推动注册的 6 个网络研讨会登陆页面提示（带有示例！）
已发表: 2020-06-10网络研讨会等数字活动对您的业务来说比以往任何时候都更加重要。 要成功举办网络研讨会，您需要有人注册并参加。 要让人们注册和参加，您需要一个让他们想要注册和参加的登录页面。
什么是着陆页？
登录页面是为特定活动或主题创建的独立网页。 登陆页面有一个目标：转换网页访问者。
登陆页面之所以得名，是因为流量来自其他在线目的地（如 Facebook 广告、谷歌广告、电子邮件营销或其他营销渠道），并且访问者在单击链接后“登陆”该页面。
与普通网页不同，登录页面通常没有网站导航。 它引导人们采取一种可能的行动。 通过清除除了号召性用语（和导致它的副本）之外的所有内容，登陆页面减少了读者分心的机会。
（如果您想了解有关如何编写登录页面的更多信息，请查看本指南。）
网络研讨会登陆页面也不例外。 它们的存在是为了：
- 向访问者提供有关您的网络研讨会的更多信息
- 产生参加网络研讨会的愿望
- 让人们注册您的网络研讨会
但仅仅因为你有一个登陆页面并不意味着你会转化数百人。 要做到这一点，你需要仔细考虑你说什么以及你怎么说。
一个有效的网络研讨会登陆页面让您的访问者非常好奇，他们必须注册。 它正确地向他们讲述了他们的痛点，并提出了他们想要回答的问题。 一个有效的网络研讨会登录页面会提示您拥有他们想知道的信息——并且要获得它，他们所要做的就是注册。
那么……您如何编写有效的网络研讨会登录页面？
6 个网络研讨会登陆页面提示
在这篇文章中，您将学习 6 个网络研讨会登录页面提示，以帮助您增加注册并成功举办网络研讨会：
- 带来痛苦（分）
- 拉动正确的好奇心杠杆
- 提出棘手的问题
- 说出（令人兴奋的）真相
- 让一切都与“你”有关
- 请明确点
1.带来痛苦（分）
人们参加网络研讨会的原因有一个：学习有用和相关的东西。
如果您想提高网络研讨会的出席率，您的登录页面需要向潜在的与会者展示他们会从中获得一些有用的东西。 他们想要或需要知道的事情。 可以帮助他们解决问题或简化任务的东西。
使用它对您有利。 查看您的网络研讨会主题和内容，然后问问自己，
“为什么会有人想知道这个？ 它解决了哪些问题？ 它使什么变得更容易？ 它使什么成为可能？”
然后写下这些答案，并用它们在你的登陆页面上吸引潜在的与会者。 直击您的网站访问者的痛点，与他们对话。
以最近的 ActiveCampaign 网络研讨会为例。 该网络研讨会的重点是如何提高您的文案写作技巧。 但是像“如何提高你的文案写作技巧”这样的标题并没有指出具体的痛点。 这只是一个笼统的说法。
它可能对某些人有用且相关 - 但如果你不是文案，你为什么要关心？
需要提高文案技巧的人的痛点是什么？ 请记住，您的访问者可能没有考虑过这些痛点——有时您的工作就是为他们找出痛点。
如果您不是文案，但想编写可转换的文案，请查看此网络研讨会。
标题触及扩大受众的痛点。 它使主题与每个人都相关。 现在，网络研讨会不再只吸引文案，而是适合所有人。 可能因为网络研讨会不适用于他们而拒绝参加网络研讨会的访问者现在有理由了解更多信息并注册。
在描述中，问题突出显示：
- 你怎么知道你的话是否有效？
- 您可能犯了三大文案错误之一（大多数人都会这样做）
- 从空白页开始可能会令人生畏
- 如何确保观众“明白”？
- 为什么很难选择“正确”的词？
通过触及多个痛点，您可以进一步扩大受众。 每个人都是不同的，虽然您的一些访问者可能会感受到每一个痛点，但更多的观众会感受到至少 1 个，或者它们的某种组合。
一些访问者可能没有意识到他们有文案问题，而登陆页面的副本在他们的大脑中翻转了开关。 现在他们必须参加，因为你已经向他们展示了你所掌握的信息是值得了解的。
2. 拉动正确的好奇心杠杆
“好奇心一直被认为是在生命周期的所有阶段以积极和消极的方式影响人类行为的关键动机。” ——乔治·洛文斯坦（George Loewenstein）在《好奇的心理学：回顾与重新诠释》中
根据著名心理学家兼教授乔治·洛文斯坦 (George Loewenstein) 的说法，有 5 种方法可以培养好奇心：
- 问一个引起好奇心的问题
- 开始一系列事件，但未完成
- 做一些意想不到的事情
- 暗示你有他们没有的信息
- 暗示他们曾经知道一些他们已经忘记的事情
这些是你的“好奇心杠杆”。 您在网络研讨会登录页面上提取的内容越多，您获得的注册就越多。
如果你想让某人做某事，让他们好奇。 好奇心可能害死了猫，但它也让人们点击、购买和注册您的网络研讨会。
上面的登陆页面示例使用了许多这样的杠杆：
- “在 ActiveCampaign 的一个示例中，转化率提高了 700% 以上。” — 杠杆 2
- “你可能犯了三大文案错误之一（大多数人都会犯）。” — 杠杆 4
- “为什么选择“正确”的词这么难？ — 杠杆 1 和 4
将这些杠杆结合起来会对访问者的好奇心产生复合影响。 如果您可以建立足够的好奇心，您的访问者将别无选择，只能注册以了解会发生什么。
好奇心杠杆被用于各种媒体、对话和广告中。 想想有多少电视节目以悬念结束一集。 你无能为力。 您只需在下周（Netflix 之前的日子）收听或观看下一集即可满足您的好奇心。
人们参加网络研讨会是因为他们想学习相关和有用的东西。 好奇心通过建立兴趣来创造相关性，并通过暗示重要性来暗示有用性。
这是 ActiveCampaign 网络研讨会登录页面的另一个示例：
好奇心越大越好。 如果您对 1 个单词的电子邮件主题行感到好奇，请查看网络研讨会！
“一个单词的电子邮件主题行”是出乎意料的，并抓住了读者的注意力。 从那里开始，引起好奇心的问题和重要信息的提示引起了他们的注意。 副本产生了了解更多信息的愿望。
在整个副本中传播你的好奇心。 当每个句子都建立在现有想法的基础上时，着陆页是最有效的。
如果他们想要答案，他们将需要参加。 读者的好奇心不断增加，直到他们别无选择，只能注册。
在面对面的谈话中，表达好奇心的最简单方法是提出问题。 与登陆页面一样，提出问题（不给出答案）是建立好奇心的最简单方法。 但是，您的网络研讨会登录页面上的问题不应该是您可以使用 Google 回答或通过推理弄清楚的问题。
3. 提出棘手的问题
网络研讨会：
- 回答开放式问题
- 探索复杂的主题
- 解释困难的概念
- 走过一个过程
- 为与会者的问题提供明确的答案
否则，您将不需要 30-60 分钟来了解它！ 看看你的内容和主题——你会回答哪些棘手的问题？ 询问登陆页面上的那些人。
这些都是一些棘手的问题。 （如果您想知道答案，请查看网络研讨会。）
不要问有明确答案的问题，比如是/否，或者联系人可以在没有网络研讨会的情况下回答的问题。 请记住，您是在培养好奇心以吸引他们参加——而不是根据他们现在所知道的来测试他们。
您的网络研讨会登陆页面问题应该引发思考并找到联系人痛点的根源。 只要确保你有你提出的问题的答案。 不要让它变成“关于这个话题最难的问题是什么？”的游戏。
您的注册者希望您在网络研讨会期间分享这些问题的答案。 如果您不这样做，您的网络研讨会将更像是获取电子邮件地址的点击诱饵方案。
4. 说出（令人兴奋的）真相
“说真话，但要让真相引人入胜。” – 奥美广告中的大卫奥格威
真相不一定是无聊或没有灵感的。 如果你把它们构图得当，即使是最平凡的话题也会很有趣。 另一方面，你也可以让一个激动人心的话题显得乏味。
这是令人兴奋的事情！ 但这不一定是……（一如既往，在这里查看真正的网络研讨会。）
此登录页面上的所有内容都是真实的，并在我们的 Marketplace 网络研讨会中进行了讨论——但表达方式不止一种。 这个登陆页面本来可以很容易，
“自动化可以节省时间。 您可以使用自动化来节省时间。 如果您不知道自己在做什么，则需要时间来设置。 您不必从头开始。 我们可以帮助您更快地入门，也可以为您的行业提供一些帮助。 我们有您可以使用的自动化系统。”
内容基本相同。 这是真的。 但是你说真话的方式会有所不同。
也就是说，当您整理着陆页副本时，很容易忘乎所以并夸大或修饰。 不要这样做。
说真话可以帮助您避免负面反馈和不满意的与会者。 不要承诺你不能交付的东西，也不要谎称得到不存在的答案。
躺在着陆页上是在客户中获得坏名声的有效方法。 如果您的与会者有不好的经历，您可以确定他们会谈论它。
事实上，如果客户有负面体验，他们会告诉更多的人，而不是获得正面体验后的两倍。 不仅如此，三分之一的客户会在一次糟糕的体验后离开他们喜爱的品牌。
5. 让一切都与“你”有关
您的目标网页应该强调使用某个词。 您绝对要包含的词是我在本文中使用了 161 次的词。
是“你。 ”
“你”是文案中最有力的词。 它脱颖而出。 它使你的观众的整个事情。 归根结底，他们才是最重要的。 他们不想听到你是多么伟大、聪明或乐于助人。 他们不在乎！
他们关心他们的业务和他们的问题。 你也应该这样做。 如果您返回并扫描上面的 ActiveCampaign 网络研讨会登录页面示例，您会发现很多“您”和“您的”，但没有“我”或“我们”。
这是故意的。 因为它有效。
在有说服力的广告中，J. Scott Armstrong 教授发现使用人称代词（如“你”）的广告比不使用人称代词的广告的召回率高 1.11 倍。 好 111%！
“你”使它变得个人化。 “你”让它引人入胜。 “您”帮助您的联系人将这种情况应用到自己身上。 您的潜在与会者关心网络研讨会将如何使他们受益。
“让客户成为你故事的主角。” ——安·汉德利，《人人都写》
他们是自己故事的主角。 让他们成为你心中的英雄。
重新措辞您的着陆页副本以专注于“您/您的”并删除“我/我们/我们的”是一个快速的文案写作胜利。 它对您的目标网页、网页或任何其他潜在客户遇到您的话产生直接影响。
改写以下内容：
- “我们会教你……”→“你会学到”
- “我们的产品可以……” → “您将能够……”
- “我们将发送录音……” → “您将收到录音……”
“您”在页面上出现的次数比任何其他词都多，因为这就是网络研讨会的目标——您。 你可以在这里观看。
花更少的时间专注于您的公司所做的或知道的事情，而将更多的时间专注于与会者得到的东西。 您将有一个完整的网络研讨会来告诉他们您所做的和知道的——只要他们注册参加。
“你能建议什么看似微小的措辞改变，以提高[活动]取得巨大成功的几率，广告公司会很高兴，你作为影响力巫师的声誉会得到提升？
这将是用个性化代词你代替开场白中的外化词 people and they。” ——罗伯特·恰尔蒂尼教授，预劝说
6. 具体
这些哪个听起来更好？
- “您将了解人们为什么打开电子邮件”
- “您将了解人们打开电子邮件的 4 个原因”
这个如何？
- “转化率显着提高”
- “转化率提高了 700% 以上”
很明显，带有度量的示例比其他语句更强大。 具体的陈述给读者一种规模感。 使用精确的细节可以帮助他们形象化这个想法。
“显着”对不同的人有不同的含义。 转化率并没有显着增加，而是增加了 700% 以上！
当您的副本是特定的时，你们都在同一页面上。 没有混淆、误解或错过预期的余地。 在网络研讨会登录页面上，您的潜在参与者想确切地知道您将在网络研讨会中介绍的内容。 他们想知道你真正了解他们的痛点和问题。
与其告诉听众一个痛点，不如让他们感受到它。 如果您想从营销报告中获得更多信息，请查看网络研讨会。
特定的着陆页文案创造了需求、感觉和情境。 上面的副本造成了不知道要查看哪些营销指标，不知道指标实际告诉您什么，以及对相同的基本数字感到停滞不前的痛点。
同样可以写成，
“有很多营销指标，很难驾驭它们。”
虽然是真的，但并不令人信服。 这是模糊而明显的。 它不会让你有任何感觉。
与技巧#4“说出（令人兴奋的）真相”类似，具体化会使您的文案令人兴奋、有趣和重要。
为了使您的网络研讨会着陆页副本更具体，您可以问自己，
- 多少？
- 什么种类或类型？
- 然后呢？
- 还有什么？
- 它为什么如此重要？
这些问题可以帮助您更深入地挖掘您正在解决的主题、内容或痛点。 如果您可以深入了解想法的核心并使用特定副本将其确定下来，那么您的网络研讨会登录页面将会转换。
结论：转换的网络研讨会登陆页面
您的目标网页本质上是您的网络研讨会的推销。 你只有几句话：
- 吸引你的观众
- 建立好奇心
- 满足他们的需求
- 让他们注册
这是一项艰巨的任务。 没有灵丹妙药可以让您的网络研讨会注册，也没有万无一失的方法可以让每个人都注册。 但是，如果您将这 6 个网络研讨会登陆页面提示应用到您的登陆页面编写过程中，您将有更好的机会转化更多访问者并出现在潜在客户面前。
- 带来痛苦（分）
- 拉动正确的好奇心杠杆
- 提出棘手的问题
- 说出（令人兴奋的）真相
- 让一切都与“你”有关
- 请明确点