每周活动理念：可下载的优惠券
已发表: 2015-11-03你还记得你能找到优惠券的唯一地方是在报纸上或通过直邮活动吗？
好吧，时代变了，营销人员发现社交媒体是向客户和潜在客户提供优惠券的好地方。
在您进入优惠券营销之前，您应该研究您的受众对数字优惠券的期望。
这可以通过多种方式完成，通过调查您的受众或进行一些市场调查。
我们将为您解决后者的麻烦，这里有一些统计数据在计划您的优惠券营销时需要考虑。
• 70% 的人想要他们通常购买的产品的优惠券
• 购物者平均使用 5.8 种方法来发现/获取优惠券
• 优惠券比销售更能影响购买决策
• 收到优惠券让客户感觉自己是赢家
那么，您准备好让您的客户感觉自己是赢家了吗？
这里有 8 个成功的优惠券营销技巧！
1. 使用活动：向您的粉丝和关注者提供优惠券时，请使用 Facebook 应用或营销活动来托管您的优惠券。 使用活动将帮助您跟踪获得优惠券的流量，并提供机会从将下载您的优惠券的人那里收集电子邮件地址。
2. 考虑收集更多数据：对您提供的任何内容进行控制总是一个好主意。 门限是指要求您的粉丝和关注者为您提供一些东西（电子邮件、电话号码、地址、反馈），以便从您那里获得有价值的资源。 优惠券可能会带来大量下载，因此这是扩大电子邮件列表的绝佳机会。
如果您对增加列表不感兴趣，您可以包含一个简单的表格，询问人们以前是否使用过您的产品。 这将使您深入了解您的大部分优惠券下载是来自现有客户还是新客户。
3. 与电子邮件集成： 70% 的消费者希望将优惠券通过电子邮件发送给他们。 通过电子邮件发送优惠券后，企业的打开率增加了14% ，独立点击次数增加了34% ，每发送一封电子邮件的收入增加了48% 。
还记得我们关于收集更多数据的最后提示吗？ 一旦您拥有某人的电子邮件地址，您就可以定期向他们更新您正在运行的特价和折扣，从而吸引回头客。
4. 让您的优惠券易于下载：当您使用 ShortStack.com 时，您可以通过多种方式展示优惠券。 您可以使用操作小部件并在有人填写表格后弹出优惠券，您可以包含一个下载按钮并让您的粉丝和关注者自动下载他们的优惠券，或者您可以让优惠券出现而不需要任何信息（例如今天的例子）。
5. 不要遗漏您的移动用户：营销报告预测， 2015 年 96% 的消费者将使用智能手机来搜索数字优惠券。 不幸的是，到 2016 年，只有 44.5% 的营销人员将使用数字优惠券作为其战略的一部分。
想听到好消息吗？ 当您使用 ShortStack.com 运行您的优惠券优惠时，它会自动支持移动设备，以便您的移动和桌面用户可以访问您的优惠券。
6. 包括您的优惠券条件：如果人们可以滥用优惠，他们很可能会！ 确保包含您的优惠券条件，例如可以使用的次数、有效日期以及您对优惠券所需的任何其他法律限制。
7. 在您的所有渠道中推广：除非您想提供独家优惠券（如果您想开展特定于社交网络的促销活动，这是一个好主意），否则您将希望使用所有营销渠道宣传您的优惠券。 我们还建议使用登陆页面而不是 Facebook 来托管您的优惠券。 这将确保所有用户都可以访问和下载您的优惠券，无论他们是否在 Facebook 上。 （是的，实际上有些人不在 Facebook 上！）
8. 找到您的折扣“甜蜜点”：不久前，我们收到了一位女士的客座帖子，她设法在一夜之间将她的电子邮件列表增加了数百人。 她的策略之一是向所有参加她促销活动的人提供 40% 的产品折扣。 虽然这是一个很大的折扣，但她认为回报是值得的。 这是她学到的：
我包括的折扣是 40% 的折扣。 我可能只对任何其他电子邮件列表给予 10% 或 15% 的折扣，以首先测试对较小折扣的响应（越小越好，对吗？）但这个列表不同。
我知道我发送电子邮件的人喜欢免费的东西和打折的东西（这就是他们浏览赠品列表网站的原因）。
有趣的是，尽管我的主题行宣传了大幅折扣，但我的打开率仍然很低。
我突然想到，这么大的折扣实际上让我的蜡烛看起来既便宜又质量低劣——事实并非如此。
事实上，如果有 40% 的折扣，我会受到很大的打击，但因为我的蜡烛非常棒，我很确定客户的终身价值会很高，所以在第一笔订单上受到打击是可以的。 我希望大多数人会成为重复购买者（也许我有点太自大了，但我的蜡烛很棒）。
我最终将折扣更改为仅 20% 和低，并且看到我的打开率实际上增加了！
这只是表明您可以提供的折扣与它如何影响产品的感知质量之间存在微妙的平衡。 基本上：不要卖空自己......即使在与喜欢免费/打折产品的人打交道时！
可下载的优惠券示例
Earth Choice 织物柔软剂是 Nature's Organics 出售的有机柔软剂。 他们的优惠券可供下载，无需电子邮件地址或其他信息。 单击“单击此处下载”按钮后，优惠券会自动加载，以便您可以直接从计算机打印出来或使用移动设备进行扫描。