什么是联盟营销以及哪些联盟营销计划是最佳的业务增长投资？
已发表: 2019-02-07
如果您打算花钱推广您的产品，您需要确保使用最佳策略。 促进销售和增加流量的一种成功方法是通过联盟营销。
研究表明，到 2020 年，品牌内容将花费近70 亿美元。
81% 的品牌和 84% 的出版商在其在线策略中使用联属网络营销。
联盟营销需要付出很多努力，就像任何其他在线业务一样。 但从好的方面来说，您可以通过联盟营销赚很多钱。
在不那么光明的一面，你必须为此努力，而且你仍然有可能成功，也可能不成功。
幸运的是，本指南可以帮助阐明联盟营销提供的商业利益。 这是营销行业中一个蓬勃发展的利基市场，您的品牌应该准备好利用这一利基市场。
什么是联盟营销？
所以，让我们从基础开始——什么是联盟营销？
联属网络营销本质上是在线推广产品、公司或服务，为每位点击您在文本中提供的链接并完成所需操作的客户赚取佣金。 该目标可能是销售、订阅时事通讯或介于两者之间的任何其他内容。
联属网络营销模式中有几个不同的关键参与者——我们将把它们细分为广告商、联属网络营销商和联属网络营销网络。
如果您有产品要销售，您可以在线寻找联盟营销人员，或者您可以使用联盟网络作为联盟营销人员与他们希望推广的产品或服务的人之间的媒人，为双方创造双赢局面派对。
作为营销人员，您将推广与您的业务相关的产品并推荐人们。 当他们在上述网站上花钱时，您将收取佣金。 如果您拥有需要推广的产品，则只有在有销售时才向联盟营销人员付款，因此您不会亏本。
这是营销世界中最共生的关系之一，而且是由冷酷的结果驱动的。
联盟营销如何运作？
联盟营销可能是一个很难掌握的概念，但是一旦你理解了它，剩下的就是小菜一碟。
首先，我们需要一个企业主、一个商人、一个供应商，或者只是一个拥有需要推广的产品或服务的人。 然后，让我们以一个随机的社交媒体工具为例。
商家可以加入联盟网络，该网络汇总该网站上的所有优惠，并向联盟营销商提供其产品或服务以换取佣金。 或者，商家可以直接联系营销人员并为他们提供单独的交易。
联盟营销人员可以做完全相同的事情——他们可以直接联系制造商和商家，或者从聚合网站和联盟市场（如 ClickBank 或 CJ Affiliate）中选择产品。
社交媒体平台在决定如何向会员的追随者宣传产品时发挥作用。 商家可以通过识别相关利基中的人来直接联系联盟营销人员-例如拥有关于社交媒体和营销的博客的博主。
他们对社交媒体工具进行审查，将其展示给大众并在此过程中赚点钱是有意义的。 联属网络营销人员也可以是与商家联系以提供建立联属网络链接的人。
什么是附属链接？
联属网络营销链接是每个联属营销人员特定且不同的 URL。 你甚至可以认出它——在常规 URL 之后，你会有一个以ref=开头的尾部。 就像营销专家尼尔帕特尔的这个例子一样。
附属链接跟踪从活动到响应网站的流量。 它们用于联属网络营销计划，并向麸皮展示由给定活动驱动的结果。
联盟营销链接和 Cookie 之间的关系
买家的旅程取决于很多事情——也许这个人只是在浏览并考虑以后购买，或者他们可能正在等待他们的薪水来完成购买。 他们甚至可能仍处于考虑阶段。
那么当人们点击联盟营销商的链接，登陆网站，但没有完成购买时会发生什么？
首先，别担心——并不是所有的都丢失了！ 即使这些人退出网站后，如果他们在接下来的 30 天内返回网站并实际完成购买，营销人员仍将获得报酬——这一切都归功于跟踪初始网站访问时间及其附属链接的 cookie它。
那么这些究竟是什么呢？
嗯，cookie 是保存在您的计算机浏览器上的小片段，用于存储有关用户的信息。 他们是那些讨厌的广告背后的罪魁祸首，每当您在网上搜索内容时，这些广告就会跟着您。
像 CJ 这样的联属网络可以跟踪这些用户、他们的 cookie 以及与链接相关联的联属营销商。 专业的网站建设者将能够建立您的链接和 cookie 之间的关系。
联盟营销和影响者营销之间的区别
联盟营销与影响者营销非常相似，但仍然不完全相同。 事实上，网红营销和联盟营销之间存在一些关键的差异和相似之处。
首先，在某种程度上，联盟营销与网红营销非常相似，因为营销人员通常也会选择他们喜欢和相信的产品，并在他们的渠道上进行推广。
大多数情况下，这些渠道是博客和视频博客——这通常会导致与联盟营销相同类型的社交媒体推广。 这使促销活动对消费者而言是自然、有机和真实的。
然而，联盟营销人员只有在其他人使用他们的链接、访问他们正在推广的产品或服务页面并完成目标或购买时才能获得报酬。
在网红营销中，营销人员有一个固定的促销价格，通常不需要担心实际销售产品。 他们的费用通常是每次促销时固定的——这可能是社交媒体帖子或在视频博客中提及产品或进行评论。
然而，激发尽可能多的销售以改善他们的产品组合并在未来建立更多的合作伙伴关系符合他们的最大利益。
最后，与具有内置成功跟踪器的联盟营销相比，影响者营销稍微难以跟踪。
联盟营销和网红营销之间的另一个区别在于，联盟营销人员——如果他们的工作做得好——真的可以在睡梦中赚钱。
联盟营销本质上是通过口碑营销获得报酬。 因此，对于营销人员和营销机构来说，这是一个很好的选择——对品牌和企业同样具有影响力。
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联盟营销计划：它们是什么以及它们如何运作？
联属网络营销计划最终是联属网络识别和招募个人以推广产品或服务的过程。
最大的联盟网络之一是亚马逊，在全球拥有超过900,000 名会员。
事实上，亚马逊有许多附属计划，提供高达产品费用的 10%。 您可以获得的产品销售额百分比取决于相关产品——推广奢侈品可以为您带来大约 10% 的收益，而推广电子游戏则可以为您带来大约 1% 的收益。
要加入亚马逊的联盟计划，只需选择一种亚马逊产品，注册成为亚马逊合作伙伴，然后收到一个链接，您可以将其放置在网络上的任何位置。
就这么简单。 亚马逊的联盟营销系统有几个计划和各种佣金，每种产品都交给营销人员。
2015 年，仅亚马逊就积累了超过 1000 亿美元的收入，其中，亚马逊附属公司创造了约 100 亿美元的收入。
这意味着亚马逊 40% 的收入来自联盟营销。
网络上有许多联盟计划提供不同的佣金，但通常每个计划都以相同的方式运作。 这些程序充当来自不同商家的报价的聚合器，并简化了文档、报告和管理过程。
最好的联盟营销网络
选择合适的联属网络营销网络可能很棘手，但您需要做的就是实际进行研究，并在以下问题的帮助下选择最适合您的业务的网络：
- 这个联盟网络有多少商家？
- 其中有多少是该平台独有的？
- 他们的报告工具简单吗？
- 仪表板是否易于导航？
- 学习曲线有多陡峭？
一些最好的联盟营销网络是CJ Affiliate 、 ShareASale 、 ClickBank和Rakuten 。
仅 ShareASale 附属网络就有超过一百万个注册附属帐户。
选择正确网络的最佳方法之一是观察他们在网站上列出的产品和服务的 CPA。
CPA，即每次操作成本和每次获取成本，是一个简单的指标，可让联属网络营销人员知道每当用户单击其联属网络营销链接并完成购买时他们将获得多少收益。
如何使用联盟营销来推广您的产品
这里有一些关于推广联盟营销产品的实践建议。 通常，出于 SEO 的目的，这些促销活动围绕着博客和书面评论展开。
由于亚马逊的联盟计划，许多新网站认为在他们的页面上贴上几个链接可以立即从联盟营销中获得现金。
因为嘿，亚马逊上有这么多产品！ 但是您需要一个健康的网站，其主题和附属链接指向适合该品牌的产品。
例如，在溜冰鞋的电子商务网站上宣传狗粮是没有意义的。 此类博客文章不真实或可信，因此不利于 SEO 排名——搜索引擎也会分析网站上的内容，就像人类一样，注意主题之间的差异。
该博客、产品以及附属链接的排名将是不利的。
您还可以通过电子邮件和营销自动化活动来促进联盟营销。
例如，高级联属网络营销人员通常非常重视设置时事通讯活动，然后通过战略电子邮件列表推广产品，而不仅仅是他们的博客和社交媒体平台。
联盟营销真的有效吗？
联盟营销对于品牌和人们来说都是一种成功的策略——数字证明了这一点。
超过 38% 的首席营销官声称联盟营销是他们最好的客户获取模式。
在谈论联盟营销人员的成功时，大约10%的联盟会员为网站带来了 90% 的流量并实现了转化。
就联属网络营销效果最佳的不同行业而言，研究表明，50% 的最佳联属网络营销计划属于时尚、旅游、运动以及健康和美容类别。
此外，根据普华永道的一项研究，联盟计划为每花费一美元提供 15 倍的投资回报。 这些事实证明，如果做得对，联盟营销确实有效。
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如何确保您的联盟营销活动成功
虽然联盟营销可以非常成功，但这个行业肯定有改进的空间。
这为联盟营销人员和商家展示了一个重大机遇——近 80% 的营销决策者表示联盟营销是他们缺乏知识并希望改进的领域。
但在短短一年内，搜索结果显示信心增加了 30%。
那么，您如何利用联盟营销？ 首先，您需要一个完善的媒体，通过它您可以推广会员链接并赚取佣金。
联属网络营销工作与网站访问者数量、流量、在网站上花费的时间、成功的博客和电子邮件营销引擎以及发达的利基等指标密切相关。
无论您是选择撰写有关您喜欢的事物并坚持一个细分市场的博客，还是找到一种将许多细分市场整合到一个博客中的方法——比如这就是为什么我破产了，这是周围最受欢迎的附属网站之一——你有要了解开店需要做很多工作。
找到您真正热衷的行业或主题，然后看看可以在那里销售哪些产品或服务。 另外，发现您可以进行的各种类型的联盟营销推广。
例如，有些成功的比较和评论网站也适用于联盟营销。
本质上，你拿两个或多个产品，诚实地相互比较，指出每个产品的优缺点，然后简单地为每个产品留下一个附属链接，让消费者自己选择他们的产品。
为了让人们点击整个网站的附属链接，您首先必须将人群吸引到您身边。
访问您网站的相关人员越多，他们就越有可能对您要宣传的内容感兴趣，只要它与内容保持一致。 因此，您应该花时间确定和定位您的理想人群，以便从有价值的消费者那里获得足够多的网站访问量。
最好的营销机构在制定联盟营销策略时会做什么
从逻辑上讲，开发像性能良好的网站这样的销售媒介需要时间。 不过没关系。 因为最好的数字营销和联盟营销机构已经知道创建以结果为导向的策略的最佳提示和技巧。
投资于强大的社交媒体游戏
将社交媒体视为另一种工具，您可以在其中建立受众，然后通过附属链接为他们提供服务。 现在，过度共享这些链接并将它们发送到您的帐户将不起作用（实际上，它看起来更像是垃圾邮件......）。 相反，您必须有机地建立追随者。 这些机构天生就明白这一点。
顶级营销机构使用付费促销、分享有用的博客文章、策划内容并为其合作的附属机构开发品牌社交媒体资料。 他们还会根据您的预算协调增长计划和预期，并制定可靠的战略。
促进无可挑剔的搜索引擎优化
为了让人们点击您的会员链接，首先，这些人必须找到您，通常是通过搜索您所在行业的关键字并在搜索结果中发现您的网站。
SEO排名越好，网站流量就越好。 这个专家团队可以通过将 SEO 最佳实践集成到他们的程序中来节省时间并提高您的投资回报。
SEO 在这个时代非常有价值。 事实上，有许多专门的 SEO 机构在为他们的客户取得成功，这一点非常重要！ 但是最好的联属网络营销机构已经掌握了这些知识，并且可以为您构建肯定会让 Google 满意的计划。
建立有效的电子邮件营销策略
电子邮件营销对于成功的联盟营销公司来说必不可少。 首先，让我们来看看数字。
电子邮件营销的投资回报率为4,300% 。
当您考虑到 91% 的人每天至少检查一次电子邮件时，您很快就会意识到在客户的收件箱中找到一个位置是值得的。
就像网站流量一样，还必须制定电子邮件营销策略，为此，您需要大量的电子邮件列表。 排队这些机构。
他们有广泛的业务关系和电子邮件列表列表，他们可以调用这些列表来推出您的下一个联盟营销活动。
确保熟悉基本用户界面和用户体验
网站代表您和您的品牌，对网站外观或功能不满意的人不会留下来。
这些专业人士了解买家旅程的重要性。 它们可以引导您的用户逐步浏览网页，并结合直观的导航，为每个页面提供明确的目标。 例如，他们可以使用主页来获取电子邮件注册并扩大您的列表，并使用博客来推广会员链接并赚取佣金。
您的网站需要看起来很重要，而这些机构知道如何让您到达那里。
编写和发布完善的内容
为了吸引访问者访问网站，您必须用优质、有价值的内容吸引他们。
毕竟，内容营销为产品增加了价值，优化了搜索引擎和关键字的页面，并促进了消费者可以与之联系的强大品牌标识，使他们更有可能购买产品。
更好的是，文本和视频的结合进一步提高了参与度、保留率和搜索引擎排名。 如果它适用于您的人口统计，请查看产品或直接将它们相互比较并记录您自己，在文本中提供信息和摘要。
专业提示：如果您想推广实体产品，则整个制造和交付过程都需要花钱，这就是为什么您作为联盟营销人员可以从推荐中获得少得多的收入。
这就是为什么附属营销人员和代理机构通常对实体产品的佣金上限为 10%。 然而，对于在线产品和服务来说，天空是无限的！
无需高昂的运营和制造成本（例如，电子书只是花费您的时间，但以数字方式交付），您可以直接与商家敲定更多细节。
联盟营销推广的主要好处
如果您从供应商的角度看待联属网络营销，并且正在寻找联属营销人员来推广您的产品或服务，那么您应该考虑自己或通过联属网络联系他们。 以下是使用联盟营销的众多好处中的一些。
增加的流量
联盟营销人员，如影响者，将使用他们的平台向他们的受众推广产品。
即使没有转化，您仍然会留下网站流量和网站停留时间增加，这两者都是积极的 SEO 信号。
此外，会员链接充当“链接构建”工具，可进一步提高您的排名。 随着网站流量的这种新注入，搜索引擎可能会将您的排名更高，因为他们会认为您的网站与互联网用户更相关。
潜在客户生成提升
联属网络营销可以帮助捕获有用的潜在客户，尤其是在发生转换时。 您将留下一个潜在客户，让您可以向该消费者进行再营销并进一步增加销售额。
当访问者查看您的网站时，您还有机会追加销售或销售更多产品。
具有成本效益的营销策略
或者可以说是免费营销？ 如果联盟营销人员成功销售您的产品，当然，他会获得佣金，但您仍然销售产品，否则可能不会发生这种情况，所以......值得！
对于在线产品和服务来说尤其如此。 事实上，有很多联盟营销人员，但如果你有一个好的在线产品并为营销人员提供巨额佣金，他们会渴望通过他们能想到的每个媒体平台来推广你。
更有利的业务关系
联盟营销人员和商家之间不必保持忠诚。 但建立这些关系肯定不会受到伤害。
推广您的产品的人越多，对您和他们都越好。 这是一个双赢。
增加品牌曝光度
联属网络营销计划和活动可以提高品牌知名度，因为它们将您的内容展示在将与之互动的受众面前。
您的身份、产品和服务覆盖了更广泛的受众，从统计上讲，这保证可以帮助您巩固自己在市场中的地位。 品牌知名度和积极的品牌形象对于成功至关重要，而联属网络营销可以让您更接近创造无缝的消费者体验。
联盟营销的品牌提升效益
如果您花时间寻找有价值的合作伙伴和代理商，联盟营销可能是创造高转化率和增加电子商务销售额的绝佳策略。
如果您是希望扩展业务的商家，可以找一个有价值的网站或影响者来推广您的产品，或许可以借助联属网络营销计划、网络或代理机构。
但是，如果您想成为成功的联盟营销机构并赚取佣金，您就必须创建内容，无论是基于文本、以社交媒体为中心还是视频。 在您可以使用的每个渠道上推广会员链接-网站、社交媒体、电子邮件营销、现场演示网络研讨会。 然后，当事情开始时，投资于付费媒体和 PPC。
一般来说，对于双方来说，联盟营销是一个安全的选择。 如果决定尝试联盟营销，则不会造成真正的伤害，也不会耗尽预算。
这是一种罕见的低风险营销选项，既可以带来收入，也可以不花一分钱。 最坏的情况是不进行销售。 那么，是什么阻碍了您的品牌？
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