充分利用谷歌大数据获取高价值应用用户的方法

亚太地区，尤其是印度和印度尼西亚，继续引领全球应用增长，2016年该地区占所有应用收入的53%，到2020年这一比例将呈现快速发展趋势。越来越多的新应用进入这个蓬勃发展的市场，市场和应用的用户比以往任何时候都有更多的选择，需要更多的创新方法来寻找和吸引最有价值的用户。 在这里，我们将介绍亚太地区的营销人员如何在快速增长和竞争激烈的应用市场中有效地吸引和获得最有价值的受众。

应用程序的目标用户营销的未来

移动技术以前所未有的程度解锁了消费者在搜索市场的控制、授权和选择，从而引发了超级市场的​​一场革命。 随着我们从大众营销转向大众定制（从关注平均到针对个人），我相信未来我们会在细分市场建立品牌。 对于习惯于通过传统模式创建和营销品牌的营销人员来说，这意味着与以往完全不同的营销理念。

谁是当今应用程序的目标受众？

如今，拥有强大功能和增强技术的消费者可以越来越多地控制他们收到的品牌信息。 消费者对价值、便利性和品牌反应的期望也在提高。

搜索在这里绝对至关重要。 它充当过滤器，使有能力的消费者可以随时随地获得他们想要的东西。 人们（包括我自己）不记得在将手机放入口袋之前无法做事的感觉。

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营销人员在整个运营过程中应该注意什么？

1）以人为本。

使用数据深入了解新的和复杂的用户体验和用户习惯，并阐明您的品牌应该在哪里展示以增加最大价值。 以用户为中心，逐步开展产品营销，深入挖掘用户需求，让你的应用获得越来越多的优质用户。

2) 通过创造引人入胜的用户体验来建立品牌。

人们不仅想购买某种产品，还希望一种想法被人们接受。 一旦目标明确，品牌就可以创造引人入胜的体验。 与仅仅谈论新品或季节性促销相比，它可以保持更长更丰富的消费者对话。

3) 释放数据驱动的消费者意图和出色的目标导向创造力的神奇结合，建立深刻而有意义的一对一关系。

营销是魔术加逻辑、艺术加科学的结合。 作为营销人员，我们从来没有能够解决今天数据为我们提供的等式的逻辑一半。 同时，由于消费者的注意力更加多样化，我们从未如此需要魔法。 引领这一趋势的品牌将赢得未来，并为消费者提供线上和线下无摩擦的体验。

帮助您的应用程序与高价值用户建立联系的三种方法：

在线购物、预订度假目的地、玩游戏、与朋友聊天、应用程序可以为亚太地区的消费者提供所有这些以及更多功能。 因此，该地区用户手机上平均安装的应用程序数量飙升至35个也就不足为奇了。虽然不乏选择，但消费者通常只参与其中的8个左右。 这凸显了一个简单的事实，即即使全球有大量（且不断增长的）应用程序用户，也只有 17% 的用户推动了所有应用程序收入的 85%。

对于智能手机用户来说，新手机预装了几大应用市场的一大堆应用，其中有些很多人永远不会使用。 许多人下载了一些应用程序，这些应用程序在从手机中删除之前永远不会打开。 可持续增长的关键是找到方法，在正确的渠道中以正确的信息吸引最专注、最专注的受众。 应用营销人员的好消息？ 人工智能和机器学习的进步推动了新数字技术的发展，使流程比以往任何时候都更简单、更高效。

在这里，我们分享以下方法，这些方法可以帮助您的应用程序获得更有价值的用途：

1、充分利用搜索市场的大数据分析，寻找优质用户

考虑到找到合适的用户的重要性，营销人员需要专注于在正确的渠道和广告格式上展示他们的应用程序。 如果没有完整的用户定位和用户画像，这可能是一个复杂的过程。

Universal App Campaign 有助于在 Google 最大的资源（包括搜索、Google Play、YouTube 和 Google 展示广告系统）中推广您的应用，它结合了 Google 关于用户信号和应用外部意图（例如他们的搜索内容）、他们下载了哪些其他应用的信息，他们在 YouTube 上观看了哪些内容），以及有关广告商在应用中的用户操作的信息。 然后，Universal App Campaign（UAC）利用大数据分析技术分析超过3亿个潜在的数据信号组合（包括用户最有可能与您的广告互动的平台（如YouTube或Gmail），以及正确的广告格式（无论是视频、文本还是两者的组合）和关键字，它们都是营销人员的 KPI 目标的最佳选择。

营销人员还可以利用搜索市场的大数据分析，针对不同的目标优化广告。 例如，外卖应用的营销人员可以选择根据目标每次操作成本 (CPA)（例如下的食品订单数量）优化广告，或者他们可以专注于其他目标，例如广告支出回报率（ROAS）和总订单量高的用户。

2. 只有三个简单的杠杆可以推动用户增长

现在，借助 UAC，应用程序营销人员可以通过单个广告系列在 Google Play 商店、Gmail、Google 搜索、YouTube 和 Google 展示广告网络中的超过 200 万个网站和应用程序中吸引高价值用户。 营销人员需要做的是专注于支持 UAC 的三大战略投入：广告创意的质量、出价和预算以及转化数据。

开发一系列创意资产：提供更多不同类型的符合您的 KPI 目标的文本、图像和视频资产，无论您是想推动更多安装还是某些应用内操作。 UAC 将使用这些资产作为构建块来创建最相关的广告，以放置在用户花费时间的各种平台上。

定义出价和预算：设置更高的预算将有助于扩大规模并覆盖更广泛的受众，而 UAC 的不同出价策略允许营销人员定位 KPI 目标（例如目标 CPA、目标广告支出回报率和目标每次点击费用) 自动调整其安装出价 (CPI)。

分享您的转化事件和价值：有关应用中用户操作价值的数据将帮助您针对对您的品牌最重要的操作不断优化您的广告系列。

通过控制这三个杠杆，您可以快速轻松地为您的应用找到合适的用户组。

3、通过优质的广告资源和创新的广告形式提高品牌知名度

创新和动态的广告形式是在许多不同渠道与高价值用户建立联系的关键，而在应用商店中搜索是用户发现新应用的最常见方式之一。 这就是为什么当用户开始在应用商店中搜索和浏览下一个喜欢的应用时，掌握这一点很重要。

获得独家优质广告资源只是 UAC 使您能够跨不同渠道轻松扩展和吸引新用户的一种方式。 例如，当用户访问 Google Play 商店以搜索新应用时，UAC 允许您在商店内主页和应用列表页面（如下所示）的显着位置轻松找到它们。

UAC 还使用机器学习创建动态创意来吸引用户，无论他们以横向还是纵向模式使用设备。 大多数视频资源都是在横向模式下创建的，但在 AdMob 上，70% 的全屏广告视图是在纵向模式下看到的。

在横向转纵向时，UAC不会剪掉广告中必要的部分，而是使用大数据分析系统对每一帧视频进行分析，自动识别并选择纵向模式，捕捉广告中最重要的部分。 结果是点击率提高了 18%。

结论

品牌在这个移动营销环境中拥有巨大的机会，可以帮助简化这个复杂世界中的生活，并使大量选择变得容易。 同样，品牌可以帮助简化看似无穷无尽的在线世界，并不断改善人们在搜索市场的体验。

随着应用市场中应用用户数量的不断增长，用户需求也越来越多样化。 精明的营销人员只有不断研究用户的深层次需求，创新思路，才能吸引合适的用户并与之互动。 利用大数据系统只是与目标受众建立联系、简化应用安装活动并在拥挤的应用市场中促进可持续增长的第一步。