什么是内容库？ 加上有关此创新领导力方法的其他9个问题的答案

在2013年5月，一家小公司，只有不到40名员工不同寻常作出导致惊艳领先一代结果的历史性领先一代的举动。 （我很好地强调“不寻常”。）

当然，拥有这些零星员工的公司是Copyblogger Media（现在称为Rainmaker Digital）。 随后发生的事情的故事。

历史性举措：

直到那时，Copyblogger一直在提供电子邮件通讯，以吸引和吸引电子邮件订户。 在线商业世界中的相当标准。

我们想提高赌注。

因此，我们启动了My.Copyblogger.com —一个免费的会员网站，人们可以在该网站上注册（当时）获得15本免费电子书和一个由20部分组成的电子邮件课程。

将内容库看作是受密码保护的高级内容源，一旦使用您的电子邮件地址注册，便可以访问。

本质上就是“内容库”的样子。 但是它的表现如何呢？ 让我们看一下结果看看。

历史结果：

根据Marketing Sherpa的案例研究，

• 在最初的七个星期中，免费订阅页面的平均转化率为67％。
• 第一周的增长比Smart People互联网营销（过去的Copyblogger包括20部分的电子邮件课程）增长最好的一周高300％－如果包括新的付费订阅者，则接近400％。
• 当时，Copyblogger上访问量最大的页面位于付费专区后面-到达后登录的所有访问量几乎有三分之一。

这些都是实质性的成果，尤其是在竞争激烈的内容营销领域。

现在，我不能向您保证完全相同的结果，但是我可以向您保证，内容库至少会增加您捕获的订户数量。

一如既往，关键是要先提供大量价值，然后再要求任何回报，才能建立信任。

如果您不熟悉该概念，则可以查看如何建立类似信任的因素。

同时，让我们更深入地探讨有关潜在客户生成内容库的常见问题。

1.什么是“内容库”？

您会听到销售人员和营销人员将内容库称为公司所有内容资产的银行，该公司位于中央内部门户中，以便该公司中的其他部门可以访问该内容。

那不是我们在这里谈论的。

是的，内容库是一堆内容，但是按照我们将使用的短语的方式，它充满了您的听众一旦注册了电子邮件地址便可以访问的资源。

换句话说，公众可以访问这些资源，这使得这种类型的内容库成为潜在客户生成工具。

2.什么类型的内容进入内容库？

您可以包括：

• 电子书
• 影片
• 网络研讨会
• 音频研讨会
• 播客节目
• 白皮书
• 信息图表
• 讲解
• 数据和分析报告

和更多。

诀窍是提供足够的价值，以使潜在客户将您的内容库视为轻而易举地签约-疯狂的讨价还价。

有关构建内容库的方法的一些示例，请参见问题5 。

3.什么使内容库比传统的电子邮件通讯更好？

当您以相同的价格提供更多资源（在这种情况下，是电子邮件地址）时，您自然会获得更好的结果。

我们的案例研究就是这样一个例子。

使用内容库，您可能会提升更多访问者之间的持续联系-换句话说，内容库将帮助您将更多潜在客户转化为可靠的潜在客户。

但不仅仅是任何类型的线索。

可见，典型的电子邮件新闻稿与内容库报价之间的主要区别在于，借助内容库，您现在可以识别站点访问者，从而最终帮助您将更多潜在客户转化为销售量。

让我解释。

4.电子邮件注册和网站注册有什么区别？

在这两种情况下，准客户确实会给您提供一个电子邮件地址。 注册后，您有权发送该人的电子邮件，即您的电子邮件新闻稿或最新发布的博客文章。

通过内容库注册，您可以使潜在客户访问网站-访问专有资源，例如电子书，视频，网络研讨会，论坛等。

在第一种情况下，内容营销商向潜在客户投掷东西。 第二，内容营销商邀请您到他的位置，那里有很多有用的资源。

就像我之前说过的，当人们以登录成员身份访问您的网站时，您可以自定义促销信息，从而带来更高的转化率。

5.您应将多少资源放入内容库？

没有硬性规定。

但是，您需要包含多个内容。 不要忘记：您正在尝试创造一种巨大的价值感。

例如，一个包含两页，五页电子书的内容库不会显示出很高的价值。 但是，四本50页的电子书和七本30分钟的培训视频将具有很高的价值。

这是构建内容库的另一种方法：

• 30集独家播客
• 10篇
• 3个工作表

如您所见，构建内容库的方式数量是无限的。 这就引出了我们的下一个问题。

6.我可以一次访问所有内容吗？

简短的答案是首先放弃大量内容以创造高价值感。

原始My.Copyblogger内容库中的电子书范围介于31至142页之间-共有15本电子书，外加20部分的电子邮件课程。

但是，您可以从小处着手，然后随着时间的推移进行构建。

例如，保证每月添加一次更多内容（或为您工作的频率）。

该策略有很多好处。

每当您发布新的独家内容时，它会将所有这些成员带回到您的网站。

换句话说，启动之前不需要所有资源。

如果您只有四本电子书和两个播客片段，则可以使用该产品启动。 但是，随着您添加更多资源，请不要忘记更新内容库的促销副本并提醒您的成员。

7.如何使人们进入我的内容库？

如果您已经有一个电子邮件列表，则将您的内容库升级到该列表。

通过My.Copyblogger，公告已发送到我们的常规电子邮件列表中，并且由于有15本书，因此发出了15个独特的电子邮件促销，每个促销都针对该特定主题进行了定制。

我们每周（通常在星期五）发送其中一封电子邮件。

根据您拥有的资源数量，您的广告系列可能会持续两三个月。

在发送每封电子邮件之前，请取消显示已注册人员的电子邮件地址，以使社区中的那些成员不会因多次看到相同的提示而感到烦恼。

如果您没有列表（或希望在将广告系列完成后将其继续推广到电子邮件列表中），则下一步是创建高质量的，教程类型的博客内容，以进行推广内容库。

由于此高质量的教程型博客内容，人们一旦进入您的网站，便为他们提供注册的机会。

这里有四个有用的想法：

• 在每篇博客文章的末尾添加页脚，以鼓励访问者注册您的内容库。
• 添加显示在您网站的每个页面上的边栏。
• 创建出现在网站标题中的功能框。
• 使用弹出窗口和弹出窗口（是的，有区别）。

在Beth Hayden的文章“快速产生电子邮件列表增长的4种快速解决方案”中了解有关这些策略的更多信息。

8.要求注册的内容不会损害SEO的努力吗？

没有。

的确，注册墙后面的内容不会被Google（或与此有关的任何搜索引擎）抓取或编入索引。

但是，在Google上搜索“ copywriting”，您会发现Copyblogger排名在搜索结果首页的顶部。 内容库中的其余主题也位于Google的第一页上，用于诸如“内容营销”，“目标网页”和“ SEO广告文案”之类的术语。

这些页面中的每一个都是我们所谓的基础内容页面-它推动社交和搜索流量在My.Copyblogger上注册内容库。

9.我必须称其为“内容库”吗？

不。

您可以随意调用它。

这是我对健康，时尚和烹饪等不同行业的想法：

• 交叉健身基金会
• 8美丽的衣柜基础知识
• 您的炒锅食谱要点

在描述副本中提到这是一个资源库是一个好主意，并且要非常具体地说明其中的内容。

您想给准客户一个感觉，那就是注册墙后面有很多真正有用的资源。

10.这是否意味着我正在启动会员网站？！？！

我添加了所有这些问号和感叹号，因为大多数人在问完这个问题后立即说的是……我还没有准备好！

您会真正感觉到他们被吓到了。

如果是您，请放轻松，因为将人们注册为会员并不意味着您突然正在运行一个成熟的会员网站。

这只是意味着人们正在加入您的社区。

但是，如果您达到了关键的会员人数，那么对内容库的一个很好的接触就是提供一个简单的论坛，让您的成员可以聊天，分享想法并向您提问。

我们的Rainmaker平台使编码方面的笨拙之人（像我一样）（如我）可以通过打招呼和指点（像我一样）来设置受密码保护的内容库以及一个论坛。

最后，真正重要的是，即使您向社区成员免费提供，社区成员也可以从针对其客户旅程量身定制的内容中受益。