什么会影响您的应用推广策略？ 为您的应用选择正确的渠道
已发表: 2022-02-24
在制定应用推广策略之前，我们需要对应用市场的现状和你的主要竞争对手的营销情况进行一系列研究，大致了解你的目标用户，以便在搜索市场推广你的应用. 选择合适的推广渠道和有效的推广策略。
ASO World的专家团队分析了2020年苹果和谷歌应用市场各类应用和游戏的流量数据，各渠道的流量比例，以及最终达到初始转化的下载安装数据。 应用程序给出了一些关于选择合适的推广渠道的建议。
在制定促销策略之前，除了自然流量和非自然流量的百分比外，还值得考虑以下参数：
搜索流量的百分比越高，需要的 ASO 就越多。 但是，重要的是要突出您的市场利基并查看品牌流量的百分比。
例如，在社交媒体领域，搜索流量的百分比很高。 但用户正在寻找特定品牌：Facebook、TikTok、Instagram 等。这意味着非品牌搜索查询将难以在这个利基市场推广。 在这种情况下，你需要投资ASO，但你应该花更多的时间在品牌发展上。
要查找最受欢迎的搜索查询，您可以使用 ASOdesk“关键字分析”中的“最受欢迎的关键字”选项卡。 例如，我们发现了与美国航空旅行相关的最热门关键词。 该工具的关键字可以添加到语义核心。
我们分析了美国航空业的 300 个关键词，发现有 73,627 名用户使用品牌查询来搜索应用程序，而 9005 名用户使用非品牌查询。 品牌关键词的受欢迎程度是非品牌关键词的八倍。
具有高有机流量的应用程序包括：“书籍”、“商业”、“目录”、“食品和饮料”、“教育”、“金融”、“新闻”、“生产力”、“参考”和“社交”网络”、“实用程序”和“天气”。在游戏中，以下类别的搜索流量百分比很高：“动作”、“街机”、“休闲游戏”、“教育游戏”、“竞赛”、“运动”和“测验”。
“棋牌”、“娱乐”、“导航”、“生活方式”和“家庭”类应用的广告流量占比很大。 在以下几类游戏中，付费流量占比最高：“卡牌”、“赌场”、“拼图”和“文字”。
ASO World的专家根据上述分析结果给出了合理的建议。 您可以使用这些建议来确定合适的推广渠道：
1）如果利基市场以非品牌搜索流量为主，那么定期的App Store优化非常重要。 因此，您将需要一名员工 ASO 专家，他将通过关键字不断监控应用程序的位置，更改名称和描述，将查询添加到语义核心，并分析竞争对手的 ASO 策略。
2）如果利基市场的品牌查询流量超过40%，则为品牌发展设定预算很重要：媒体出版物、参加展览和会议、SMM和影响者、电视和广播广告。
3）如果搜索流量百分比低，应用仍然需要基本的应用商店优化。 您需要在应用程序的名称和描述中添加关键字，优化图标和屏幕，分析竞争对手，并跟踪各种查询的兴衰。 但是，在这种情况下，您可以花费更少的时间和资源进行优化。 每周或每月雇用几个小时的员工就足够了。
4) 如果超过 20% 的流量来自选定的广告，请在建议中推广您的应用。 有必要优化应用程序，消除错误，执行视觉优化，提高分数并将其应用于 App Store 和 Google Play 编辑器。
5）广告流量在大多数类别中带来了大量安装。 因此，在应用程序、搜索引擎和网站中投放广告非常重要。 广告预算取决于您的利基市场中自然流量的百分比。
这些应用程序需要 App Store 优化。 需要通过关键词进行位置追踪，在语义核心中加入新的关键词，分析竞争对手的推广策略。
自然流量较少的应用需要关注付费推广渠道。 这些类别包括：“娱乐”、“家庭”、“导航”和“生活方式”。 正确优化此类应用程序并发送请求以添加到类别或集合非常重要。
“Board”、“Entertainment”、“Navigation”、“Lifestyle”和“Family”类别应用的广告访问百分比超过40%。 这些应用程序的发布者需要重新考虑他们的广告策略，并将大部分资金投入到无机促销活动中。
搜索流量占比较小的类别是：“策略”、“模拟”、“角色扮演”、“益智”、“赌场”、“纸牌游戏”和“冒险”。 用户不太可能搜索此类应用程序，但这并不意味着他们根本没有搜索过它们。 仅按百分比计算的自然流量将减少。 因此，在进行基本的 App Store 优化的同时投资广告非常重要。
很大一部分浏览流量来自以下类别：“冒险”、“解谜”、“角色扮演”、“模拟”和“策略”。 开发人员和营销人员需要优化应用程序并提高其评级，以便申请将应用程序包含在集合中。
ASO World的专家团队分析了2020年苹果和谷歌应用市场各类应用和游戏的流量数据，各渠道的流量比例，以及最终达到初始转化的下载安装数据。 应用程序给出了一些关于选择合适的推广渠道的建议。
是什么影响了您的应用推广策略？
在制定促销策略之前，除了自然流量和非自然流量的百分比外，还值得考虑以下参数：您的利基市场中的竞争对手关心什么？
例如，在“赌场”和“益智”类别中，搜索流量的百分比明显低于付费流量的百分比。 主要出版商正在投资付费广告。 但是，这并不意味着这些类别的搜索量很低。 在这项研究中，我们只从百分比来看墙 ni。 绝对而言，搜索流量的百分比可能更高。 因此，评估竞争对手在您的利基市场中的行为非常重要。
品牌流量的百分比是多少？
搜索流量的百分比越高，需要的 ASO 就越多。 但是，重要的是要突出您的市场利基并查看品牌流量的百分比。例如，在社交媒体领域，搜索流量的百分比很高。 但用户正在寻找特定品牌：Facebook、TikTok、Instagram 等。这意味着非品牌搜索查询将难以在这个利基市场推广。 在这种情况下，你需要投资ASO，但你应该花更多的时间在品牌发展上。
如何确定品牌流量与非品牌流量的比例？
1. 收集与您的利基相关的所有搜索查询。
为此，请查找所有搜索查询。 分为品牌和非品牌。 比如在购票领域，品牌查询会是“American Airlines”、“Delta Air Lines”等。 非品牌查询将是“预订机票”、“廉价机票”、“在线机票”等。要查找最受欢迎的搜索查询，您可以使用 ASOdesk“关键字分析”中的“最受欢迎的关键字”选项卡。 例如，我们发现了与美国航空旅行相关的最热门关键词。 该工具的关键字可以添加到语义核心。
2. 估计这些查询的品牌和非品牌流量的百分比。
查看每天使用特定关键字搜索应用的用户数量（“每日展示次数”）。 分析所有关键词，然后检查品牌和非品牌关键词的百分比和流行度。我们分析了美国航空业的 300 个关键词，发现有 73,627 名用户使用品牌查询来搜索应用程序，而 9005 名用户使用非品牌查询。 品牌关键词的受欢迎程度是非品牌关键词的八倍。
如何选择应用推广策略？
流量分析可以帮助我们了解 App Store 用户在哪些类别中更频繁地找到应用。具有高有机流量的应用程序包括：“书籍”、“商业”、“目录”、“食品和饮料”、“教育”、“金融”、“新闻”、“生产力”、“参考”和“社交”网络”、“实用程序”和“天气”。在游戏中，以下类别的搜索流量百分比很高：“动作”、“街机”、“休闲游戏”、“教育游戏”、“竞赛”、“运动”和“测验”。
“棋牌”、“娱乐”、“导航”、“生活方式”和“家庭”类应用的广告流量占比很大。 在以下几类游戏中，付费流量占比最高：“卡牌”、“赌场”、“拼图”和“文字”。
ASO World的专家根据上述分析结果给出了合理的建议。 您可以使用这些建议来确定合适的推广渠道：
1）如果利基市场以非品牌搜索流量为主，那么定期的App Store优化非常重要。 因此，您将需要一名员工 ASO 专家，他将通过关键字不断监控应用程序的位置，更改名称和描述，将查询添加到语义核心，并分析竞争对手的 ASO 策略。
2）如果利基市场的品牌查询流量超过40%，则为品牌发展设定预算很重要：媒体出版物、参加展览和会议、SMM和影响者、电视和广播广告。
3）如果搜索流量百分比低，应用仍然需要基本的应用商店优化。 您需要在应用程序的名称和描述中添加关键字，优化图标和屏幕，分析竞争对手，并跟踪各种查询的兴衰。 但是，在这种情况下，您可以花费更少的时间和资源进行优化。 每周或每月雇用几个小时的员工就足够了。
4) 如果超过 20% 的流量来自选定的广告，请在建议中推广您的应用。 有必要优化应用程序，消除错误，执行视觉优化，提高分数并将其应用于 App Store 和 Google Play 编辑器。
5）广告流量在大多数类别中带来了大量安装。 因此，在应用程序、搜索引擎和网站中投放广告非常重要。 广告预算取决于您的利基市场中自然流量的百分比。
自然搜索流量或无机流量
自然搜索流量
自然流量包括：自然搜索流量和直接浏览流量。 用户在 App Store 中找到的应用程序将获得搜索流量。 这种流量主要是由于应用推广者有效的应用商店优化。 他们的应用程序也提高了列表的排名。 商店的访客很容易在商店的明显位置找到这个应用程序。非游戏应用流量
我们从“App Store”类别中获取应用，并分析不同流量来源的安装率。应用中有机物与无机物的流量比
在以下类别中，搜索流量（搜索）的百分比超过 75%：“书籍”、“商业”、“目录”、“餐饮”、“教育”、“金融”、“音乐”、“新闻” 、“生产力”、“参考”、“社交网络”、“公用事业”和“天气”。 这些应用程序的搜索量最大。这些应用程序需要 App Store 优化。 需要通过关键词进行位置追踪，在语义核心中加入新的关键词，分析竞争对手的推广策略。
自然流量较少的应用需要关注付费推广渠道。 这些类别包括：“娱乐”、“家庭”、“导航”和“生活方式”。 正确优化此类应用程序并发送请求以添加到类别或集合非常重要。
“Board”、“Entertainment”、“Navigation”、“Lifestyle”和“Family”类别应用的广告访问百分比超过40%。 这些应用程序的发布者需要重新考虑他们的广告策略，并将大部分资金投入到无机促销活动中。
游戏应用流量
在绿色中，您可以看到占搜索流量很大比例的游戏类别：“动作”、“街机”、“休闲游戏”、“教育游戏”、“竞技”、“运动”和“问答”。 投资应用商店优化以推广这些应用很重要，因为它们的大部分安装来自搜索。搜索流量占比较小的类别是：“策略”、“模拟”、“角色扮演”、“益智”、“赌场”、“纸牌游戏”和“冒险”。 用户不太可能搜索此类应用程序，但这并不意味着他们根本没有搜索过它们。 仅按百分比计算的自然流量将减少。 因此，在进行基本的 App Store 优化的同时投资广告非常重要。
很大一部分浏览流量来自以下类别：“冒险”、“解谜”、“角色扮演”、“模拟”和“策略”。 开发人员和营销人员需要优化应用程序并提高其评级，以便申请将应用程序包含在集合中。