10 个网站叠加示例以促进转化和增加销售额
已发表: 2020-04-16您是否曾经在浏览网站或阅读文章时突然 BAM！ 一条巨大的消息占据了您的屏幕。
如果您在过去几个月访问过任何技术、新闻或博客网站，那么您很有可能遇到过网站覆盖。
也称为退出弹出窗口，或简称为“覆盖”，此类弹出窗口几乎随处可见。 并且有充分的理由 - 它们非常有效！
对于营销人员来说，获得网站流量不再是最终目标。 相反，营销人员需要访问者“转换”才能使他们有用。 无论这意味着购买产品、服务，还是只是留下他们的电子邮件地址，让用户转换是每个营销人员的目标。
尽管营销人员、网站设计师和文案撰稿人花费了无数个小时来尝试完善他们的着陆页，但他们并不总能获得想要的转化。 也许他们没有使用正确的号召性用语，或者用户只是略读他们的内容，无论如何，当用户反弹时，营销人员讨厌它。 如果只有一种方法可以在用户离开之前向他们提供最终信息或优惠以吸引他们进行转换……
嗯，有！
输入覆盖层（或退出弹出窗口），无论您想怎么称呼它们； 这些东西在提高转化率方面做得非常出色。 但是如何？ 为什么它们如此有效以及它们为何有效？
这实际上完全取决于科学，我们有 10 个科学理由来说明它们如何帮助您提高转化率。 因此，拿起笔并密切关注我们即将深入研究为什么网站叠加层如此有效的背后科学。
什么是网站覆盖？
在深入了解为什么网站覆盖值得您关注之前。 您首先需要牢牢掌握它们是什么。
很有可能你已经看过一个，但不知道你在看什么。 您只需要知道：网站覆盖是一种在一定时间后或当用户试图离开时出现在屏幕上的弹出窗口。 这些弹出窗口经常出现在一系列不同的网站上，最常见于任何经营电子商务商店的网站。
与其他类型的覆盖和弹出窗口不同，用户无需单击按钮即可显示。 它只是在满足某些参数时显示出来。
网站覆盖的大小、样式和出现时间实际上有数百种不同的变体。 它们可能有很多，但它们都有相似的共同特征。
- 他们都有号召性用语标题和按钮
- 它们都出现在网站的顶部
- 它们都提高了转化率和销售额
为了帮助您更好地理解网站叠加层，让我们来看看其他营销人员正在使用的一些真实示例。 我们将更详细地说明为什么它们有效以及为什么它们在以后工作得如此好。 但就目前而言，了解各种类型的叠加和样式很重要。
网站覆盖示例
我们从各种销售不同产品和服务的网站中精心挑选了一些网站覆盖。 通过从不同站点收集叠加层，您应该可以很好地了解其他人成功使用什么来增加销售额。
收入日记
该网站覆盖图结合了醒目的标题和图片，以吸引用户注意该优惠。 在这个例子中，覆盖试图通过提交他们的电子邮件地址让用户注册他们的邮件列表。
覆盖承诺提供免费礼物，其中包含有关读者如何以低于 130 美元的价格增加网站流量的各种提示和技巧。 对于许多用户来说，这似乎是一笔不错的交易：他们的电子邮件地址可以获取一些秘密的内幕信息。
我们在浏览收入日记的博客时发现了这个覆盖。 与此示例列表中的大多数其他叠加一样，将它们放在您的博客上会非常有效。
词流
这种叠加可能被认为非常简单明了，但事实是，您只需要一个好的标题和号召性用语即可取得成功。 这个网站覆盖承诺用户提示如何提高他们的质量得分以换取他们的电子邮件。
当用户单击下载按钮时，会出现一个电子邮件字段，必须在下载开始之前完成该字段。 在没有先获取他们的电子邮件地址的情况下给他们下载将是浪费时间。 尽管如此，通过捕获用户的电子邮件，WordStream 可以在未来通过电子邮件对他们进行再营销。
浏览 WordStream 博客时出现此叠加层。
权威黑客
与此列表中的其他网站覆盖不同，这个覆盖更具侵略性。 通过占据用户的整个浏览器，访问者除了屏幕上的消息之外别无他处。 它不仅有一个大胆的号召性用语标题和按钮，而且它再次用于捕获用户邮件地址的邮件地址。 像这样的全屏覆盖看起来效果不错，但这种激进程度可能会吓跑许多用户。 稍后我们将向您展示使用这些叠加层的正确方法。
这个全屏覆盖出现在浏览权威黑客博客时。
转换XL
这个最终的网站覆盖是在 ConversionXL 上看到的，就像我们以前见过的很多一样，为读者提供了一个可下载的指南。 通过在要点中列出指南的主要课程，这为用户提供了快速且易于阅读的内容，以确定它是否适合他们。
浏览 ConversionXL 博客时出现此叠加层。
现在您知道什么网站覆盖以及其他网站如何使用它们。 为什么它们首先有效？ 这里有 10 个有科学依据的原因。
为什么要使用网站覆盖？
1. Overlays 简化用户的选择
如果您曾经去过超市寻找商品，那么您可能知道被各种选择淹没的感觉。 有如此多的选择，要做出决定并选择一个可能会变得非常困难。
想象一个在线商店； 同样的原则也适用。 给用户太多选择，他们会被冻结。 这种现象被称为分析瘫痪，发生在生活的许多领域，包括购物。 有太多的选择，用户会冻结并最终永远不会做出决定。 这意味着用户很有可能离开该网站，这意味着店主不会有任何销售。
然而，通过消除选择（和干扰），这可以显着增加用户做出决定的机会。 正如您可能已经猜到的，这就是网站覆盖的用武之地。
叠加有助于缩小访问者的注意力并专注于单个报价或产品。 反过来，这使决策过程更加容易。
简而言之，叠加层之所以有效，其原因与登陆页面相同：它们消除了干扰，并询问他们是或否的问题。
2. Overlays 劫持用户的思维过程
当某人陷入相同的思维过程时，打断他们通常有助于改变他们的行为。
几十年来，销售人员已经成功地使用了打断某人的思维模式。 这个概念很简单：做或说一些出乎意料的事情，扰乱一个人的正常思维模式。
在现实世界中，这可能是与某人握手、提出问题或只是发出响亮的随机噪音。 但在网络世界中，最好通过网站覆盖来实现。
通过打断思维模式，用户可以在短时间内变得高度易受暗示，这意味着您可以更轻松地影响他们的决定。 正如您可能已经猜到的那样，网站覆盖是打断用户思维过程的中断。
当突然弹出一个叠加层时，他们要么正在阅读您的博客或网站。 凭借强烈的行动号召、不同的颜色和引人注目的报价，这通常会劫持许多人的思维过程并让他们集中注意力。
在神经语言编程中，这通常被称为模式中断，并且非常强大。 使用网站覆盖弹出窗口来打断某人的思维模式是完全正常的，一些最好的互联网营销人员使用它来提高他们的销售额。 如果专业人士正在使用它们，那么您也应该使用它们。
3. 叠加层有助于强化您的信息
在买东西之前，你需要看多少次？ 一次？ 两次？ 十次？
变化是您在第一次看到广告或新产品时很少注意。 但是，一旦您多次看到同一个广告或产品，您才会开始感兴趣。
总结：许多用户在采取行动之前需要多次看到同一个广告。 在营销术语中，这被称为一个人在采取行动之前必须接触广告信息的有效频率或次数。
尽管必须向一个人展示广告的次数因人而异，但通常不止一次。
网站覆盖允许营销人员通过在弹出窗口中显示强化消息来使用有效频率。 通过使用叠加层来显示产品、服务或消息，这可以强化用户脑海中的消息，并将他们转变为转化客户。
4. 叠加层有助于传达紧迫感
在营销方面，紧迫性是许多在线商店用来增加销售额和转化率的一种技术。 紧急性可以是提醒用户只剩下这么多商品或给他们一个折扣的最后期限。 即使是亚马逊巨头也这样做了，你可能在不知不觉中成为他们诡计的受害者。
以上是即将售罄的奥克兰突袭者队 NFL 指尖陀螺。 库存仅剩 2 件，亚马逊显示红色警告标志，提醒用户尽快订购。 这种紧迫感通常可以通过利用人们的担忧和恐惧来增加转化率。 如果他们现在不订购，那么谁知道他们什么时候可以恢复库存！
通过给用户一种紧迫感，它往往可以将用户转化为客户。 使用网站覆盖时也适用相同的技术。 通过向用户发出立即购买或永远失去产品的风险的最后通牒，它可以显着提高网站转化率。
5. 用折扣叠加吸引转化
如果客户不愿意以全价购买商品，则为他们提供折扣。 无论您是谁或来自哪里，每个人都喜欢折扣。 即使只有10%的折扣。
许多用户通常会在到达结帐过程的最后阶段并查看价格时放弃他们的购物车。 您努力让用户访问您的网站并让他们完成最后一步，您最不希望他们离开。
这是网站覆盖真正闪耀的绝佳场景。 通过在客户即将放弃购物车时显示退出叠加层，您通常可以进行最后一次尝试以促使他们进行转换。 每个人都想看到的一件事是什么？ 当然打折啦！
如果他们已经到了结账阶段，那么很有可能只是价格让他们望而却步。 现在我们并不是说你应该在最后一步为每个人提供 50% 的折扣，但只是一个小的折扣可以有很长的路要走。
6. 用免费指南覆盖贿赂用户
网站覆盖可用于网站上的许多不同内容。 从提供促销代码和促销活动到免费奖金，可能性仅限于您的想象力。 从我们之前探索的示例来看，它们都有一个共同点：它们都提供免费指南。
没错，我们查看的每个叠加层都有一个用户注册的秘密 PDF 或指南。 赠送免费指南和资产是从用户那里获取个人信息（例如电子邮件地址或电话号码）的好方法。 这非常有效，因为用户基本上是在为产品交换他们的信息。 他们的电子书电子邮件，多么公平的交易！
通过使用这些免费指南和礼物，您可以快速构建一个有价值的资产，例如邮件列表。 这让我们很好地进入了下一点……
7. 覆盖有助于增加邮件列表
当用户访问网站时，并非所有人都处于正确的购买心态。 一些用户在转换之前需要一些额外的说服或提醒。 尽管网站叠加层在提醒用户有关优惠方面做得很好，但它们仅在用户访问网站时才起作用。 当他们离开网站时会发生什么？ 他们永远丢失了……除非您使用邮件列表！
邮件列表是许多在线营销人员的基本技术。 它不仅允许他们与高度针对性的用户进行交流，而且还允许他们多次联系潜在客户。 正如我们之前提到的有效频率，有时您需要多次向某人展示广告或消息，然后他们才会采取行动并进行转化。 借助电子邮件营销列表，即使用户不在您的网站上，您也可以轻松地将您的销售信息呈现在用户面前。
通过定期向潜在客户发送各种交易电子邮件，您可以显着增加他们转换的机会，这是最终目标。
8.覆盖让用户对你的公司充满信心
当用户浏览您的网站时，他们自然会对您的产品或服务产生疑问。 无论您有多少常见问题解答或网站上有多少信息，有些用户只想与真人交谈。
由于叠加层非常适合向用户传递重要信息，因此它们还可用于帮助建立对您网站的信任和信心。 显示带有支持中心链接和附加信息（例如电子邮件地址和电话号码）的覆盖图是让用户充满信心的好方法。 它还通过为客户提供多种方式给您留言，从而有助于增加与客户的互动。
与其希望用户会偶然发现您的联系信息，不如直接将其扔在他们的脸上，这样他们就没有借口不联系您了。
9. Overlays 通知用户他们的购物车里有东西
无论您从事什么行业，经营电子商务商店都很难。您花费大量金钱和时间试图让访客从您的商店购买商品，结果他们在最后一步放弃购物车。 令人沮丧的是，实际上有几种不同的方法可以对抗它并使用户回到那个最重要的支付页面。
有很多聪明的营销人员使用退出叠加来帮助降低他们的购物车放弃率并增加他们的转化率。 你所要做的就是浏览一些电子商务商店，你一定会看到这些消息弹出。
这种方法被称为废弃的购物车通知程序，它涉及使用叠加层在用户的购物车中还有东西时通知他们。 也许用户出于某种原因离开了网站，并最终在几个小时或几天后回来。 通过提醒他们他们的购物车中还有东西，它强化了信息并将他们变成了转换客户。
您还可以更加激进，在结帐本身上包含一个退出叠加层，这样每次用户尝试退出结帐时，都会收到一条消息。 根据 Web Engage 的一项研究，在他们的电子商务商店实施退出叠加后，他们发现转化率增加了 6%。 想想你的网站可以通过一个简单的添加弹出窗口带来多少销售额......太疯狂了！
10. 叠加有助于降低跳出率
如果您是 SEO 向导，那么您可能一直在尝试新的技术和想法来帮助降低跳出率。 如果您不是，那么您应该是，跳出率指标是 Google 和其他搜索引擎非常重视的重要统计数据。
对于那些不知道跳出率是什么的人来说，它可以定义为：访问网站的访问者在仅查看一个页面后离开该网站的百分比。
这意味着登陆您网站的人阅读了一些内容，然后离开。 对于谷歌来说，这表明您的网站与给定的搜索词不太相关或不有趣。 如果跳出率非常高（超过 90%），您甚至可以开始降低该特定术语的排名。
要向 Google 表明您的网站有趣且相关，您需要尽可能降低跳出率。 为此，您需要吸引用户点击您网站上的其他页面。 您可能已经猜到了，这就是叠加层的用武之地。
Hubspot 博客上有一个关于如何实现这种叠加技术的很好的例子。 当读者读完一篇博客文章并滚动到底部时，他们很自然地会点击浏览器中的后退按钮。
为了阻止这种情况发生，屏幕右下角会出现一个小的弹出窗口，其中包含聊天气泡和个人资料图片。 它出现在屏幕上的方式非常引人注目且出乎意料。 当用户看到它弹出时，他们会立即对它所说的内容感兴趣。
当用户点击叠加层时，它会将他们带到网站的另一部分，正是这种点击有助于降低整体跳出率。 尽管听起来很简单，但这个小技巧几乎可以保证有助于降低您网站的整体跳出率并提高您的排名。 如果大男孩在他们的网站上使用它，那么它显然会给出结果！
带着你新学到的知识前进
现在您了解了网站覆盖的科学性和力量，是时候在您自己的网站上实施这些策略了。 无论您经营的是电子商务商店、博客还是付费搜索着陆页，网站叠加层都可以快速轻松地提高转化率。
归根结底，覆盖实际上只是一个提供价值和传递信息的平台。 让您的产品成为访客喜爱的产品，结果也会随之而来！