将网站转变为出色的销售员的5种简便方法

我认识的大多数自由职业者都讨厌卖东西。

我可以把自己包括在内。

无论是害怕拒绝，对自我晋升完全不屑一顾，还是对我们的技能和能力缺乏信心，仅是想出售（特别是当场和当面出售）的想法便会引起极大的拖延。

当然，这并不意味着我们不能出售。 这只是意味着我们需要一点帮助。

精心制作的网站上的高质量内容可以帮助您放心地出售服务。

因此，让我们看一下如何将您的网站转变为适合您业务的更好的销售人员。

像对待24/7员工一样对待您的网站

关于您的网站，最好的事情是它可以全天候为您服务。

它不会休息，也不会生病，它专注于为您提供所需的结果。

但是-与现实生活中的员工一样-如果您未能做到以下几点，您的网站将无法发挥最佳性能：

• 有效（尽可能少地）对其进行管理。
• 安排绩效评估，以便您可以跟踪和调整其产生的结果。
• 投资其成功。

正如您会花费时间和精力来提高员工的工作效率一样，您也必须对网站进行同样的操作。

而且，如果您希望自己的网站尽可能多地完成销售工作，则必须对其进行设置，以便它可以做到这一点。

一件事将简化您的优化

优化就是改善已有的东西。

但是，在您可以对网站进行任何形式的升级之前，您必须知道您要为其服务的对象。 它简化了整个销售流程。

当您知道自己的身份后，就可以制作更具说服力的副本，设计更令人愉悦的客户体验，并创建对访问者有明显帮助的重点内容。

与买家的认知阶段合作

在我们深入探讨提高网站销售能力的方法之前，至关重要的是，您需要花一些时间来考虑受众的认知阶段。

因为，当然，并非所有访问您网站的人都准备购买。

“对于内容制作者而言，棘手的问题是，不同的读者处于不同的意识水平，这取决于他们阅读了多长时间以及您对报价的了解程度。 根据您的潜在客户所处的阶段，您提供报价的方式也会改变。” –布赖恩·克拉克

尽管您不必同时满足所有需求，但在开始进行优化之前，请考虑一下认知阶段，这一点很重要。 这样一来，您可以更具策略性，并针对最先关注的内容做出更明智的决定。

“战略内容可以使您在受众群体中结识更多今天的人们（而不是您希望的今天），这可能是可持续，健康业务的关键。” –索尼娅·西蒙妮（Sonia Simone）

自信地销售意味着清晰，简洁和令人信服（引发了很多共鸣）。

这也与证明您的权威和对潜在客户的价值有关。

对于那些难以亲自或当场销售的人，我们希望我们的网站能够帮助我们解决销售问题。

您可以通过以下五种战略性的，常绿的方法来使您的站点成为业务更好的销售人员。

1.重点介绍您的客户成功案例并创建案例研究，以说服

花时间收集和创建来自过去客户的推荐书或案例研究是向您的潜在客户证明您是他们应该雇用的人的好方法。

将它们散布在您的整个销售页面上，甚至在菜单导航中给它们一个永久性的住所，对于添加额外的社交证明以使您的潜在客户从“不确定”阶段变为“我相信”阶段来说，确实是一个奇迹。

推荐信之所以奏效，是因为您没有吹牛角，其他人正在为您效劳。

2.创造不可抗拒的诱因，以抓住正确的前景

铅磁铁和内容升级与您站点上支持解决方案的访问者交流。

他们出色地突出了您的特定解决方案，以解决潜在客户的问题。

而且，它们对于使人们进入您的电子邮件列表非常有效。 我们已经知道，这是一种使您的访客（可能尚未准备购买）与您和您的企业互动的绝佳方法。

将您的最佳电子邮件接收选项放在首页的英雄部分，以保持与观众的联系。 它使您有机会在将来将潜在客户转变为付费客户。

3.设计入职时的联系表

我在网上世界上有一个烦恼……这是肮脏的联系方式。

如果您想让人们雇用您，那么您必须明确表明他们如何取得联系-而且通用的现成联系表不会激发对潜在客户的信心。

但是，如果您将联系表格视为入职流程的一部分（绝对是如此），则可以使用它来更好地确定潜在客户，对潜在客户的特殊需求有独到的见解，并在有需要时提出更具吸引力的报价来打电话或通过电子邮件发送提案。

在您的联系页面上添加简单的调查表，申请表或一些有说服力的消息，可以立即将其转变为销售过程中的重要部分。

因此，不要以毫无灵感的设计，虚弱的复制品或不愿投资于更智能的技术和通讯工具而落伍。

4.包含一个易于查找的“免费资源”部分

创建“免费资源”部分是分享您的专业知识的简单方法。

而且，当您轻松在自己的网站上找到它时，它会吸引您的访问者。

它可能像一些最佳博客文章的摘要一样简单，也可能像免费模板，可下载的电子书和有用的清单一样。

专门为您提供最有用的“免费”建议的部分可为您创造奇迹，并吸引访问者了解您的知识。

请记住，您要建立权威，将自己定位为专家，并为内容提供尽可能多的价值-因此，使您的最佳作品成为网站的主要元素。

5.使您的目标网页更具个性

为您的引荐流量自定义目标网页。

例如，如果您撰写来宾帖子，请使用您的作者简历将流量从该帖子发送到您网站上的登录页面。

然后，您可以调整页面上的副本和内容以直接与该受众群体交谈。 而且也不必太复杂-页面顶部的简单“ Welcome Copyblogger阅读器”可以添加额外的个性化设置，并向访问者展示您对它们的了解。

如果您的网站上没有任何登陆页面，则可以在此处查看Copyblogger的免费登陆页面电子书，以帮助您入门。

技术化：可将其带入新高度的工具

为了有效（尽可能少地）管理您的站点，您需要能够信任它会做的工作。 通常这意味着升级您的技术并采用新工具。

无论您需要更好的托管，安全性，电子邮件自动化还是站点设计，对智能技术的前期投资通常都是值得的。

但是对于许多在线企业主来说，新技术可能会令人生畏（或者选择太多）。 这就是为什么关键是只购买您将能够实现并立即看到结果的东西。

对于那些可能难以决定要投资哪些工具的人，Copyblogger团队汇集了以下资源，可帮助您做出更明智的选择：

• 最佳电子邮件营销工具的Copyblogger指南
• 最佳WordPress工具的Copyblogger指南
• 最佳社交媒体工具的Copyblogger指南

我陷入了购买“新的有光泽”工具的陷阱，然后再也没有学会如何正确使用它。 因此，请确保您准备好使用自己选择的投资（或者您愿意雇用其他人来帮助您使用它）。

选择您的项目，制定计划，然后进行完善

关于优化的事情是，可能很难知道从哪里开始。

但好消息是您可以逐步做到。 这是一个持续的过程，不需要着急。

要确定您应该首先完善网站的哪些区域，请执行以下操作：

• 考虑一下销售过程中最需要帮助的部分。
• 考虑一下自己的时间以及现在可以实际完成的工作。
• 为您要改进的地方找到一个不错的资源，并按照更新进行操作。

着重于尽可能清楚地表明您对听众的问题有了解，您拥有帮助解决这些问题的知识和技能，并且最重要的是，他们可以相信您完成工作。