什么是社交媒体影响者？

如果您是全球 35 亿社交媒体用户中的一员，您可能已经体验过社交媒体影响者创建的内容，即使您不知道社交媒体影响者是什么。 社交媒体影响者出现在每个平台上，并以多种方式与用户互动，包括模因、视频、帖子和博客。

根据定义，社交媒体影响者是在特定行业建立信誉的社交媒体用户。 可信度通常反映在他们的内容上，同样重要的是，他们拥有的粉丝数量也反映出来。 “关注者数量”指标决定了行业专家认为他们的社交媒体影响者的级别或层级。 这在确保品牌交易方面尤为重要。 稍后再谈。

考虑到社交媒体的覆盖面（世界人口的 45%），营销潜力似乎很明显。 然而，很明显，传统媒体营销必须发展以保持相关性。 因此，社交媒体影响者诞生了。

社交媒体影响者如何赚钱？

社交媒体影响力是一种相对较新的营销形式，它利用了许多（且不断发展的）在线社交媒体平台。 早在 2005 年（考虑到互联网的发展速度，这是很久以前的事了）广告公司就开始关注这个名为 YouTube 的新网站。 当时只是一个小小的视频播放器，YouTube 几乎没有广告。 现在，在 2020 年，根据 Verge 撰稿人 Julia Alexander 的说法，YouTube（谷歌旗下的一家公司）报告说，他们在过去三年中仅广告收入就达到了 340 亿美元。

显然，社交媒体世界里有钱。 但其中有多少是通过社交媒体影响者营销产生的？ 一些数据表明，截至今年，这种新的广告策略是一个价值 100 亿美元的产业，而且它只会继续增长。 这是它的工作原理：

一旦有希望的社交媒体影响者通过他们的内容、利基定位和/或追随者指标确立了自己的地位，他们将开始吸引品牌认可。 品牌将为影响者为产品或品牌背书的每个帖子付费。 由于行业呈指数增长，价格范围广泛，因此尚未建立行业的既定标准。 对于纳米影响者来说，50 美元和免费商品可能就足够了。 对于宏观影响者，帖子的价格可能在 10,000 美元左右。

有哪些类型的社交媒体影响者？

社交媒体影响者有各种形状和大小。 如果产品存在，很可能有人通过社交媒体内容推广它。 有博主、视频博主（以视频为主要媒体的博主）、健身模特、生活方式教练、品牌大使和思想领袖。 然而，将所有这些影响者联系在一起的是他们声称自己是主要领域的主题专家。

此外，还有特定层次的社交媒体影响者通常由关注者数量表示。 例如：

纳米影响者

纳米影响者通常拥有 1,000-10,000 名追随者。 他们的主要媒体是 Instagram，他们倾向于为独特的观众群体量身定制超具体的内容。 品牌最初倾向于拥有高追随者数量的影响者，但随着不同受众群体开始定义他们的社交媒体偏好（即更喜欢有机内容而不是表面内容），品牌开始注意到纳米影响者。

这种转变也部分归因于参与率。 更多的追随者并不一定意味着更高的参与率。 事实上，根据 2019 年影响者营销状况报告，拥有 100 万或更多粉丝的影响者的参与率为 1.97%，而纳米影响者的参与率约为 5.6%。 这种更高的参与率为品牌提供了以真实方式接触观众的独特机会。

微观影响者

微型影响者被认为是纳米影响者之上的一层，他们往往拥有 10,000-50,000 名追随者。 与纳米影响者类似，他们通常比更高级别的影响者更了解自己的特定领域。 他们的追随者倾向于信任他们并依赖他们的内容来获取有关特定主题的信息。 由于他们的级别，微型影响者通常是小品牌的最爱。 他们有忠实的追随者，他们的帖子费率可低至 50 美元。

中层影响者

中等影响者拥有 50,000-500,000 名追随者，可容纳纳米和微观影响者以及大型和宏观影响者之间的空间。 这一层影响力通常是用个人参与度换来追随者的层级。 纳米和微观影响力往往与他们的许多追随者建立个人关系，而中层影响者拥有足够的追随者，品牌的卖点是追随者数量指标而不是参与率。 中层影响者可以开始以纳米和微型影响者通常无法获得的方式获得品牌交易。

这是因为，通过反复试验，中层影响者已经了解了增加粉丝数量需要什么样的高质量帖子。 他们通常有经过精心编辑的照片和精心策划的提要，感觉优美但又相关。 因为它们还没有达到宏观或超级水平，所以品牌仍然可以负担得起，而且由于缺乏名人地位，它们通常更容易合作。

宏观影响者

宏观影响者拥有 500,000-100 万粉丝。 在这一点上，影响者和追随者之间的个人参与和关系已经消失是理所当然的。 品牌对宏观影响者的主要吸引力是追随者数量。 因为，在这个网红级别，网红是可识别的并开始变得“​​有名”，品牌可以对网红有更多的要求。 他们的发布价格远高于纳米或微型影响者的价格，因此可能需要品牌提供更多规格。

超级影响者

超级影响者拥有超过一百万的追随者。 虽然这个级别的参与率可能较低，但一百万粉丝意味着帖子上会有很多眼球。 拥有超过一百万粉丝的社交媒体影响者可以为一个帖子收取超过 10,000 美元的费用。 然而，这个价格范围可能会有很大差异，因为对于影响者可以收取的费用没有真正的行业标准。 这一级别的影响者拥有近乎名人的追随者，并通过各种渠道和社交媒体平台实现了收入来源多元化。

社交媒体影响者制作哪些类型的内容？

社交媒体影响者制作各种类型的内容。 然而，并非所有社交媒体专家都会制作所有类型的内容。 有些只专注于 Instagram 内容，而另一些则制作长篇内容，如博客或视频系列。 无论平台如何，都有影响者将其用于促销目的。

有影响力的人是否必须披露他们是广告商？

与所有广告一样，社交媒体影响者必须遵守联邦贸易委员会 (FTC) 的指导方针。 这意味着广告必须表明它是广告。 2019 年，FTC 更新了他们对社交媒体影响者的披露政策，其中包括一些处理广告的最佳做法。

为了看起来不真实，影响者有时不愿透露他们的内容是广告。 但是，FTC 明确规定，为了透明度和竞争性，所有广告内容都必须作为广告披露。

成为社交媒体影响者需要什么？

像任何自由职业一样，成功需要奉献和热情。 如果您讨厌使用社交媒体，并且讨厌成千上万的人认真对待您的推荐，那么社交媒体影响可能不适合您。

社交媒体的影响力要求很高，无法预期获得稳定的收入。 然而，根据他们的影响层级，有影响力的人将其作为副业，或者随着他们的成长——为了创造自己的内容和设定自己的时间表的自由而这样做。

影响者的未来是什么样的？

许多数字营销专家会同意，社交媒体影响力的未来在很大程度上依赖于微观影响者和一夫一妻制的影响者——即只推广单一产品的影响者。 根据著名的社交媒体影响者加里 V 的说法，社交媒体影响者遇到了行业经济问题：“存在供需问题。 事实证明，有很多有吸引力的人。 原来有很多有趣的人。 事实证明，有很多聪明的人。 当你可以从 700,000 种健身模式中进行选择来推广你的肌肉乳时，突然之间你必须改变经济。” 对于品牌和社交媒体影响者来说，签订合同而不是购买单点广告可能会否定最初对这种做法有吸引力的最初自由。 但是有这么多人使用营销策略，这似乎是未来的方式。

我的公司应该投资影响社交媒体吗？

如果您正在考虑在广告预算中添加社交媒体影响力，那么花时间选择合适的社交媒体是个好主意。 一些数字营销公司提供寻找影响者的服务，因为在不断增长的纳米和微型影响者池中寻找合适的人来代表您的品牌可能很困难。

选择影响者需要平衡参与率与关注者视图，并确保您不会通过选择不会引起共鸣的影响者来疏远客户群的任何部分。 然而，由于人才库如此之大，几乎可以肯定您会找到适合这份工作的影响者。

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