2023 年 B2B 内容营销会是什么样子？

有时营销人员可以在趋势上升时发现趋势，有时我们会被它们击中头脑（我们可以说是ChatGPT吗？）。

今年到目前为止，我们所看到的是两者的结合：长期流行的趋势和随着营销人员的适应而迅速转变的趋势。 仅过去六个月就给了我们从 AI 写作到 Twitter 不确定性的一切。 每个人都喜欢在新的一年开始时谈论他们的预测，但看着现实展开总是很有趣。

我们是水晶球观察者吗？ 当然不是！ 但我们一直在观察和倾听，并看到 B2B 内容营销出现了一些主题——这些趋势可能会持续到 2023 年以后。

内容效率比以往任何时候都重要

一年前有人听说过 Mastodon 吗？ 或者 TikTok 作为 B2B 品牌社交渠道的崛起如何？ “媒体公司”这个词是否围绕着您的内容团队？

但是，随着营销团队感受到经济衰退的压力，他们知道手头的任务是：以更少的预算和更少的资源制作内容。

这意味着磨练有效的内容策略。 如果您没有看到结果，就没有太多空间可以在多个渠道上投入时间。

团队比以往任何时候都需要：

• 明智地使用资源
• 自动化（或可能消除）繁琐的任务
• 重新利用内容以获得更多里程

“内容再利用是指从您创建的每一个内容中获得最大回报。 内容再利用可以采取多种形式，您可以通过许多不同且富有创意的方式来再利用您的内容，但每个内容创建者都必须再利用。” – 艾米伍兹，内容 10X

虽然您可能依赖于内部团队的精明，但如果他们过于紧张，则会影响他们的工作。 如果您的资源有限，请注意您要他们做什么。 很少有内容营销人员是擅长多种内容的独角兽，所以要发挥他们的优势。 如果需要，为您的团队补充外部资源以完成非常具体的任务（例如编辑或电子书）。

归因是一项棘手的业务

随着内容团队更多地涉足视频和播客等媒体，衡量这些努力的投资回报率变得越来越困难——此时您的内容团队可能会感受到产生结果的压力。

早在 2021 年，我们就写过关于黑暗社交的文章，归因的黑洞只增不减。 看看 LinkedIn 和 Twitter：您多久会在粉丝（而不是公司员工）的帖子或评论中看到产品？ 随着买家感受到经济衰退的压力，他们将更加依赖他们信任的人——朋友和同事——的推荐。

我们已经看到社区经理、品牌传播者和B2B 影响者等角色的增加是黑暗社交的直接结果。 拥有强大个人品牌的人出现在潜在买家所在的地方：不是强行推销，而是有帮助的见解或评论。

所有这些努力都可以直接归因于潜在客户或销售吗？ 不，但是你能找到衡量成功的方法吗？ 绝对地。 您可以考虑对每个平台有意义的目标和指标，以及这些 KPI 如何协同工作以实现业务目标。

高质量的内容获胜（但不要忽视 AI）

毫无疑问，人工智能内容正在成为头条新闻。 公司承诺在几分钟内提供听起来很人性化的内容——甚至是整个博客文章。

虽然这些工具在演示或视频中可能看起来很华丽，但实际情况却大不相同。 Google 重新定义了SEO 的优质内容。 任何 AI 写作工具都需要人类的细心提示才能获得不错的输出和强大的编辑，这样草稿才会有细微差别和深度。 基本上，将人类与机器人区分开来的品质！

如果你过于依赖人工智能，你的内容将开始听起来像互联网上的其他所有内容。 真正独特的内容将包含对主题专家的采访、专有数据或调查以及思想领导力。

话虽这么说，您的内容团队应该探索人工智能如何让他们的工作更轻松。 无论是更快地构思还是从长文本中提取见解，人工智能都可以作为繁忙内容团队的重要补充。 您应该探索用例，并鼓励您的团队也这样做。

保持专注

我们之前已经分享了如何更加专注地推动 B2B 营销工作。

在我们看来，2023 年可能不是采取重大新举措的一年，相反，这是 B2B 营销人员高度关注有效因素和推动影响因素的时候。

“我认为目前营销人员面临的最大挑战是确定优先级。 有太多的渠道需要组织和跟上。 简化并专注于您的受众群体是关键。” ——Nick Bennett， Airmeet

通过专注于你知道你可以很好地创造参与和转化的内容，并且能够复制过程和结果，你将为在未来继续构建更多创意内容打下坚实的基础。

总会有潮起潮落。 利用这段时间巩固您的品牌声音，始终如一地展示并与您的客户互动。

进一步进入 2023 年，如果您正在寻找可以帮助确定有效内容、需要优化内容的内容合作伙伴，以及可以创建高效内容以建立信誉、增加参与度并为您吸引更多客户的团队，那么可能是时候了与 TopRank 营销团队联系。 预约时间了解更多！