什么是垂直市场，你为什么要关心？

开始新业务的行为充满了兴奋和可能性。 在早期阶段，你有所有的想法——而且听起来都很棒。 但是，随着您越来越接近将您的商业想法变为现实，您必须微调和完善您的想法并制定策略以有效地促进您的业务。 微调过程的一部分可能涉及到垂直市场。

虽然一些企业向许多不同的客户销售大量产品，但其他企业则专注于更具体的类别或客户群体。 下面，我们将看看垂直市场是什么以及垂直市场中成功的电子商务品牌的一些例子。

什么是垂直市场？

垂直市场是指具有共同点的公司，通常是特定的利基市场。 在垂直市场运营的公司可能只销售一种或多种产品和/或服务。 垂直市场是特定的和有针对性的，通常会吸引特定的客户群。

广泛的垂直市场的一些例子包括：

• 健康与保健
• 美容护肤
• 健身和运动
• 消费类电子产品
• 时尚与奢华
• 家居用品和电器
• 婴儿护理产品
• 玩具和儿童产品

垂直市场也可以比上面列出的广泛类别更具体和更利基。 例如，电子商务品牌 beelove 制造和销售由蜂蜜和相关副产品制成的产品。 这是一个非常具体的垂直市场。 然后是 Satya，它销售植物性护肤品。 这也是一个垂直市场，但它比beelove所关注的要广泛一些。

垂直市场与水平市场

垂直市场专注于在利基市场销售特定产品，而水平市场则分布在各个利基市场。 因此，在横向市场中运营的企业服务于不同细分市场的各种客户群。

例如，ChocoSol 是一个巧克力品牌，在垂直市场销售巧克力产品。 另一方面，Target 也销售巧克力和巧克力制品。 但是，您还可以在 Target 的各个市场找到大量其他产品，而 ChocoSol 只有巧克力产品。 Target 在横向市场中运营。

从买家的角度来看，Target 可能会为购买巧克力提供更方便且可能更实惠的选择。 但是，如果您正在寻找由优质原料制成的最佳巧克力，您可能会选择 ChocoSol 而不是 Target。

垂直商业市场的好处

在垂直市场中以商业模式运营的品牌在该市场中获得了一定的信誉或专业知识。 参考 Target 与 ChocoSol 的示例：如果您对巧克力有任何疑问，您可能会向 ChocoSol 的团队提出，该团队专门在巧克力领域接受过培训，而不是 Target 的同事，他们接受过通用培训知识。 买家可能会认为 ChocoSol 拥有更深入的巧克力专业知识。

由于这种看法，垂直市场的品牌也可以为其产品收取溢价。

此外，可以说垂直业务更容易营销。 您有一个特定的目标受众，这使您可以定制消息和促销活动以直接吸引他们。

垂直市场策略示例

如果您有兴趣开展具有垂直市场战略的业务，有几种方法可以实现。 一种方法是选择单一产品的垂直和首次发布。 您可以使用第一个产品来了解有关行业和客户的更多信息，然后根据市场需求和其他见解寻找扩展产品线的方法。

LastObject 是一个在垂直市场上采用这种方法的品牌的完美例子。 该品牌创造和销售零浪费产品，但推出时只推出了一件物品：可重复使用的“棉”拭子。 从那时起，该商家通过引入产品线扩展来扩展其垂直市场，包括可重复使用的纸巾、化妆棉和其他个人护理产品。

你也可以考虑产品线的扩展——基本上是重新想象你已经拥有的东西。 产品线扩展可能包括：

• 新口味
• 不同形式的产品
• 新颜色
• 不同的成分
• 各种尺寸
• 新型包装

产品线扩展的一个好处是，您可以以适合您的速度在已有的基础上进行构建。 您不需要从产品开发的第一步开始，因为您已经这样做了。 现在只是重新构想您现有的产品。

产品线扩展还可以让您吸引更广泛的受众。 虽然垂直市场战略涉及特定的客户群，但您可以通过引入产品线扩展来扩大潜在受众。 也许你有某个产品的高级版和基础版——倾向于花费更多的客户将是高级产品的完美选择，而你不那么激进的消费者可能更适合基础版。

与 LastObject 一样，护肤品牌 Bushbalm 存在于特定的垂直市场中。 它的产品线也随着时间的推移而增长，从防止毛发向内生长的产品扩展到治疗其他皮肤挑战的产品，如皮肤刺激或黑斑。

虽然 LastObject 只为每个“类别”提供一种产品，但 Bushbalm 进一步扩展了其产品线。 它采用不同价格点的同一类别的产品，采用溢价与基础产品的方法。 Bushbalm 还创建了产品捆绑包，这是一种适合其垂直市场的附加产品。

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