为他们的 SEO 和 SEM 团队不一致。 这是提高数字投资回报率的容易实现的成果。 改善您的跨团队沟通和协作，以创建和谐且全面的搜索策略，从而最大限度地提高企业的投资回报率。

代理商可以证明，当付费团队和有机团队一起工作时，他们会为客户创造更多价值。 在营销组织中也是如此。 定期会议、完全透明和共同目标感将帮助整个组织明智地支出并表现良好。

以及通过减少浪费和提高搜索效率而产生的所有节省？ 您可以节省预算，也可以进行战略性再投资以获取市场份额，将低迷的经济环境转化为增长机会。

了解更多

如需更深入的了解，包括听众问答，请观看 Adthena 的高级客户成功经理 Alice Tonks 和 Conductor 的 SEO 成功经理 Ryan Maloney 的完整网络研讨会。

本文由 Adthena 与 Conductor 合作撰写。