降低 Google Ads 广告活动成本的 7 种方法

Google Ads 每次点击费用的价格正在上涨。 营销人员目前似乎都在谈论这一切。

成本增加的主要原因是越来越多的广告商意识到这个渠道对他们的增长有多么强大。

由于 Google Ads 是一种拍卖，越来越多的广告商试图从行动中分一杯羹，这意味着成本会增加。

Google Ads 管理是我们的核心服务之一，在过去几年中，我们看到客户的每次点击费用有所增加。
因此，在管理我们的活动时，我们必须保持谨慎，以确保我们能从中获得最高的投资回报率。

一种方法是确保您的广告系列没有得到有效优化，包括尽可能降低成本。

在这篇博文中，我将向您展示 7 种降低 Google Ads 费用的最佳方法。

它们如下（排名不分先后）：

• 定期调整您的出价

• 提高质量得分

• 提高转化率

• 测试您的广告

• 主动添加新关键字

• 始终检查否定关键字

• 密切关注任何广泛匹配的关键字

让我们开始吧

1. 定期调整出价

出价是 Google Ads 的基础之一。 您愿意为为您出价的关键字展示其中一个广告而支付的价格。

在这里，您几乎可以在一夜之间看到广告系列的最大改进。

在进行出价调整时，您应该了解您的目标每次转化费用或您的目标广告支出回报率。
进入广告系列仪表板后，您将能够专注于表现不佳的领域以及表现良好的领域。

属于投标保护伞的是投标修正。 您可以对帐户中的广告系列和广告组的多个元素进行出价调整。

这样做可以让您更精细地控制自己的表现。

它们如下：

• 设备出价修改– 根据设备的性能调整出价

• 地理位置– 根据位置的表现调整出价

• 日期/时间 –根据一天中的几小时和一周中的某天调整出价

您可以像这样修改帐户的更多方面，但如果您还没有这样做，这些将是一个很好的起点。

2. 提高质量得分

Google 对质量得分的定义如下：

“质量得分是对您的广告、关键字和目标网页质量的估计。 更高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告位置。”

分数在 1 到 10 之间排名。1 是最低的，10 是最好的。

您的质量得分平均由 3 个部分组成，这些部分再次排名在 1 到 10 之间。您的广告相关性、预期点击率和着陆页体验。

如果您想了解您当前的质量得分，请在此处按照本指南进行操作。

它对您的成本产生的影响是巨大的，尤其是当您的平均分数从平均 1 – 3 变为 7 – 10 时。

这是降低 Google Ads 广告系列费用的最佳方式之一。

我对质量得分的最佳解释是 Hal Varian，他是 Google 的首席经济学家。

这是视频：

从提高质量得分开始的一个很好的方面是找出得分的哪个方面导致其较低（广告相关性、预期点击率和着陆页体验），然后从那里开始。

3. 提高转化率

这可能对您的成本和性能产生的影响最好通过简单的概述来解释。

假设您的网站每月有 1000 名访问者，并且您从这些访问者那里获得了 100 次销售额。

从这些销售额中，您产生了 10,000 英镑的销售额，平均订单价值为 100 英镑。

这将为您提供 10% 的转化率，因此对于访问您网站的每 100 位用户，通常有 10 位用户会向您购买（平均而言）。
通过提高转化率，您可以增加销售额而无需支付额外的流量。

如果您将转化率提高 20%，那将使您的新转化率提高 12%。

跟我在一起。

然后，如果您在接下来的 30 天内收到这 1000 名用户访问您的网站，您将收到一百二十个订单，而不是一百个。

这将使您的收入从 10,000 英镑增加到 12,000 英镑。 因此，通过提高您的转化率，您无需为更多的流量付费，就额外赚了 2,000 英镑。

这意味着每年可能会增加 24,000 英镑的收入，而且您不必再花一分钱从 Google Ads 获得更多流量。
这也意味着，如果您想降低成本而不是带来额外收入，您还可以降低在 Google Ads 中的出价。

如果您想了解从哪里开始，请查看这篇关于提高转化率的文章。

4. 测试你的广告

您的广告是大多数用户与您的业务进行的第一次互动，这是您留下重要第一印象的方式。

因此，您应该始终找出最符合您的业务目标的广告。

根据经验，每个广告组都应该至少有两个不同的广告，同时对它们进行测试，看看哪个效果最好。

通过定期执行此操作，您可以逐渐开始提高转化率，从而降低每次点击的成本。

为广告撰写出色文案的一些技巧：

• 包括号召性用语。

• 测试包括好处和功能。

• 尝试在副本中包含关键字（最好是标题）。

5. 主动添加新关键字

这是成功的 Google Ads 广告系列管理中最容易被忽视的方面之一。

您的搜索字词报告不仅仅用于查找否定关键字。 您还可以在这里找到要在广告系列中使用的新关键字。
应定期检查以发现这些机会。

我们通常会添加在过去 30 天内至少获得 10 次点击且与所售产品或服务相关的任何关键字。

通过这样做，我们可以控制展示广告的关键字。

如果我们让它们保持原样，随着时间的推移，它们可能会对广告系列的效果产生负面影响，因为它们没有达到我们的转化目标。
我们不会知道它们，因为它们没有被添加为关键字，如果我们只是依靠分析搜索词报告，它们会更容易被遗漏。

6. 始终检查否定关键字

您的关键字可以针对各种搜索查询显示。 有好有坏。

应始终检查您的搜索字词报告中是否有可能展示您的广告的否定关键字。

通过这样做，您将减少广告系列中浪费的支出。
即使您只使用完全匹配关键字，也不要认为这不适用于您。

在 Google 最近发布的一个版本中，如果他们认为某个搜索查询与您的关键字密切相关，那么您可能会针对该搜索字词进行展示。
不幸的是，它并不总是准确的，而且它可能会对广告系列产生性能问题。 有关该版本的完整详细信息，请查看此帖子。

7. 密切关注任何广泛匹配的关键词

如果您试图降低成本并使用广泛匹配关键字，则可能需要重新考虑此策略。

广泛的关键字本质上是词组和完全匹配关键字的更通用版本。

它们打开了一系列您可能尚未出价的替代关键字，但以显示不相关的搜索字词而闻名。
您需要查看广泛匹配关键字的效果，看看它们是否实现了您的业务目标。

一个提示是定期检查为广泛匹配关键字带来点击和转化的搜索词，并确保搜索词与您的产品或服务相关，并且您的广告文案也与用户搜索的内容相匹配。

使用更相关的广告文案，您应该能够提高质量得分，从而降低每次点击的成本。

密切关注关键字匹配类型的整体效果以了解您的策略对您的效果始终是一个好主意。
我真的希望您发现这篇博文很有用，并且您可以将这些见解的部分或全部应用于您的广告系列，以帮助降低成本并提高整体效果。